Meilleures pratiques de marketing de contenu : 5 exemples inspirants de grandes marques

Votre stratégie de marketing de contenu dépend de beaucoup de choses, car il ne s'agit pas simplement de cocher des cases comme, disons, le référencement technique peut l'être - cela peut être tout à fait inefficace (même contre-productif s'il est suffisamment bâclé) à un argent phénoménal - fileur.

De plus, il n'y a pas de plan parfait : il y a toujours place à l'amélioration, peu importe à quel point vous êtes bon. Même si vous êtes satisfait des résultats de votre stratégie actuelle, vous pourriez sûrement être plus efficace, plus économique ou plus équilibré.

Pour apporter des améliorations, cependant, vous devez savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans le climat actuel du marketing numérique.

Il y a deux manières principales de glaner cela : vous pouvez expérimenter longuement, en essayant d'innombrables comparaisons A/B à grande échelle jusqu'à ce que la crème atteigne le sommet, ou vous pouvez désosser les tactiques des meilleures entreprises après qu'elles aient dépensé énormément. pour faire juste cela.

Une seule de ces options est parfaitement adaptée aux entreprises soucieuses de leur budget, et je suis sûr que vous pouvez dire laquelle, mais vous ne pouvez pas découvrir les meilleures pratiques sans exemples.

Meilleures pratiques de marketing de contenu inspirées par 5 grandes marques

Nous aborderons ici 5 bonnes pratiques en matière de marketing de contenu :

1. Rendez votre stratégie de contenu cohérente.
2. Laissez de la place pour devenir extrêmement créatif.
3. Encouragez l'UGC dans la mesure du possible.
4. Ne soyez pas trop insistant sur vos produits.
5. Donnez aux gens des raisons de vous soutenir.

Pour ce faire, examinons des exemples utilisant les 5 entreprises les plus performantes.

1. Hub Spot

Grâce à la mise en œuvre (et à la vulgarisation ultérieure) de son concept de cluster thématique, HubSpot a déclenché un changement majeur dans la façon dont les spécialistes du marketing de contenu numérique abordent la production de contenu convivial pour le référencement.

Construire des groupes de sujets consiste à rassembler du contenu connexe et à le lier d'une manière qui soit précieuse pour les visiteurs et édifiante pour les robots de recherche.

Si vous vouliez distribuer du contenu sur un logiciel de service d'assistance, par exemple, le modèle conventionnel vous obligerait à diffuser des articles sur les services d'assistance et le support client via un blog et à le laisser là. Le modèle de cluster de sujets, cependant, vous obligerait à créer des pages pour des sujets spécifiques et à les remplir de liens vers du contenu pertinent, par exemple en créant un hub de pages « outils d'assistance » et en l'étoffant avec des liens vers des articles tels que « Trois façons d'optimiser votre Help Desk » ou « Les meilleurs outils d'assistance mobile ».

La conclusion générale qui s'applique à tout marketing de contenu est que la cohésion est d'une importance vitale .

Des éléments de contenu ponctuels éparpillés n'auront pas autant d'impact que des éléments ciblés destinés à être considérés dans le cadre d'une stratégie plus large. Avant de produire quoi que ce soit, réfléchissez bien à l'efficacité avec laquelle cela peut rapporter de la valeur au fil du temps dans le cadre d'un collectif (kapost a d'excellents conseils pour gérer la transition stratégique).

2. Vieille épice

Si vous avez été éveillé à un moment quelconque au cours des 9 dernières années, vous avez probablement entendu parler de la campagne 2010 d'Old Spice intitulée "Smell like a Man, Man", une campagne qui a massivement contribué à la modernisation d'une marque qui avait été perçue comme très démodé. Bien que ce soit certainement une campagne inspirante, ce n'est pas ce sur quoi je voudrais me concentrer ici.

Au lieu de cela, je regarde The School of Swagger, une collection de ressources fournies pour aider les adolescents à faire face à la maladresse de la puberté.

Plus particulièrement, il propose un ebook téléchargeable intitulé "The Struggle is Real: A Wild Guide to Growing-Up for Moms and Sons" (les mamans sont mises en évidence car l'entreprise cible souvent les femmes qui achètent des produits pour les hommes et les garçons de leur famille).

Je trouve cette campagne inspirante car elle montre que vous pouvez être extrêmement créatif dans la production de contenu : vous n'avez pas besoin de vous en tenir à des articles de blog génériques ou à des infographies .

Si vous pouvez trouver de la place dans votre stratégie de contenu pour quelque chose de long et idéalement axé sur la narration (si vous n'avez jamais écrit une histoire longue, essayez de suivre ces conseils d'écriture de livres de Jericho Writers), alors cela vaut vraiment la peine de poursuivre. Et si vous êtes à mi-parcours d'une campagne et que vous tombez sur une nouvelle idée, n'ayez pas peur de partir sur une tangente : le marketing agile a ses avantages.

3. Coca Cola

C'est un ajout évident, bien sûr, mais difficile à éviter lorsque vous cherchez de l'inspiration pour le marketing de contenu.

La campagne « Share a Coke » lancée en 2014, et est rapidement devenue populaire grâce à la simple ingéniosité de sa stratégie de personnalisation : chaque bouteille ou canette avait un nom imprimé dessus, et n'importe lequel de ce nom (ou qui connaissait quelqu'un avec ce nom ) serait plus intéressé à l'acheter en conséquence. Cela a même conduit à un service de personnalisation de bouteilles (voir ci-dessous) :

La raison pour laquelle cela mérite d'être mentionné comme une campagne de marketing de contenu peut se résumer en trois lettres seulement : UGC.

