E-commerce kwitnie – co to oznacza dla mnie jako sprzedawcy?

2021 był rokiem, w którym świat dostosował się do nowej normy pandemii COVID-19. Nadal istnieje kilka miejsc, w których obowiązuje blokada, a większość świata napotyka ograniczenia, zmuszając zarówno firmy, jak i konsumentów do odpowiedniego dostosowania się. Wielkim dobroczyńcą tych globalnych wyzwań jest branża e-commerce.

Właściciele firm zawsze musieli być świadomi zarówno czynników makro-, jak i mikroekonomicznych podczas planowania. W obliczu presji inflacyjnej i zwiększonego długu publicznego w większości krajów rozwiniętych wiele z nich będzie podejmować bardziej konserwatywne decyzje w 2022 r., ponieważ spodziewają się, że poniosą część tego ciężaru ze strony rządu, na przykład poprzez wyższe podatki.

W połowie 2021 r. zauważyliśmy, że Stany Zjednoczone mogą podnieść federalne stawki podatkowe dla bogatych inwestorów nawet do 43,4%. Chociaż wzrost jest nadal prawdopodobny, środki kompensujące, takie jak podwyższenie limitu SALT dla amerykańskich podatników w stanach o wysokim podatku dochodowym, takich jak Kalifornia i Nowy Jork, powinny pomóc złagodzić część obciążeń.

Pomimo — a może właśnie dzięki — uporczywości pandemii, handel elektroniczny nadal się rozwija. Nieustanne obawy związane z COVID-19 zepchnęły kupujących głębiej w przestrzeń e-commerce, aby uniknąć potencjalnej ekspozycji w sklepach fizycznych.

Nabywcy nadal korzystali z historycznie niskich stóp procentowych, a wielu sprzedających zdecydowało się na wyjście, podczas gdy rynek jest silny, a mnożniki nadal rosną. Inni założyciele i właściciele firm zdecydowali się bardziej rozwinąć swoją działalność i poradzić sobie z rosnącym zapotrzebowaniem na pracę zdalną/hybrydową, wyższymi oczekiwaniami płacowymi i większą opcjonalnością dla konsumentów e-commerce. Oznacza to, że w 2022 r. i później powinna istnieć duża podaż doskonałych okazji do przejęć, ponieważ przetrwały biznesy e-commerce, które są silniejsze niż kiedykolwiek.

Nigdy w historii nie było lepszego czasu na wyjście z biznesu e-commerce niż dzisiaj. Chociaż nie mamy kryształowej kuli w przyszłość, rok 2022 okazuje się być kolejnym mocnym rokiem, zwłaszcza przed ostatecznym wzrostem stóp procentowych i podatków. Z dolnego segmentu rynku ludzie nadal rezygnują z pracy, aby kupować firmy, a na wyższym poziomie inwestorzy instytucjonalni i firmy private equity mają do dyspozycji więcej kapitału niż kiedykolwiek wcześniej.

W tym poście przyjrzymy się tajnikom tego, czego szukają kupujący i sprzedający w e-commerce, jak zmienił się krajobraz przejmowania firm e-commerce w mikro i średniej kapitalizacji w ciągu ostatnich 6-12 miesięcy i co spodziewamy się wkrótce zobaczyć.

Kluczowe statystyki

Zainwestowany kapitał

Łączna wartość zamkniętych transakcji e-commerce w 2021 r. była prawie dwukrotnie wyższa niż w 2020 r., a łączna wartość w 2020 r. była 8 razy większa niż w 2019 r. Oznacza to, że całkowita wartość zamkniętych transakcji e-commerce w 2021 r. była około 12-krotnie większa od łącznej wartości zaledwie dwa lata wcześniej.

Dostępny kapitał

Kupujący e-commerce ewidentnie mają szybki dostęp do szerokiego wachlarza kapitału. W rzeczywistości na koniec 2021 r. nabywcy w naszej sieci mieli prawie 39 miliardów dolarów kapitału, a wielu z nich wyrażało zainteresowanie różnymi modelami biznesowymi.

Co więcej, 45% kupujących e-commerce w naszej sieci nabyło już firmę, 27% chce kupić firmę FBA, 47% chce kupić firmę Shopify lub inną niż FBA, 8% chce drop shipping, a 18 % jest otwartych na wiele typów.

