การซื้อธุรกิจ SaaS: Michael Frew เกี่ยวกับวิธีการซื้อธุรกิจในฐานะผู้ซื้อครั้งแรก

Michael Frew เป็นคนที่ไม่เคยพอใจที่จะนั่งเฉยๆ เขาเป็นนักท่องโลกที่มีประสบการณ์ เขาเคยอาศัยอยู่ในสถานที่ห่างไกลตั้งแต่จีนไปจนถึงเกาะแกรนด์เคย์แมน แต่เขากล่าวว่าประสบการณ์ในวัยเด็กของเขาในฐานะ "เด็กดื้อทหาร" ที่ช่วยกำหนดแนวทางการดำเนินธุรกิจของเขาได้มากที่สุด “ฉันพูดเสมอว่า คุณต้องเรียนรู้วิธีหาเพื่อนนั่งทานอาหารกลางวันในวันแรกนั้น... คุณต้องหาเพื่อนจริงๆ [อย่างรวดเร็ว]” ในบทความนี้ เขาแบ่งปันคำแนะนำที่ดีที่สุดของเขาในการซื้อธุรกิจ SaaS และเหตุผลที่คุณซื้อธุรกิจที่มีอยู่เป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม

ในฐานะที่เป็นหนึ่งในคนอื่นๆ ที่เริ่มต้นในยุคดอทคอม ไมเคิลถูกเด้งไปยังบริษัทและตำแหน่งต่างๆ เกือบบ่อยครั้งพอๆ กับที่เขาถูกย้ายไปโรงเรียนใหม่ในวัยเด็ก เขาให้เครดิตส่วนหนึ่งของความสำเร็จในโลกธุรกิจกับความสามารถในการเอาใจใส่และเชื่อมต่อกับกลุ่มคนใหม่ๆ ได้อย่างรวดเร็ว

กระนั้น เขาจะไม่อยู่อย่างสบายใจในสภาพแวดล้อมขององค์กรตลอดไป ราวๆ ปี 2015 หลังจากเกษียณอย่างกระสับกระส่ายช่วงสั้นๆ เขาเริ่มพูดคุยกับ FE International เพื่อซื้อธุรกิจแรกของเขา ในการสัมภาษณ์เมื่อเร็ว ๆ นี้กับเขา เขาได้พูดคุยกับเราเพื่อหารือเกี่ยวกับประสบการณ์ในการซื้อธุรกิจ SaaS และแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับวิธีการได้มาซึ่งธุรกิจ

เหตุใดผู้คนจำนวนมากจึงควรพิจารณาซื้อธุรกิจ SaaS

“ฉันพยายามจะเริ่มต้นธุรกิจมากมายเหมือนทุกๆ คนใช่ไหม” ไมเคิลกล่าว “และพวกเขาก็เริ่มยากที่จะเริ่มจากศูนย์ถึงหนึ่ง ความคิดที่จะเปลี่ยนจากหนึ่งเป็นร้อย ฉันทำได้ดีมากเพราะนั่นคือสิ่งที่คุณทำในโลกธุรกิจ”

จากมุมมองของเขา มีข้อดีหลายประการในการซื้อธุรกิจเพื่อเริ่มต้นธุรกิจสำหรับบุคคลที่มีความคิดสร้างสรรค์และสร้างสรรค์ซึ่งต้องการบุกเข้าไปในพื้นที่ ตามที่เขาบอกเป็นนัยในคำพูดข้างต้นและเป็นสุภาษิตที่พูดไป “ก้าวแรกมักจะยากที่สุดเสมอ” การซื้อธุรกิจ SaaS หมายความว่าคุณสามารถข้ามขั้นตอนยุ่งยากและยุ่งยากในการค้นหาเฉพาะกลุ่มของตน และปลดปล่อยตัวเองให้เป็นอิสระเพื่อสร้างสิ่งที่เป็นของตัวเองจากกรอบงานที่มีอยู่แล้ว

