ورقة الغش في تسويق الأدوية: 7 حيل لوسائل التواصل الاجتماعي

قد ينتقل التسويق الدوائي ببطء إلى مساحة أكثر رقمية ، ولكن لا يزال هناك مجال للتحسين - خاصة عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي. لا تزال إلى حد ما منطقة غير مستغلة لمسوقي الأدوية.

وفقًا لدراسة أجرتها Pew Research ، يتحول ثلث سكان الولايات المتحدة البالغين إلى الإنترنت للتعرف على حالة طبية. علاوة على ذلك ، تُظهر الدراسة نفسها أن 90٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا يثقون بالمعلومات الطبية أو ينخرطون في الأنشطة الصحية على وسائل التواصل الاجتماعي .

لسوء الحظ ، فإن غالبية شركات الأدوية لم ترد بعد على عادات المستهلكين هذه بحضور رقمي قوي .

إذا كنت متخصصًا في تسويق الأدوية ، فلا تكن جزءًا من الإحصائيات السلبية. انضم إليّ ونحن نستكشف قائمة 7 طرق اختراق رئيسية لوسائل التواصل الاجتماعي يمكنك استخدامها اليوم لتعظيم جهود تسويق الأدوية الخاصة بك .

# 1 استثمر في مناصرة الموظفين

بالنسبة لمعظم الشركات التي ترغب في التواصل بشكل أفضل مع جمهورها المستهدف ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي الخيار المنطقي. ولكن بالنسبة للعديد من شركات الأدوية ، فإن مجرد إنشاء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي على جميع المنصات ذات الصلة يمثل تحديًا.

بالنظر إلى جميع الفوائد التي توفرها وسائل التواصل الاجتماعي من الناحية التجارية ، من بينها بناء الوعي بالعلامة التجارية هو الأمر الأساسي ، يجب أن تكون وسيلة الانتقال بين B2C.

ومن المثير للاهتمام ، أن المستهلكين يحبون معرفة الأشخاص الذين يقفون وراء العلامة التجارية .

تُظهر بيانات مخططات التسويق أن 7 من كل 10 مستهلكين يشعرون بأنهم أكثر ارتباطًا بعلامة تجارية ينشط رئيسها التنفيذي على وسائل التواصل الاجتماعي أو يشارك موظفوها المعلومات على وسائل التواصل الاجتماعي .

هذا شيء تقوم به نوفارتيس بشكل رائع. إذا قمت بالتمرير عبر ملف تعريف Twitter الخاص بهم ، فستلاحظ ظهور موظفيهم باستمرار في المحتوى الخاص بهم. سواء كان ذلك من خلال الترويج لنجاحهم أو أنشطتهم في مختلف الحملات والمبادرات.

هناك مثال واحد لفت انتباهي بشكل خاص وهو يؤكد حقًا على فعالية هذا النوع من المحتوى ، وهو الفيديو الذي يشارك فيه برتراند بودسون ، كبير مسؤولي التكنولوجيا في نوفارتيس ، تجربته الشخصية مع الملاريا.

تأتي من شخص حقيقي ، الرسالة تمنح نفسها لتكون أكثر فعالية. على الرغم من أنني لا أمتلك أي خبرة مع الملاريا ، إلا أنني أعتقد أن الشخص الذي يفعل ذلك سيتواصل مع قصة بودسون أكثر بكثير من مجرد إعلان عام ، على سبيل المثال. لكن هذه هي قوة رواية القصص في تسويق الأدوية. أنت لا تبيع منتجًا فحسب ، بل تروي قصة يمكن لعملائك الارتباط بها.

يميل الناس إلى الوثوق بالآخرين أكثر من الإعلانات أو اتصالات العلامة التجارية للشركات ، لذا فإن إظهار موظفيك ومنحهم صوتًا من المرجح أن يكون له صدى إيجابي لدى جمهورك.

علاوة على ذلك ، تم إثبات ذلك بشكل أكبر بحلول دراسة Edelman's Trust Barometer لعام 2021. أظهرت الدراسة أن الخبير الفني للشركة والمدير التنفيذي كانا في المرتبة الثانية والرابعة ، على التوالي ، في قائمة مصادر المعلومات الأكثر مصداقية (الخبراء الأكاديميون والأقران الذين يجمعون القائمة الأربعة الأولى).

