Покупка бизнеса SaaS: Майкл Фрю о том, как приобрести бизнес в качестве покупателя в первый раз

Майкл Фрю никогда не сидит на месте. Опытный путешественник, он жил в далеких местах от Китая до Больших Кайманов. Тем не менее, он говорит, что именно его опыт в детстве, как, цитирую, «военный мальчишка», больше всего помог сформировать то, как он ведет бизнес. «Я всегда говорю, что вам нужно научиться находить друга, с которым можно посидеть за обедом в первый день… вам нужно действительно [быстро] подружиться». В этой статье он делится своими лучшими советами по покупке бизнеса SaaS и объясняет, почему покупка существующего бизнеса — это отличная инвестиция.

Как один из многих других, кто начал свою карьеру в эпоху доткомов, Майкла переводили в разные компании и должности почти так же часто, как в юности его переводили в новые школы. Он приписывает часть своего успеха в корпоративном мире своей способности быстро сопереживать и устанавливать контакт с новыми группами людей.

Тем не менее, он не будет чувствовать себя комфортно в корпоративном ландшафте вечно. Примерно в 2015 году, после непродолжительного беспокойного выхода на пенсию, он начал переговоры с FE International о покупке своего первого бизнеса. В нашем недавнем интервью с ним он сел с нами, чтобы обсудить свой опыт покупки бизнеса SaaS и поделиться своими уникальными идеями о том, как приобрести бизнес.

Почему больше людей должны задуматься о покупке бизнеса SaaS

«Я пытался открыть много предприятий, как и все остальные, верно, — говорит Майкл, — и им становится так сложно перейти от нуля к единице. Идея перейти от одного к сотне мне бы очень понравилась, потому что это то, чем вы занимаетесь в корпоративном мире».

С его точки зрения, покупка бизнеса имеет много преимуществ перед открытием бизнеса для творческих и новаторских людей, стремящихся выйти на рынок. Как он подразумевает в приведенной выше цитате и как говорится в поговорке; «Первый шаг всегда самый трудный». Покупка бизнеса SaaS означает, что можно пропустить грязный и сложный процесс поиска своей ниши и освободить себя для создания чего-то собственного на основе уже существующей структуры.

Как говорит Майкл: «Мне бы хотелось притвориться, будто я знал, что делал в то время, но нашел FEI и смог купить этот первый бизнес. И сказать, ну ладно. Это то, чем я могу полностью управлять. Я могу использовать все навыки, которые у меня были раньше… Это было невероятно ценно».

Другой взгляд на приобретение бизнеса

Экстраполируя со своей точки зрения, что больше людей должны заниматься приобретением бизнеса, Майкл углубился в основные мотивы, побудившие его заявить о себе. Он сравнивает ситуацию с военной карьерой своего отца, говоря, что у него было много наставников, которые помогали ему в процессе продвижения по службе. Однако на своем профессиональном пути Майкл не нашел такой же поддержки. Как он говорит: «Я думаю, что недостатком смены компаний и проведения всех этих консультаций является то, что ты всегда один. Итак, у меня никогда не было наставника и кого-то, кто помог бы мне добраться до следующего места… Это сильно отличается от того, чтобы кто-то мог показать вам, например, что я на одну ступеньку впереди вас. Вот как ты сюда попадешь, а потом мы с тобой перейдем к следующему».

Майкл считает себя тем, кто любит писать и делиться знаниями с другими. Пересечение этих двух вещей привело его к попытке заполнить новое пространство в качестве наставника для других по вопросу о том, как приобрести бизнес. «Я подумал: ах, позвольте мне немного написать о своем опыте, потому что с точки зрения покупателя там не так много, — говорит он, — я просто хотел [изложить] другую точку зрения». Подробнее читайте на сайте Майкла: Point of Frew.

Ошибки новичка в качестве эквайера

Как и в любом серьезном начинании, всегда есть несколько подводных камней, на которые следует обратить внимание. Приобретение SaaS-бизнеса не является исключением, как Майкл понял за многие годы. Когда его спросили, какие ошибки может совершить новичок-эквайер и как их избежать, он подчеркнул, что потенциальные покупатели должны стараться придерживаться тех областей, которые они знают лучше всего, исходя из практического правила.

«Мы создали команду, которая действительно хороша в облачных развертываниях и работе с разработчиками, — сказал он о своей первой серьезной ошибке в качестве покупателя. — А потом я купил бизнес, основанный на другом языке, на другой платформе электронной коммерции. . И это сайт электронной коммерции вместо облачного SaaS, который, поскольку я не был экспертом в этой отрасли, в этой вертикали, мы всегда играли в догонялки. И этот бизнес превратился из бизнеса на миллион долларов в ничто».

