شراء أعمال SaaS: يتحدث مايكل فرو عن كيفية الحصول على عمل كمشتري لأول مرة

مايكل فرو هو شخص لا يكتفي بالجلوس ساكناً. مسافر عالمي متمرس ، عاش في أماكن بعيدة من الصين إلى جزر كايمان الكبرى. ومع ذلك ، يقول إن تجاربه خلال طفولته "كطفل عسكري" ، اقتباسًا ، هي التي ساعدت في تشكيل الطريقة التي يدير بها الأعمال أكثر من غيرها. "أقول دائمًا ، كان عليك تعلم كيفية العثور على صديق تجلس معه على الغداء في ذلك اليوم الأول ... عليك تكوين صداقات حقًا [بسرعة]." يشارك في هذه المقالة أفضل نصائحه بشأن شراء شركة SaaS ولماذا يُعد شراء نشاط تجاري قائم استثمارًا رائعًا.

كواحد من العديد من الأشخاص الآخرين الذين بدأوا بدايتهم في عصر الدوت كوم ، ارتد مايكل إلى شركات ومناصب مختلفة تقريبًا بقدر ما تم نقله إلى مدارس جديدة في شبابه. ينسب جزءًا من نجاحه في عالم الشركات إلى قدرته على التعاطف والتواصل مع مجموعات جديدة من الأشخاص بسرعة.

ومع ذلك ، لن يظل مرتاحًا في مشهد الشركة إلى الأبد. في حوالي عام 2015 ، بعد فترة وجيزة من التقاعد المضطرب ، بدأ محادثات مع FE International لشراء أول أعماله. في مقابلتنا الأخيرة معه ، جلس معنا لمناقشة تجربته في شراء شركة SaaS وتبادل أفكاره الفريدة حول كيفية الحصول على عمل تجاري.

لماذا يجب على المزيد من الأشخاص التفكير في شراء شركة SaaS

يقول مايكل: "لقد حاولت أن أبدأ العديد من الشركات مثل الجميع ، أليس كذلك" ، ويصعب عليهم الانتقال من صفر إلى واحد. فكرة الانتقال من واحد إلى مائة ، يمكنني أن أفعل جيدًا حقًا لأن هذا ما تفعله في عالم الشركات ".

من وجهة نظره ، هناك العديد من المزايا لشراء شركة بدلاً من بدء عمل تجاري للأفراد المبدعين والمبتكرين الذين يتطلعون إلى اقتحام الفضاء. كما يوحي في الاقتباس أعلاه ، وكما يقول المثل ؛ "الخطوة الأولى هي دائما أصعب." يعني شراء شركة SaaS أنه يمكن للمرء تخطي العملية الفوضوية والصعبة لإيجاد مكانه المناسب وتحرير نفسه لبناء شيء خاص به من إطار عمل موجود مسبقًا.

كما يقول مايكل ، "أود أن أتظاهر كما لو كنت أعرف ما كنت أفعله في ذلك الوقت ولكنني وجدت FEI والقدرة على شراء هذا النشاط التجاري الأول. ويقولون ، حسنًا. هذا شيء يمكنني تشغيله بالكامل. يمكنني أخذ كل المهارات التي كانت لدي من قبل ... كان ذلك ذا قيمة لا تصدق ".

منظور مختلف عن عمليات الاستحواذ التجارية

استقراءًا من وجهة نظره أن المزيد من الأشخاص يجب أن ينظروا في الحصول على أعمال ، تعمق مايكل في دوافعه الرئيسية لنشر الكلمة هناك. يشبه الموقف بمهنة والده في الجيش ، قائلاً إن لديه الكثير من المرشدين الذين ساعدوه خلال عملية الانتقال. ومع ذلك ، في رحلة مايكل المهنية الخاصة ، لم يجد سوى القليل جدًا من الدعم نفسه. كما يقول ، "أعتقد أن مساوئ تغيير الشركات والقيام بكل هذه الاستشارات ، أنت دائمًا بمفردك. لذلك ، لم يكن لدي مطلقًا مرشد أو شخص ما لمساعدتي في الوصول إلى النقطة التالية ... الأمر يختلف كثيرًا عن القدرة على أن يكون هناك شخص يريك ، مثل ، أنا أمامك بدرجة واحدة. إليك كيفية الوصول إلى هنا ، ثم ننتقل أنت وأنا إلى المرحلة التالية ".

