Qu'est-ce que le guérilla marketing : prendre votre audience par surprise

La plupart des gens n'aiment pas les publicités. Et vous ne pouvez pas vraiment les blâmer. Nous vivons dans un monde où des milliers de marques luttent pour se faire connaître. Les publicités sont partout : dans les rues, dans les transports en commun, à la télévision, à la radio et, bien sûr, sur Internet. Vous trouverez difficilement un site Web populaire qui ne lancerait pas un tas d'annonces PPC directement sur vous. Et il semble qu'il n'y ait nulle part où vous pouvez vous cacher. Tout le monde veut votre attention ! Pas étonnant que les publicités soient devenues une nuisance pour tant de gens de nos jours.

Mais les publicités ne doivent pas nécessairement être ennuyeuses. En fait, certains d'entre eux peuvent être très engageants et amusants ! Imaginez marcher dans la rue et voir un hamburger juteux géant gifler sur le trottoir. C'est quelque chose avec quoi il faut compter ! Sans aucun doute, vous le remarquerez de loin, et vous voudrez peut-être même savoir qui l'a laissé là-bas. Et peut-être que cela mettrait même un sourire sur votre visage.

C'est exactement ce qu'est le marketing de guérilla : des gens surprenants et étonnants où (et quand) ils s'y attendent le moins.

Qu'est-ce que le marketing de guérilla, de toute façon?

Le marketing de guérilla, également connu sous le nom de « marketing de rue », est une stratégie publicitaire visant à attirer l'attention du public sur une marque ou un produit au moyen de coups marketing créatifs et originaux. Bien que le terme lui-même puisse sembler militant, le marketing de guérilla n'a rien à voir avec la guerre. « Guerrilla » est destiné à impliquer le facteur de surprise ou de choc, qui est la clé de cette technique de marketing.

Le plus souvent, les cascades de guérilla marketing se déroulent à l'extérieur dans des lieux publics bondés. Ils sont généralement intégrés de manière créative à l'environnement : trottoirs, passages piétons, arrêts de bus, bancs urbains, poubelles, extérieurs de bâtiments, transports en commun, etc. Cependant, le marketing de guérilla en intérieur n'est pas inhabituel. Une cascade peut même prendre la forme d'un événement auquel les passants peuvent participer.

L'objectif du marketing de guérilla est d'engager le public de diverses manières inattendues et amusantes afin de provoquer une réaction et une résonance fortes. Comme dit précédemment, la stratégie repose fortement sur un facteur de surprise, jouant sur les émotions et utilisant l'humour pour susciter l'intérêt pour une marque ou un produit. En outre, cela encourage souvent les interactions personnelles non conventionnelles avec une marque pour augmenter le taux d'engagement et ajouter une valeur de divertissement à une cascade.

Avantages du marketing de guérilla

Mieux que des publicités

Le marketing de guérilla est une technique publicitaire unique qui permet aux entreprises de promouvoir leurs produits et services sans causer la gêne généralement associée aux publicités standard. Si elles sont mises en œuvre correctement, les cascades de marketing de guérilla sont perçues comme un divertissement plutôt que comme de la publicité. Ils laissent votre marque montrer son côté humain et vous permettent de « briser la glace » avec vos clients potentiels.

En ce sens, le marketing de guérilla peut être considéré comme de la publicité indirecte. Vous ne vous contentez pas de vous présenter devant les gens en les exhortant à acheter chez vous. Au lieu de cela, vous entreprenez une douce tentative pour mettre un sourire sur leurs visages. Si vous parvenez à capter leur attention, votre marque sera remarquée et mémorisée.

Rentabilité

Apparemment, les dépenses associées à la publicité de guérilla peuvent varier considérablement, selon un projet et sa portée. Monter une gigantesque peluche de King Kong au sommet d'un gratte-ciel vous coûtera certainement un joli centime. Mais les gadgets de guérilla ne devraient pas nécessairement être épiques pour porter leurs fruits. Par exemple, un street art accrocheur, comme un graffiti 3D (légal, bien sûr), peut être une aussi bonne publicité tout en étant beaucoup moins cher. En fin de compte, le marketing de guérilla relève de l'imagination plutôt que de l'argent.

