การตลาดแบบกองโจรคืออะไร: ทำให้ผู้ชมของคุณประหลาดใจ

คนส่วนใหญ่ไม่ชอบโฆษณา และคุณไม่สามารถตำหนิพวกเขาได้จริงๆ เราอาศัยอยู่ในโลกที่แบรนด์หลายพันแบรนด์พยายามดิ้นรนเพื่อให้ได้มาซึ่งการเปิดเผย โฆษณามีอยู่ทุกที่ บนท้องถนน ในระบบขนส่งสาธารณะ บนทีวี วิทยุ และแน่นอน บนอินเทอร์เน็ต คุณแทบจะไม่พบเว็บไซต์ยอดนิยมที่ไม่แสดงโฆษณา PPC เลย และดูเหมือนว่าไม่มีที่ใดที่คุณจะซ่อนได้ ทุกคนต้องการความสนใจของคุณ! ไม่แปลกใจเลยว่าทำไมโฆษณาถึงกลายเป็นเรื่องน่ารำคาญสำหรับคนจำนวนมากในทุกวันนี้

แต่โฆษณาไม่ควรสร้างความรำคาญ อันที่จริง บางส่วนนั้นค่อนข้างมีส่วนร่วมและสนุก! ลองนึกภาพว่ากำลังเดินไปตามถนนและเห็นเบอร์เกอร์เนื้อฉ่ำขนาดยักษ์ถูกตบบนทางเท้า นั่นคือสิ่งที่ต้องคำนึงถึง! ไม่ต้องสงสัยเลย คุณจะสังเกตเห็นมันจากระยะไกล และคุณอาจต้องการรู้ว่าใครทิ้งมันไว้ที่นั่น และบางทีมันอาจจะทำให้รอยยิ้มบนใบหน้าของคุณ

นั่นคือสิ่งที่การตลาดแบบกองโจรเป็นเรื่องเกี่ยวกับ: คนที่น่าแปลกใจและน่าทึ่งที่พวกเขาคาดหวังน้อยที่สุด (และเมื่อใด)

การตลาดแบบกองโจรคืออะไรกันแน่?

การตลาดแบบกองโจรหรือที่เรียกว่า "การตลาดตามท้องถนน" เป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่มุ่งดึงความสนใจของสาธารณชนมาที่แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์โดยใช้วิธีการทางการตลาดที่สร้างสรรค์และเป็นต้นฉบับ แม้ว่าคำนี้อาจฟังดูเป็นสงคราม แต่การตลาดแบบกองโจรไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการทำสงคราม “กองโจร” มีวัตถุประสงค์เพื่อบ่งบอกถึงปัจจัยที่ทำให้ตกใจหรือตกใจซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในเทคนิคการตลาดนี้

บ่อยครั้งที่การแสดงโลดโผนการตลาดแบบกองโจรเกิดขึ้นกลางแจ้งในที่สาธารณะที่มีผู้คนพลุกพล่าน สิ่งเหล่านี้มักถูกรวมเข้ากับสิ่งแวดล้อมอย่างสร้างสรรค์: ทางเท้า ทางม้าลาย ป้ายรถเมล์ ม้านั่งในเมือง ถังขยะ อาคารภายนอก การขนส่งสาธารณะ ฯลฯ อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบกองโจรในร่มไม่ใช่เรื่องแปลก การแสดงผาดโผนยังสามารถอยู่ในรูปแบบของเหตุการณ์ที่ผู้สัญจรไปมาสามารถมีส่วนร่วมได้

เป้าหมายของการตลาดแบบกองโจรคือการมีส่วนร่วมกับผู้ชมในรูปแบบที่ไม่คาดคิดและสนุกสนานที่หลากหลาย เพื่อสร้างปฏิกิริยาตอบสนองและเสียงสะท้อนที่แข็งแกร่ง ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ กลยุทธ์นี้อาศัยปัจจัยที่สร้างความประหลาดใจอย่างมาก โดยใช้อารมณ์และใช้อารมณ์ขันเพื่อกระตุ้นความสนใจในแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังมักจะสนับสนุนให้มีปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวกับแบรนด์อย่างไม่เป็นทางการเพื่อเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมและเพิ่มมูลค่าความบันเทิงให้กับการแสดงความสามารถ

