แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเนื้อหา: 5 ตัวอย่างที่สร้างแรงบันดาลใจจากแบรนด์ชั้นนำ

มีการขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเป็นจำนวนมาก เพราะไม่ใช่แค่การทำเครื่องหมายในช่องในลักษณะที่กล่าวคือ SEO ทางเทคนิคสามารถเป็นได้ — มันสามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ไม่มีประสิทธิภาพทั้งหมด (แม้กระทั่งการต่อต้านหากมีข้อบกพร่องเพียงพอ) ไปจนถึงเงินที่เป็นปรากฎการณ์- ตัวหมุน.

ยิ่งกว่านั้น ไม่มีแผนใดที่สมบูรณ์แบบ: มีพื้นที่สำหรับการปรับปรุงอยู่เสมอ ไม่ว่าคุณจะทำได้ดีเพียงใด แม้ว่าคุณจะพอใจกับผลลัพธ์ที่กลยุทธ์ปัจจุบันของคุณได้รับ แต่คุณก็อาจมีประสิทธิภาพ ประหยัด หรือรอบรู้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในการปรับปรุง คุณจำเป็นต้องรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดที่ไม่เหมาะกับบรรยากาศการตลาดดิจิทัลในปัจจุบัน

มีสองวิธีหลักในการรวบรวมสิ่งนี้: คุณสามารถทดลองที่มีความยาวมาก ลองเปรียบเทียบ A/B นับไม่ถ้วนในขนาดใหญ่จนกว่าครีมจะขึ้นไปอยู่ด้านบน หรือ คุณสามารถวิศวกรรมย้อนกลับกลยุทธ์ของบริษัทชั้นนำหลังจากที่พวกเขาใช้จ่ายมหาศาล ที่จะทำอย่างนั้น

มีเพียงตัวเลือกเดียวเท่านั้นที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจที่คำนึงถึงงบประมาณ และฉันแน่ใจว่าคุณสามารถบอกได้ว่าตัวเลือกใด แต่คุณไม่สามารถไขปริศนาถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหากไม่มีตัวอย่าง

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเนื้อหาที่ได้รับแรงบันดาลใจจาก 5 แบรนด์ชั้นนำ

เราจะครอบคลุมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 5 ประการสำหรับการตลาดเนื้อหาที่นี่:

1. ทำให้กลยุทธ์เนื้อหาของคุณมีความเหนียวแน่น
2. ให้มีพื้นที่สร้างสรรค์อย่างสูงสุด
3. ส่งเสริม UGC ทุกที่ที่ทำได้
4. อย่าเร่งเร้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไป
5. ให้เหตุผลแก่ผู้อื่นในการรูตคุณ

ในการทำเช่นนั้น มาดูตัวอย่างการใช้บริษัทที่มีประสิทธิภาพสูงสุด 5 แห่ง

1. HubSpot

ผ่านการนำแนวคิดคลัสเตอร์หัวข้อไปใช้ (และการเผยแพร่ในภายหลัง) ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในวิธีที่นักการตลาดเนื้อหาดิจิทัลเข้าถึงการผลิตเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO

การสร้างคลัสเตอร์หัวข้อเป็นเรื่องเกี่ยวกับการนำเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมารวมกันและผูกไว้ในลักษณะที่มีคุณค่าสำหรับผู้เข้าชมและการแก้ไขสำหรับโปรแกรมรวบรวมข้อมูลการค้นหา

หากคุณต้องการเผยแพร่เนื้อหาเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ Help Desk รุ่นทั่วไปจะมีบทความเกี่ยวกับการให้ความช่วยเหลือและการสนับสนุนลูกค้าผ่านทางบล็อกและปล่อยให้อยู่ที่นั่น อย่างไรก็ตาม โมเดลคลัสเตอร์หัวข้อจะทำให้คุณสร้างเพจสำหรับหัวข้อเฉพาะและเติมลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง เช่น การสร้างฮับเพจ "เครื่องมือช่วยโต๊ะ" และทำให้สมบูรณ์ด้วยลิงก์ไปยังบทความ เช่น "สามวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ Help Desk” หรือ “เครื่องมือ Help Desk บนมือถือที่ดีที่สุด”