Przegląd przemysłu

Branża e-commerce rozwija się w niezrównanym tempie. Według Biura Spisu Ludności Departamentu Handlu sprzedaż e-commerce B2C w USA w trzecim kwartale 2021 r. wyniosła ponad 200 miliardów dolarów. Przewiduje się, że w 2022 r. sprzedaż e-commerce w USA przekroczy 1 bilion dolarów.

Patrząc w przyszłość, branża e-commerce wydaje się mieć szerokie możliwości dalszego wzrostu i ekspansji dla pełnej gamy firm internetowych. Pandemia spowodowała ogromny wzrost liczby konsumentów kupujących towary przez Internet, zwiększając w ten sposób popyt na firmy zajmujące się handlem elektronicznym i zapewniając, że rynek nie zwolni w najbliższym czasie.

Wraz ze wzrostem liczby firm private equity wkraczających na rynek, spodziewamy się wzrostu popytu na e-commerce w kierunku szerszego spektrum wielkości transakcji. Weźmy na przykład te trzy ostatnie transakcje, w których nasz zespół ułatwił przejęcie firmy zajmującej się handlem elektronicznym przez firmę private equity.

• JM Bruneau , internetowy sprzedawca mebli, biur
  sprzęt i materiały zostały zakupione przez TowerBrook
  Capital Partners w lipcu 2021 r. za 561 mln USD
• Stamps.com , dostawca poczty online i
  rozwiązań transportowych, została przejęta przez Thoma Bravo in
  Wrzesień 2021 za 6,6 miliarda dolarów
• Notonthehighstreet , oferta rynku online
  prezenty i akcesoria zostały nabyte przez Great Hill
  Partnerzy w styczniu 2021 r. za 306 mln USD

Możliwości w Shopify i Amazon FBA

Nie jest tajemnicą, że Shopify przedstawia firmom e-commerce doskonałą platformę do sprzedaży produktów i wyrobienia sobie marki. W rzeczywistości Shopify ma największy udział w rynku platform e-commerce w Stanach Zjednoczonych, gdzie prawie 30% (ponad 2,3 miliona) firm internetowych wykorzystuje je do zasilania swoich sklepów.

Shopify twierdzi, że wygenerowało 3,6 miliona miejsc pracy i 307 miliardów dolarów wpływu na gospodarkę, a ponieważ coraz więcej właścicieli witryn e-commerce decyduje się budować na Shopify, zapotrzebowanie na nowe funkcje stale rośnie.

Ekosystem aplikacji Shopify odnotował masowy napływ różnych typów aplikacji, które zapewniają przyrostowe, ale krytyczne funkcje, takie jak automatyzacja zwrotów, pomaganie klientom w znalezieniu odpowiedniego rozmiaru lub lokalizowanie innych sklepów z dostępnymi zapasami. Dzięki swojemu rozległemu doświadczeniu w handlu elektronicznym i SaaS, FE International ma głęboki wgląd w platformę Shopify, a możliwości w niej zawarte nie zwalniają w najbliższym czasie.

Jesteśmy również świadkami gwałtownego wzrostu popytu na e-commerce w ramach platformy Amazon. Zgodnie z wynikami za trzeci kwartał 2021 r., gigant e-commerce odnotował 110,8 miliarda dolarów sprzedaży netto – 15% wzrost w porównaniu z trzecim kwartałem 2020 r.

Ten trend jest trafną ilustracją tego, co obserwowaliśmy w sklepach e-commerce w odniesieniu do „nowej normy” trendów konsumenckich w okresie post-covid. Sklepy, które widziały coś, co wielu kupujących określało jako „skoki COVID” lub zwiększoną sprzedaż z powodu pandemii, albo ustabilizowały się na nowym poziomie powyżej szczytów sprzed pandemii, albo faktycznie nadal rosły rok do roku do 2021 r., nawet gdy blokady zostały złagodzone i ceglane Ponowne otwarcie sklepów detalicznych.