وبالتالي ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي منصة رائعة ليس فقط لتوفير المعلومات وتثقيف المستهلكين حول منتجاتك أو خدماتك ولكن أيضًا لنشر قيم علامتك التجارية وثقافة شركتك .

ستمنح هذه الجوانب المستهلكين المحتملين المزيد من الأسباب للتواصل مع علامتك التجارية ، فضلاً عن بناء صورة العلامة التجارية لشركة تعتز بموظفيها.

مثال رائع آخر على ذلك هو شركة فايزر. لقد ذهبوا إلى أبعد من ذلك وقاموا بإنشاء علامة تصنيف يمكن لموظفيهم وعامة الناس استخدامها عند التحدث عنهم أو الأمور المتعلقة بهم: #sciencewillwin .

استخدمه موظفوهم وشركاء الرعاية ، من بين آخرين:

# 2 استخدم التسويق المؤثر في المستحضرات الصيدلانية على نطاق أصغر

على مدى السنوات القليلة الماضية ، أصبح التسويق المؤثر قوة لا يستهان بها. لقد ثبت أنها مربحة للغاية لأي صناعة تقريبًا.

أفاد موقع Influencer Marketing Hub أن الشركات تجني 5.20 دولارًا لكل دولار واحد يتم إنفاقه على التسويق المؤثر ، في حين أن أعلى 13٪ يربحون 20 دولارًا أو أكثر.

بغض النظر ، فإن التسويق المؤثر ليس بالضرورة سلاسة في عالم الأدوية. نظرًا للعديد من اللوائح والقيود ، يميل الإعلان عن المنتجات الصيدلانية إلى أن يكون أكثر صعوبة (فقط اسأل كيم كارداشيان).

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنها غير فعالة عند القيام بها بشكل صحيح .

بخلاف التعاون مع المشاهير ، يمكن أن يكون المؤثرون الصغار والمتناهون الصغر خيارًا رائعًا. في الواقع ، إنها توفر عائد استثمار أكبر. قد يكون جمهورهم أصغر ولكنهم مخلصون ومتفاعلون للغاية . في حالة التسويق المؤثر في المستحضرات الصيدلانية ، يكون السفراء المثاليون هم الأشخاص الذين يشاركون شخصيًا في هذه القضية.

بعد ذلك ، تعد Merck مثالًا للعلامة التجارية التي دخلت في شراكة مع المؤثرة الشهيرة Mandy Moore ، بالإضافة إلى المؤثرين ذوي المتابعين الأصغر ، مثل طبيب الأسنان والمصور Tiffany Nguyen ومتسلق الصخور Emily Harrington في حياتها. مغامراتها. الحملة الانتخابية.

لاحظ كيف توضح هارينجتون في وصف المنشور علاقتها الشخصية بالمبادرة. هذا هو بالضبط ما يبحث عنه الناس لشخص ما :

• الذين تعكس تجربتهم تجاربهم الخاصة
• الذي يتسم بالأصالة والشفافية في نهجهم
• الأشخاص الذين يمكن أن يرتبطوا بهم على المستوى الشخصي ، حيث قد تكون أنماط حياتهم قد تأثرت أو تغيرت بطريقة مماثلة بسبب مخاوف طبية.

يثق الناس أكثر تجاه المؤثرين الذين يشعرون أن لديهم سببًا وجيهًا لرعاية منتج معين ويمكنهم التعاطف معهم بسهولة. يتعلق الأمر برمته بسرد القصص وإنشاء اتصال عاطفي مع الجمهور .

لهذا السبب يجب أن تبحث عن أشخاص لهم صلة فعلية بموضوع مُعلن عنه ويحترمون في مناطقهم. الأطباء وخبراء التغذية وخبراء اللياقة البدنية وحتى جمعيات المرضى ومجموعات الدعم. تواصل مع أولئك الذين تحدوا مختلف الأمراض والقضايا الطبية وامنحهم صوتًا.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فراجع دليلنا حول كيفية العثور على المؤثر الجزئي المثالي لعلامتك التجارية.

# 3 تطبيق الفيديو في جهود تسويق الأدوية الخاصة بك

يجب ألا يفكر التسويق بالفيديو في هذه القائمة. فيديو تقارير المسوقين ذوي الخبرة يحقق أعلى عائد استثمار من جميع تنسيقات المحتوى . سيكون من المفاهيم الخاطئة الاعتقاد بأن الفيديو لا يمكن استخدامه أيضًا في تسويق الأدوية.

