Kauf eines SaaS-Geschäfts: Michael Frew über den Erwerb eines Unternehmens als Erstkäufer

Michael Frew ist jemand, der sich nie damit zufrieden gibt, still zu sitzen. Als erfahrener Weltreisender hat er an fernen Orten von China bis zu den Grand Caymans gelebt. Er sagt jedoch, dass es seine Erfahrungen während seiner Kindheit als, Zitat, „Militärgöre“ waren, die dazu beigetragen haben, wie er seine Geschäfte am meisten führt. „Ich sage immer, du musstest lernen, wie man an diesem ersten Tag einen Freund findet, mit dem man beim Mittagessen sitzen kann … man muss wirklich [schnell] Freunde finden.“ In diesem Artikel gibt er seine besten Ratschläge zum Kauf eines SaaS-Unternehmens und warum der Kauf eines bestehenden Unternehmens eine großartige Investition ist.

Als einer der vielen anderen, die in der Dotcom-Ära begannen, wechselte Michael fast so häufig zu verschiedenen Unternehmen und Positionen, wie er in seiner Jugend an neue Schulen versetzt wurde. Er schreibt einen Teil seines Erfolgs in der Unternehmenswelt seiner Fähigkeit zu, sich schnell in neue Gruppen von Menschen einzufühlen und sich mit ihnen zu verbinden.

Dennoch würde er sich nicht ewig in der Unternehmenslandschaft wohlfühlen. Um 2015 herum, nach einer kurzen Zeit des unruhigen Ruhestands, begann er Gespräche mit FE International, um sein erstes Unternehmen zu kaufen. In unserem kürzlichen Interview mit ihm hat er sich mit uns zusammengesetzt, um seine Erfahrungen beim Kauf eines SaaS-Geschäfts zu besprechen und seine einzigartigen Einblicke in den Erwerb eines Unternehmens zu teilen.

Warum mehr Menschen den Kauf eines SaaS-Geschäfts in Betracht ziehen sollten

„Ich habe versucht, viele Unternehmen wie alle anderen zu gründen“, sagt Michael, „und es ist einfach so schwierig, von Null auf Eins zu kommen. Die Idee, von eins auf hundert zu kommen, könnte ich wirklich gut umsetzen, denn das macht man in der Unternehmenswelt.“

Aus seiner Sicht hat der Kauf eines Unternehmens viele Vorteile gegenüber der Gründung eines Unternehmens für kreative und innovative Personen, die in den Raum vordringen möchten. Wie er im obigen Zitat andeutet und wie das Sprichwort sagt; „Der erste Schritt ist immer der schwerste.“ Der Kauf eines SaaS-Geschäfts bedeutet, dass man den chaotischen und schwierigen Prozess der Suche nach seiner Nische überspringen und sich frei machen kann, um etwas Eigenes aus einem bereits bestehenden Framework aufzubauen.

Wie Michael sagt: „Ich würde gerne so tun, als wüsste ich, was ich damals tat, aber FEI zu finden und in der Lage zu sein, dieses erste Geschäft zu kaufen. Und sagen, oh, okay. Das ist etwas, das ich vollständig ausführen kann. Ich kann alle Fähigkeiten mitnehmen, die ich von früher hatte … Das war unglaublich wertvoll.“

Eine andere Perspektive auf Unternehmensakquisitionen

Aus seiner Perspektive heraus extrapolierend, dass sich mehr Menschen mit der Übernahme von Unternehmen befassen sollten, vertiefte sich Michael in seine Hauptmotive, um das Wort zu verbreiten. Er vergleicht die Situation mit der Karriere seines Vaters beim Militär und sagt, dass er viele Mentoren hatte, die ihm beim Aufstieg geholfen haben. Auf Michaels eigener beruflicher Reise fand er jedoch nur sehr wenig Unterstützung. Er sagt: „Ich denke, der Nachteil des Firmenwechsels und all dieser Beratung ist, dass man immer alleine ist. Ich hatte also nie einen Mentor oder jemanden, der mir geholfen hat, zum nächsten Spot zu kommen … Es ist etwas ganz anderes, als jemanden zu haben, der einem zeigt, dass ich eine Sprosse voraus bin. Hier ist, wie Sie hierher kommen, dann gehen Sie und ich weiter zum nächsten.“