ดังที่ไมเคิลกล่าวไว้ว่า “ฉันชอบที่จะแสร้งทำเป็นว่าฉันรู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ในตอนนั้น แต่ได้พบ FEI และสามารถซื้อธุรกิจแรกนั้นได้ และพูดว่า โอเค นี่คือสิ่งที่ฉันสามารถวิ่งได้อย่างสมบูรณ์ ฉันสามารถใช้ทักษะทั้งหมดที่ฉันมีมาก่อน…นั่นเป็นสิ่งที่มีค่าอย่างไม่น่าเชื่อ”

มุมมองที่แตกต่างในการเข้าซื้อกิจการธุรกิจ

คาดการณ์จากมุมมองของเขาว่าควรมีผู้คนจำนวนมากขึ้นมองหาธุรกิจที่ได้มา Michael ได้เจาะลึกถึงแรงจูงใจหลักของเขาในการประชาสัมพันธ์ออกไป เขาเปรียบสถานการณ์กับอาชีพการงานของพ่อในกองทัพ โดยบอกว่าเขามีพี่เลี้ยงมากมายที่ช่วยเขาผ่านกระบวนการเลื่อนตำแหน่ง อย่างไรก็ตาม ในการเดินทางอย่างมืออาชีพของ Michael เขาพบว่าได้รับการสนับสนุนเพียงเล็กน้อยเท่านั้น อย่างที่เขาพูด “ฉันคิดว่าข้อเสียของการเปลี่ยนแปลงบริษัทและการให้คำปรึกษาทั้งหมดนี้ คุณอยู่คนเดียวได้เสมอ ดังนั้น ฉันไม่เคยมีพี่เลี้ยงและคนมาช่วยพาฉันไปยังจุดต่อไป… มันแตกต่างจากการมีคนแสดงให้คุณเห็น เช่น ฉันอยู่ข้างหน้าคุณคนเดียว นี่คือวิธีที่คุณมาที่นี่ จากนั้นคุณและฉันไปยังขั้นตอนถัดไป”

ไมเคิลถือว่าตัวเองเป็นคนที่ชอบเขียนและแบ่งปันความรู้กับผู้อื่นอย่างลึกซึ้ง จุดตัดของสองสิ่งนี้ทำให้เขาพยายามเติมเต็มพื้นที่ใหม่ในฐานะที่ปรึกษาให้กับผู้อื่นในเรื่องวิธีการได้มาซึ่งธุรกิจ “ผมแบบ อ่า ขอผมเขียนเกี่ยวกับประสบการณ์ของผมหน่อยเถอะ เพราะในมุมมองของผู้ซื้อยังไม่ค่อยมีอะไรมาก” เขากล่าว “ผมแค่อยากจะ [ใส่] มุมมองที่แตกต่างออกไป” อ่านเพิ่มเติมบนเว็บไซต์ของ Michael: Point of Frew

ข้อผิดพลาดของผู้เริ่มต้นในฐานะผู้ได้รับสินค้า

เช่นเดียวกับกิจการที่จริงจัง มักมีข้อผิดพลาดหลายประการที่ต้องระวัง การซื้อธุรกิจ SaaS ก็ไม่มีข้อยกเว้นอย่างที่ Michael ได้เรียนรู้มาตลอดหลายปีที่ผ่านมา เมื่อถูกถามว่าข้อผิดพลาดประเภทใดที่ผู้ซื้อมือใหม่อาจทำ และจะหลีกเลี่ยงได้อย่างไร เขาเน้นว่าผู้ซื้อที่คาดหวังควรพยายามยึดติดกับสาขาที่พวกเขารู้จักดีที่สุดเป็นหลัก