แนวทางกว้างๆ ที่ใช้กับการตลาดเนื้อหาทั้งหมดคือการ ทำงานร่วมกันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

เนื้อหาเฉพาะกิจที่กระจัดกระจายจะไม่ได้รับผลกระทบเท่าเนื้อหาเป้าหมายที่ตั้งใจให้พิจารณาว่าเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่ใหญ่ขึ้น ก่อนที่คุณจะผลิตสิ่งใดๆ ให้คิดให้รอบคอบว่าสามารถคืนมูลค่าเมื่อเวลาผ่านไปได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใดโดยเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม (kapost มีเคล็ดลับดีๆ บางประการสำหรับการจัดการการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์)

2. เครื่องเทศเก่า

หากคุณตื่นตลอดเวลาในช่วง 9 ปีที่ผ่านมา คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับแคมเปญ Old Spice ในปี 2010 ที่มีชื่อว่า “Smell like a Man, Man” ซึ่งเป็นแคมเปญที่มีส่วนอย่างมากในการปรับปรุงแบรนด์ให้ทันสมัย เชยมาก แม้ว่าจะเป็นแคมเปญที่สร้างแรงบันดาลใจ แต่ก็ไม่ใช่สิ่งที่ฉันอยากจะเน้นที่นี่

ฉันกำลังดู The School of Swagger ซึ่งเป็นชุดของแหล่งข้อมูลที่จัดเตรียมไว้เพื่อช่วยให้เด็กวัยรุ่นจัดการกับความกระอักกระอ่วนของวัยแรกรุ่น

ที่โดดเด่นที่สุดคือมี ebook ที่สามารถดาวน์โหลดได้ชื่อ "The Struggle is Real: A Wild Guide to Growing-Up for Moms and Sons" (บรรดาแม่ๆ ถูกเน้นย้ำเพราะบริษัทมักมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงที่ซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายและเด็กผู้ชายในครอบครัวของพวกเขา)

ฉันพบว่าแคมเปญนี้สร้างแรงบันดาลใจเพราะแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถสร้างสรรค์ผลงานได้อย่างยอดเยี่ยมด้วยการผลิตเนื้อหา: คุณไม่จำเป็นต้องยึดติดกับบล็อกโพสต์หรืออินโฟกราฟิก ทั่วไป

หากคุณสามารถหาพื้นที่ว่างในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณสำหรับบางสิ่งที่มีรูปแบบยาวและมีการเล่าเรื่องตามอุดมคติ (หากคุณไม่เคยเขียนเรื่องยาว ให้ลองปฏิบัติตามคำแนะนำในการเขียนหนังสือกว้างๆ เหล่านี้จาก Jericho Writers) ก็ถือว่าคุ้มค่าอย่างยิ่งที่จะทำตาม และหากคุณอยู่ในระหว่างดำเนินการแคมเปญและเกิดไอเดียใหม่ อย่ากลัวที่จะลงมือทำทันที การตลาดแบบคล่องตัวมีประโยชน์

3. โคคา-โคลา

แน่นอนว่าเป็นส่วนเสริมที่ชัดเจน แต่เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงได้ยากเมื่อคุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจในการทำการตลาดเนื้อหา

แคมเปญ "Share a Coke" เปิดตัวในปี 2014 และเข้าสู่กระแสหลักอย่างรวดเร็วผ่านความเฉลียวฉลาดที่เรียบง่ายของกลยุทธ์การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ: แต่ละขวดหรือสามารถมีชื่อพิมพ์อยู่และชื่อใดชื่อหนึ่ง (หรือใครรู้จักใครที่มีชื่อนั้น ) จะสนใจซื้อมันมากกว่า มันยังนำไปสู่บริการปรับแต่งขวด (ดูด้านล่าง):

เหตุผลที่รับประกันการกล่าวถึงเป็นแคมเปญการตลาดเนื้อหาสามารถสรุปได้เพียงสามตัวอักษร: UGC