Michael sieht sich selbst als jemanden, der sowohl gerne schreibt als auch sein Wissen mit anderen teilt. Die Schnittmenge dieser beiden Dinge hat ihn dazu veranlasst, zu versuchen, als Mentor für andere einen neuen Bereich zum Thema Unternehmenserwerb zu besetzen. „Ich dachte mir, äh, lassen Sie mich ein bisschen über meine Erfahrungen schreiben, weil es aus Sicht des Käufers einfach nicht viel gibt“, sagt er, „ich wollte nur eine andere Perspektive [darstellen].“ Lesen Sie mehr auf Michaels Website: Point of Frew.

Anfängerfehler als Erwerber

Wie bei jedem ernsthaften Unterfangen gibt es immer einige Fallstricke, auf die man achten muss. Der Erwerb eines SaaS-Geschäfts ist keine Ausnahme, wie Michael im Laufe der Jahre gelernt hat. Auf die Frage, welche Art von Fehlern ein unerfahrener Erwerber machen könnte und wie er sie vermeiden könnte, betonte er, dass potenzielle Käufer versuchen sollten, sich als Faustregel an die Bereiche zu halten, die sie am besten kennen.

„Wir haben ein Team aufgebaut, das sich wirklich gut mit Cloud-Bereitstellungen und der Zusammenarbeit mit Entwicklern auskennt“, sagte er über seinen ersten schwerwiegenden Fehler als Käufer. „Und dann kaufte ich ein Unternehmen, das auf einer anderen Sprache und einer anderen E-Commerce-Plattform basierte . Und es ist eine E-Commerce-Website anstelle von Cloud-SaaS, die wir, weil ich kein Experte in dieser Branche war, in dieser Branche immer aufholen mussten. Und dieses Geschäft wurde von einem Millionengeschäft zu nichts.“

Trotzdem ist Michael dankbar für die Erfahrung und die Lektion, die er daraus gelernt hat: „Uns wurde klar, dass wir ein kleines Fachgebiet haben, in dem wir sehr gut sind. Und dabei möchte ich gerne bleiben.“

Was können Sie jetzt tun, um sich auf eine Übernahme vorzubereiten?

Angenommen, dies ist der Weg, den Sie einschlagen möchten, und Sie suchen nach den besten ersten Schritten, die Sie unternehmen können, wenn es darum geht, ein Unternehmen zu erwerben. Michael Frew hat einen ernstzunehmenden Rat, den er gerne gehabt hätte, als er selbst anfing: „Fang jetzt an zu sparen.“

„Ich wünschte, ich hätte vorher irgendwie Geld gespart“, fuhr er fort, „ich sehe nicht, dass die Leute viel darüber reden, [weil] es so viel Finanzierung gibt, aber wissen Sie, Sie müssen etwas Haut haben das Spiel, also musst du es irgendwie retten, egal ob es sich um den Ruhestand oder so etwas handelt.

Michael empfiehlt auch, so viel wie möglich zu lernen. Wie im vorherigen Abschnitt erwähnt, kann es schwerwiegende Folgen haben, wenn Sie keine praktischen Kenntnisse in dem Bereich haben, in den Sie sich einkaufen. Er schlägt vor, so viel wie möglich zu lernen, „wenn Sie also das Unternehmen kaufen, ist es kein kompletter Haufen Chaos.“

Delegieren von Aufgaben als Unternehmer

Delegieren ist nach eigenen Angaben nicht Michaels Stärke. Er ist ein harter Arbeiter, dem es selten angenehm ist, lange still zu sitzen, also ist er oft bestrebt, seinen Teller ziemlich voll zu halten. Trotzdem gibt er zu, dass es einige Bereiche gibt, in denen er kein Experte ist. „Sagen wir, es sind Google-Anzeigen. Da werde ich delegieren und vielleicht jemand anderen damit beauftragen. Für die Delegation, womit ich auch immer am schlechtesten zurechtkomme, dann stelle ich jemand anderen ein, der es tut.“ Er sagt.

