بن جونسون يتحدث عن تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى للشركات الناشئة (سؤال وجواب)

Content Crafters عبارة عن سلسلة مقابلات حيث نقوم بتفكيك الأدوات والنصائح والتكتيكات التي يستخدمها كبار المدونين لإنجاز الكثير من العمل. ستذهب بعيدًا في دقائق معدودة مع الوجبات السريعة التي يمكنك تجربتها على الفور. دعنا نتعمق!

بن جونسون هو محلل المحتوى في Proof ، شركة SaaS المدعومة من Y-Combinator ومقرها أوستن ، تكساس. تصنع الشركة برمجيات دليل اجتماعي ، مما يساعد الشركات على زيادة معدلات التحويل.

قبل ذلك ، عمل بن على إطلاق UberEATs في أوستن ، ولاحقًا على المحتوى في Fundera ، وهو سوق Findera في مدينة نيويورك لقروض الأعمال الصغيرة. قبل ذلك ، كان قد أطلق مشروعه التجاري الناجح عبر الإنترنت ، حيث قام ببيع وشم فلاش للجمعيات النسائية. إنه مسوق مبتدئ متمرس ويدير سفينة محكمة في Proof ، وينتج محتوى عالي الجودة عن CRO ، وتوليد العملاء المحتملين ، والتسويق بشكل عام.

يمكنك العثور عليه على Twitter علىBenFJohnson أو على LinkedIn هنا.

كيف ستدخل في تسويق المحتوى؟

لذلك على عكس الكثير من الأشخاص في الصناعة ، دخلت إلى عالم المحتوى نوعًا ما عن طريق الصدفة.

عندما كنت في الكلية ، عملت في مجموعة متنوعة من التدريبات - واحدة في متحف للعلوم ، وأخرى في مستشفى ، وأخرى في التسويق لصناعة الموسيقى. إذا كان هذا يبدو في كل مكان ، فذلك لأنه كان حقًا مجرد مجموعة عشوائية من التدريبات. لم يكن لدي أي فكرة عما أريد أن أفعله عندما تخرجت ، وكنت أقوم باختبار المياه حول ما يمكن أن أفعله بعد الكلية. كل ما كنت أعرفه حقًا هو أنني كنت أفضل في الكتابة من معظم الناس ، وكنت أعرف أنني لا أريد ارتداء بدلة للعمل.

في المدرسة ، درست الاقتصاد والأعمال وبرنامج الفنون الحرة مع مرتبة الشرف المسمى الخطة الثانية في جامعة تكساس في أوستن. الشيء الرائع في الخطة الثانية هو أنه يمكنك دراسة أي شيء تريده جنبًا إلى جنب مع منهجك العادي - لذلك بالنسبة لي ، كنت أدرس الاقتصاد لكنني كتبت أطروحة عن همنغواي وعلاقته بإسبانيا. أخذت مجموعة كاملة من دروس اللغة الإنجليزية والتاريخ ، ودرست في الخارج في إسبانيا ، واستطعت الاستكشاف فكريا.

بشكل عام ، كنت أستمتع برحلتي التعليمية ، لكن لم يكن لدي أي اتجاه إلى أين أريد أن أذهب. بعد ذلك ، في السنة الأخيرة من السنة الدراسية ، بدأت أفكر بجدية أكبر فيما أردت أن أفعله عندما تخرجت ، وبدت الشركات الناشئة والتكنولوجيا مثيرة للاهتمام بشكل خاص. كانت لدي مهارات بيانات قوية ، لكنني أردت أيضًا أن أفعل شيئًا إبداعيًا.

أشبع التكنولوجيا كلا من تلك الرغبات.

لقد أجريت مقابلات مع مجموعة من الوظائف في شركات التكنولوجيا الكبرى - Facebook و Google و Dropbox - ولم يتم تعييني. وحصلت على درجات جيدة ، لذلك كنت مثل ، أعتقد أنني سأعمل في أحد البنوك أو شيء من هذا القبيل. كادت أن ينتهي بي الأمر بالعمل في Goldman Sachs.

