ما هو تسويق حرب العصابات: أخذ جمهورك على حين غرة

معظم الناس لا يحبون الإعلانات. ولا يمكنك إلقاء اللوم عليهم حقًا. نحن نعيش في عالم تكافح فيه الآلاف من العلامات التجارية من أجل الظهور. الإعلانات موجودة في كل مكان: في الشوارع وفي وسائل النقل العام وفي التلفزيون والراديو وبالطبع على الإنترنت. بالكاد ستجد موقعًا إلكترونيًا شهيرًا لا يلقي مجموعة من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) عليك مباشرة. ويبدو أنه لا يوجد مكان يمكنك الاختباء فيه. الكل يريد انتباهك! لا عجب لماذا أصبحت الإعلانات مصدر إزعاج لكثير من الناس هذه الأيام.

لكن لا ينبغي بالضرورة أن تكون الإعلانات مزعجة. في الواقع ، يمكن أن يكون بعضها ممتعًا وجذابًا للغاية! تخيل أنك تمشي في الشارع وترى برغرًا عملاقًا صفعًا على الرصيف. هذا شيء يحسب لها حساب! لا شك أنك ستلاحظ ذلك من بعيد ، وقد ترغب في معرفة من تركه هناك. وربما ترسم ابتسامة على وجهك.

هذا هو بالضبط ما يدور حوله تسويق حرب العصابات: أشخاص مدهشون ومدهشون حيث (ومتى) يتوقعون ذلك على الأقل.

ما هو تسويق حرب العصابات على أي حال؟

تسويق حرب العصابات ، المعروف أيضًا باسم "تسويق الشارع" ، هو استراتيجية إعلانية تهدف إلى جذب انتباه الجمهور إلى علامة تجارية أو منتج عن طريق الأعمال التسويقية الإبداعية والأصيلة. على الرغم من أن المصطلح نفسه قد يبدو متشددًا ، إلا أن تسويق حرب العصابات لا علاقة له بالحرب. المقصود من "حرب العصابات" أن تشير ضمنًا إلى عامل المفاجأة أو الصدمة ، وهو مفتاح أسلوب التسويق هذا.

في أغلب الأحيان ، تتم الأعمال المثيرة لتسويق حرب العصابات في الهواء الطلق في الأماكن العامة المزدحمة. وعادة ما يتم دمجها بشكل خلاق مع البيئة: الأرصفة ومعابر الحمار الوحشي ومحطات الحافلات والمقاعد الحضرية وصناديق القمامة والمباني الخارجية والمواصلات العامة وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فإن تسويق حرب العصابات الداخلي ليس بالأمر غير المعتاد. يمكن أن تأخذ الحيلة شكل حدث يمكن للمارة المشاركة فيه.

الهدف من تسويق حرب العصابات هو إشراك الجمهور في مجموعة متنوعة من الطرق غير المتوقعة والممتعة من أجل إحداث رد فعل قوي وصدى. كما ذكرنا من قبل ، تعتمد الإستراتيجية بشكل كبير على عامل المفاجأة ، واللعب على العواطف واستخدام الفكاهة لإثارة الاهتمام بعلامة تجارية أو منتج. أيضًا ، غالبًا ما يشجع التفاعلات الشخصية غير التقليدية مع علامة تجارية لزيادة معدل المشاركة وإضافة قيمة ترفيهية إلى حيلة.

مزايا تسويق حرب العصابات

افضل من الاعلانات

التسويق الحزبي هو أسلوب إعلان فريد بطريقة تسمح للشركات بالترويج لمنتجاتها وخدماتها دون التسبب في الإزعاج المرتبط عادةً بالإعلانات القياسية. إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، يُنظر إلى الأعمال المثيرة لتسويق حرب العصابات على أنها ترفيه وليس إعلان. إنها تسمح لعلامتك التجارية بإظهار جانبها الإنساني وتسمح لك "بكسر الجليد" مع عملائك المحتملين.

بهذا المعنى ، يمكن اعتبار تسويق حرب العصابات بمثابة إعلان غير مباشر. أنت لا تقف أمام الناس وتحثهم على الشراء منك. بدلاً من ذلك ، تقوم بمحاولة لطيفة لرسم ابتسامة على وجوههم. إذا تمكنت من جذب انتباههم ، فستتم ملاحظة علامتك التجارية وتذكرها.

الفعالية من حيث التكلفة

على ما يبدو ، قد تختلف النفقات المرتبطة بإعلانات حرب العصابات اختلافًا كبيرًا ، اعتمادًا على المشروع ونطاقه. إن تركيب لعبة كينغ كونغ المحشوة العملاقة فوق ناطحة سحاب سيكلفك بالتأكيد فلساً واحداً. لكن لا ينبغي بالضرورة أن تكون حيل حرب العصابات ملحمية لتؤتي ثمارها. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون فن الشارع اللافت للنظر ، مثل الكتابة على الجدران ثلاثية الأبعاد (قانوني بالطبع) ، مفيدًا للإعلان بينما يكون أرخص بكثير. في نهاية اليوم ، يعتمد تسويق حرب العصابات على الخيال وليس المال.