Die größten Veränderungen und Trends im SaaS-Bereich

Es gibt viele Wege, die ein potenzieller Erwerber beim Kauf eines SaaS-Geschäfts einschlagen kann. Michael seinerseits nutzt FE International seit 2015, um seine neuen Projekte zu kaufen, einschließlich seiner jüngsten Akquisition Gigalixir.

Der SaaS-Markt ist im Vergleich zu einigen anderen großen Wirtschaftssektoren noch relativ neu und verändert sich ständig und entwickelt sich mit der Zeit weiter. Auf die Frage nach den Veränderungen, die er gesehen hat, sagte Michael zuerst: „Die größte Veränderung, die ich in den letzten zwei Jahren gesehen habe, ist ein Vielfaches, das ziemlich viel von der Akquisitionsseite zugenommen hat. Wir werden sehen, wie sich das ändert, wenn das Geld etwas knapper wird … es gibt einfach so viel Bargeld.“

Er sprach weiter über den Aufstieg von Abonnementdiensten im SaaS-Bereich und die Vorteile, die sich für jeden ergeben, der ein SaaS-Geschäft kauft. „Es ist meta geworden, wo es Abonnements gibt, um Ihre Abonnements zu verwalten“, sagt er, „und wir machen dasselbe mit unseren Kunden. Das wirklich Coole daran ist natürlich am Ersten des Monats, ich weiß ziemlich genau, was ich tue. Ich könnte Ihnen wahrscheinlich sagen, was ich für das Quartal verdienen werde und sogar innerhalb von 10 % des Jahres liegen ... Sie wachen nicht am Ersten des Monats auf und denken, Mann, ich fange bei Null an und ich Ich muss das alles noch einmal machen.“

Wie war der Prozess der Zusammenarbeit mit FE International?

Michael betrachtet die erste Kontaktaufnahme mit FE International als einen „Schlüsselmoment“ in seiner Karriere. „Ich sprach mit einem [ihrer] Makler und skizzierte meinen Hintergrund. Es dauerte nicht lange. Ich würde sagen, es dauerte ungefähr zwei oder drei Monate, bis wir über den Kauf eines sechsstelligen Unternehmens sprachen und damit weitermachten.“

In den acht Jahren seitdem hat er eine positive Beziehung zu FE aufrechterhalten. Er besitzt immer noch das erste Geschäft, das er über sie gekauft hat, eines, von dem er sagt, dass es ziemlich erfolgreich war. Obwohl er es liebt, es zu führen, sagt er, wenn er es jemals verkaufen sollte, „werde ich es durch [sie] verkaufen.“

"Es war eine wirklich wertvolle Beziehung für mich." Er sagt: „Ich wäre nirgendwo, wenn sie sich nicht hingesetzt und den Online-Broker-Bereich professionalisiert hätten.“

Was kommt als nächstes?

Im weiteren Verlauf sagt Michael, dass er beabsichtigt, seine Unabhängigkeit zu bewahren. Er sagt: „Ich möchte nicht unbedingt Partner. Ich möchte nicht Teil eines Fonds sein. Mir gefällt, wie es gerade läuft.“

Michael ist ein selbsternannter Introvertierter, einer, der es meistens vorzieht, alleine zu arbeiten. Was auch immer für ihn als nächstes kommt, er beabsichtigt, sich ständig zu verändern und anzupassen. „Vielleicht wenn ich älter werde und das Tagesgeschäft irgendwie müde bin, dann kann ich vielleicht meine Erfahrung und Ratschläge oder so etwas nutzen.“