في ذلك الوقت ، كان مجموعة من أصدقائي يدخلون إلى مشهد بدء التشغيل في أوستن وبدا الأمر مثيرًا للغاية بالنسبة لي. لكن لم يكن لدي أي فكرة عن كيفية الدخول في ذلك. اقترح صديق أقدم لي كان يعمل في شركات ناشئة عرض العمل مجانًا أو ابتكار مشروعي الخاص.

لذلك في ذلك العام ، وبناءً على نصيحته جزئيًا ، بدأت نشاطًا تجاريًا خاصًا به عبر الإنترنت ، حيث قمت بتصنيع وبيع وشم فلاش بكميات كبيرة للجمعيات النسائية في جميع أنحاء البلاد. وحدث شيء رائع - لقد انطلق نوعًا ما. في البداية ، كنا نقوم ببعض الطلبات في UT ، ولكن سرعان ما كنت أقوم بتقديم طلب بقيمة 1000 دولار أمريكي ، وبيعه عبر الإنترنت ، وبيعه وتسويقه للعملاء في جميع أنحاء البلاد.

كان الأمر عشوائيًا للغاية ، لكنه كان أكثر الاندفاع جنونًا الذي شعرت به على الإطلاق. بعد ذلك ، كنت مدمنًا على ريادة الأعمال والشركات الناشئة - كنت أعرف أن هذا ما أريد أن أفعله من أجل لقمة العيش.

بعد ذلك ، عملت في Uber لمساعدتهم على إطلاق UberEATs في أوستن. ثم في النهاية ، قررت الانتقال إلى نيويورك حيث وجدت شركة ناشئة بلغت ذروتي بالفعل: Fundera ، سوق للتكنولوجيا المالية لقروض الأعمال الصغيرة.

لذلك إذا كنت تحاول الحصول على قرض عبر الإنترنت ، يمكنك الذهاب إلى Fundera والقيام بتطبيق بسيط ومقارنة أسعارك - على غرار الطريقة التي تجمع بها Kayak المعلومات الخاصة بصناعة السفر.

تمكنا من تغطية تمويل الأعمال الصغيرة والاستفادة من الصدق والشفافية مع المستهلكين. بالإضافة إلى ذلك ، كنا نتنافس مع الكثير من الأشخاص (أي البنوك الكبيرة) الذين لم يكونوا جيدين في الإنترنت.

انضممت إلى فريق المحتوى بصفتي الموظف الثالث. وكبرنا بسرعة كبيرة. أعتقد أنه في الوقت الذي كنت فيه هناك ، انتقلنا من حوالي 30 موظفًا إلى أكثر من 60. لذلك تمكنت حقًا من تعلم الكثير من زملائي في العمل - وكان معظمهم من المحاربين القدامى في مشهد بدء التشغيل في مدينة نيويورك. كان العديد منهم خبراء في استراتيجيات المحتوى والنمو ، لذلك اكتسبت حقًا قدرًا هائلاً من المعرفة حول كيفية تنمية شركة ناشئة بالمحتوى من خلال كوني إسفنجية.

في النهاية ، كما يفعل معظم سكان تكساس ، عدت إلى ولايتي حيث قابلت ديف والفريق في Proof ، وهي شركة SaaS ناشئة كانت تنتقل إلى أوستن بعد إنهاء YCombinator في بالو ألتو.

Proof يصنع برنامجًا إثباتًا اجتماعيًا - لذلك بشكل أساسي الإشعارات التي تراها على المواقع التي تقول "اشترى 34 شخصًا هذا العنصر للتو" أو "12 شخصًا يتطلعون إلى هذه الصفقة". لقد كانت ممارسة شائعة على مواقع السفر لفترة من الوقت ، وهي تعمل بشكل جيد. في الواقع ، يعزو رئيس قسم النمو في AirBNB تقديم الدليل الاجتماعي كواحد من أفضل تجاربهم على الإطلاق.

الآن ، تقدم Proof نفس التقنية إلى أي نوع من المواقع - وهي قوية بشكل خاص لشركات SAAS. يعزز برنامج الإثبات الاجتماعي الخاص بنا التحويلات بنسبة 10-15٪ في المتوسط ​​لعملائنا.

