O que é marketing de guerrilha: pegando seu público de surpresa

A maioria das pessoas não gosta de anúncios. E você realmente não pode culpá-los. Vivemos em um mundo onde milhares de marcas lutam por exposição. Os anúncios estão por toda parte: nas ruas, nos transportes públicos, na TV, no rádio e, claro, na Internet. Você dificilmente encontrará um site popular que não lance um monte de anúncios PPC diretamente para você. E parece que não há nenhum lugar onde você possa se esconder. Todo mundo quer sua atenção! Não é à toa que os anúncios se tornaram um incômodo para tantas pessoas hoje em dia.

Mas os anúncios não devem ser necessariamente irritantes. Na verdade, alguns deles podem ser bastante envolventes e divertidos! Imagine andar na rua e ver um hambúrguer gigante e suculento jogado na calçada. Isso é algo a se considerar! Sem dúvida, você notaria de longe e pode até querer saber quem o deixou lá. E talvez até colocasse um sorriso em seu rosto.

É exatamente disso que se trata o marketing de guerrilha: surpreender e surpreender as pessoas onde (e quando) elas menos esperam.

O que é marketing de guerrilha, afinal?

O marketing de guerrilha, também conhecido como “marketing de rua”, é uma estratégia publicitária que visa chamar a atenção do público para uma marca ou produto por meio de manobras de marketing criativas e originais. Embora o termo em si possa soar militante, o marketing de guerrilha nada tem a ver com guerra. “Guerrilha” pretende implicar o fator surpresa ou choque, que é a chave desta técnica de marketing.

Na maioria das vezes, as manobras de marketing de guerrilha acontecem ao ar livre, em locais públicos lotados. Geralmente são integrados de forma criativa ao meio ambiente: calçadas, passadeiras, pontos de ônibus, bancos urbanos, lixeiras, exteriores de prédios, transporte público, etc. No entanto, o marketing de guerrilha indoor não é incomum. Uma acrobacia pode até assumir a forma de um evento em que os transeuntes podem participar.

O objetivo do marketing de guerrilha é envolver o público de uma variedade de maneiras inesperadas e divertidas, a fim de causar uma forte reação e ressonância. Como dito antes, a estratégia depende muito de um fator surpresa, jogando com as emoções e empregando o humor para despertar o interesse por uma marca ou produto. Além disso, muitas vezes incentiva interações pessoais não convencionais com uma marca para aumentar a taxa de engajamento e agregar valor de entretenimento a uma façanha.

Vantagens do marketing de guerrilha

Melhor do que anúncios

O marketing de guerrilha é uma técnica de publicidade única que permite às empresas promover seus produtos e serviços sem causar o incômodo normalmente associado aos anúncios padrão. Se implementadas corretamente, as manobras do marketing de guerrilha são percebidas como entretenimento, e não como propaganda. Eles permitem que sua marca mostre seu lado humano e permitem que você “quebrar o gelo” com seus clientes em potencial.

Nesse sentido, o marketing de guerrilha pode ser visto como publicidade indireta. Você não fica simplesmente na frente das pessoas, incentivando-as a comprar de você. Em vez disso, você faz uma tentativa gentil de colocar um sorriso em seus rostos. Se você conseguir prender a atenção deles, sua marca será notada e lembrada.

Custo-efetividade

Aparentemente, os gastos associados à publicidade de guerrilha podem variar muito, dependendo do projeto e de seu escopo. Montar um gigantesco brinquedo de pelúcia de King Kong no topo de um arranha-céu certamente custará um bom dinheiro. Mas truques de guerrilha não devem ser necessariamente épicos para dar frutos. Por exemplo, uma arte de rua atraente, como um graffiti 3D (legal, é claro), pode ser tão bom como um anúncio, embora seja muito mais barato. No final das contas, o marketing de guerrilha se resume à imaginação e não ao dinheiro.

Alto potencial viral

O marketing de guerrilha tem o objetivo de impressionar e surpreender. Manobras e truques engraçados ou espetaculares cativam o público e podem causar uma ressonância massiva. Se você tiver sorte, as pessoas vão falar sobre sua campanha por um longo tempo. Mas o mais importante, eles vão tirar fotos e compartilhá-las com amigos. Hoje em dia, na era das redes sociais, o marketing de guerrilha é mais útil do que nunca! Se o seu conteúdo de guerrilha tocar os acordes certos, ele terá um poderoso impulso na mídia social, tornando-se viral e se espalhando por meio de compartilhamentos sociais e boca a boca.

O impacto emocional que dura

O marketing de guerrilha visa estimular emoções. Quer seja felicidade, uma sensação de emoção, diversão ou surpresa, as pessoas tendem a se lembrar do que sentem, em vez do que vêem. É por isso que promover sua marca usando técnicas de guerrilha pode ser muito mais eficaz do que confiar na publicidade tradicional. Se você conseguir atingir o ponto fraco, as pessoas notarão você e se lembrarão de sua marca.

Sala para experimentos

Devido à natureza criativa do marketing de guerrilha, essa técnica permite que você mostre diferentes faces de sua marca, brinque com sua imagem pública e envolva seu público de várias maneiras não convencionais. E embora ainda seja necessário para uma empresa possuir um site comercial e direcionar o tráfego por meio de anúncios online, é uma história totalmente diferente sair por aí e mostrar seu lado criativo para o mundo.

Desafios do marketing de guerrilha

Apesar de todos os benefícios, o marketing de guerrilha não é tão simples. Em primeiro lugar, requer muita criatividade e excelente imaginação. Sem ideias genuinamente originais ou mesmo malucas, você dificilmente impressionará alguém. Você precisa pensar fora da caixa e ser capaz de olhar para sua marca de ângulos diferentes para revelar suas diversas facetas.

Além do mais, o marketing de guerrilha não é adequado para todos os produtos e serviços. Também não é eficaz para todas as marcas no mesmo grau. Essa estratégia funciona melhor para fabricantes de produtos físicos, lojas físicas, restaurantes etc. Mas é muito mais desafiador aplicá-la se você estiver lidando com produtos, software ou conteúdo digital.

É importante lembrar que o marketing de guerrilha depende muito do contexto. Portanto, há muitos aspectos que você deve levar em consideração ao planejar uma campanha de guerrilha: local, tempo, ambiente, condições especiais, público e assim por diante. As emoções que suas acrobacias evocam também devem ser adequadas às circunstâncias. No contexto errado, sua mensagem pode ser facilmente mal interpretada e seus esforços de marketing de guerrilha acabarão prejudicando sua reputação como marca. É por isso que essa estratégia deve ser abordada com cautela. Mas, novamente, tudo depende da sua criatividade e engenhosidade!

Então, para quem é o marketing de guerrilha?

Graças ao seu custo-benefício e alto potencial viral, o marketing de guerrilha é perfeito para pequenas empresas com um orçamento limitado que precisam de tanta exposição bruta quanto possível. Além disso, quando a reputação e a imagem de uma marca ainda não estão estabelecidas, é muito mais fácil experimentar o marketing de guerrilha. No entanto, as grandes empresas também recorrem a essa estratégia, o que dá um impulso poderoso para o reconhecimento e a conscientização de sua marca.

Mas, independentemente da escala do seu negócio, o marketing de guerrilha se resume, antes de mais nada, à imaginação e à criatividade. Até onde você pode ir com suas idéias?