يحتفظ المشاهدون بنسبة 95٪ من الرسالة عند مشاهدة مقطع فيديو . وبالمقارنة ، فإن معدل الاحتفاظ بالنص لا يتجاوز 10٪.

يرغب المرضى في الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات ذات الصلة في وقت قصير. إذا كان هذا المحتوى ترفيهيًا أيضًا ، فمن المؤكد أنه سيغلق أعينهم على الرسالة.

هذا هو بالضبط المكان الذي يتفوق فيه محتوى الفيديو. تجذب نماذج الفيديو القصيرة انتباه المشاهد بسرعة وتقدم معلومات سهلة الهضم.

تعد مقاطع الفيديو التوضيحية طريقة شائعة لتحقيق ذلك.

إنها قصيرة وموجزة ، تهدف إلى تبسيط موضوع معقد. في الواقع ، بالنسبة لـ 97٪ من الشركات ، تساعد مقاطع الفيديو التوضيحية عملائها على فهم منتجاتهم بشكل أفضل .

على سبيل المثال ، Hims تزدهر على هذا. جمهورهم من الرجال ، وهو قطاع غالبًا ما يحجم عن المشاركة عندما يتعلق الأمر بالقضايا الصحية الحساسة. ادمج ذلك مع حالات مثل ضعف الانتصاب وانحسار خطوط الشعر - وتصبح الحساسية أكثر وضوحًا.

لقد نشروا مؤخرًا مقطع فيديو يشرحون فيه فوائد علاجهم لتساقط الشعر بطريقة بسيطة للغاية - مع وبدونها. تحقق من ذلك أدناه.

إنه يسلط الضوء حقًا على سهولة استخدام منتجهم ، على عكس الوسائل التقليدية لعلاج تساقط الشعر. أنت حقًا لن تنقل نفس الرسالة بشكل فعال إذا حاولت سرد نفس القصة من خلال النص.

يعد محتوى الفيديو رائعًا حيث يمكن استخدامه بسهولة وإعادة استخدامه ، فضلاً عن تصميمه واستهدافه للجمهور المناسب.

علاوة على ذلك ، فإن جمهورك ليس دائمًا فقط المرضى والعملاء المحتملين.

يقضي الأطباء أنفسهم حوالي ثلاث ساعات في الأسبوع في مشاهدة مقاطع الفيديو ، ويفضلون مشاهدة مقاطع الفيديو بدلاً من قراءة المنشورات الطبية أو الاستماع إلى البيانات المعاد صياغتها من مندوب المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، ذكر 49٪ من الأطباء الذين يشاهدون مقاطع الفيديو على الإنترنت أن ذلك يؤثر على قرارهم السريري .

# 4 استفد من تنسيقات المحتوى المختلفة

إعادة توجيه المحتوى ليست مجرد كلمة طنانة. إنها بالتأكيد ليست مجرد إعادة تدوير للمحتوى الموجود لديك - والأكثر من ذلك إعادة تنسيقه. وهناك مجموعة متنوعة من الخيارات لذلك في تسويق الأدوية.

العامل الرئيسي في إعادة توجيه المحتوى هو أنه دائم الخضرة . ليس هناك الكثير من المنطق لتحديث المبادئ التوجيهية القديمة للأدوية. ولكن ، ما يمكن أن يفعله مسوقو الأدوية هو الاعتماد على شيء حقيقي وإنشاء تنسيقات مختلفة لتناسب منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة بشكل أفضل.

إذا كنت مبدعًا ، فهناك الكثير من الطرق التي يمكن من خلالها تخصيص المحتوى للقناة الصحيحة. تلميح: إذا كنت تفتقر إلى الإلهام في جهودك التسويقية ، فراجع هذه الحملات العشرة التي تعيد اختراع تسويق الأدوية.

يجب عليك أيضًا التفكير في استخدام برنامج الويبينار لعقد بودكاست أو ندوة عبر الإنترنت. بعد ذلك ، يمكنك تحميله على YouTube ، على سبيل المثال. إليك مثال على ندوة عبر الإنترنت من قبل نائب رئيس شركة Pfizer لحلول البحث الخارجية د. ريتشارد كونيل. إنه متاح على YouTube ليتم اكتشافه من قبل الجماهير التي قد تفضل هذه المنصة على غيرها.