الإثبات في مرحلة مبكرة ، لذلك انجذبت إلى التحدي المتمثل في القدرة على إنشاء برنامج محتوى من البداية. في الوقت نفسه ، كان لديهم منتج برمجي قوي حقًا مع قوة جذب أولية كبيرة (نحن في أكثر من 15000 موقع وننمو بسرعة) وقد نقرت جيدًا مع الفريق. وهذا هو المكان الذي أكون فيه الآن - نحن نبني مدونة تركز على CRO و Lead Generation و Traffic ومجموعة كاملة من الموضوعات الأخرى للمسوقين. نحن أيضًا نبني الموقع نفسه بدراسات حالة وصفحات مقصودة وتدفقات بريد إلكتروني أكثر قوة.

لذا فإن النقطة الأساسية في ذكر كل هذا هو القول بأنني دخلت في تسويق المحتوى لأنني أشعر بالفضول ، وأردت العمل في مجال التكنولوجيا ، وهذه هي الطريقة التي انتهى بها المطاف بمهاراتي.

لماذا تستمتع بالعمل في المحتوى؟

أحب العمل في تسويق المحتوى في الشركات الناشئة لأن لديك حرية الإبداع ، لكن تتعرّض لمجموعة واسعة من المهام الأخرى.

في Proof ، أفكر كثيرًا من أيامي في اكتساب العملاء ، وتحديد المواقع لمنتجنا ، وتكوين الشراكات ، وبناء دراسات الحالة ، وكتابة رسائل البريد الإلكتروني ، وإجراء المقابلات مع العملاء ، وإخماد الحرائق ، وبناء المكاتب ، وغيرها من المهام شبه العشوائية الشائعة في وقت مبكر شركات المرحلة.

لا أعتقد أنه يمكنني القيام بالمهمة إذا كانت مجرد كتابة - فأنا أستمتع حقًا بالقدرة على التبديل من الكتابة إلى تحسين محركات البحث إلى التحسين. إنه يبقي عقلي مشغولاً ، ويبقيني متحمسًا يومًا بعد يوم.

يعتبر الإثبات تحديًا ممتعًا بشكل خاص بالنسبة لي لأنني لم أعمل مطلقًا في SaaS. لذلك كان من المثير للاهتمام تعلم نموذج عمل جديد ، ومعرفة ما يريد عملاؤنا قراءته ، وما الصوت الذي يتوقعون سماعه من العلامة التجارية. هناك بعض أوجه التشابه بين جمهور Fundera (SMBs) وجمهور الإثبات (المسوقون والمؤسسون) ، ولكن هناك أيضًا العديد من الاختلافات. تعلم كيفية التكيف هو جزء من المتعة بالنسبة لي.

جودة المحتوى أم كميته؟ نقاش مشترك. يبدو أنك قادر على تحقيق كليهما. كيف؟

نعم ، هذا نقاش شائع جدًا بين مسوقي المحتوى.

حدسي هو أن أقول "توازن صحي" ، لكنني أتوقع أنك ستقاوم ذلك وتجعلني أختار إجابة واحدة.

أعتقد أنه إذا اضطررت إلى اختيار واحدة ، فسأقول إن الجودة هي حقًا المكان الذي يجب أن تركز فيه جهودك.

لأكون شفافًا تمامًا ، فأنا أكثر عقلية:

1. تحتاج إلى النشر بشكل متكرر
2. تحتاج إلى الحفاظ على نوع من الصوت التحريري في هذه العملية.

لذلك لتحقيق رقم 1 ، أهدف إلى مشاركتين في الأسبوع.

أنا شخص واحد ، وإذا كان لدي فريق أكبر ، فمن المحتمل أن أزيد من وتيرة النشر إذا كان بإمكاني الحفاظ على جودة المحتوى لدينا. غالبًا ما يعني النشر أشياء مختلفة لعلامات تجارية مختلفة - ومن المهم تذكر ذلك. لا توجد صيغة محددة تعمل لصالح شركتك.