يعتبر مايكل نفسه شخصًا يستمتع بشدة بالكتابة ومشاركة المعرفة مع الآخرين. دفعه تقاطع هذين الأمرين إلى محاولة ملء مساحة جديدة كموجه للآخرين حول موضوع كيفية الحصول على عمل تجاري. "كنت مثل ، آه ، دعني أكتب قليلاً عن تجربتي لأنه ليس هناك الكثير من منظور المشتري ،" قال ، "أردت فقط [أن أضع] منظورًا مختلفًا هناك." اقرأ المزيد على موقع مايكل: Point of Frew.

أخطاء المبتدئين كمكتسب

كما هو الحال مع أي مهمة جادة ، هناك دائمًا العديد من المزالق التي يجب البحث عنها. إن الحصول على أعمال SaaS ليس استثناءً ، كما تعلم مايكل على مر السنين. عندما سُئل عن نوع الأخطاء التي قد يرتكبها المستحوذ المبتدئ وكيف يمكنهم تجنبها ، أكد على أن المشترين المحتملين يجب أن يحاولوا التمسك بالحقول التي يعرفونها بشكل أفضل كقاعدة عامة.

قال عن أول خطأ جسيم ارتكبه كمشتري ، "لقد طورنا فريقًا جيدًا حقًا في عمليات النشر السحابية والعمل مع المطورين ، ثم اشتريت نشاطًا تجاريًا يعتمد على لغة مختلفة ، على نظام أساسي مختلف للتجارة الإلكترونية . وهو موقع للتجارة الإلكترونية بدلاً من السحابة SaaS ، لأنني لم أكن خبيرًا في تلك الصناعة ، في هذا القطاع ، كنا دائمًا نلعب اللحاق بالركب. وقد تحول هذا العمل من مليون دولار إلى لا شيء ".

على الرغم من ذلك ، يشعر مايكل بالامتنان للتجربة والدرس الذي علمه إياه: "لقد جعلنا ذلك ندرك أن لدينا مجالًا صغيرًا من الخبرة ونحن جيدون فيه. وأود البقاء في ذلك. "

ماذا يمكنك أن تفعل الآن للتحضير لعملية الاستحواذ؟

لنفترض أن هذا هو المسار الذي تريد أن تسلكه ، وأنت تبحث عن أفضل الخطوات الأولى التي يجب اتباعها عندما يتعلق الأمر بكيفية الحصول على عمل. لدى مايكل فرو نصيحة جادة واحدة ، كان يتمنى لو حصل عليها عندما بدأ بنفسه لأول مرة: "ابدأ في التوفير الآن."

وتابع قائلاً: "أتمنى لو كنت قد وفرت المال بطريقة ما من قبل" ، "لا أرى الناس يتحدثون عنها كثيرًا ، [لأن] هناك الكثير من التمويل ، لكنك تعلم ، أنك بحاجة إلى بعض اللعبة ، لذلك سيتعين عليك حفظها بطريقة ما ، سواء كان تقاعدًا أو أي شيء من هذا القبيل. "

يوصي مايكل أيضًا بالدراسة قدر الإمكان. كما هو مذكور في القسم السابق ، فإن عدم امتلاك معرفة عملية بالمجال الذي تشتري فيه يمكن أن يكون له تداعيات خطيرة. يقترح أن تتعلم كل ما تستطيع ، "لذلك عندما تشتري الشركة ، فهي ليست كومة كاملة من الفوضى."