ข้อดีของการตลาดแบบกองโจร

ดีกว่าโฆษณา

การตลาดแบบกองโจรเป็นเทคนิคการโฆษณาที่ไม่เหมือนใครในลักษณะที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้โดยไม่ก่อให้เกิดความรำคาญซึ่งมักเกี่ยวข้องกับโฆษณามาตรฐาน หากดำเนินการอย่างถูกต้อง การแสดงผาดโผนการตลาดแบบกองโจรจะถูกมองว่าเป็นความบันเทิงมากกว่าการโฆษณา พวกเขาให้แบรนด์ของคุณแสดงด้านที่เป็นมนุษย์และช่วยให้คุณสามารถ "ทำลายน้ำแข็ง" กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้

ในแง่นั้นการตลาดแบบกองโจรถือได้ว่าเป็นการโฆษณาทางอ้อม คุณไม่เพียงแค่อยู่ต่อหน้าผู้คน แต่กระตุ้นให้พวกเขาซื้อจากคุณ แต่คุณพยายามยิ้มอย่างอ่อนโยนบนใบหน้าของพวกเขา หากคุณจัดการเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้ แบรนด์ของคุณจะเป็นที่สังเกตและจดจำ

ลดค่าใช้จ่าย

เห็นได้ชัดว่าค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาแบบกองโจรอาจแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับโครงการและขอบเขต การติดตั้งตุ๊กตาคิงคองขนาดยักษ์บนตึกระฟ้าจะทำให้คุณเสียเงินอย่างแน่นอน แต่กลเม็ดการรบแบบกองโจรไม่ควรจะยิ่งใหญ่เสมอไป ตัวอย่างเช่น สตรีทอาร์ตที่สะดุดตา เช่น กราฟฟิตี้ 3 มิติ (แน่นอนว่าถูกกฎหมาย) อาจเป็นโฆษณาที่ดีได้ในขณะที่ราคาถูกกว่ามาก ท้ายที่สุดแล้ว การตลาดแบบกองโจรมาจากจินตนาการมากกว่าเรื่องเงิน

ศักยภาพของไวรัสสูง

การตลาดแบบกองโจรมีขึ้นเพื่อสร้างความประทับใจและทึ่ง การแสดงโลดโผนและลูกเล่นที่ตลกหรือน่าตื่นเต้นดึงดูดใจสาธารณชนและอาจทำให้เกิดเสียงก้องกังวานได้ ถ้าคุณโชคดี คนจะพูดถึงแคมเปญของคุณไปอีกนาน แต่ที่สำคัญที่สุดคือพวกเขาจะถ่ายรูปและแชร์กับเพื่อน ๆ ทุกวันนี้ ในยุคของโซเชียลมีเดีย การตลาดแบบกองโจรมีประโยชน์มากกว่าที่เคย! หากเนื้อหาการรบแบบกองโจรของคุณเข้ากับคอร์ดที่ถูกต้อง เนื้อหานั้นจะได้รับการส่งเสริมทางโซเชียลมีเดียอย่างทรงพลัง กลายเป็นไวรัลและแพร่กระจายผ่านทั้งการแชร์ในโซเชียลและการบอกปากต่อปาก

ผลกระทบทางอารมณ์ที่คงอยู่

การตลาดแบบกองโจรมุ่งเป้าไปที่อารมณ์ที่น่าตื่นเต้น ไม่ว่าจะเป็นความสุข ความตื่นเต้น ความสนุกสนาน หรือความประหลาดใจ ผู้คนมักจะจดจำสิ่งที่พวกเขารู้สึกมากกว่าสิ่งที่พวกเขาเห็น นั่นคือเหตุผลที่การโปรโมตแบรนด์ของคุณโดยใช้เทคนิคการรบแบบกองโจรจึงมีประสิทธิภาพมากกว่าการใช้โฆษณาแบบเดิมๆ หากคุณจัดการจุดอ่อนได้ ผู้คนจะสังเกตเห็นคุณและจดจำแบรนด์ของคุณ