US Census Bureau odnotowało wzrost sprzedaży e-commerce w każdym kwartale 2020 i 2021 r., aczkolwiek w tempie malejącym od drugiego kwartału do czwartego kwartału 2021 r. Ten zestaw danych pokazuje również, że przejście od tradycyjnego handlu detalicznego do e-commerce trwa po pandemii, nawet po unormowaniu się większości „uderzenia COVID”.

Warto również zauważyć, że około 55% klientów rozpoczyna wyszukiwanie zakupów online w Amazon, a ponad 50% sprzedaży Amazon jest generowane przez sprzedawców zewnętrznych.

Bez wątpienia Amazon FBA to doskonałe miejsce dla firm e-commerce do założenia sklepu. W rzeczywistości Amazon FBA gwarantuje natychmiastowy zasięg, bardziej wyrównane szanse i różnorodne możliwości dla sprzedawców, aby skutecznie skalować swoje biznesy.

W przypadku wysokiej jakości firm Amazon FBA poniżej 100 milionów dolarów krajobraz kupujących jest po prostu ogromny. Ale patrząc na rok 2022 i później, spodziewamy się, że więcej inwestorów instytucjonalnych wejdzie w przestrzeń, szukając szalenie udanych firm Amazon FBA, które wyrzuciły konkurentów z wody.

Zainteresowanie biznesami Amazon FBA nadal rośnie, a FE spodziewa się, że mnożniki FBA będą nadal rosły w ciągu 2022 r., podobnie jak mnożniki firm e-commerce spoza Amazon lub spoza rynku.

Aby jak najlepiej przygotować swoją firmę Amazon FBA na ostateczną sprzedaż, zalecamy przeczytanie naszego postu na temat wyceny i sprzedaży firmy Amazon FBA.

Polecana oferta: FoxyBae

FoxyBae, krajowa marka kosmetyczna z siedzibą w Zachodnim Wybrzeżu, od początku swojego istnienia w 2017 roku zbudowała imponujący silnik sprzedaży wielokanałowej w swojej witrynie skierowanej bezpośrednio do konsumentów, na kontach hurtowych i na Amazon. W ciągu ostatnich dwóch lat firma odnotowała wzrost przychodów w tempie ponad 87%, jednocześnie strategicznie kultywując bazę pobożnych obserwatorów poprzez rozległą sieć ponad 750 influencerów i partnerów stowarzyszonych.

FE International służyła jako jedyny doradca ds. fuzji i przejęć po stronie sprzedającej przy przejęciu FoxyBae. Silny branding firm, sukces strategii marketingowej i młoda baza klientów przyciągnęły wielu zainteresowanych potencjalnych inwestorów. Gdy nasz zespół przeczesywał te opcje kupna z FoxyBae, naszym celem było znalezienie stałego kupca, który dostrzegł wartość w silniku marketingowym stworzonym przez firmę zajmującą się pielęgnacją włosów. Ostatecznie, Boosted Commerce okazał się najcenniejszym i najbardziej odpowiednim nabywcą, aby rozwinąć wielki sukces FoxyBae.

Miguel Gauthier, współzałożyciel FoxyBae, powiedział: „FE przeprowadziła solidny i profesjonalny proces, dzięki któremu znaleźliśmy się przed szeregiem nabywców, od biur rodzinnych po korporacje i fundusze. W końcu byli cenną pomocą w przeprowadzeniu skomplikowanej transakcji na linii mety i cieszymy się, że mamy partnera takiego jak Boosted, który poprowadził FoxyBae do następnego rozdziału”.

Gauthier pomógł zwiększyć sprzedaż FoxyBae do około 30 milionów dolarów rocznie. Jednak nie czuł się komfortowo, przechodząc z 30 milionów dolarów rocznie do 200 milionów rocznie bez partnera strategicznego, ponieważ mówi, że zewnętrzny zestaw umiejętności okazałby się najbardziej korzystny w pomocy w skalowaniu do tego poziomu.

FoxyBae dołącza do portfolio ponad 40 marek Boosted w kategorii uroda, zdrowie i dobre samopoczucie.

Według współzałożyciela i dyrektora generalnego Boosted, Keitha Richmana, przejęcie FoxyBae podniesie całe portfolio Boosted. Biorąc pod uwagę popularność FoxyBae wśród popularnych sprzedawców detalicznych, takich jak TJ Maxx i Target, przejęcie powinno pomóc w przyspieszeniu wysiłków innych marek Boosted.