تفويض المهام بصفتك صاحب عمل

باعترافه الشخصي ، التفويض ليس بدلة مايكل القوية. إنه عامل مجتهد ونادرًا ما يشعر بالراحة في الجلوس لفترة طويلة ، لذلك غالبًا ما يكون حريصًا على إبقاء طبقه ممتلئًا إلى حد ما. ومع ذلك ، فهو على استعداد للاعتراف بوجود بعض المجالات التي ليس خبيرًا فيها. "لنفترض أنها إعلانات Google. هذا هو المكان الذي سأقوم فيه بتفويض وربما توظيف شخص آخر للقيام بذلك. بالنسبة للتفويض ، مهما كان ما أفعله أسوأ ما أفعله ، فسأوظف شخصًا آخر للقيام بذلك ". هو يقول.

أكبر التغييرات والاتجاهات في الفضاء SaaS

هناك العديد من السبل التي يمكن أن يتخذها المشتري المحتمل عند شراء شركة SaaS. من جانبه ، استخدم مايكل FE International لشراء مشاريعه الجديدة منذ عام 2015 ، بما في ذلك آخر استحواذ له Gigalixir.

لا يزال سوق SaaS جديدًا نسبيًا مقارنة ببعض القطاعات الاقتصادية الرئيسية الأخرى ويتغير ويتطور باستمرار مع مرور الوقت. عندما سئل مايكل عن التغييرات التي رآها ، قال أولاً ، "أكبر تغيير رأيته في العامين الماضيين هو المضاعفات ، حيث زاد قليلاً من جانب الاستحواذ. سنرى كيف يتغير ذلك مع تقلص الأموال قليلاً ... هناك الكثير من الأموال ".

وتابع من خلال مناقشة صعود خدمات الاشتراك في مساحة SaaS ، والفوائد التي يمكن العثور عليها لأي شخص يشتري شركة SaaS. يقول: "لقد انتقلت إلى التعريف حيث توجد اشتراكات لإدارة اشتراكاتك ، ونحن نفعل الشيء نفسه مع عملائنا. الشيء الرائع حقًا في ذلك هو في الأول من الشهر ، فأنا أعرف إلى حد كبير ما أفعله. ربما يمكنني أن أخبرك بما سأفعله للربع وحتى في غضون 10٪ من العام ... أنت لا تستيقظ في أول الشهر وكأنني ، يا رجل ، سأبدأ من الصفر وأنا يجب أن تفعل كل هذا مرة أخرى. "

ما هي عملية العمل مع FE International؟

يعتبر مايكل أن المرة الأولى التي اتصل فيها بـ FE International كانت "لحظة محورية" في حياته المهنية. "لقد تحدثت إلى أحد السماسرة [لديهم] ووضعت نوعًا ما عن خلفيتي. لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً. أود أن أقول إن الأمر استغرق شهرين أو ثلاثة قبل أن نتحدث عن شركة مكونة من ستة أرقام لشرائها والمضي قدمًا في ذلك ".

على مدى السنوات الثماني منذ ذلك الحين ، حافظ على علاقة إيجابية مع FE. لا يزال يمتلك أول عمل اشتراه من خلالهم ، والذي يقول إنه كان ناجحًا للغاية. بينما يحب تشغيلها ، يقول إنه إذا كان سيبيعها في أي وقت ، "سأبيعها من خلالهم".

"لقد كانت علاقة قيّمة حقًا بالنسبة لي." يقول ، "لن أكون في أي مكان إذا لم يجلسوا ويخصصوا مجال الوسيط عبر الإنترنت."

ماذا بعد؟

للمضي قدمًا ، يقول مايكل إنه يقصد الحفاظ على استقلاليته. يقول ، "أنا لا أريد شركاء بشكل خاص. لا أريد أن أكون جزءًا من صندوق. أنا نوعا ما أحب الطريقة التي تعمل بها الآن ".

يعتبر مايكل شخصًا انطوائيًا ، ويفضل في كثير من الأحيان عدم العمل بمفرده. أيا كان ما سيأتي بعد ذلك بالنسبة له ، فهو ينوي الاستمرار في التغيير والتكيف. "ربما مع تقدمي في السن وأنا سئمت نوعًا ما من القيام بالعمليات اليومية ، فربما يمكنني الاستفادة من خبرتي وتقديم المشورة أو شيء من هذا القبيل."