إمكانات فيروسية عالية

يهدف تسويق حرب العصابات إلى التأثير والإبهار. الأعمال المثيرة والحيل المضحكة والمذهلة تأسر الجمهور ويمكن أن تسبب صدى هائلاً. إذا كنت محظوظًا ، فسيتحدث الناس عن حملتك لفترة طويلة قادمة. لكن الأهم من ذلك أنهم سيلتقطون الصور ويشاركونها مع الأصدقاء. في أيامنا هذه ، في عصر وسائل التواصل الاجتماعي ، أصبح تسويق حرب العصابات أكثر فائدة من أي وقت مضى! إذا كان محتوى حرب العصابات الخاص بك يلامس الأوتار الصحيحة ، فسيحصل على دعم قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، وسيصبح فيروسيًا وينتشر عن طريق المشاركات الاجتماعية والكلمات الشفهية.

التأثير العاطفي الذي يستمر

يهدف تسويق حرب العصابات إلى إثارة المشاعر. سواء كانت السعادة أو الشعور بالإثارة أو المرح أو المفاجأة ، يميل الناس إلى تذكر ما يشعرون به وليس ما يرونه. هذا هو السبب في أن الترويج لعلامتك التجارية باستخدام تقنيات حرب العصابات يمكن أن يكون أكثر فاعلية من الاعتماد على الإعلانات التقليدية. إذا تمكنت من الوصول إلى النقطة الضعيفة ، فسوف يلاحظك الناس ويتذكرون علامتك التجارية.

مساحة للتجارب

نظرًا للطبيعة الإبداعية لتسويق حرب العصابات ، تتيح لك هذه التقنية إظهار الوجوه المختلفة لعلامتك التجارية والتلاعب بصورتها العامة وإشراك جمهورك في مجموعة متنوعة من الطرق غير التقليدية. وعلى الرغم من أنه لا يزال من الضروري أن تمتلك الشركة موقعًا تجاريًا على الويب وتجذب حركة المرور من خلال الإعلانات عبر الإنترنت ، إلا أن الظهور وإظهار الجانب الإبداعي الخاص بك للعالم قصة مختلفة تمامًا.

تحديات تسويق حرب العصابات

على الرغم من كل الفوائد ، فإن تسويق حرب العصابات ليس بهذه البساطة. أولاً وقبل كل شيء ، يتطلب الأمر قدرًا كبيرًا من الإبداع ويتطلب خيالًا متميزًا. بدون أفكار أصلية أو حتى مجنونة حقًا ، لن تثير إعجاب أي شخص. تحتاج إلى التفكير خارج الصندوق وأن تكون قادرًا على النظر إلى علامتك التجارية من زوايا مختلفة للكشف عن جوانبها المتنوعة.

علاوة على ذلك ، فإن تسويق حرب العصابات ليس مناسبًا لجميع المنتجات والخدمات على حدٍ سواء. كما أنها ليست فعالة لجميع العلامات التجارية بنفس الدرجة. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل أفضل مع الشركات المصنعة للمنتجات المادية ، والمتاجر التقليدية ، والمطاعم ، وما إلى ذلك. ولكن تطبيقها أكثر صعوبة إذا كنت تتعامل مع منتجات أو برامج أو محتوى رقمي.

من المهم أن نتذكر أن تسويق حرب العصابات يعتمد بشكل كبير على السياق. لذلك ، هناك العديد من الجوانب التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند التخطيط لحملة حرب العصابات: المكان ، والوقت ، والبيئة ، والظروف الخاصة ، والجمهور ، وما إلى ذلك. يجب أن تكون المشاعر التي تثيرها أعمالك المثيرة مناسبة أيضًا في ظل الظروف المحددة. في السياق الخاطئ ، يمكن أن يساء تفسير رسالتك بسهولة ، وستؤدي جهودك التسويقية لحرب العصابات في النهاية إلى الإضرار بسمعتك كعلامة تجارية. لهذا السبب يجب التعامل مع هذه الاستراتيجية بحذر. ولكن مرة أخرى ، كل شيء يعتمد على إبداعك وإبداعك!

إذن لمن يقوم بتسويق حرب العصابات؟

بفضل فعاليته من حيث التكلفة وإمكاناته الفيروسية العالية ، يعد تسويق حرب العصابات مثاليًا للشركات الصغيرة ذات الميزانية المحدودة التي تحتاج إلى أكبر قدر ممكن من التعرض الخام. علاوة على ذلك ، عندما لا تكون سمعة العلامة التجارية وصورتها قد أُنشئتا بعد ، فإن تجربة تسويق حرب العصابات تكون أسهل بكثير. ومع ذلك ، تلجأ الشركات الكبيرة إلى هذه الإستراتيجية أيضًا ، مما يعطي دفعة قوية للوعي بعلامتها التجارية والاعتراف بها.

ولكن بغض النظر عن حجم عملك ، فإن تسويق حرب العصابات يتلخص أولاً وقبل كل شيء في الخيال والإبداع. إلى أي مدى يمكن أن تذهب مع أفكارك؟