Kupujący e-commerce: czego szukają?

Kupujący mają wiele aspektów, których szukają w biznesie e-commerce, zanim zdecydują się zainwestować. Chociaż aspekty te mogą się zmieniać i są specyficzne dla kupującego, coraz większa liczba inwestorów jest zainteresowanych firmami, które dodały platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram, jako kanały sprzedaży.

Praktyczne e-commerce szacuje, że około 2,6 miliarda dolarów sprzedaży jest generowane rocznie za pośrednictwem ruchu w mediach społecznościowych, a Pinterest jest liderem pod względem konwersji, a 47% użytkowników również robi zakupy za pośrednictwem platformy.

Integracja mediów społecznościowych z Twoją firmą e-commerce zapewnia lepszy zasięg i ekspozycję, pomaga budować reputację Twojej marki i zwiększa szanse na konwersję, a także wiele innych korzyści. Według Statista ponad 55% użytkowników mediów społecznościowych w Stanach Zjednoczonych w wieku od 18 do 24 lat dokonało co najmniej jednego zakupu za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych w 2021 roku. . W związku z tym kupujący preferują firmy zajmujące się handlem elektronicznym, które wykorzystują media społecznościowe do poprawy swojej marki i zwiększenia sprzedaży.

Kolejnym kluczowym elementem, którego kupujący szukają w biznesie e-commerce, jest doskonały handel wizualny. Mówiąc prościej, Twój handel wizualny to sposób, w jaki Twoje treści wizualne (zdjęcia, filmy itp.) wpływają na Twoich klientów, aby preferowali Twoją markę lub firmę. Twój handel wizualny obejmuje zarówno to, co znajduje się w Twojej witrynie, jak i to, co znajduje się w Twoich kanałach mediów społecznościowych.

Konsumenci są niesamowicie wizualni, a kupujący w e-commerce jeszcze bardziej. Ponieważ kupujący online mogą doświadczyć produktu tylko wizualnie (lub słyszalnie, jeśli film jest prezentowany), ważne jest, aby zainwestować w handel wizualny dzięki wysokiej jakości zdjęciom i filmom, które dzielą unikalną historię o Twojej marce lub produkcie.

Dodatkowo fundamentalne jest posiadanie dobrze napisanej, zoptymalizowanej kopii, która obsługuje treści wizualne w Twojej firmie. Jeśli treść wizualna i treść nie są dopasowane, konsumenci są bardziej skłonni do szybkiego opuszczenia witryny.

Ale kiedy konsumenci są wizualnie przyciągnięci do Twojej marki i mogą się z nią połączyć, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że staną się długoterminowymi klientami. Dzięki sprawdzonej retencji długoterminowych klientów Twój biznes internetowy niezmiennie wzbudzi zainteresowanie potencjalnych nabywców.

Na przykład firma Verma Farms przeznaczyła około 50% swoich wydatków operacyjnych na marketing i reklamę (w dużej mierze to działania agencji) i osiągnęła ponad 30% wskaźnik powracających klientów, z czego część stanowiły subskrypcje długoterminowe.

Co więcej, kupujący stali się bardziej wybiórczy w kwestii tego, w które firmy e-commerce decydują się zainwestować. Firmy e-commerce, które sprzedają produkty generyczne – bez znaków towarowych i własności intelektualnej w postaci użyteczności przynajmniej patentów na projekty – są znacznie mniej atrakcyjne dla niż ci, którzy mogliby być wizualizowani „na półce w Target”, cytując szefa M&A w znanym agregatorze. Podkreśla to znaczenie zdywersyfikowanych kanałów sprzedaży i udowadnia, że ​​możesz zatrzymać klientów poza Amazonem.