يمكن بعد ذلك تقصير هذه الندوة عبر الإنترنت وتعديلها بشكل أكبر إلى إعلان تشويقي أو فيديو توضيحي يسلط الضوء على أهم الحقائق ويمكن مشاركته عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

Facebook ، على سبيل المثال ، لديه العديد من الخيارات التي تعمل بشكل جيد. تعد مقاطع الفيديو ، كما ذكرنا سابقًا ، خيارًا رائعًا بحد ذاتها ، لكن Facebook ينقلها إلى مستوى آخر.

الميزة هي أن مقاطع الفيديو التي تظهر على الجداول الزمنية للمستخدمين تبدأ تلقائيًا . إذا تمكنت من جذب انتباههم في بضع ثوانٍ جدًا ، فمن المحتمل أن يظلوا في مكانهم حتى لو لم يكن لديهم نية لمشاهدة مثل هذا الفيديو في المقام الأول.

وهذا مجرد خيار واحد.

يمكنك إعادة توظيف مدونة لإنشاء مقاطع فيديو وإنشاء رسوم بيانية بناءً عليها. اجمع عددًا من منشورات المدونة حول موضوع معين وقم بعمل دليل. أعد استخدام عروض الشرائح وأنشئ صورًا. الاحتمالات تعتمد فقط على إبداعك.

# 5 أتمتة الرد على استفسارات وسائل التواصل الاجتماعي

كما ذكرنا سابقًا ، فإن التواجد الرقمي أمر لا بد منه في أعين المستهلكين اليوم. سيكون التوفر على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع أمرًا مثاليًا ، ولكن في الواقع ، قد يكون من الصعب إدارته. الاجابة؟ تطبيقات المراسلة وروبوتات الدردشة .

الكثير من الأسئلة الأكثر شيوعًا في صناعة الأدوية هي الأسئلة البسيطة جدًا المتعلقة بالجرعات والتفاعلات والقضايا الأخرى. يتم حل هذه المشكلات بسهولة عن طريق تنفيذ تطبيقات المراسلة وروبوتات الدردشة.

كونها تعتمد على البرمجة اللغوية العصبية والذكاء الاصطناعي ، فإن روبوتات الدردشة اليوم تشبه الإنسان أكثر من أي وقت مضى. تذهب بعض روبوتات الدردشة مثل Duplex AI من Google إلى أبعد من دمج التلعثم والإيقاف المؤقت وكل شيء ، وبالتالي يبدو وكأنه شخص حقيقي ليس فقط للنص ولكن أيضًا للمحادثات الصوتية الفعلية.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على العرض التوضيحي لحل Duplex.

في سياق خدمة العملاء الصيدلانية والتسويق ، من السهل رؤية فوائد المساعد الشبيه بالبشر الجاهز للمساعدة في استفسارات العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

يمكنك استخدام chatbot من أجل:

• أتمتة المهام المتكررة ،
• تمكين الموظفين من التركيز على المهام ذات القيمة الأعلى ،
• تنشيط تفاعل المستخدم وتسهيل التجارب الإيجابية ،
• جمع عدد لا يحصى من المعلومات القيمة ورؤية المستهلك.

قد يكون ربط مثل هذه الأداة بتطبيق Facebook Messenger ، على سبيل المثال ، أمرًا بديهيًا وطبيعيًا جدًا لعملائك. قد يكونون أكثر ميلًا لإرسال استفسار عن علامة تجارية بسهولة عبر Facebook أثناء الدردشة مع أصدقائهم ، بدلاً من قضاء الوقت في الاتصال أو إرسال بريد إلكتروني إلى خدمة العملاء.

Teva هي مثال على علامة تجارية طورت chatbot باسم Maxbot . لقد فاز بالفعل بجائزتين من جمعية التسويق الصيدلاني في عام 2018. علاوة على ذلك ، نظرًا لدمجها مع تطبيق Facebook Messenger ، فقد وفرت Teva آلاف الدولارات من خلال العمل مع البرامج الحالية ، بدلاً من تطوير الكود من الصفر.

