Gerilla Pazarlama Nedir: Seyircinizi Sürprizlerle Almak

Çoğu insan reklamları sevmez. Ve onları gerçekten suçlayamazsın. Binlerce markanın tanınmak için mücadele ettiği bir dünyada yaşıyoruz. Reklamlar her yerde: sokaklarda, toplu taşıma araçlarında, TV'de, radyoda ve tabii ki internette. Size bir sürü PPC reklamı atmayacak popüler bir web sitesi bulamazsınız. Ve saklanabileceğin hiçbir yer yok gibi görünüyor. Herkes dikkatinizi istiyor! Bu günlerde reklamların neden bu kadar çok insan için bir baş belası haline geldiğine şaşmamalı.

Ancak reklamlar mutlaka rahatsız edici olmamalıdır. Aslında, bazıları oldukça ilgi çekici ve eğlenceli olabilir! Sokakta yürüdüğünüzü ve kaldırıma tokatlanmış dev bir sulu burger gördüğünüzü hayal edin. Bu hesaba katılması gereken bir şey! Hiç şüphe yok ki, onu uzaktan fark edeceksiniz ve hatta onu orada kimin bıraktığını bilmek isteyebilirsiniz. Ve belki de yüzünüze bir gülümseme yerleştirir.

Gerilla pazarlama tam olarak bununla ilgili: şaşırtıcı ve şaşırtıcı insanlar, nerede (ve ne zaman) en az bekledikleri.

Zaten gerilla pazarlama nedir?

“Sokak pazarlaması” olarak da bilinen gerilla pazarlama, yaratıcı ve özgün pazarlama gösterileri yoluyla halkın dikkatini bir markaya veya ürüne çekmeyi amaçlayan bir reklam stratejisidir. Terimin kendisi militan gibi görünse de, gerilla pazarlamanın savaşla hiçbir ilgisi yoktur. “Gerilla”, bu pazarlama tekniğinin anahtarı olan sürpriz veya şok faktörünü ima etmeyi amaçlamaktadır.

Çoğu zaman, gerilla pazarlama gösterileri açık havada, kalabalık halka açık yerlerde yapılır. Genellikle çevreyle yaratıcı bir şekilde bütünleşirler: kaldırımlar, yaya geçitleri, otobüs durakları, kentsel banklar, çöp kutuları, bina dışları, toplu taşıma vb. Ancak, iç mekan gerilla pazarlaması olağandışı değildir. Bir gösteri, yoldan geçenlerin katılabileceği bir etkinlik biçimini bile alabilir.

Gerilla pazarlamanın amacı, güçlü bir tepki ve yankı uyandırmak için izleyiciyi çeşitli beklenmedik ve eğlenceli yollarla meşgul etmektir. Daha önce de belirtildiği gibi, strateji, bir marka veya ürün için ilgi uyandırmak için duygularla oynamak ve mizah kullanmak gibi büyük ölçüde sürpriz bir faktöre dayanır. Ayrıca, etkileşim oranını artırmak ve bir dublöre eğlence değeri eklemek için genellikle bir markayla alışılmadık kişisel etkileşimleri teşvik eder.

Gerilla pazarlamanın avantajları

Reklamlardan daha iyi

Gerilla pazarlama, işletmelerin tipik olarak standart reklamlarla ilişkilendirilen sıkıntıya neden olmadan ürün ve hizmetlerini tanıtmalarına olanak tanıyan benzersiz bir reklamcılık tekniğidir. Doğru uygulanırsa gerilla pazarlama gösterileri reklamdan çok eğlence olarak algılanır. Markanızın insani yönünü göstermesine ve potansiyel müşterilerinizle “buzu kırmanıza” izin verirler.

Bu anlamda gerilla pazarlama dolaylı reklamcılık olarak görülebilir. İnsanların önüne çıkıp onları sizden satın almaya teşvik etmiyorsunuz. Aksine, yüzlerini gülümsetmek için nazik bir girişimde bulunuyorsunuz. Dikkatlerini çekmeyi başarırsanız, markanız fark edilir ve hatırlanır.

Maliyet etkinliği

Görünen o ki, gerilla reklamıyla ilgili masraflar, bir projeye ve kapsamına bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. King Kong'un devasa bir peluş oyuncağını bir gökdelenin tepesine monte etmek kesinlikle size güzel bir kuruşa mal olacak. Ancak gerilla hileleri mutlaka karşılığını almak için destansı olmamalıdır. Örneğin, 3D grafiti (elbette yasal) gibi göz alıcı bir sokak sanatı, çok daha ucuz olduğu kadar bir reklam kadar iyi olabilir. Günün sonunda, gerilla pazarlaması paradan çok hayal gücüne bağlıdır.