“เราพัฒนาทีมที่ดีในการปรับใช้ระบบคลาวด์และทำงานร่วมกับนักพัฒนา” เขากล่าวถึงความผิดพลาดร้ายแรงครั้งแรกของเขาในฐานะผู้ซื้อ “จากนั้นผมก็ซื้อธุรกิจที่ใช้ภาษาอื่นบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่น . และนี่คือไซต์อีคอมเมิร์ซแทนที่จะเป็น SaaS ในระบบคลาวด์ เพราะฉันไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนั้น ในแนวดิ่งนั้น เราจึงพยายามไล่ตามอยู่เสมอ และธุรกิจนั้นเปลี่ยนจากธุรกิจมูลค่าหลายล้านเหรียญไปสู่ความว่างเปล่า”

อย่างไรก็ตาม ไมเคิลรู้สึกขอบคุณสำหรับประสบการณ์และบทเรียนที่สอนเขา: “มันทำให้เราตระหนักว่าเรามีความเชี่ยวชาญในด้านเล็กๆ น้อยๆ ที่เราทำได้ดีมาก และฉันก็อยากอยู่ในนั้น”

คุณทำอะไรได้บ้างในตอนนี้เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเข้าซื้อกิจการ

สมมติว่านี่คือเส้นทางที่คุณต้องการดำเนินการ และคุณกำลังมองหาขั้นตอนแรกที่ดีที่สุดในการได้มาซึ่งธุรกิจ Michael Frew มีคำแนะนำที่จริงจังอย่างหนึ่ง คำแนะนำหนึ่งที่เขาปรารถนาจะมีเมื่อเริ่มตัวเองเป็นครั้งแรก: “เริ่มการออมตั้งแต่ตอนนี้”

“ฉันหวังว่าฉันจะประหยัดเงินได้ก่อน” เขากล่าวต่อไปว่า “ฉันไม่เห็นคนพูดถึงเรื่องนี้มากนัก [เพราะ] มีเงินทุนมากมาย แต่คุณรู้ไหม คุณต้องมีผิวบ้าง เกมดังนั้นคุณจะต้องรักษามันเอาไว้ ไม่ว่าจะเป็นการเกษียณอายุหรืออะไรทำนองนั้น”

ไมเคิลยังแนะนำให้เรียนให้มากที่สุด ดังที่กล่าวไว้ในส่วนก่อนหน้า การไม่มีความรู้ด้านการทำงานในสาขาที่คุณกำลังซื้ออาจมีการแตกสาขาที่ร้ายแรง เขาแนะนำให้เรียนรู้ทั้งหมดที่คุณทำได้ “ดังนั้น เมื่อคุณซื้อธุรกิจ มันไม่ใช่กองแห่งความโกลาหล”

การมอบหมายงานในฐานะเจ้าของธุรกิจ

ด้วยการยอมรับของเขาเอง การมอบหมายไม่ใช่ชุดที่แข็งแกร่งของไมเคิล เขาเป็นคนขยันขันแข็งที่ไม่ค่อยสบายนักในการนั่งเฉยๆ นานๆ ดังนั้นเขาจึงมักอยากที่จะจัดจานให้เต็ม ถึงกระนั้น เขาก็ยังเต็มใจที่จะยอมรับว่ามีบางพื้นที่ที่เขาไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ “สมมติว่านี่คือโฆษณา Google นั่นคือสิ่งที่ฉันจะมอบหมายและอาจจ้างคนอื่นทำ สำหรับการมอบหมาย สิ่งที่ฉันทำแย่ที่สุดด้วย ฉันจะจ้างคนอื่นทำ” เขาพูดว่า.

การเปลี่ยนแปลงและแนวโน้มที่ใหญ่ที่สุดใน SaaS Space

มีหลายวิธีที่ผู้ซื้อที่คาดหวังสามารถทำได้เมื่อซื้อธุรกิจ SaaS ในส่วนของเขา Michael ได้ใช้ FE International เพื่อซื้อโครงการใหม่ของเขาตั้งแต่ปี 2015 ซึ่งรวมถึง Gigalixir การเข้าซื้อกิจการครั้งล่าสุดของเขาด้วย