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นคือเหมืองทองคำสำหรับบริษัททุกรูปแบบและทุกขนาด เนื่องจากเป็นมูลค่าเพิ่มที่ต้องใช้การสร้างเพียงเล็กน้อย คุณเพียงแค่นั่งเฉยๆ ดูผู้ติดตามโปรโมตธุรกิจของคุณ และบางครั้งอาจขั้นตอนเพื่อให้ข้อเสนอแนะหรือ ลบเนื้อหาที่ไม่เหมาะสม

อันที่จริง เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นนั้นประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับแบรนด์ที่ผู้ใช้สร้างวิดีโอบน YouTube จะได้รับการดูมากกว่าเนื้อหาที่สร้างโดยแบรนด์เองถึง 10 เท่า

เมื่อแคมเปญ "แบ่งปันโค้ก" เริ่มขึ้น UGC ก็รีบออกไป ผู้คนชอบถ่ายเซลฟี่พร้อมกับเครื่องดื่มที่บอกชื่อของพวกเขา หรือใช้เป็นข้ออ้างในการเริ่มต้นการสนทนากับคนที่พวกเขาไม่รู้จักดีพอ แน่นอนว่ามันสุกงอมสำหรับการล้อเลียน แต่โดยส่วนใหญ่แล้วมันเป็นความสนุกแบบเรียบง่าย ความสนุกที่ทำให้แบรนด์ Coca-Cola โดดเด่นและน่าจะส่งผลให้มียอดขายที่ขับเคลื่อนด้วยเซลฟี่จำนวนมาก

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการ พึ่งพาผู้ติดตามแบรนด์ของคุณเพื่อรับการสนับสนุน การตลาดของคุณจะไม่มีวันมีประสิทธิภาพเท่าที่การรับรองของพวกเขาสามารถทำได้ ดังนั้นยิ่งคุณสามารถสนับสนุนให้พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับคุณได้มากขึ้น คุณก็จะได้รับประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น

4. อิเกีย

IKEA ได้กลายเป็นปรากฏการณ์ระดับโลกที่ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม โดยได้รับความชื่นชอบอย่างมากจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครและคุณค่าที่แท้จริงในฐานะร้านค้าแบบครบวงจรสำหรับทุกสิ่งที่ทุกคนเพิ่งย้ายบ้านอาจมีความจำเป็น สิ่งหนึ่งที่ทำได้ดีมากผ่านการตลาดเนื้อหาคือการทำซ้ำความรู้สึกที่คุณได้รับเมื่อคุณเดินไปรอบ ๆ ร้าน IKEA และเห็นผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่าย ในแหล่งกำเนิด ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการจัดห้องตัวแทน

ตรวจสอบส่วนไอเดียของเว็บไซต์ IKEA แล้วคุณจะเห็นว่าฉันหมายถึงอะไร แต่ละโพสต์เป็นเรื่องเกี่ยวกับสไตล์เฉพาะ หรือประเภทของพื้นที่ และให้คำแนะนำพร้อมภาพประกอบต่างๆ ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์อิเกียบางส่วนหรือทั้งหมด การตลาดเนื้อหาประเภทนี้มีประสิทธิภาพมากเพราะมีความละเอียดอ่อน แม้ว่าคุณจะไม่สามารถดูภาพประกอบและไม่สังเกตเห็นผลิตภัณฑ์ของ IKEA ได้ คุณไม่จำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นโดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น ในส่วนของอาหารเช้าสำหรับวันแม่ มีโถ KORKEN ที่มีฝาปิดอยู่ด้วย แต่ข้อความบอกว่า “แทนที่จะเสิร์ฟในชาม ให้ลองเติมขวดโหลเพื่อให้ดูเหมือนของขวัญเล็กๆ ที่จะเปิด” คุณสามารถใช้ขวด ใดก็ได้ อย่างชัดเจน หากคุณต้องการคำแนะนำของ IKEA ก็มี แต่ผู้อ่านไม่เคยได้รับการขายอย่างหนัก

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของฉันที่นี่คือ อย่าเร่งเร้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไป โฆษณา พูดถึงพวกเขา รับรองพวกเขา แต่เคารพตัวเลือกของผู้อ่าน การกดดันมากเกินไปจะทำให้โฆษณาไม่พอใจและต้องการซื้อที่อื่น