عليك أن تجرب وترى ما يصلح لعلامتك التجارية. يمكن أن يكون ذلك منشورات مدونة في الموقع ، منشورات ضيف خارجي ، صفحات مقصودة لكبار المسئولين الاقتصاديين ، أدلة ، موارد في الموقع ، منشورات اجتماعية - حقًا أي شيء ، طالما أن كل ذلك يساعد في الوصول إلى هدف إنشاء نقاط اتصال رائعة للعملاء!

أعتقد أنه من المهم الحفاظ على إيقاع منتظم بغض النظر عما تفعله أيضًا. عندما أبدأ في التباطؤ وفقدان هدف الأسبوع 2x الذي حددته ، عندها بدأت أشعر بالقلق.

بالنسبة للرقم 2 ، أوصي ببناء العمليات ودليل الأسلوب أول شيء عند الانضمام إلى شركة.

إنه يجعل حياتك أسهل كثيرًا في الأشهر والسنوات التالية ، ويخلق أساسًا يمكنك دائمًا النظر إليه عندما يكون لديك سؤال. يمكنك دائمًا تعديله لاحقًا - ولكن من خلال إنشائه مسبقًا ، ستساعد في بناء تناسق قوي لعملك والتفكير في الإستراتيجية طويلة المدى لبرنامج محتوى علامتك التجارية.

هل يمكنك شرح عمليتك للعمل مع المؤثرين؟ كيف تجدهم وكيف تجعلهم يزودونك باقتباسات رائعة ثابتة للمحتوى الخاص بك؟

في Proof ، كانت عمليتنا الرئيسية للعمل مع المؤثرين من خلال شراكات المحتوى. العديد من الشراكات واردة ، لكن معظمها صادر.

أبحث دائمًا عن فرص للنشر كضيف وإبداء تعليق ولقاء مسوقين آخرين. أبحث عن العلامات التجارية والأشخاص في البرامج التي تكون أكبر من Proof (والأكبر يمكن أن يكون اسمًا أكبر ، وسلطة نطاق أعلى ، ومتابعين اجتماعيين أكبر ، وما إلى ذلك).

يعد عرض المؤثر في منشوراتنا طريقة رائعة لبدء محادثة أولية - إما عبر البريد الإلكتروني أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

أيضًا ، غالبًا ما أذكر أننا منفتحون على مشاركات الضيف إما في بريدي الإلكتروني الأول أو في توقيع بريدي الإلكتروني. هذه تقنية بسيطة للغاية تخلق دفقًا رائعًا من الاقتباسات والمشاركات التي تأتي عبر بواباتنا.

إذا كنت أتخلى عن وصف مسوق محتوى ، فسأقول إنه ثلاثة أشياء:

1. اكتب محتوى عالي الجودة حقًا
2. بناء علاقات
3. بناء الروابط

عندما تدرك أن هذا هو هدفك ، فإنك تدرك أيضًا بسرعة أن هذا هو هدف المحتوى الآخرين - حتى لو كانوا "مؤثرين" أو "قادة فكريين".

في معظم الحالات ، وجدت أن الآخرين في هذا المجال منفتحون جدًا للتعاون والمساهمة في منشورك ، حتى لو كانوا أكبر منك. إنها طبيعة الوظيفة والأشخاص الذين ينجذبون إليها. وبمجرد أن يوافقوا على تقديم عرض أسعار ، فإنك تمنحهم شيئًا ذا قيمة.

لذلك يصبح من الطبيعي أن نطلب منهم مشاركتها - ثم يقومون بتضخيم عملك مع جمهور كبير وأنت في طريقك لتصبح أفضل مورد لعملهم المستقبلي.

ما الذي يصنعه مسوق المحتوى الجيد؟ كيف تميز مسوق محتوى جيد عن كاتب أكثر عمومية أو صحفي ذو مهارة؟ ما هي الصلصة السرية؟

أود أن أقول أن أهم شيء هنا هو أن تكون قابلاً للتكيف للغاية.

في تسويق المحتوى ، سيتغير دورك على أساس شهري أو حتى يومي. يتغير الهدف من برنامجك مع أولويات العمل ، وتقلب خوارزميات البحث ، والموارد التي لديك في شهر معين. عليك أن تكون متشددًا للحصول على المزيد من الدوي لجهودك في بعض الأحيان - لكن هذا نصف المرح.