يعمل Maxbot كسفير للعلامة التجارية الرقمية لجهاز الاستنشاق من Teva حيث يمكن للمرضى مناقشة استخدامه وفوائده.

إنه يستخدم صور GIF متحركة وعودة بارعة ، وهو شيء لا يمكن للمرء ربطه تلقائيًا بصناعة الأدوية. لهذا السبب ، تم وصفها على الإنترنت بأنها "ملتوية ومبدعة وممتعة" ، فضلاً عن كونها طريقة رائعة "لجلب بعض الفكاهة والإنسانية إلى عالم الأدوية".

التفكير في تنفيذ روبوتات المحادثة هو الخطوة الأولى في المستقبل وهي روبوتات الدردشة والذكاء الاصطناعي .

# 6 استخدم الاستماع الاجتماعي للارتقاء بلعبة تسويق الأدوية الخاصة بك

إذا كنت لا تزال تتصفح وسائل التواصل الاجتماعي يدويًا على أمل العثور على آراء المستهلكين ، فأنت تضيع وقتك. لن تمكنك أتمتة الاستماع الاجتماعي من التركيز على المهام الأكثر أهمية فحسب ، بل ستضمن أيضًا عدم تفويت منجم ذهب من المعلومات.

الاستماع الاجتماعي هو عملية جمع رؤى المستهلك وبالتالي توفير خطوات قابلة للتنفيذ مخصصة لجمهورك المستهدف ، وكلاهما مهم للغاية في صناعة المستحضرات الصيدلانية.

وفي صناعة المستحضرات الصيدلانية ، من المهم للغاية أن تكون مطلعًا على المعلومات المتعلقة بعلامتك التجارية. انتشرت الأخبار المزيفة عن الأدوية كالنار في الهشيم على وسائل التواصل الاجتماعي ، وغالبًا ما تؤدي إلى أزمات كان من الممكن التنبؤ بها بسهولة بمساعدة أدوات مثل Mediatoolkit .

في حالة المنتجات أو الخدمات التي يعتمد عليها رفاهية الناس ، فإن خطورة المعلومات المضللة هي قضية حاسمة .

ناهيك عن أن صناعة الأدوية بشكل عام لها سمعة سيئة. حلل تقرير صدر عام 2019 من Worldcom Public Relations Group 38000 منشورًا حول الأدوية ووجد أن الوسوم الأكثر استخدامًا هي #corruption و #bribery . والأكثر من ذلك ، أن 2٪ فقط من تلك المنشورات كانت لديها مشاعر إيجابية (الأغلبية كانت محايدة ، تليها سلبية).

لهذا السبب ، يقوم المزيد والمزيد من شركات الأدوية بتطبيق الاستماع الاجتماعي إلى:

• مراقبة وإدارة سمعة علامتهم التجارية عبر الإنترنت ،
• معركة الأخبار الكاذبة والمعلومات الخاطئة ،
• تتبع ملاحظات المستهلك عبر جميع المصادر عبر الإنترنت ،
• تصميم إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم بناءً على رؤى المستهلك ،
• جيل رائد على وسائل التواصل الاجتماعي.

وسائل التواصل الاجتماعي هي المنصة المثالية لتتبع آراء المستهلكين والمناقشات والمراجعات. لقد ذكرنا بالفعل قيمة المحادثات عبر الإنترنت . لا يقتصر الأمر على ربط الأشخاص بالعلامات التجارية فحسب ، بل يقومون أيضًا ببناء المصداقية والمساعدة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

الآن ، يوفر تتبع تلك المحادثات أكثر من مجرد نظرة ثاقبة لما يقوله الناس. يمكنك معرفة القنوات التي يفضل الناس استخدامها عند الحديث عن موضوع يثير اهتمامك ، ومتى يتحدثون عنه ، وفي أي سياق يذكرونه ، وما هي المعلومات التي قد يفتقرون إليها ...

مسلحًا بهذه المعلومات ، يمكنك تعديل كل من المحتوى والتكتيكات الخاصة بك تمامًا لتناسب احتياجات وتفضيلات جمهورك المستهدف .

اكتشفت بعض شركات الأدوية أيضًا طرقًا مبتكرة لاستخدام الاستماع الاجتماعي للمساعدة في جهود التيقظ الدوائي.