Yüksek viral potansiyel

Gerilla pazarlaması etkilemek ve şaşırtmak içindir. Komik veya muhteşem gösteriler ve hileler halkı büyüler ve büyük bir yankı uyandırabilir. Şanslıysanız, insanlar kampanyanız hakkında uzun süre konuşacaklar. Ama en önemlisi, fotoğraf çekip arkadaşlarıyla paylaşacaklar. Günümüzde sosyal medya çağında gerilla pazarlama her zamankinden daha kullanışlı! Gerilla içeriğiniz doğru akorlara dokunursa, güçlü bir sosyal medya desteği alacak, viral hale gelecek ve hem sosyal paylaşımlar hem de ağızdan ağza yayılacaktır.

Kalıcı olan duygusal etki

Gerilla pazarlama heyecan verici duyguları hedefler. Mutluluk, heyecan, eğlence ya da sürpriz olsun, insanlar gördüklerinden çok hissettiklerini hatırlamaya eğilimlidirler. Bu nedenle markanızı gerilla teknikleri kullanarak tanıtmak, geleneksel reklamcılığa güvenmekten çok daha etkili olabilir. Zayıf noktaya ulaşmayı başarırsanız, insanlar sizi fark edecek ve markanızı hatırlayacaktır.

Deneyler için oda

Gerilla pazarlamanın yaratıcı doğası nedeniyle bu teknik, markanızın farklı yüzlerini göstermenize, onun genel imajıyla oynamanıza ve izleyicilerinizi çeşitli alışılmadık yollarla meşgul etmenize olanak tanır. Ve bir şirketin bir işletme web sitesine sahip olması ve çevrimiçi reklamlar aracılığıyla trafik çekmesi hala gerekli olsa da, oraya çıkıp yaratıcı yönünüzü dünyaya göstermek tamamen farklı bir hikaye.

Gerilla pazarlamanın zorlukları

Tüm faydalarına rağmen gerilla pazarlama o kadar basit değil. Her şeyden önce, çok fazla yaratıcılık gerektirir ve olağanüstü bir hayal gücü gerektirir. Gerçekten orijinal ve hatta çılgın fikirler olmadan kimseyi etkilemezsiniz. Alışılmışın dışında düşünmeniz ve farklı yönlerini ortaya çıkarmak için markanıza farklı açılardan bakabilmeniz gerekir.

Üstelik gerilla pazarlama her ürün ve hizmet için aynı şekilde uygun değildir. Ayrıca tüm markalar için aynı derecede etkili değildir. Bu strateji en iyi fiziksel ürün üreticileri, gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar, restoranlar vb. için işe yarar. Ancak dijital ürünler, yazılımlar veya içerikle uğraşıyorsanız bunu uygulamak çok daha zordur.

Gerilla pazarlamanın büyük ölçüde bağlama dayalı olduğunu hatırlamak önemlidir. Bu nedenle bir gerilla harekatını planlarken göz önünde bulundurmanız gereken pek çok husus vardır: yer, zaman, ortam, özel koşullar, hedef kitle vb. Gösterilerinizin uyandırdığı duygular da verilen koşullara uygun olmalıdır. Yanlış bağlamda, mesajınız kolayca yanlış yorumlanabilir ve gerilla pazarlama çabalarınız sonunda bir marka olarak itibarınıza zarar verir. Bu nedenle bu stratejiye temkinli yaklaşılmalıdır. Ama sonra tekrar, her şey yaratıcılığınıza ve yaratıcılığınıza bağlıdır!

Peki gerilla pazarlama kimin için?

Maliyet etkinliği ve yüksek viral potansiyeli sayesinde, gerilla pazarlama, elde edebilecekleri kadar fazla ham maruziyete ihtiyaç duyan sınırlı bütçeli küçük işletmeler için mükemmeldir. Ayrıca, bir markanın itibarı ve imajı henüz oluşmadığında, gerilla pazarlamayı denemek çok daha kolaydır. Bununla birlikte, büyük şirketler de bu stratejiye yöneliyor ve bu da marka bilinirliği ve tanınırlığı için güçlü bir destek sağlıyor.

Ancak işinizin ölçeği ne olursa olsun, gerilla pazarlama her şeyden önce hayal gücü ve yaratıcılığa dayanır. Fikirlerinizle ne kadar ileri gidebilirsiniz?