دليل لا ضغوط للحصول على رخصة وسيط عقاري

العمل كوكيل عقاري يوفر الكثير من التنوع. مع وجود العديد من المنازل والعملاء المختلفين ، لن تشعر بالملل من القيام بنفس الشيء كل يوم. يمكنك أيضًا العمل مع الكثير من الأشخاص ، ورؤية الفرح على وجوههم عندما يشترون منزلهم الجديد ، وتكون جزءًا لا يتجزأ من أحد المعالم الرئيسية في الحياة. لكن ماذا يحدث عندما تريد الانتقال إلى شيء آخر؟ باستخدام خبرتك في مجال العقارات ، يمكن للوكلاء إجراء اختبار الترخيص ليصبحوا وسطاء. بصفتك وسيطًا عقاريًا ، فأنت قادر على تشغيل وامتلاك شركة عقارية وتوظيف وكلاء آخرين للعمل تحت إشرافك.

السماسرة المعينون هم أكثر أنواع السماسرة شهرة لأنهم يديرون أعمالهم الخاصة ، ولكن إدارة الوسطاء والوسطاء المنتسبين منتشرة على نطاق واسع. إذا كنت مهتمًا بالحصول على التعليم اللازم لتصبح وسيطًا ، فيمكن أن تقدم لك هذه المقالة بعض الإرشادات. ومع ذلك ، لكي تصبح وسيطًا ، ستحتاج إلى أن تصبح وكيل عقارات أولاً. سنبدأك من الصفر ، فقط في حال كنت تفكر في تغيير مهني شامل.

الخطوة الأولى: الحصول على رخصة عقارية

الحصول على رخصة العقارات هو الخطوة الأولى لتصبح وسيطًا. هذه العملية واضحة ومباشرة ، لكن كن مستعدًا للبحث والدراسة وتخصيص بضعة أسابيع للتدريب.

متطلبات ترخيص التعليم والتعليم الحكومي

قبل التقدم بطلب للحصول على رخصة الوسيط ، يجب أن تصبح وكيل عقارات مرخصًا. تتغير متطلبات أن تصبح سمسار عقارات حسب الولاية ، لكن جميع الولايات الأمريكية تتطلب:

• الحد الأدنى لسن التطبيق (18 أو 19 حسب الدولة)
• الإقامة القانونية في الولايات المتحدة (القدرة على العمل في الولايات المتحدة)

يتطلب أن يكون التغيير بناءً على الحالة كما يلي:

• الحد الأدنى من متطلبات التعليم
• أنواع الامتحانات وأهلية الامتحان
• متطلبات ما قبل الترخيص وبعده
• رسوم الطلب وعملية
• التحقق من الخلفية والسجلات الجنائية
• عملية تحقيق المستوى التالي من الترخيص
• أهلية التعليم المستمر

ابدأ البحث بالبحث في موقع الويب الخاص بمكتب التنظيم العقاري في ولايتك. ابحث عن "(اسم الدولة) مكتب التنظيم العقاري" أو قم بزيارة دليل الوكالة التنظيمية لجمعية مسؤولي قانون الترخيص العقاري (ARELLO). تأكد من البحث عن متطلبات الترخيص المتبادلة لأن بعض تراخيص الولاية تسمح لك بالعمل في أكثر من ولاية واحدة.

على سبيل المثال ، تتمتع كل من ألاباما وكولورادو وماين وميسيسيبي وفيرجينيا بترخيص كامل للمعاملة بالمثل ، مما يعني أنه يتعين عليك فقط اجتياز امتحان الولاية الجديد للعمل في ولاية أخرى.

17 ولاية ليس لديها ترخيص المعاملة بالمثل ، مما يعني أنك ستحتاج إلى إعادة امتحاناتك للحصول على ترخيص مرة أخرى. تقدم الدول الـ 28 الأخرى التبادل الجزئي للترخيص ، حيث يسمح معظمها للدول المجاورة.

أكمل متطلبات الترخيص المسبق

تطلب منك جميع الولايات أن تأخذ دورة الترخيص المسبق من مدرسة ترخيص عقاري معتمدة. ومع ذلك ، فإن الوقت المستغرق للحصول على متطلبات الترخيص المسبق الخاصة بك يعتمد على المكان الذي تريد أن تصبح فيه وكيل عقارات. على سبيل المثال ، للحصول على ترخيص عقاري في تكساس ، عليك أن تعرف أن لديها أطول عدد مطلوب من الساعات عند 180 ، وإلينوي بها 30 ساعة. تتغير تكلفة الترخيص أيضًا بناءً على الولاية.

فيما يلي رسم بياني يوضح عدد الساعات المطلوبة لتحقيق التعليم المطلوب في كل ولاية. عادةً ما تكون الدول التي تتطلب أكثر من 100 ساعة هي الأكثر تكلفة.

