Acquisto di un'attività SaaS: Michael Frew su come acquisire un'attività come acquirente per la prima volta

Michael Frew è qualcuno che non si accontenta mai di stare fermo. Esperto viaggiatore del mondo, ha vissuto in luoghi lontani dalla Cina alle Grand Cayman. Eppure, dice che sono le sue esperienze durante la sua infanzia come, citazione, "moccioso militare", che hanno contribuito a plasmare il modo in cui conduce maggiormente gli affari. "Dico sempre che dovevi imparare a trovare un amico con cui sederti a pranzo il primo giorno... devi fare amicizia davvero [velocemente]." In questo articolo condivide i suoi migliori consigli sull'acquisto di un'attività SaaS e sul perché l'acquisto di un'attività esistente è un ottimo investimento.

Come uno dei tanti altri che hanno iniziato nell'era delle dot-com, Michael è stato rimbalzato in diverse aziende e posizioni quasi con la stessa frequenza con cui è stato trasferito in nuove scuole in gioventù. Attribuisce una parte del suo successo nel mondo aziendale alla sua capacità di entrare rapidamente in empatia e connettersi con nuovi gruppi di persone.

Tuttavia, non sarebbe rimasto a suo agio nel panorama aziendale per sempre. Intorno al 2015, dopo un breve periodo di irrequieto pensionamento, ha iniziato i colloqui con FE International per acquistare la sua prima attività. Nella nostra recente intervista con lui, si è seduto con noi per discutere della sua esperienza nell'acquisto di un'attività SaaS e condividere le sue intuizioni uniche su come acquisire un'attività.

Perché più persone dovrebbero prendere in considerazione l'acquisto di un'attività SaaS

"Ho provato ad avviare molte attività come tutti, giusto", dice Michael, "E sono diventati così difficili da passare da zero a uno. L'idea di passare da uno a cento, potrei fare benissimo perché è quello che stai facendo nel mondo aziendale".

Dal suo punto di vista, ci sono molti meriti nell'acquistare un'attività rispetto all'avvio di un'attività per individui creativi e innovativi che cercano di irrompere nello spazio. Come implica nella citazione sopra, e come dice l'adagio; "il primo passo è sempre il più difficile." L'acquisto di un'attività SaaS significa che si può saltare il processo disordinato e difficile di trovare la propria nicchia e liberarsi per costruire qualcosa che sia proprio da un framework preesistente.

Come dice Michael, “Mi piacerebbe fingere di sapere cosa stavo facendo in quel momento, ma trovando FEI e potendo acquistare quella prima attività. E dì, oh, va bene. Questo è qualcosa che posso eseguire completamente. Posso prendere tutte le abilità che avevo prima... È stato incredibilmente prezioso".

Una prospettiva diversa sulle acquisizioni di imprese

Estrapolando dal suo punto di vista che più persone dovrebbero prendere in considerazione l'acquisizione di attività commerciali, Michael ha approfondito le sue principali motivazioni per spargere la voce. Paragona la situazione alla carriera di suo padre nell'esercito, dicendo che aveva molti mentori che lo hanno aiutato nel processo di ascesa. Tuttavia, nel percorso professionale di Michael, ha trovato ben poco lo stesso supporto. Come dice, “Penso che lo svantaggio di cambiare azienda e fare tutte queste consulenze, sei sempre da solo. Quindi, non ho mai avuto un mentore e qualcuno che mi aiutasse a portarmi al posto successivo... È molto diverso dal poter avere qualcuno che ti mostra, tipo, che sono un gradino più avanti di te. Ecco come si arriva qui, poi io e te passiamo al prossimo".

Michael si considera qualcuno a cui piace profondamente scrivere e condividere la conoscenza con gli altri. L'intersezione di queste due cose lo ha portato a cercare di riempire un nuovo spazio come mentore per gli altri sul tema di come acquisire un'impresa. "Ero tipo, ah, lasciami scrivere un po' della mia esperienza perché non c'è molto là fuori dal punto di vista dell'acquirente", dice, "Volevo solo [mettere] una prospettiva diversa là fuori". Maggiori informazioni sul sito Web di Michael: Point of Frew.

Errori da principiante come acquirente

Come per qualsiasi impresa seria, ci sono sempre diverse insidie ​​a cui prestare attenzione. L'acquisizione di un'attività SaaS non fa eccezione, come Michael ha imparato nel corso degli anni. Quando gli è stato chiesto che tipo di errori potrebbe fare un acquirente alle prime armi e come evitarli, ha sottolineato che i potenziali acquirenti dovrebbero cercare di attenersi ai campi che conoscono meglio come regola pratica.

"Abbiamo sviluppato un team davvero bravo nelle implementazioni cloud e nel lavorare con gli sviluppatori", ha detto del suo primo grave errore come acquirente, "E poi ho comprato un'attività basata su un linguaggio diverso, su una piattaforma di e-commerce diversa . Ed è un sito di e-commerce invece del cloud SaaS che, poiché non ero un esperto in quel settore, in quella verticale, giocavamo sempre al recupero. E quell'attività è passata da un affare da un milione di dollari a niente.