Ponieważ konkurencja w branży e-commerce wciąż się zaostrza, wdrożenie sztucznej inteligencji (AI) pomogło wielu firmom — takim jak Amazon — wyróżnić się na tle konkurencji. Na znacznie mniejszą skalę poszczególne witryny sklepowe Shopify odniosły sukces, zwiększając AOV (średnią wartość zamówienia) i zwiększając odsetek klientów, którzy kupują więcej niż jeden przedmiot (oba ważne wskaźniki dla nabywców), polecając dodatkowe produkty przy kasie. Może to być oparte na tym, co klienci dodali do koszyka za pomocą sztucznej inteligencji. Istnieje kilka aplikacji Shopify, które mogą to zaimplementować, a programiści wbudowują te funkcje w witryny sklepowe na różnych platformach.

Ponadto bardzo ważne jest posiadanie dokładnej i solidnej księgowości, aby śledzić finanse firmy, takie jak zestawienie zysków i strat. Gdy Twoje dane finansowe są dokładnie udokumentowane, pozwala to na płynniejszą transakcję z potencjalnym nabywcą w przyszłości. Warto również zauważyć, że przed podjęciem decyzji o sprzedaży powinieneś dążyć do osiągnięcia rentowności przez co najmniej trzy lata, ponieważ pomoże to kupującym dostrzec stabilność Twojego biznesu e-commerce.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, czego szukają kupujący i jak najlepiej przygotować swój biznes e-commerce do sprzedaży, zapoznaj się z naszym obszernym przeglądem planowania wyjścia z handlu elektronicznego.

Sprzedawcy e-commerce: czego szukają?

Tak jak kupujący szukają ugruntowanych, odnoszących sukcesy firm e-commerce do przejęcia, sprzedawcy e-commerce szukają tego samego poziomu jakości, decydując się na przekazanie swojej firmy komuś innemu.

W szczególności sprzedawcy e-commerce szukają mnożników o wysokiej wycenie dla swojej firmy i chcą, aby doświadczeni nabywcy, którzy dobrze rozumieją proces, byli tymi, którzy nabywają ich firmę. Doświadczenie i osiągnięcia kupującego są coraz ważniejsze w przypadku transakcji o wartości powyżej 1 miliona USD ze względu na prawdopodobieństwo, że oferta i struktura sprzedaży uwzględniają wypłaty oparte na wynikach.

Każdy sprzedawca myślący inteligentnie o wartości różnych ofert porówna prawdopodobieństwo przekroczenia progów zarobków i „stabilności”, aby osiągnąć pełniejszą wycenę swojej sprzedaży w czasie. Kupujący, który może wskazać, że w przeszłości skalował portfel podobnych spółek, zaszczepi większą pewność, że jest w stanie uzyskać zapłatę od sprzedającego za te części struktury.

W zależności od miary różnych czynników wyceny, biznes e-commerce powinien mieścić się w przedziale od 3,5x do 6,0x wielokrotności SDE lub EBITDA. Podczas gdy każdy biznes e-commerce jest wyceniany wyjątkowo, wielu odnoszących sukcesy właścicieli firm e-commerce będzie szukało wielokrotności w kierunku wyższej półki tego zakresu.

Zasadniczo sprzedawcy e-commerce szukają renomowanych kupujących, którzy doceniają wartość ich firmy i nie zaniedbują żadnej części procesu przenoszenia firmy — kupujących, którzy znają niszę firmy i rozumieją, co jest wymagane do utrzymania sukcesu biznes i kontynuować spuściznę sprzedawcy.

Aby uzyskać więcej informacji związanych z wycenami biznesu e-commerce, przeczytaj nasz post na temat wyceny i sprzedaży biznesu e-commerce.

Agregatorzy a firmy private equity

Jeśli osiągnąłeś punkt, w którym zdecydowałeś się sprzedać swój biznes e-commerce, pierwszym krokiem jest zatrudnienie doświadczonej firmy M&A, takiej jak FE International. Stamtąd współpracujemy z Tobą, aby zdecydować, czy w najlepszym interesie Ciebie i Twojej firmy będzie sprzedaż agregatorowi (zwłaszcza jeśli sprzedajesz na Amazon), firmie private equity lub innemu rodzajowi kupującego, na przykład strategicznej sprzedaży do korporacji. Ostatecznie wybrana trasa zależy od Twojej firmy i rodzaju zaangażowania w jej rozwój.

