SaaS 비즈니스 구매: 최초 구매자로서 비즈니스를 인수하는 방법에 대한 Michael Frew

Michael Frew는 가만히 앉아 있는 것으로 만족하지 않는 사람입니다. 경험 많은 세계 여행자인 그는 중국에서 그랜드 케이먼에 이르기까지 머나먼 곳에서 살았습니다. 그러나 그는 "군인"으로서 어린 시절의 경험이 그가 사업을 수행하는 방식을 형성하는 데 가장 큰 도움이 되었다고 말합니다. "나는 항상 말하지만, 첫날 점심에 함께 앉을 친구를 찾는 법을 배워야 했습니다... 정말 [빨리] 친구를 사귈 수 있어야 합니다." 이 기사에서 그는 SaaS 비즈니스 구매에 대한 최고의 조언과 기존 비즈니스를 구매하는 것이 훌륭한 투자인 이유를 공유합니다.

닷컴 시대에 시작한 많은 다른 사람들 중 한 명인 Michael은 젊었을 때 새 학교로 이사를 갔을 때만큼이나 자주 다른 회사와 직책으로 이직했습니다. 그는 기업 세계에서의 성공의 일부를 새로운 그룹의 사람들과 빠르게 공감하고 연결하는 능력에 있다고 생각합니다.

그러나 그는 회사 환경에 영원히 편안하지 않을 것입니다. 2015년경, 잠시 불안한 은퇴 후, 그는 첫 번째 사업을 인수하기 위해 FE International과 협상을 시작했습니다. 그와의 최근 인터뷰에서 그는 우리와 함께 앉아 SaaS 비즈니스를 구매한 경험에 대해 이야기하고 비즈니스를 인수하는 방법에 대한 독특한 통찰력을 공유했습니다.

더 많은 사람들이 SaaS 비즈니스 구매를 고려해야 하는 이유

Michael은 다음과 같이 말합니다. 1에서 100으로 간다는 아이디어는 당신이 기업 세계에서 하고 있는 일이기 때문에 정말 잘할 수 있습니다.”

그의 관점에서 볼 때, 공간에 침입하려는 창의적이고 혁신적인 개인을 위해 사업을 시작하는 것보다 사업을 사는 것이 많은 장점이 있습니다. 그가 위의 인용문에서 암시하는 것처럼, 그리고 속담이 그러하듯이; "항상 첫 걸음이 가장 어렵다." SaaS 비즈니스를 구매한다는 것은 틈새 시장을 찾는 복잡하고 어려운 프로세스를 건너뛰고 기존 프레임워크에서 자신만의 것을 구축할 수 있다는 것을 의미합니다.

Michael이 말했듯이 “나는 당시 내가 무엇을 하고 있었는지 아는 척하지만 FEI를 찾고 첫 번째 사업체를 구입할 수 있다는 것을 알고 싶습니다. 오, 알았어. 이것은 내가 완전히 실행할 수 있는 것입니다. 예전에 가졌던 모든 기술을 가져갈 수 있습니다. 그건 정말 가치 있는 일이었습니다.”

기업 인수에 대한 다른 관점

더 많은 사람들이 사업을 인수해야 한다는 그의 관점에서 추론하면서 Michael은 소문을 퍼뜨리게 된 주요 동기를 탐구했습니다. 그는 아버지의 군 생활에 상황을 비유하며, 승진 과정에서 멘토의 도움을 많이 받았다고 말했다. 그러나 Michael 자신의 전문적인 여정에서 그는 동일한 지원을 거의 찾지 못했습니다. 그는 “회사를 옮기고 컨설팅을 하다 보니 항상 혼자라는 단점이 있다고 생각한다. 그래서 저는 멘토와 저를 다음 단계로 데려다 줄 사람이 없었습니다. 누군가가 여러분에게 한 단계 앞서 있다는 것을 보여주게 하는 것과는 많이 다릅니다. 여기까지 오는 방법은 다음과 같습니다. 다음으로 이동합니다.”

Michael은 자신을 글을 쓰고 다른 사람들과 지식을 공유하는 것을 즐기는 사람이라고 생각합니다. 이 두 가지의 교차점을 통해 그는 비즈니스를 인수하는 방법에 대한 주제에 대해 다른 사람들의 멘토로 새로운 공간을 시도하고 채우게 되었습니다. "저는 구매자의 관점에서 볼 수 있는 것이 많지 않기 때문에 아, 제 경험에 대해 조금 쓰겠습니다."라고 그는 말합니다. "저는 단지 다른 관점을 제시하고 싶었습니다." Michael의 웹사이트: Point of Frew에서 더 많은 것을 읽으십시오.

인수자로서 초보자의 실수

모든 심각한 사업과 마찬가지로 항상 주의해야 할 몇 가지 함정이 있습니다. Michael이 수년 동안 배운 것처럼 SaaS 비즈니스를 인수하는 것도 예외는 아닙니다. 초보 매입자가 어떤 종류의 실수를 저지를 수 있고 어떻게 피할 수 있는지 묻는 질문에 그는 예상 구매자가 경험상 가장 잘 알고 있는 분야를 고수해야 한다고 강조했습니다.