أعتقد أيضًا أن الاختلاف الحقيقي بين مسوق محتوى رائع وصحفي أو كاتب أكثر عمومية هو القدرة على التفكير في كيفية استخدام القطعة. عندما ألقي نظرة على جزء من المحتوى ، فإنني أبحث عن العناوين الرئيسية التي ستجذب أكبر عدد من النقرات ، لكنني أعتقد أيضًا أن ما سيحقق النقرات الأكثر استهدافًا لأعمالنا.

أفكر في الروابط ، أفكر في التحويل ، أفكر في التحسين. بهذا المعنى ، أعتقد أن مسوق المحتوى الرائع هو أقرب إلى محرر رائع - وضع إستراتيجيات لما يجب كتابته ، وشكل النسخة النهائية ، وكيفية توزيع العمل في الأماكن الصحيحة.

وبالمثل ، ما هي أكثر المهارات التي يجب أن يطورها أو يطورها مسوق المحتوى؟

أود أن أقول خذ الوقت الكافي لتطوير البيانات والمهارات التحليلية. أعتقد أن الكثير من الناس يتجاهلون هذا ، ولكن عندما تفكر في الأمر ، فإن ما يميز مسوق محتوى رائع عن شخص متوسط ​​المستوى هو القدرة على العثور على الموضوعات التي يرغب الناس في قراءتها - سواء كان ذلك على مواقع التواصل الاجتماعي أو البحث أو أي منصة أخرى. وأفضل طريقة للعثور على أفكار الموضوعات هذه هي من خلال البيانات. البيانات موجودة دائمًا - تحتاج فقط إلى المهارات للعثور عليها وتحليلها.

بصفتك مسوقًا للمحتوى ، سيتم تكليفك أيضًا بمعرفة ما يحول العملاء المحتملين إلى عملك. أنت بحاجة إلى القطع لتتمكن من الانتقال إلى Google Analytics أو Amplitude أو Hubspot أو Salesforce أو أي برامج أخرى تستخدمها شركتك.

تعد القدرة على معرفة كيفية تحديد الاتجاهات والعثور على الفرص وتحليل أداء منشوراتك أمرًا ضروريًا في القائمة في عام 2018.

أين تخصص معظم وقتك في Proof؟ ما هو المسعى المثير للدهشة الذي يستغرق وقتًا طويلاً ولا يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية أو أتمتة؟ ما الذي تتمنى أن تفعله أقل في العمل؟

أود أن أقول إنني خصص معظم وقتي للبحث في اتجاهات الموضوعات الحالية ، والعثور على الكلمات الرئيسية ، والكتابة. بشكل عام ، أقضي معظم وقتي في استراتيجيتنا التحريرية.

يعد التحرير محاولة تستغرق وقتًا طويلاً بشكل مدهش ولا أشعر بالراحة في الاستعانة بمصادر خارجية في هذه المرحلة.

لا يُصدَّق العاملون المستقلون في إنشاء المزيد من المحتوى ، ولكن غالبًا ما يكون من الصعب التأكد من أنهم يطابقون كتاباتهم مع الزاوية التي نتبعها بقطعة ما. من الصعب أيضًا الحفاظ على أنهم يتبعون أفضل ممارسات تحسين محركات البحث.

أعمل مع عدد قليل من العاملين المستقلين وهم صحفيون رائعون ، لكنهم لا يكتبون دائمًا مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار. هذا يعني أنني غالبًا ما أضطر إلى البحث في عملهم لتعديله للبحث.

أي نصائح إنتاجية غريبة لإنتاجيتك الشخصية؟ كيف تدير وقتك وسير عملك؟

أنا كبير في إعداد Chrome و Inbox وتقويم Google الخاص بي مع الكثير من الأدوات للتأكد من أنني لن أفوت أي موعد نهائي ولدي كل شيء تحت تصرفي ليكون آلة محتوى. كل يوم ، أحاول الوصول إلى Inbox zero ، ومن المؤكد أن هوسي بهذه المهمة يجعلني استباقيًا.