Jeśli nie jesteś jeszcze gotowy, aby oddzielić się od swojej firmy lub chcesz pozostać zaangażowanym i wziąć udział w korzyściach z pozyskania partnera bogatego w zasoby z pierwszej ręki, sprzedaż firmie private equity może być bardziej korzystną opcją, którą nasz zespół może eksploruj z tobą. Większość firm private equity, a nawet wiele biur rodzinnych, woli, aby sprzedający zachował własność 20% firmy lub „roll equity”. Często wiąże się to z pragnieniami tych firm, aby utrzymać sprzedawcę zaangażowanego w codzienną rolę kierowniczą, aby zachować jego wiedzę operacyjną w biznesie.

W przypadku transakcji o wartości przekraczającej 25 mln USD firmy są bardziej elastyczne, jeśli chodzi o pozyskanie zewnętrznego partnera operacyjnego lub nowego dyrektora generalnego. Jeśli jednak nie chcesz już angażować się w swoją działalność, nasz zespół prawdopodobnie zasugeruje sprzedaż firmie zajmującej się agregacją/spółką holdingową handlu elektronicznego.

Jeśli uważamy, że sprzedaż agregatorowi leży w najlepszym interesie Ciebie i Twojej firmy, ważne jest, aby zrozumieć, czego szukają. Zasadniczo agregatorzy szukają firm, które osiągnęły dopasowanie do rynku dla swoich produktów i mają ugruntowaną sieć dostawców i producentów. Najlepiej byłoby, gdyby Twoje produkty były prywatne, ponieważ większość agregatorów nie jest zainteresowana spedytorami, arbitrami detalicznymi ani sprzedawcami towarów generycznych.

Jednym tchem wielu historycznie skupionych na FBA agregatorów szuka witryn sklepowych innych firm (poza Amazonką), które osiągnęły trwały, wymierny sukces, na którym mogą się oprzeć. Prawdopodobnie nie będą zainteresowani inwestowaniem w biznes internetowy, który nie daje obietnicy długowieczności, więc ważne jest, aby być sądowym w kwestii projektowania swojej firmy.

W ciągu ostatnich 12 miesięcy zaobserwowaliśmy znaczny wzrost zainteresowania agregatorów nabywaniem szerokiej gamy witryn DTC, głównie tych hostowanych na Shopify. Z naszego własnego doświadczenia i gromadzenia danych wynika, że ​​prawie połowa z około 60 firm pośredniczących wyraziła zainteresowanie przepływem transakcji poza Amazonem tylko w ostatnich dwóch kwartałach. Wiele z tych firm rozgałęziło się nawet na analizowanie i kupowanie firm SaaS, które obsługują rynek e-commerce i treści (lub podmioty stowarzyszone), które wspierają istniejące nisze w swoim portfolio.

Dowiedz się więcej o agregatorach i czego szukają, przechodząc do naszego postu na temat firm finansujących agregatorów FBA.

Aktualizacja finansowania agregatora i co to oznacza dla Ciebie

Do tej pory w przestrzeni agregatorów zebrano miliardy, a możliwości są obfite. W rzeczywistości finansowanie agregatorów Amazona skoczyło w górę od 2020 do 2021 roku. Jednak gdy patrzymy na ostatnie osiem kwartałów, istnieją pewne tendencje wskazujące, że zaczyna zwalniać.

Jeśli chodzi o przejęcia, zaczynamy być świadkami zwrotu w kierunku firm private equity. W rzeczywistości firmy private equity kupują w podobnym tempie jak agregatorzy. Pomimo mnożenia się możliwości z agregatorami, ważne jest, aby jak najszybciej zastanowić się, komu jeszcze możesz sprzedawać, aby jak najlepiej przygotować się na sukces.

Agregatorzy i firmy private equity mogą się pokrywać w niektórych aspektach, których szukają w biznesie e-commerce, ale istnieją pewne charakterystyczne cechy, których firmy private equity szczególnie poszukują.

Wiele firm private equity jest zainteresowanych bardziej zróżnicowanymi przedsięwzięciami, a większość poszukuje sprzedawców zainteresowanych rolowanym kapitałem. Dzięki rolowanemu kapitałowi zespół zarządzający sprzedającego może nadal pomagać w operacjach biznesowych po sprzedaży — jest to coś, czym interesuje się większość firm private equity, zwłaszcza jeśli Twój biznes e-commerce jest mniejszy.