ห้องทดลอง

เนื่องจากลักษณะที่สร้างสรรค์ของการตลาดแบบกองโจร เทคนิคนี้ทำให้คุณสามารถแสดงใบหน้าที่แตกต่างกันของแบรนด์ของคุณ เล่นกับภาพลักษณ์สาธารณะ และมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณในหลากหลายวิธีที่แปลกใหม่ และถึงแม้บริษัทจะยังคงมีความจำเป็นต้องเป็นเจ้าของเว็บไซต์ธุรกิจและกระตุ้นการเข้าชมผ่านโฆษณาออนไลน์ แต่ก็เป็นเรื่องราวที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในการออกไปที่นั่นและแสดงด้านสร้างสรรค์ของคุณให้โลกเห็น

ความท้าทายของการตลาดแบบกองโจร

แม้จะมีประโยชน์ทั้งหมด แต่การตลาดแบบกองโจรก็ไม่ง่ายอย่างนั้น ประการแรกต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์เป็นอย่างมากและต้องใช้จินตนาการอันโดดเด่น หากไม่มีความคิดที่แปลกใหม่อย่างแท้จริง คุณก็แทบจะไม่สร้างความประทับใจให้ใครเลย คุณต้องคิดนอกกรอบและเพื่อให้สามารถมองแบรนด์ของคุณในมุมต่างๆ เพื่อเผยให้เห็นแง่มุมที่หลากหลาย

ยิ่งไปกว่านั้น การตลาดแบบกองโจรไม่เหมาะกับทุกผลิตภัณฑ์และบริการ ไม่มีผลกับทุกยี่ห้อในระดับเดียวกัน กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง ร้านอาหาร ฯลฯ แต่จะยากกว่ามากที่จะใช้หากคุณกำลังจัดการกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ซอฟต์แวร์ หรือเนื้อหา

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการตลาดแบบกองโจรต้องอาศัยบริบทเป็นอย่างมาก ดังนั้นจึงมีหลายแง่มุมที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อวางแผนการรณรงค์แบบกองโจร: สถานที่ เวลา สิ่งแวดล้อม เงื่อนไขพิเศษ ผู้ชม และอื่นๆ อารมณ์ที่การแสดงโลดโผนของคุณต้องมีความเหมาะสมภายใต้สถานการณ์ที่กำหนด ในบริบทที่ไม่ถูกต้อง ข้อความของคุณอาจถูกตีความผิดได้ง่าย และในที่สุดความพยายามทางการตลาดแบบกองโจรของคุณจะทำลายชื่อเสียงของคุณในฐานะแบรนด์ในที่สุด นั่นคือเหตุผลที่กลยุทธ์นี้ควรเข้าหาด้วยความระมัดระวัง แต่แล้วอีกครั้ง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์และความเฉลียวฉลาดของคุณ!

ดังนั้นใครคือการตลาดแบบกองโจร?

การตลาดแบบกองโจรมีความสมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัดและจำเป็นต้องเปิดเผยข้อมูลดิบให้ได้มากที่สุด เนื่องจากมีความคุ้มค่าและศักยภาพในการแพร่ระบาดสูง นอกจากนี้ เมื่อชื่อเสียงและภาพลักษณ์ของแบรนด์ยังไม่เป็นที่ยอมรับ การทดลองการตลาดแบบกองโจรจะง่ายกว่ามาก อย่างไรก็ตาม บริษัทขนาดใหญ่ก็หันมาใช้กลยุทธ์นี้เช่นกัน ซึ่งจะช่วยเพิ่มการรับรู้และการรับรู้ถึงแบรนด์ของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แต่ไม่ว่าขนาดของธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไร การตลาดแบบกองโจรนั้นต้องคำนึงถึงจินตนาการและความคิดสร้างสรรค์เป็นอันดับแรก คุณสามารถใช้ความคิดของคุณได้ไกลแค่ไหน?