5. Nike

หากคุณต้องรวมทีมแบรนด์ชั้นนำตลอดกาลที่ทำการตลาดผ่านเนื้อหา Nike รับรองว่า จะต้องได้รับตำแหน่ง อย่างแน่นอน เพราะมันให้ผลลัพธ์ตั้งแต่วันแรกของ “Just do it”

ความฉลาดของ Nike ที่ฉันจะเน้นที่นี่คือแคมเปญ Breaking2 ที่เปิดตัวเมื่อปลายปี 2016 และสิ้นสุดในเดือนพฤษภาคม 2017 จุดประสงค์ของ Breaking2 คือการให้กลุ่มนักวิ่งชั้นยอดคนใดคนหนึ่งทำลายเครื่องหมาย 2 ชั่วโมง สำหรับการวิ่งมาราธอน — สิ่งที่ดูเหมือนเป็นไปไม่ได้สำหรับหลายๆ คน

<iframe width=”560″ height=”315″ src=”https://www.youtube.com/embed/V2ZLG-Fij_4″ frameborder=”0″ allow=”accelerometer; เล่นอัตโนมัติ; สื่อเข้ารหัส; ไจโรสโคป; ภาพซ้อนภาพ” allowfullscreen></iframe>

สิ่งที่น่าสังเกตมากเกี่ยวกับแคมเปญนี้คือแคมเปญไม่ประสบความสำเร็จใน ทางเทคนิค ท้ายที่สุด นักวิ่งที่เร็วที่สุดก็ใช้เวลา 2 ชั่วโมง 25 วินาที ทำให้ไม่บรรลุเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม เนื่องจากนั่นเร็วกว่าสถิติก่อนหน้านี้ 2.5 นาทีเต็ม และมีผู้คนมากกว่า 13 ล้านคนติดตามการแข่งขันผ่านช่องทางต่างๆ มากมาย จึงจะเป็นชัยชนะครั้งใหญ่สำหรับ Nike โดยไม่คำนึงถึงการขึ้นนำ

แน่นอนว่าการเป็นผู้นำช่วยให้มีเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจมากมายในการสร้างแผนภูมิการเดินทาง (ซึ่งจบลงด้วยสารคดียอดนิยม) มูลค่าที่ส่งคืนให้กับ Nike ก็ยิ่งสูงขึ้นไปอีก ในบางแง่ การที่คะแนนไม่ถึง (แม้จะมีสถิติทำลายสถิติ) ทำให้ Nike ดูดีขึ้น - บางครั้งคุณไม่ประสบความสำเร็จ แต่คุณควรพยายามทำให้ดีที่สุด

Takeaway สำหรับนักการตลาดเนื้อหา? ตั้งเป้าหมายแล้วปล่อยให้คนเข้ามา ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะทำสำเร็จ สิ่งสำคัญคือการเดินทางทำให้คุณสามารถแสดงความเป็นมนุษย์ ความหลงใหล และความทุ่มเทของคุณ และยิ่งสิ่งเหล่านั้นสะท้อนใจผู้คนได้มากเท่าไร พวกเขาจะรู้สึกผูกพันกับแบรนด์ของคุณในท้ายที่สุดมากขึ้นเท่านั้น

ห่อ

โดยสรุป เรามาทบทวนประเด็นสำคัญจากแบรนด์ที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดเหล่านี้กันอีกครั้ง:

• ทำให้กลยุทธ์เนื้อหาของคุณมีความเหนียวแน่น
• ให้มีพื้นที่สร้างสรรค์อย่างสูงสุด
• ส่งเสริม UGC ทุกที่ที่ทำได้
• อย่าเร่งเร้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไป
• ให้เหตุผลแก่ผู้อื่นในการรูตคุณ

เมื่อปฏิบัติตามคำแนะนำพื้นฐานเหล่านี้ คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาได้อย่างมาก ดึงความสนใจแบรนด์เพิ่มขึ้นด้วยต้นทุนที่ลดลง

ฉันประหยัดเวลาในการอัปโหลดโพสต์นี้จาก Google เอกสารไปยัง WordPress ได้ 2 ชั่วโมงโดยใช้ Wordable ลองด้วยตัวคุณเองที่นี่