Polecana oferta: Farmy Verma

FE International z przyjemnością pełniło rolę jedynego doradcy po stronie sprzedaży Verma Farms, ultra-wysokiej, dbającej o zdrowie marki CBD, która została zakupiona przez globalny konglomerat e-commerce.

Założona w 2019 roku firma Verma Farms przyjmuje wyjątkowe i zabawne podejście do CBD dzięki stale rosnącemu asortymentowi żelków CBD, olejków, suszonych owoców i produktów do stosowania miejscowego. Ultraluksusowy produkt, firma zyskała znaczny udział w rynku, szczególnie w obszarze konsumenckich produktów eksploatacyjnych CBD skoncentrowanych na zwierzętach i zwierzętach.

Działając zaledwie od dwóch lat, Verma Farms stała się jedną z najszybciej rozwijających się i najpopularniejszych marek CBD w Ameryce. Kiedy założyciel AJ Agrawal w końcu zdecydował się odejść, stanął przed mnóstwem sprawdzonych potencjalnych nabywców zainteresowanych płaceniem najwyższego dolara.

Po zakwalifikowaniu zainteresowanych stron FE pomógł firmie Agrawal posortować tych potencjalnych nabywców i zidentyfikować tego, który najbardziej odpowiada jego długoterminowej wizji biznesu, jednocześnie maksymalizując cenę wyjścia. W tej konkretnej transakcji FE zaangażowało agregatory handlu elektronicznego i spółki holdingowe, tradycyjne firmy private equity i biura rodzinne, a także korporacje strategiczne (spółki, które już działały w szerszych niszach CBD/konopi/konopi).

Chociaż nie zawsze tak jest, strategiczne korporacje w tej niszy miały najniższe zakresy wyceny ze wszystkich trzech grup, a private equity był najbardziej ograniczony przez kowenanty dotyczące LP i zadłużenia, jeśli chodzi o inwestowanie w niszę taką jak CBD (co było oczekiwane). ).

Stwierdziliśmy, że inwestorzy indywidualni oraz bardziej elastyczne spółki holdingowe i agregatory byli najbardziej otwarci na konkurencyjną wycenę i potencjał wzrostu wysoce markowego biznesu dóbr konsumpcyjnych w tym sektorze. Otrzymane wczesne oferty były bardzo konkurencyjne, a proces przebiegał szybko.

Po sfinalizowaniu umowy Agrawal powiedział: „Miałem doskonałe doświadczenia ze sprzedażą Verma Farms za pośrednictwem FE, ponieważ ich zespół był niesamowicie elastyczny, przemyślany i rozważny podczas całego procesu”.

Podsumowanie i prognoza na rok 2022

Jako właściciel firmy zajmującej się handlem elektronicznym koniecznie pamiętaj o swojej ostatecznej strategii wyjścia i tym, jak najlepiej przyciągnąć potencjalnych nabywców — niezależnie od tego, czy są to osoby fizyczne, nabywcy strategiczni, agregatorzy czy firmy private equity. Nasz doświadczony zespół w FE International może poprowadzić Cię do pomyślnego wyjścia z dowolnej opcji, która uznana jest za najbardziej odpowiednią dla Twojej firmy.

Zainteresowanie biznesami Amazon FBA nadal rośnie i przewidujemy, że mnożniki FBA będą stale rosły w 2022 r., a firmy spoza Amazon pójdą w ich ślady. Ponieważ zaczynamy dostrzegać spadek finansowania w przestrzeni agregatora przy większym finansowaniu dla wielokanałowych firm e-commerce, właściciele dowolnej firmy e-commerce mają wiele możliwości wyjścia.

Przewidujemy, że w nadchodzących latach więcej firm Shopify (które historycznie korzystają z 3PL lub własnej realizacji) osiągnie kluczowe poziomy wskaźników pozyskiwania, a więcej istniejących agregatorów stanie się wystarczająco duże, aby przyjąć hybrydowe rozwiązania FBA i realizacji własnej w celu optymalizacji kosztów i wydajność.

Aby wykonać kolejny krok, uzyskaj bezpłatną wycenę swojej firmy lub skontaktuj się w celu przejęcia.