تسمح لك معظم الولايات بإكمال تدريبك الأساسي عبر الإنترنت أو شخصيًا. لا تتردد في التسجيل بأي طريقة تناسب أسلوب التعلم الخاص بك. أثناء البحث عن الفصول الدراسية في منطقتك ، ابحث عن المراجعات للمدربين والمناهج الدراسية للتأكد من أنك تتخذ الخيار الأفضل.

اجتياز امتحان الترخيص العقاري

سيجري وكلاء العقارات المحتملين امتحاناتهم في مراكز اختبار معينة. ستوفر معظم الولايات بعض المرونة فيما يتعلق بالوقت الذي يمكنك فيه إجراء الاختبار ، ولكن لا يمكنك تحديد التاريخ أو الوقت الخاصين بك. بمجرد تقديمك للامتحان ، ستعطيك لجنة العقارات التفاصيل.

الامتحانات محوسبة ومقسمة إلى جزأين: قسم خاص بالولاية يتطلب معرفة قوانين الولاية وجزء وطني ، يسلط الضوء على الممارسات العقارية العامة. سيستغرق الاختبار ما بين 90-180 دقيقة ، ويتضمن 100 سؤال متعدد الخيارات ، ويتطلب 70٪ كحد أدنى لدرجة النجاح. تتراوح تكلفة الامتحان من 15 إلى 100 دولار.

إذا فشلت في قسم واحد ، فستحتاج إلى إعادة الاختبار. تسمح لك جميع الولايات بإعادة إجراء الاختبار عدة مرات ، ولكن هناك حد أقصى لعدد مرات الفشل. بمجرد اجتياز الاختبار ، اطلب نسخة من كشوف الدرجات والشهادات ودرجة الامتحان الخاصة بطلب الترخيص الخاص بك.

تفعيل رخصة العقار الخاص بك

بعد إكمال الاختبار بنجاح ، أرسل طلب الترخيص الخاص بك ونتائج الاختبار ورسوم التقديم (من 50 إلى 400 دولار أمريكي) إلى منظمة تنظيم العقارات في ولايتك.

قد تحتاج إلى تأمين ضد الأخطاء والسهو (E&O) قبل التقديم ، لأن هذا يحمي الوكلاء من الدعاوى القضائية أو الخسائر المالية التي قد تنجم عن العمل العقاري. ستبيع لك بعض شركات السمسرة E&O.

بعد الموافقة ، سترسل الولاية ترخيصك العقاري بالبريد. يجب أن يكون لديك هذه الشهادة في متناول اليد قبل أن تتمكن من البدء في التقدم بطلب للحصول على سمسرة أو تصاريح أخرى.

الخطوة الثانية: الانضمام إلى شركة وساطة عقارية

مبروك على أن تصبح وكيل عقارات! الآن ، تحتاج إلى بدء المسار الوظيفي للوسيط الخاص بك. بصفتك وكيل عقارات ، ستعمل تحت مظلة وسيط مشرف مرخص له بالإشراف على المعاملات العقارية.

يتأكدون من اتباعك للمعايير القانونية والأخلاقية للمسمى الوظيفي الخاص بك مع ضمان حصولك على عمولة مدفوعة الأجر أو راتب.

نظرًا لأنك تخطط للانتقال إلى دور الوسيط ، فمن المهم أن تراقبهم عن كثب لتحديد ما إذا كنت تريد امتلاك عملك أو الوفاء بمزيد من المسؤوليات في مجال عملك.

اطرح عليهم أسئلة حول وظيفتهم وما هو مطلوب ليصبحوا وسيطًا بعد التدريب الرسمي. لكي تكون وسيطًا ، يجب أن تكون مستقلاً وعلى دراية كبيرة بالعقار.

أثناء وجودك تحت وسيط ، يمكنك أيضًا البحث عن هياكل العمولات. ما الذي يعجبك في عمولتك؟ هل تعتقد انه عادل؟ هل ستمنح وكلاء العقارات تقسيمًا مختلفًا؟ تذكر ، عندما تكون وسيطًا ، فأنت تستدعي الصدارة في شركتك ، لذا قم بتدوين الكثير من الملاحظات الذهنية.

هناك ثلاثة أنواع من شركات السمسرة ، والتي تحدد حجم عملك والتدريب:

• الامتيازات الوطنية (RE / MAX LLC): توفير الكثير من الموارد للوكلاء الجدد ، مثل التدريب المنظم والتعرف الفوري على الاسم.
• نمط البوتيك: يوفر مساحة للنمو والتقدم والتدريب الشخصي.
• افتراضية: توفر تقسيمات أعلى للعمولة ، ورسوم مكتبية أقل ، وتكنولوجيا أفضل.

نوصي بامتياز وطني أو شركات سمسرة على طراز البوتيك لأنها تقدم أكبر قدر من النمو. ستدفع بعض شركات السمسرة تكاليف تعليمك الإضافي.

