SaaS İşletmesi Satın Alma: Michael Frew, İlk Kez Alıcı Olarak Bir İşletmeyi Nasıl Satın Alacağınız Üzerine

Michael Frew, hareketsiz oturmaktan asla memnun olmayan biri. Deneyimli bir dünya gezgini, Çin'den Grand Caymans'a kadar uzak yerlerde yaşadı. Yine de, çocukluğunda, bir alıntı, "askeri velet" olarak yaşadığı deneyimlerin, iş yapma şeklini şekillendirmeye en çok yardımcı olduğunu söylüyor. "Her zaman derim ki, o ilk gün öğle yemeğinde birlikte oturacak bir arkadaş bulmayı öğrenmek zorundaydın...gerçekten [çabuk] arkadaş edinmelisin." Bu makalede, bir SaaS işletmesi satın alma konusunda en iyi tavsiyesini ve mevcut bir işletmeyi satın almanın neden büyük bir yatırım olduğunu paylaşıyor.

Dot-com çağına adım atan diğer birçok kişiden biri olan Michael, gençliğinde yeni okullara taşındığı sıklıkta farklı şirketlere ve pozisyonlara sıçradı. Kurumsal dünyadaki başarısının bir kısmını, hızlı bir şekilde empati kurma ve yeni insan gruplarıyla bağlantı kurma yeteneğine borçludur.

Yine de, sonsuza kadar şirket ortamında rahat kalamazdı. 2015 civarında, kısa bir huzursuz emeklilik döneminden sonra, ilk işini satın almak için FE International ile görüşmelere başladı. Kendisiyle yaptığımız son röportajda, bir SaaS işletmesi satın alma konusundaki deneyimini tartışmak ve bir işletmeyi nasıl edineceğinize dair benzersiz görüşlerini paylaşmak için bizimle oturdu.

Neden Daha Fazla İnsan SaaS İşi Satın Almayı Düşünmeli?

“Herkes gibi birçok iş kurmayı denedim, değil mi?” diyor Michael, “Ve sıfırdan bire gitmek çok zorlaşıyor. Birden yüze geçme fikrini gerçekten iyi yapabilirim çünkü kurumsal dünyada yaptığınız şey bu.”

Onun bakış açısına göre, alana girmek isteyen yaratıcı ve yenilikçi bireyler için bir iş kurmak yerine bir iş satın almanın pek çok yararı var. Yukarıdaki alıntıda ima ettiği ve atasözünün dediği gibi; "ilk adım her zaman en zorudur." Bir SaaS işi satın almak, kişinin kendi nişini bulma konusundaki karmaşık ve zor süreci atlayıp, önceden var olan bir çerçeveden kendilerine ait bir şey inşa etmek için kendilerini özgür bırakabileceği anlamına gelir.

Michael'ın dediği gibi, “O sırada ne yaptığımı biliyormuş gibi davranmayı çok isterdim, ancak FEI'yi bulup o ilk işi satın alabilirdim. Ve tamam deyin. Bu tamamen çalıştırabileceğim bir şey. Daha önce sahip olduğum tüm becerileri alabilirim… Bu inanılmaz derecede değerliydi.”

İş Satın Almalarına Farklı Bir Bakış Açısı

Michael, daha fazla insanın işletme satın almak için bakması gerektiğini kendi bakış açısına göre yorumlayarak, sözü oradan almak için ana motivasyonlarını araştırdı. Durumu babasının ordudaki kariyerine benzetiyor ve yükselme sürecinde kendisine yardımcı olan birçok akıl hocası olduğunu söylüyor. Ancak, Michael'ın kendi profesyonel yolculuğunda aynı desteği çok az bulmuştur. Dediği gibi, “Bence şirket değiştirmenin ve tüm bu danışmanlığı yapmanın dezavantajı, her zaman kendi başınasın. Yani, hiçbir zaman bir akıl hocam ve beni bir sonraki noktaya taşımaya yardım edecek biri olmadı… Birinin size bir adım öndeyim gibi göstermesini sağlamaktan çok daha farklı. İşte buraya nasıl geldiğiniz, sonra sen ve ben bir sonrakine geçiyoruz.”

Michael kendini hem yazmayı hem de başkalarıyla bilgi paylaşmayı derinden seven biri olarak görüyor. Bu iki şeyin kesişimi, onu nasıl bir iş sahibi olunacağı konusunda başkalarına bir akıl hocası olarak yeni bir alanı denemeye ve doldurmaya yöneltti. "Dedim ki, ah, biraz deneyimim hakkında yazayım çünkü alıcının bakış açısına göre orada pek bir şey yok" diyor, "Ben sadece oraya farklı bir bakış açısı [koymak] istedim." Michael'ın web sitesinde daha fazlasını okuyun: Point of Frew.

Bir Alıcı Olarak Acemi Hataları

Herhangi bir ciddi girişimde olduğu gibi, her zaman aranması gereken birkaç tuzak vardır. Michael'ın yıllar içinde öğrendiği gibi, bir SaaS işi satın almak bir istisna değildir. Acemi bir alıcının ne tür hatalar yapabileceği ve bunlardan nasıl kaçınabilecekleri sorulduğunda, potansiyel alıcıların bir kural olarak en iyi bildikleri alanlara bağlı kalmaya çalışmaları gerektiğini vurguladı.

Bir alıcı olarak yaptığı ilk ciddi hata hakkında "Bulut dağıtımlarında gerçekten iyi olan ve geliştiricilerle çalışan bir ekip geliştirdik" dedi ve "Sonra farklı bir dile, farklı bir e-ticaret platformuna dayalı bir iş satın aldım. . Ve bulut SaaS yerine bir e-ticaret sitesi, o sektörde uzman olmadığım için, o dikeyde, her zaman yetişmeye çalışıyorduk. Ve bu iş milyon dolarlık bir işten bir hiçe döndü.”