Potentiel viral élevé

Le marketing de guérilla est destiné à impressionner et à étonner. Des cascades et gimmicks drôles ou spectaculaires captivent le public et peuvent provoquer une résonance massive. Si vous avez de la chance, les gens parleront longtemps de votre campagne. Mais surtout, ils prendront des photos et les partageront avec leurs amis. De nos jours, à l'ère des réseaux sociaux, le guerilla marketing est plus utile que jamais ! Si votre contenu de guérilla touche les bons accords, il bénéficiera d'un puissant coup de pouce sur les réseaux sociaux, devenant viral et se propageant à la fois par les partages sociaux et le bouche à oreille.

L'impact émotionnel qui dure

Le marketing de guérilla vise à exciter les émotions. Qu'il s'agisse de bonheur, de sensations fortes, de plaisir ou de surprise, les gens ont tendance à se souvenir de ce qu'ils ressentent plutôt que de ce qu'ils voient. C'est pourquoi la promotion de votre marque à l'aide de techniques de guérilla peut être beaucoup plus efficace que de s'appuyer sur la publicité traditionnelle. Si vous parvenez à toucher le point faible, les gens vous remarqueront et se souviendront de votre marque.

Place aux expérimentations

En raison de la nature créative du marketing de guérilla, cette technique vous permet de montrer différents visages de votre marque, de jouer avec son image publique et d'engager votre public de diverses manières non conventionnelles. Et bien qu'il soit toujours nécessaire pour une entreprise de posséder un site Web d'entreprise et de générer du trafic grâce à des publicités en ligne, c'est une toute autre histoire de sortir et de montrer votre côté créatif au monde.

Les défis du marketing de guérilla

Malgré tous les avantages, le marketing de guérilla n'est pas si simple. Tout d'abord, cela demande beaucoup de créativité et requiert une imagination débordante. Sans idées vraiment originales voire folles, vous n'impressionnerez presque personne. Vous devez sortir des sentiers battus et être capable de regarder votre marque sous différents angles pour révéler ses diverses facettes.

De plus, le guérilla marketing ne convient pas à tous les produits et services de la même manière. Il n'est pas non plus efficace pour toutes les marques au même degré. Cette stratégie fonctionne mieux pour les fabricants de produits physiques, les magasins physiques, les restaurants, etc. Mais il est beaucoup plus difficile de l'appliquer si vous avez affaire à des produits, logiciels ou contenus numériques.

Il est important de se rappeler que le marketing de guérilla dépend fortement du contexte. Par conséquent, vous devez prendre en compte de nombreux aspects lors de la planification d'une campagne de guérilla : le lieu, l'heure, l'environnement, les conditions spéciales, le public, etc. Les émotions que vos cascades évoquent doivent également être appropriées dans les circonstances données. Dans le mauvais contexte, votre message peut être facilement mal interprété et vos efforts de guérilla marketing finiront par nuire à votre réputation en tant que marque. C'est pourquoi cette stratégie doit être abordée avec prudence. Mais là encore, tout dépend de votre créativité et de votre ingéniosité !

Alors, à qui s'adresse le guérilla marketing ?

Grâce à sa rentabilité et à son potentiel viral élevé, le marketing de guérilla est parfait pour les petites entreprises avec un budget limité qui ont besoin d'une exposition aussi brute que possible. Par ailleurs, lorsque la notoriété et l'image d'une marque ne sont pas encore établies, expérimenter le guerilla marketing est beaucoup plus simple. Cependant, les grandes entreprises se tournent également vers cette stratégie, qui donne un puissant coup de fouet à la notoriété et à la reconnaissance de leur marque.

Mais quelle que soit la taille de votre entreprise, le marketing de guérilla se résume avant tout à l'imagination et à la créativité. Jusqu'où pouvez-vous aller avec vos idées ?