تتمثل الإستراتيجية الرائعة لتوليد العملاء المحتملين في تتبع الأعراض الأكثر شيوعًا لمرض معين في حالة قد يكون لديك حل لها. قد لا يكون بعضها خطيرًا من الناحية الطبية ، ولكن لا يزال لها تأثير كبير على نوعية الحياة.

يمكن أن تكون أمثال الأرق والتوتر والمزاج المكتئب صراعًا. أصبح الناس أكثر انفتاحًا في الحديث عنهم ، لكن الغالبية لا تزال لا تطلب المساعدة ذات الصلة.

الآن ، تصور هذا السيناريو. باستخدام أداة استماع اجتماعية ، حددت أشخاصًا يذكرون الكلمة الرئيسية "الأرق". قد يكون هناك الآلاف ، إن لم يكن الملايين من الناس يعانون من مشاكل النوم. من ناحية أخرى ، لديك طريقة للتخفيف من مصاعبهم ويمكنك المشاركة مباشرة لتزويدهم بذلك.

أنت تساعد الناس ، ينشرون الكلمة. 71٪ من المستهلكين الذين لديهم تجربة جيدة في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مع علامة تجارية من المرجح أن يوصوا بها للآخرين . إنها لعبة أرقام من هنا.

# 7 قم ببوابة المحتوى الخاص بك لإنشاء عملاء محتملين على وسائل التواصل الاجتماعي

جانب آخر رائع لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي هو جيل الرصاص . إنها إحدى أسهل الطرق للوصول إلى جماهير جديدة وعملاء محتملين. إذا كنت تنتج باستمرار محتوى رائعًا وأنشأت جمهورًا مخلصًا ، فمن المحتمل أيضًا أن يحذو الآخرون حذوهم.

ولكن ، لا يعني وجود عدد كبير من المتابعين بالضرورة أنهم جميعًا من عملائك. إذن ، كيف نأخذهم إلى أبعد من ذلك عبر القمع؟ جرب المحتوى المسور .

يوفر المحتوى المسور للآفاق معلومات قيمة في مقابل بياناتهم مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني والصناعة والمسمى الوظيفي ومعلومات الاتصال الأخرى.

يستخدم المسوقون محتوى مسورًا لإنشاء عملاء محتملين من خلال تزويدهم بقيمة مضافة لن يحصلوا عليها بطريقة أخرى. هذا عامل مهم لأن الناس عادة ما يترددون في مشاركة معلوماتهم الشخصية.

إذا لم تكن على دراية بالمفهوم ، فعادة ما يأتي المحتوى المسور بأشكال مختلفة . ومنهم:

• عروض المنتج ،
• الكتب الإلكترونية ،
• ورق ابيض،
• دراسات الحالة،
• الدورات.

من ناحية أخرى ، المحتوى غير المحدد هو ما تقرأه الآن - مدونة. الأنواع الأخرى المعتادة من المحتوى غير المؤجل هي الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو القصيرة وغيرها من أصول تسويق المحتوى المجانية والتي يمكن الوصول إليها على نطاق واسع.

يعد المحتوى غير ذي العلامات أمرًا رائعًا لبناء الوعي بالعلامة التجارية في مرحلة الوعي المبكرة. ولكن بمجرد أن يتعرف العميل المحتمل على علامتك التجارية ويدرك أنك تتمتع بمصداقية ، فقد حان الوقت لنقلهم إلى مسار التسويق.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى هذا الحافز الإضافي أو دعوة للعمل لتحويلهم إلى زمام المبادرة. اعتمادًا على مجال التركيز أو الخبرة الذي تشتهر به علامتك التجارية ، قد يختلف نوع المحتوى المسور.

في كلتا الحالتين ، تعد الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية المتعلقة بموضوعات Pharma و Medtech اختيارًا أكيدًا.

بمجرد إنشاء مثل هذا المحتوى ، استخدم منافذ الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لزيادة الترويج للمحتوى المسور. سيضمن استخدام حملات الدفع لكل نقرة أن المحتوى يستهدف الجمهور المناسب الذي قد لا يتابع علامتك التجارية عبر الإنترنت.

تأكد أيضًا من استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة المحتوى خارج ملفك الشخصي / صفحتك. يمكن أن تكون مجموعات LinkedIn و Facebook مصدرًا رائعًا لكل من حركة المرور والعملاء المحتملين.