ตลาด SaaS ยังค่อนข้างใหม่เมื่อเทียบกับภาคเศรษฐกิจหลักอื่นๆ และมีการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาอยู่ตลอดเวลา เมื่อถามถึงการเปลี่ยนแปลงที่เขาได้เห็น ไมเคิลกล่าวก่อนอื่นว่า “การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดที่ฉันเคยเห็นในช่วงสองปีที่ผ่านมาคือการทวีคูณ ซึ่งเพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากด้านการซื้อกิจการ เราจะเห็นว่าการเปลี่ยนแปลงนั้นเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อเงินตึงตัวขึ้นเล็กน้อย…มีเงินเหลืออยู่มากมาย”

เขากล่าวต่อโดยพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของบริการสมัครสมาชิกในพื้นที่ SaaS และประโยชน์ที่สามารถพบได้สำหรับทุกคนที่ซื้อธุรกิจ SaaS "มันกลายเป็นเมตาดาต้าที่มีการสมัครรับข้อมูลเพื่อจัดการการสมัครรับข้อมูลของคุณ" เขากล่าว "และเรากำลังทำเช่นเดียวกันกับลูกค้าของเรา สิ่งที่เจ๋งจริงๆ เกี่ยวกับเรื่องนั้นคือวันที่ 1 ของเดือน ฉันค่อนข้างรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ฉันอาจจะบอกคุณได้ว่าฉันจะทำอะไรสำหรับไตรมาสนี้และถึงแม้จะอยู่ใน 10% ของปี…คุณยังไม่ตื่นในวันแรกของเดือนเหมือนผู้ชาย ฉันเริ่มจากศูนย์และฉัน ต้องทำทั้งหมดนี้อีกครั้ง”

กระบวนการทำงานร่วมกับ FE International คืออะไร?

Michael ถือว่าครั้งแรกที่เขาติดต่อ FE International ว่าเป็น “ช่วงเวลาสำคัญ” ในอาชีพการงานของเขา “ฉันได้พูดคุยกับหนึ่งในนายหน้า [ของพวกเขา] และอธิบายว่าภูมิหลังของฉันเป็นอย่างไร ใช้เวลาไม่นาน ฉันจะบอกว่ามันเหมือนสองหรือสามเดือนก่อนที่เราจะพูดถึงธุรกิจหกหลักที่จะซื้อและเดินหน้าต่อไป”

ตลอดแปดปีนับแต่นั้นมา เขาได้รักษาความสัมพันธ์เชิงบวกกับ FE เขายังคงเป็นเจ้าของธุรกิจแรกที่เขาซื้อผ่านพวกเขา ซึ่งเขากล่าวว่าประสบความสำเร็จทีเดียว ในขณะที่เขาชอบวิ่งมัน เขาบอกว่าถ้าเขาจะขายมัน "ฉันจะขายมันผ่าน [พวกเขา]"

“มันเป็นความสัมพันธ์ที่มีค่าจริงๆ สำหรับฉัน” เขากล่าวว่า “ผมจะไม่ไปไหนหากพวกเขาไม่ได้นั่งลงและทำให้พื้นที่นายหน้าออนไลน์เป็นมืออาชีพ”

อะไรต่อไป?

ก้าวไปข้างหน้า Michael กล่าวว่าเขาหมายถึงการรักษาความเป็นอิสระของเขา เขากล่าวว่า “ผมไม่ต้องการพันธมิตรโดยเฉพาะ ฉันไม่ต้องการที่จะเป็นส่วนหนึ่งของกองทุน ฉันชอบวิธีที่มันทำงานตอนนี้”

ไมเคิลเป็นคนเก็บตัวที่ติดป้ายกำกับในตัวเอง ชอบทำงานคนเดียวมากกว่า ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไปสำหรับเขา เขาตั้งใจที่จะเปลี่ยนแปลงและปรับตัวต่อไป “บางทีเมื่อฉันโตขึ้นและฉันรู้สึกเหนื่อยกับการทำกิจวัตรประจำวัน จากนั้นฉันก็สามารถใช้ประสบการณ์และคำแนะนำหรืออะไรทำนองนั้นได้”