그는 구매자로서의 첫 번째 심각한 실수에 대해 "클라우드 배포와 개발자들과 협력하는 데 정말 능숙한 팀을 개발했습니다."라고 말했습니다. . 그리고 제가 그 업계의 전문가가 아니었기 때문에 우리가 항상 따라잡기 시작한 것은 클라우드 SaaS가 아닌 전자 상거래 사이트였습니다. 그리고 그 사업은 백만 달러짜리 사업에서 아무것도 아닌 것으로 바뀌었습니다.”

그럼에도 불구하고 Michael은 경험과 그에게 배운 교훈에 감사합니다. 그리고 그 안에 머물고 싶습니다.”

인수를 준비하기 위해 지금 무엇을 할 수 있습니까?

이것이 당신이 가고자 하는 길이며 비즈니스를 인수하는 방법과 관련하여 취해야 할 최상의 첫 번째 단계를 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. Michael Frew는 자신이 처음 창업할 때 했으면 하는 진지한 조언이 하나 있습니다. "지금 저축을 시작하세요."

"전에 어떻게든 돈을 모았더라면 좋았을 텐데." 그는 계속해서 말했습니다. 이 게임은 은퇴든 그런 것이든 어떻게든 저장해야 할 것입니다.”

Michael은 또한 가능한 한 많이 공부할 것을 권장합니다. 이전 섹션에서 언급했듯이 구매하려는 분야에 대한 실무 지식이 없으면 심각한 결과를 초래할 수 있습니다. 그는 당신이 할 수 있는 모든 것을 배울 것을 제안합니다.

비즈니스 소유자로 작업 위임

자신의 인정에 따르면 대표단은 Michael의 강력한 소송이 아닙니다. 그는 오랫동안 가만히 앉아 있는 것이 거의 편안하지 않은 근면하기 때문에 종종 접시를 꽤 가득 채우고 싶어합니다. 그럼에도 불구하고 그는 자신이 전문가가 아닌 일부 영역이 있음을 기꺼이 인정합니다. “Google 광고라고 가정해 보겠습니다. 그것이 내가 위임하고 아마도 그것을 할 다른 사람을 고용할 곳입니다. 대표단의 경우, 내가 최악의 일을 하는 것이 무엇이든, 그 일을 할 다른 사람을 고용할 것입니다.” 그는 말한다.

SaaS 공간의 가장 큰 변화와 동향

SaaS 비즈니스를 구매할 때 잠재적인 인수자가 취할 수 있는 많은 방법이 있습니다. Michael은 가장 최근에 인수한 Gigalixir를 포함하여 2015년부터 FE International을 사용하여 새 프로젝트를 구매했습니다.

SaaS 시장은 다른 주요 경제 부문에 비해 여전히 상대적으로 새롭고 시대에 따라 끊임없이 변화하고 진화하고 있습니다. 그가 본 변화에 대해 물었을 때 Michael은 먼저 "지난 2년 동안 내가 본 가장 큰 변화는 인수 측면에서 상당히 증가하는 배수입니다. 우리는 돈이 좀 더 빠듯해짐에 따라 그것이 어떻게 변하는지 보게 될 것입니다. 현금이 너무 많습니다.”

그는 계속해서 SaaS 공간에서 구독 서비스의 부상과 SaaS 비즈니스를 구매하는 모든 사람이 얻을 수 있는 이점에 대해 논의했습니다. 그는 "구독을 관리하기 위한 구독이 존재하는 메타는 사라졌습니다"라고 말합니다. 분명히 그것에 대해 정말 멋진 점은 월 1일에 있다는 것입니다. 저는 제가 무엇을 하고 있는지 거의 알고 있습니다. 나는 아마도 내가 분기 동안 어떻게 할 것인지 말할 수 있고 심지어 연도의 10% 이내일 수도 있습니다...당신은 그 달의 1일에 일어나지 않을 것입니다. 이 모든 것을 다시 해야 합니다.”

FE International과의 작업 과정은 어땠나요?

Michael은 FE International에 처음 연락한 때가 자신의 경력에서 "중추적인 순간"이라고 생각합니다. “나는 [그들의] 중개인 중 한 명과 이야기를 나누었고 내 배경이 무엇인지 설명했습니다. 오래 걸리지 않았습니다. 우리가 6자리 숫자로 된 사업체를 구매하고 계속 진행하기까지 2~3개월 정도 걸렸던 것 같아요.”

그 이후 8년 동안 그는 FE와 긍정적인 관계를 유지했습니다. 그는 여전히 그들을 통해 구입한 첫 번째 사업체를 소유하고 있으며, 그 사업체는 꽤 성공적이었다고 합니다. 그는 그것을 운영하는 것을 좋아하지만 판매한다면 "[그들]을 통해 판매할 것입니다."라고 말합니다.

"저에게는 정말 소중한 인연이었습니다." 그는 "그들이 앉아서 온라인 브로커 공간을 전문화하지 않았다면 나는 어디에도 없었을 것입니다."라고 말합니다.

무엇 향후 계획?

앞으로 마이클은 자신의 독립성을 유지하겠다고 말합니다. 그는 “나는 특별히 파트너를 원하지 않는다. 펀드에 가입하고 싶지 않습니다. 지금 진행되고 있는 방식이 마음에 듭니다.”

Michael은 스스로 일하지 않는 것보다 더 자주 일하기를 좋아하는 자칭 내성적인 사람입니다. 그 다음에 오는 것이 무엇이든 그는 계속 변화하고 적응할 것입니다. "나이가 들고 일상적인 작업에 약간 지쳤을 때 내 경험과 조언을 활용할 수 있습니다."