Nonostante questo, Michael è grato per l'esperienza e la lezione che gli ha insegnato: “Ci ha fatto capire che abbiamo una piccola area di competenza in cui siamo molto bravi. E mi piacerebbe rimanere in quello".

Cosa puoi fare ora per prepararti a un'acquisizione?

Diciamo che questo è il percorso che vuoi intraprendere e stai cercando i primi passi migliori da fare quando si tratta di acquisire un'attività. Michael Frew ha un consiglio serio, uno che avrebbe voluto avere quando ha iniziato lui stesso per la prima volta: "Inizia a risparmiare ora".

"Vorrei aver risparmiato denaro in qualche modo prima", ha continuato dicendo, "Non vedo persone che ne parlano molto, [perché] ci sono così tanti finanziamenti, ma sai, devi avere un po' di pelle in il gioco, quindi dovrai salvarlo in qualche modo, che si tratti del ritiro o qualcosa del genere.

Michael consiglia anche di studiare il più possibile. Come accennato nella sezione precedente, non avere una conoscenza pratica del campo in cui stai acquistando può avere gravi conseguenze. Suggerisce di imparare tutto ciò che puoi, "quindi quando acquisti l'attività, non è un mucchio di caos completo".

Delegare compiti come imprenditore

Per sua stessa ammissione, la delegazione non è il forte di Michael. È un gran lavoratore che raramente è a suo agio seduto fermo a lungo, quindi è spesso desideroso di mantenere il suo piatto abbastanza pieno. Tuttavia, è disposto ad ammettere che ci sono alcune aree in cui non è un esperto. "Diciamo che sono gli annunci di Google. È lì che delegherò e forse assumerò qualcun altro per farlo. Per la delega, qualunque cosa io stia facendo peggio, assumerò qualcun altro per farlo. Lui dice.

I più grandi cambiamenti e tendenze nello spazio SaaS

Ci sono molte strade che un potenziale acquirente può intraprendere quando acquista un'attività SaaS. Da parte sua, Michael ha utilizzato FE International per acquistare i suoi nuovi progetti dal 2015, inclusa la sua più recente acquisizione Gigalixir.

Il mercato SaaS è ancora relativamente nuovo rispetto ad altri importanti settori economici ed è in continua evoluzione ed evoluzione con i tempi. Alla domanda sui cambiamenti che ha visto, Michael ha detto per primo: “Il cambiamento più grande che ho visto negli ultimi due anni è stato multiplo, in aumento un po' dal lato delle acquisizioni. Vedremo come cambierà man mano che i soldi si restringono un po'... ci sono così tanti soldi".

Ha continuato discutendo dell'aumento dei servizi in abbonamento nello spazio SaaS e dei vantaggi che possono essere trovati per chiunque acquisti un'attività SaaS. "È diventato meta dove ci sono abbonamenti per gestire i tuoi abbonamenti", dice, "E stiamo facendo lo stesso con i nostri clienti. La cosa davvero interessante ovviamente è il primo del mese, so praticamente cosa sto facendo. Probabilmente potrei dirti cosa farò per il trimestre e persino entro il 10% dell'anno ... non ti svegli il primo del mese dicendo, amico, sto iniziando da zero e io devo rifare tutto questo”.

Qual è stato il processo di collaborazione con FE International?

Michael considera la prima volta che ha contattato FE International un "momento fondamentale" nella sua carriera. “Ho parlato con uno dei [loro] broker e in qualche modo ho delineato quale fosse il mio background. Non ci volle molto. Direi che ci sono voluti due o tre mesi prima che parlassimo di un affare a sei cifre da acquistare e andassimo avanti con quello".

Negli otto anni trascorsi da allora, ha mantenuto un rapporto positivo con FE. Possiede ancora la prima attività che ha acquistato tramite loro, una che secondo lui ha avuto un discreto successo. Mentre ama gestirlo, dice che se mai lo vendesse, "lo venderò tramite [loro]".

"È stata una relazione davvero preziosa per me." dice: "Non sarei da nessuna parte se non si fossero seduti e professionalizzato lo spazio dei broker online".

Qual è il prossimo?

Andando avanti, Michael dice che intende mantenere la sua indipendenza. Dice: “Non voglio particolarmente partner. Non voglio far parte di un fondo. Mi piace come sta andando in questo momento.

Michael è un autodefinito introverso, uno che preferisce il più delle volte lavorare da solo. Qualunque cosa accada per lui, intende continuare a cambiare e ad adattarsi. "Forse quando invecchio e sono un po' stanco di svolgere le operazioni quotidiane, posso forse utilizzare la mia esperienza e consigliarmi o qualcosa del genere".