ما الأدوات؟

Boomerang : أستخدم هذا البرنامج لإعادة إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى أعلى صندوق الوارد الخاص بي في وقت لاحق (يعد هذا أمرًا رائعًا عندما يطلب منا محرر في مدونة أخرى تقديم عرض في غضون شهر أو نحو ذلك عندما يكون لديهم نطاق ترددي أكبر).

نحوي : على الرغم من أنني كاتب ، إلا أنني أرتكب الكثير من الأخطاء الإملائية والنحوية بشكل سريع . من الطبيعي أن تكتب أكثر من 10000 كلمة في الشهر. Grammarly هو منقذ للحياة.

فلاتر Gmail : أحاول الحصول على أكبر قدر ممكن من البريد لتخطي صندوق الوارد الخاص بي. ثلاثة عوامل تصفية أستخدمها الآن هي: المستقلون ، منشورات الضيوف ، وأمثلة على الرسائل الإخبارية.

ودية : هذا يسمح للعملاء بجدولة المكالمات في التقويم الخاص بي - إنه أمر رائع لجدولة مقابلات دراسة الحالة على وجه الخصوص.

Toby : امتداد Chrome يتيح لك إدارة جميع علامات التبويب المفتوحة. إنه مثالي لمسوقي المحتوى الذين لديهم دائمًا العديد من علامات التبويب المفتوحة - يمكنني حفظ علامات التبويب المفتوحة في مجموعات (للقراءة والتحرير والروابط المحتملة وما إلى ذلك).

Hunter : يساعدك في العثور على عناوين البريد الإلكتروني لمن تراسله عبر البريد الإلكتروني. أداة رائعة للعثور على معلومات الاتصال للخيوط الباردة.

GetProspect: تساعدك هذه الأداة أيضًا في العثور على عناوين البريد الإلكتروني لعملائك المحتملين من خلال LinkedIn عن طريق استخراج المعلومات من قاعدة بياناتهم.

Linkedin Sales Navigator : يسحب هذا في ملف تعريف Linkedin الخاص بمن ترسل إليه بريدًا إلكترونيًا. من المفيد حقًا إقامة علاقات طويلة الأمد مع المسوقين الآخرين.

أحاول أيضًا بشكل متكرر صقل معرفتي بأدوات الإنتاجية من خلال قراءة أحدث كتب التسويق والاستماع إلى البودكاست التسويقي.

أخبرني عن استراتيجيتك التحريرية؟ كيف تبتكر الأفكار وتنظمها (التقويم التحريري؟) وتخصصها وتطلع عليها حتى النشر؟

في بداية الشهر ، أوجز الشهر القادم بالكلمات الرئيسية التي أريد استهدافها. إنها بشكل عام كلمات رئيسية تتعلق بعلامتنا التجارية ، وكلمات رئيسية يمكننا ترتيبها بسهولة ، وكلمات رئيسية ذات حجم مناسب. أنا أستخدم بيانات Ahrefs و SEMRush للتحقق من صحة حدسي. لدي قائمة رئيسية قيد التشغيل تم إعدادها كجدول بيانات Google - أطلق عليها اسم "أداة تخطيط الكلمات الرئيسية". يحتوي على بيانات منافس ، وكلمات رئيسية في قمة اهتماماتنا ، وجميع الكلمات الرئيسية التي استهدفناها حتى الآن.

بعد ذلك ، قمت بإعداد الشهر في ورقة Google أخرى ، تقويم المحتوى الخاص بنا. يتتبع كل المحتوى في الموقع وخارجه لهذا الشهر. أقوم بملء ~ 8 كلمات رئيسية (2 في الأسبوع) ، ثم أقوم بإضافة بعض محتوى الحشو (المنشورات خارج الموقع ، منشورات الضيوف ، إلخ) بينهما.