Несмотря на это, Майкл благодарен за полученный опыт и урок, который он ему преподал: «Это заставило нас осознать, что у нас есть небольшая область знаний, в которой мы очень хороши. И я хотел бы остаться в этом».

Что вы можете сделать сейчас, чтобы подготовиться к приобретению?

Допустим, это путь, по которому вы хотите пойти, и вы ищете лучшие первые шаги, которые нужно предпринять, когда дело доходит до того, как приобрести бизнес. У Майкла Фрю есть один серьезный совет, который он хотел бы получить, когда только начинал: «Начните экономить сейчас».

«Хотел бы я как-то сэкономить деньги раньше, — продолжил он, — я не вижу, чтобы люди много говорили об этом, [потому что] так много финансирования, но вы знаете, вам нужно иметь некоторую шкуру». игра, так что вам придется как-то сохранить ее, будь то выход на пенсию или что-то в этом роде».

Майкл также рекомендует учиться как можно больше. Как упоминалось в предыдущем разделе, отсутствие практических знаний в области, в которой вы покупаете, может иметь серьезные последствия. Он предлагает изучить все, что можно, «чтобы, когда вы покупаете бизнес, это не была полная куча хаоса».

Делегирование задач в качестве владельца бизнеса

По его собственному признанию, делегирование полномочий не является сильной стороной Майкла. Он трудолюбивый человек, которому редко удобно долго сидеть на месте, поэтому он часто хочет, чтобы его тарелка была достаточно полной. Тем не менее, он готов признать, что есть области, в которых он не является экспертом. «Скажем, это реклама Google. Вот где я собираюсь делегировать и, возможно, нанять кого-то еще, чтобы сделать это. Что касается делегирования, с чем бы я ни работал хуже всего, я найму кого-то другого, чтобы он сделал это». Он говорит.

Самые большие изменения и тенденции в пространстве SaaS

Есть много способов, которыми потенциальный покупатель может воспользоваться при покупке бизнеса SaaS. Со своей стороны, Майкл использовал FE International для покупки своих новых проектов с 2015 года, включая его последнее приобретение Gigalixir.

Рынок SaaS все еще является относительно новым по сравнению с некоторыми другими крупными секторами экономики и постоянно меняется и развивается со временем. Когда его спросили об изменениях, которые он увидел, Майкл сначала сказал: «Самое большое изменение, которое я видел за последние два года, — это мультипликаторы, довольно немного увеличившиеся со стороны приобретения. Посмотрим, как это изменится, когда с деньгами станет немного меньше… денег просто так много».

Он продолжил обсуждение роста числа услуг по подписке в пространстве SaaS и преимуществ, которые могут быть найдены для всех, кто покупает бизнес SaaS. «Там, где есть подписки для управления вашими подписками, уже нет метаданных, — говорит он, — и мы делаем то же самое с нашими клиентами. Очевидно, что действительно крутая вещь в этом — первое число месяца, я в значительной степени знаю, что делаю. Я мог бы, вероятно, сказать вам, что я собираюсь сделать за квартал, и даже быть в пределах 10% от года… вы не просыпаетесь в первый день месяца, типа, чувак, я начинаю с нуля, и я придется делать все это снова».

Как проходил процесс работы с FE International?

Майкл считает, что первый раз, когда он связался с FE International, был «поворотным моментом» в его карьере. «Я поговорил с одним из [их] брокеров и рассказал, каков мой опыт. Это не заняло много времени. Я бы сказал, что это было где-то за два или три месяца до того, как мы начали говорить о покупке шестизначного бизнеса, и пошли дальше».

С тех пор в течение восьми лет он поддерживал хорошие отношения с FE. Ему до сих пор принадлежит первый бизнес, который он купил через них и который, по его словам, был довольно успешным. Хотя ему нравится управлять им, он говорит, что если он когда-нибудь продаст его, «я продам его через [их]».

«Это были действительно ценные отношения для меня». он говорит: «Меня бы нигде не было, если бы они не сели и не сделали пространство онлайн-брокеров профессиональным».

Что дальше?

Двигаясь вперед, Майкл говорит, что он хочет сохранить свою независимость. Он говорит: «Мне особо не нужны партнеры. Я не хочу быть частью фонда. Мне вроде как нравится, как это работает прямо сейчас».

Майкл - самопровозглашенный интроверт, который чаще всего предпочитает работать в одиночестве. Что бы ни случилось с ним дальше, он намерен продолжать меняться и приспосабливаться. «Может быть, когда я стану старше и немного устану выполнять повседневные операции, тогда, возможно, я смогу использовать свой опыт и давать советы или что-то в этом роде».