الخطوة 3: انضم إلى الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR)

بينما تعتبر عادةً اختيارية ، إذا كنت تريد أن تصبح وسيطًا ، فستحتاج إلى أن تصبح عضوًا في NAR. ستحصل على لقب "Realtor" ، والذي سيضيف إلى مصداقيتك ويمنحك الوصول إلى الفرص التعليمية وبرامج الأعمال المخفضة وأدوات العمل وبيانات سوق العقارات. كل هذا يمنحك السبق عندما تصبح وسيطًا.

الخطوة الرابعة: الحصول على رخصة وسيط عقاري

أنت الآن في طريقك لأن تصبح وسيطًا ، لكنك لم تخرج من المأزق بعد. ما زلت بحاجة إلى عامين من التدريب تحت حزامك ، ودورة عقارية أخرى ، وامتحان.

متطلبات ترخيص التعليم والتعليم الحكومي

على الرغم من أن سماسرة العقارات يمكنهم اختيار الحصول على درجة جامعية تتعلق بالتمويل أو العقارات ، إلا أن دبلوم المدرسة الثانوية هو الحد الأدنى من المتطلبات التعليمية المطلوبة في هذا المجال. لكي تصبح سمسار عقارات في جميع الولايات ، يجب أن تتوفر لديك المتطلبات المسبقة التالية:

• رخصة عقارية
• لا يوجد سجل جنائي
• درجة البكالوريوس في التمويل أو العقارات أو 1-3 سنوات من خبرة وكيل مبيعات العقارات التي تم الحصول عليها خلال آخر 5 سنوات

مرة أخرى ، ابحث عن متطلبات الترخيص المتبادل لأن بعض تراخيص الولاية تسمح لك بالعمل كوسيط في أكثر من ولاية واحدة. من المهم أن تعرف أن الوسيط قد لا يكون قادرًا على ممارسة منصب وكيل عقارات وكوسيط في نفس الوقت في العديد من الدول المتبادلة.

خذ دورة سمسار عقارات معتمدة من الدولة

بمجرد اكتساب الخبرة الكافية بصفتك وكيل عقارات ، يمكنك الحصول على دورة تدريبية أساسية عن السمسار العقاري. تتناول هذه الدورة التدريبية بالتفصيل الأخلاق والضرائب والتأمين والعقود ، أثناء مناقشة القضايا القانونية التي تأتي مع إدارة الوساطة ، مثل إدارة الممتلكات.

من الصعب العثور على أرقام دقيقة حول المدة التي تستغرقها كل دورة تدريبية ، حيث ستشمل بعض المدارس حزم وساطة مع دورات عقارية. يبدو أن متوسط ​​الوقت المستغرق لإكمال دورة الوسيط العقاري يتراوح من أسبوع واحد إلى 9 أسابيع ، حسب الولاية.

ومع ذلك ، فقد وجدت أن بعض الفصول الدراسية تعمل في نفس المدة الزمنية لامتحان العقارات ، في حين أن البعض الآخر يزيد بشكل كبير من عدد الساعات التي يقضيها في الفصل الدراسي. على سبيل المثال ، يستمر تدريب الوسيط في إلينوي لمدة 75 ساعة ، لكن الدورة التدريبية في مجال العقارات تتطلب 15 ساعة فقط لإكمالها.

سيساعدك وسيط حكومي مدعوم في الحصول على ترخيصك. في الواقع ، يعد اختيار الوسيط المناسب للعمل معه وتوجيهك عامل نجاح رئيسي لبناء حياتك المهنية الجديدة في مجال العقارات.

اجتياز امتحان ترخيص الوسيط العقاري

على الرغم من أن جميع الولايات لديها متطلبات مختلفة للحصول على ترخيص وسيط ، إلا أنه يجب عليك اجتياز اختبار لتصبح وسيطًا كامل الأهلية بغض النظر. يتكون الاختبار من 80 سؤالًا وطنيًا و 50 سؤالًا متعدد الخيارات خاص بكل دولة. درجة النجاح هي 75٪ أو أعلى في كلا القسمين.

يُسمح لك بإجمالي 4 ساعات لإكمال الاختبار ، وستحصل على النتيجة فور الانتهاء منها. بدلاً من الإرسال بالبريد لتلقي الترخيص الخاص بك ، سوف يقوم الفاحص بتسليمك شهادة الوسيط بعد حساب اختبارك. تتراوح رسوم الاختبار من 30 دولارًا إلى 150 دولارًا.

مبروك على أن تصبح وسيطا!

لقد مر طريق طويل ، ما يقرب من 5 سنوات ، لكنك أخيرًا أصبحت وسيطًا! بصفتك وسيطًا ، ستتمكن من إدارة شركة وساطة تشرف على العديد من وكلاء العقارات. تحت إشرافك ، يمكن لوكلاء العقارات كسب لقمة العيش ، وبناء سمعتك ، وجذب العملاء - لذلك من الضروري أن تكون انتقائيًا. في الوقت نفسه ، لا تنسَ إقامة علاقات طويلة الأمد مع موظفيك!