لكل مقال ، أضع الفئات التالية في ذلك المستند:

• حالة
  • في انتظار المسودة
  • جاهز للتعديل
  • جاهز للنشر
  • نشرت
• تاريخ النشر
• تاريخ الاستحقاق
• مؤلف
• فئة
  • مقالة (SEO)
  • طعم الأنا
  • ضيف بوست (خارج الموقع)
  • ضيف بوست (في الموقع)
  • دليل / كتاب إلكتروني
  • مخطط معلومات بياني
  • أداة تفاعلية
  • تحديث المنتج
  • فيديو
• عنوان الموضوع
• المحتوى / التفاصيل
• الكلمة الرئيسية

ثم أكتب مذكرات مهمة لكل كاتب مستقل أو كاتب منشور ضيف. تتم تكليفاتي بناءً على أسلوب الكاتب - أحاول مطابقة الكتاب بنوع المحتوى الذي يرغبون في إنشائه. من المهم أن تعرف أسلوب كتابك ، وأن تحدد بناءً على ما تعتقد أنهم سيفعلونه بشكل أفضل. هذه مهارة تستغرق معظم الوقت لتطويرها.

انقر هنا للوصول إلى قالب تقويم تحرير جداول بيانات Google الخاص بـ Ben

أتأكد أيضًا من أن لديهم توقعات واضحة لما نتوقعه ، حتى نتمكن من إنتاج محتوى عالي الجودة وإجراء أقل عدد ممكن من التعديلات.

هل لديك أي ممارسات خاصة للترويج للمحتوى؟ خارج جمهور Proof الحالي ، كيف يمكنك الحصول على عيون جديدة على المحتوى؟

بعد نشر أي منشور ، أشاركه على Facebook ، و Linkedin ، و Twitter ، وفي منشورات معينة ، مع مجموعة FB لدينا ، The Conversion Club.

أحصل على معظم عيني الجديد من خلال تضمين مساهمين جدد على الموقع واستخدامهم كوسيلة لتوزيع القطعة. من خلال كتابة قطعة على موقعهم أو جعلهم يساهمون على موقعنا ، يمكننا الوصول إلى جمهورهم. أجعل الأمر سهلاً عليهم قدر الإمكان من خلال كتابة رسائل اجتماعية أو أي شيء يساعدهم في دورهم.

بالنسبة لبعض القطع ، أود أيضًا نشرها في المنتديات أو المجتمعات مثل GrowthHackers و Reddit وما إلى ذلك. من الصعب العثور على مواقع يمكنك المساهمة فيها باستمرار ، ولكن هناك دائمًا منتدى محدد لكل مقال تقوم بإنشائه. عليك فقط البحث للعثور على المكان.

ما الذي يزعجك بشأن تسويق المحتوى كممارسة اليوم؟ ما هي التغييرات أو الاتجاهات التي تراها أو تأمل في الظهور في المستقبل القريب؟

أحد أهمها هو أنه لا يزال بإمكانك التلاعب بمحركات البحث بمحتوى مكتوب بشكل سيئ والابتعاد عنه.

تتحسن Google دائمًا في اكتشاف الأشخاص الذين يمارسون SEO للقبعة السوداء والمحتوى ، لكن لا يمكنني الانتظار حتى اليوم الذي يمكنني فيه التركيز على كتابة شيء رائع دون الحاجة إلى القلق الشديد بشأن تحسينه للبحث.

على سبيل المثال ، قمت مؤخرًا بتأليف مقال عن تكلفة الاكتساب ، وكنت سعيدًا بعملي. ولكن بعد ذلك ، ربما اضطررت إلى قضاء بضع ساعات أخرى في إلقاء الكلمات الرئيسية وتغيير العناوين ووضع نص بديل على الصور. من المفيد اليوم ، لكنني متحمس لهذا اليوم ، لأن خطوات التحسين لم تعد بالغة الأهمية.

الشيء الآخر الذي يزعجني هو أن الكثير من مسوقي المحتوى لديهم عقلية "أنت تقوم بالعمل". لذلك بشكل أساسي ، سيكون لديك محادثة ذهابًا وإيابًا مع جهة تسويق أخرى حيث يحاول الطرفان جعل الطرف الآخر يقوم بمعظم العمل في المشروع. مثال:

أنت: "هل يمكنك أن ترسل إلي بعض الكلمات الرئيسية التي تهتم بتغطيتها في مدونتك؟"

جهة تسويق أخرى: "نعم ، أرسل اقتراحاتك بشأن الكلمات الرئيسية التي يجب أن ننظر فيها! أتطلع إلى عملك هنا ".