Le contenu généré par les utilisateurs est une mine d'or pour les entreprises de toutes formes et tailles, car c'est la valeur supplémentaire qui nécessite peu de travail à générer - vous n'avez qu'à vous asseoir, à regarder vos abonnés promouvoir votre entreprise pour vous, et peut-être parfois à fournir des commentaires ou supprimer le contenu inapproprié.

En fait, le contenu généré par les utilisateurs connaît un tel succès pour les marques que les vidéos générées par les utilisateurs sur YouTube obtiennent 10 fois plus de vues que le contenu créé par la marque elle-même.

Une fois la campagne « Partagez un coca » lancée, l'UGC s'est précipité. Les gens adoraient prendre des selfies avec les boissons en partageant leurs noms, ou les utiliser comme excuses pour entamer des conversations avec des personnes qu'ils ne connaissaient pas très bien. C'était sûrement mûr pour la parodie, mais pour la plupart, c'était un simple amusement - un amusement qui a mis la marque Coca-Cola en évidence et a probablement entraîné de nombreuses ventes axées sur les selfies.

La meilleure pratique à retenir ici est de s'appuyer sur les adeptes de votre marque pour obtenir de l'aide . Votre marketing n'aura jamais la puissance brute que leurs approbations peuvent, donc plus vous pouvez les encourager à parler de vous, plus vous en bénéficierez.

4. IKEA

IKEA est devenu un phénomène mondial à part entière, gagnant une grande affection avec sa présentation de produit idiosyncratique et sa valeur pure en tant que guichet unique pour tout ce dont toute personne qui vient de déménager est susceptible d'avoir besoin. Une chose qu'il a extrêmement bien réussi grâce à son marketing de contenu est de reproduire le sentiment que vous ressentez lorsque vous vous promenez dans un magasin IKEA et que vous voyez les produits disponibles in situ dans le cadre d'aménagements de pièces représentatifs.

Consultez la section Idées du site IKEA et vous comprendrez ce que je veux dire. Chaque article traite d'un style particulier, ou d'un type d'espace, et fournit diverses suggestions illustrées qui présentent partiellement ou entièrement les produits IKEA. Ce type de marketing de contenu est si efficace parce qu'il est relativement subtil - même si vous ne pouvez pas regarder les illustrations et ne pas remarquer les produits IKEA, vous n'êtes pas obligé d'utiliser ces produits en particulier.

Par exemple, dans le petit-déjeuner de la fête des mères, le pot KORKEN avec couvercle est présenté, mais le texte dit simplement « Au lieu de le servir dans un bol, essayez de remplir un pot pour que ce soit comme un petit cadeau à ouvrir. Vous pouvez clairement utiliser n'importe quel pot. Si vous en avez besoin, la suggestion IKEA est là, mais le lecteur n'est jamais difficile à vendre.

Ma meilleure pratique à retenir ici est de ne pas être trop insistant sur vos produits . Annoncez-les, mentionnez-les, approuvez-les, mais respectez les options du lecteur. Pousser trop fort ne fera que les amener à ressentir la publicité et à vouloir acheter ailleurs.

5. Nike

Si vous deviez constituer une équipe d'élite de tous les temps composée de marques spécialisées dans le marketing de contenu, Nike mériterait absolument une place, car elle obtient des résultats depuis les premiers jours de « Just do it ».

L'éclat de Nike que je voudrais souligner ici est la campagne Breaking2 qui a été lancée fin 2016 et s'est achevée en mai 2017. Le but de Breaking2 était de faire en sorte que l'un des membres d'un groupe de coureurs d'élite franchisse la barre des 2 heures. pour avoir couru un marathon - quelque chose qui semblait presque impossible pour beaucoup.

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Ce qui est si remarquable à propos de cette campagne, c'est qu'elle n'a techniquement pas eu de succès. Après tout, le coureur le plus rapide a réalisé un temps de 2 heures et 25 secondes, laissant le but inachevé. Cependant, étant donné que cela a été 2,5 minutes plus rapide que le record précédent et que plus de 13 millions de personnes ont suivi la course sur une myriade de canaux, cela aurait été une victoire massive pour Nike, quelle que soit l'introduction.

Bien sûr, étant donné que l'introduction a permis de diffuser beaucoup de contenu motivant pour tracer le parcours (aboutissant à un documentaire populaire), la valeur retournée à Nike était encore plus élevée. À certains égards, le fait que la marque n'ait pas été atteinte (malgré les performances record) a rendu Nike encore plus belle - parfois vous ne réussissez pas, mais vous devriez quand même faire de votre mieux.

Le point à retenir pour les spécialistes du marketing de contenu ? Fixez-vous un objectif et laissez les gens entrer. Peu importe si vous y parvenez. Ce qui compte, c'est que le voyage vous permette de montrer votre humanité, votre passion et votre dévouement - et plus ces choses résonnent avec les gens, plus ils se sentiront finalement attachés à votre marque.

Emballer

Pour conclure, revenons sur les principaux points à retenir de ces marques avisées en marketing :

• Rendez votre stratégie de contenu cohérente.
• Laissez de la place pour devenir extrêmement créatif.
• Encouragez l'UGC dans la mesure du possible.
• Ne soyez pas trop insistant sur vos produits.
• Donnez aux gens des raisons de vous soutenir.

En suivant ces conseils de base, vous devriez pouvoir augmenter considérablement l'efficacité de votre stratégie de marketing de contenu, en suscitant un intérêt accru pour la marque à un coût réduit.

J'ai économisé 2 heures en téléchargeant cet article de Google Docs vers WordPress à l'aide de Wordable. Essayez-le vous-même ici.