Buna rağmen, Michael deneyim ve bunun kendisine öğrettiği ders için minnettar: “Çok iyi olduğumuz küçük bir uzmanlık alanımız olduğunu anlamamızı sağladı. Ve ben bunun içinde kalmak istiyorum.”

Bir Satın Alma İşlemine Hazırlanmak İçin Şimdi Ne Yapabilirsiniz?

Diyelim ki, almak istediğiniz yol bu ve konu nasıl iş edineceğinize gelince atılacak en iyi ilk adımları arıyorsunuz. Michael Frew'in ciddi bir tavsiyesi var, kendi kendine ilk başladığı zaman olmasını dilediği bir tavsiye: "Şimdi tasarruf etmeye başlayın."

“Keşke daha önce bir şekilde para biriktirseydim” diyerek devam etti, “İnsanların bu konuda çok konuştuğunu görmüyorum, [çünkü] çok fazla finansman var, ama bilirsiniz, biraz deriye ihtiyacınız var. oyun, yani emeklilik ya da bunun gibi bir şey olsun, bir şekilde onu kurtarmak zorunda kalacaksın. ”

Michael ayrıca mümkün olduğunca çok çalışmanızı önerir. Önceki bölümde bahsedildiği gibi, satın aldığınız alan hakkında yeterli bilgiye sahip olmamanın ciddi sonuçları olabilir. Yapabileceğiniz her şeyi öğrenmenizi önerir, "böylece işi satın aldığınızda, tam bir kaos yığını olmaz."

Bir İşletme Sahibi Olarak Görevleri Delege Etme

Kendi kabulüne göre, yetkilendirme Michael'ın güçlü tarafı değil. O, uzun süre hareketsiz oturmaktan nadiren rahat olan çalışkan bir kişidir, bu yüzden genellikle tabağını oldukça dolu tutmaya heveslidir. Yine de uzman olmadığı bazı alanlar olduğunu kabul etmeye istekli. “Diyelim ki Google reklamları. İşte burada yetki vereceğim ve belki de bunu yapması için başka birini işe alacağım. Delegasyon için, en kötü ne yapıyorsam onu ​​yapması için başka birini tutacağım.” Diyor.

SaaS Alanındaki En Büyük Değişiklikler ve Eğilimler

Bir SaaS işi satın alırken potansiyel bir alıcının alabileceği birçok yol vardır. Michael, en son satın aldığı Gigalixir de dahil olmak üzere 2015'ten beri yeni projelerini satın almak için FE International'ı kullanıyor.

SaaS pazarı, diğer bazı büyük ekonomik sektörlere kıyasla hala nispeten yenidir ve zamanla sürekli değişmekte ve gelişmektedir. Gördüğü değişiklikler sorulduğunda, Michael ilk olarak, “Son iki yılda gördüğüm en büyük değişiklik, satın alma tarafında biraz artan katlar. Para biraz daha daraldıkça bunun nasıl değişeceğini göreceğiz… ortada çok fazla nakit var.”

SaaS alanındaki abonelik hizmetlerinin yükselişini ve SaaS işi satın alan herkes için bulunabilecek faydaları tartışarak devam etti. "Aboneliklerinizi yönetmek için aboneliklerin olduğu bir meta haline geldi" diyor ve "Müşterilerimizle aynı şeyi yapıyoruz. Açıkçası bununla ilgili gerçekten harika olan şey, ayın ilk günü, ne yaptığımı hemen hemen biliyorum. Muhtemelen size çeyrek için ne yapacağımı söyleyebilirim ve hatta yılın %10'u içinde olabilirim…Ayın ilk günü uyanmıyorsunuz, dostum, ben sıfırdan başlıyorum ve ben tüm bunları tekrar yapmak zorundayım.”

FE International ile Çalışma Süreci Nasıldı?

Michael, FE International ile ilk temasını kariyerinde “önemli bir an” olarak değerlendiriyor. "Komisyoncularından biriyle konuştum ve geçmişimin ne olduğunu özetledim. Uzun sürmedi. Satın almak için altı haneli bir iş hakkında konuşmamızdan iki ya da üç ay önce olduğunu söyleyebilirim ve bununla devam ettik. ”

O zamandan beri sekiz yıl boyunca FE ile olumlu bir ilişki sürdürdü. Hala onlar aracılığıyla satın aldığı, oldukça başarılı olduğunu söylediği ilk işin sahibi. İşletmeyi çok sevse de, eğer satacak olursa, “Onlar aracılığıyla satacağım” diyor.

“Benim için gerçekten değerli bir ilişki oldu.” "Çevrimiçi komisyoncu alanını oturup profesyonelleştirmeselerdi, hiçbir yerde olamazdım" diyor.

Sıradaki ne?

İlerleyen Michael, bağımsızlığını korumak istediğini söylüyor. “Özellikle ortak istemiyorum. Bir fonun parçası olmak istemiyorum. Şu anda nasıl çalıştığını seviyorum. ”

Michael kendi kendini etiketleyen, kendi başına çalışmamaktansa daha sık tercih eden bir içe dönüktür. Sırada ne olursa olsun, değişmeye ve uyum sağlamaya devam etmek niyetindedir. "Belki yaşlandıkça ve günlük işleri yapmaktan bıktıkça, belki deneyimlerimi kullanabilir ve tavsiyelerde bulunabilirim ya da bunun gibi bir şey."