إيماني الشخصي هو أن الموقع الذي يحصل على فائدة يجب أن يكون مفيدًا قدر الإمكان (حتى لو كان أكبر). أفهم مفهوم عدم الرغبة في القيام بعمل غير ضروري ، لكن أحيانًا تكون مثل هذه المحادثات سخيفة.

-

مقبس وقح ، إذا كنت مهتمًا بالمساهمة في مدونة Proof ، فلا تتردد في إرسال رسالة إليّ : [email protected] . إذا لم تستطع معرفة ذلك من خلال المقالة ، فأنا دائمًا منفتح على التعاون!

ملاحظات وتعليقات إضافية

مرحبا! إنه محررك مرة أخرى. هذا القسم مخصص لأولئك الذين يريدون التعمق أكثر في النقاط الفردية. سوف أتوسع هنا في بعض الإجابات أعلاه وأعطيك مزيدًا من التفاصيل حول أي أدوات أو عمليات أو موارد تم ذكرها في المقابلة

في التجريب والسياق ...

عندما سئل عن الجودة مقابل الكمية ، كان لدى Ben نقطة مثيرة للاهتمام. على حد تعبيره ، "عليك أن تجرب وترى ما يناسب علامتك التجارية. يمكن أن يكون ذلك منشورات مدونة في الموقع ، أو منشورات ضيف خارجي ، أو صفحات مقصودة لتحسين محركات البحث ، أو أدلة ، أو موارد في الموقع ، أو منشورات اجتماعية - حقًا أي شيء ، طالما أن كل ذلك يساعدك في الوصول إلى هدف إنشاء نقاط اتصال رائعة للعملاء! "

هذا هو حقًا الموقف الأساسي لمسوق أو مدون محتوى جيد. تم ذكر التعاطف في العديد من المقابلات التي أجريناها مع مصممي المحتوى كعنصر أساسي في المحتوى - يجب أن تكون قادرًا على الإجابة على أسئلة العملاء والقراء. في بعض الأحيان يكون هذا بمقال طويل الجودة وعالي الجودة.

في بعض الأحيان يكون مع محتوى عالي التردد على غرار الأسئلة الشائعة. لا توجد إجابة واحدة تصلح لكل شركة. تحتاج حقًا إلى اختبار الأشياء بنفسك والتعرف على عملائك.

في خطوط الإرشاد ...

تتمثل إحدى طرق تبسيط الكثير من الأخطاء الشائعة وسوء الفهم ، خاصة عند العمل مع فريق محتوى داخلي كبير ، أو في حالة Proof ، العديد من المستقلين والكتاب الضيوف ، في إنشاء دليل أسلوب.

أحد أفضل الأمثلة التي رأيتها على ذلك يأتي من تومي والكر ، رئيس التحرير العالمي حاليًا في Quickbooks. أثناء وجوده في Shopify ، أنشأ The Code ، وهي وثيقة نقية تصف أهدافهم التحريرية وأسلوبهم.

على البيانات ...

في العديد من المقابلات التي أجريناها مع خبراء تسويق ومدونين للمحتوى ، تم طرح موضوع تحليل البيانات (مثل مقابلة Sophia Bernazzani). يبدو ، حقًا ، أنه قوة عظمى للمدونين.

ليس من الشائع أن يتعلم مسوقو المحتوى مهارات تحليل البيانات الوظيفية ، لذلك إذا قمت بذلك ، يمكنك التميز وإنجاز الكثير من الأشياء التي لا تستطيع الجماهير القيام بها. يمكنك البحث في ما ينجح ، وما يحتاج إلى إصلاح ، والاتجاهات الكمية ، واختناقات التحويل ، والمزيد.

يمكنك العثور على دورات تدريبية جيدة للمبتدئين من Google Analytics ، والمزيد من العناصر الأساسية على Coursera. هناك الكثير من الموارد المجانية هناك.

لقد قمت بحفظ 4 ساعات من تحميل هذا المنشور من محرر مستندات Google إلى WordPress باستخدام WordPress.