Ce este Guerrilla Marketing: Luați-vă publicul prin surprindere

Majoritatea oamenilor nu le plac reclamele. Și nu-i poți învinovăți cu adevărat. Trăim într-o lume în care mii de mărci se luptă pentru expunere. Reclamele sunt peste tot: pe străzi, în transportul public, la televizor, la radio și, desigur, pe internet. Cu greu veți găsi un site web popular care să nu arunce o grămadă de reclame PPC direct asupra dvs. Și se pare că nu ai unde să te ascunzi. Toată lumea vrea atenția ta! Nu e de mirare de ce reclamele au devenit o pacoste pentru atât de mulți oameni în aceste zile.

Dar reclamele nu ar trebui să fie neapărat enervante. De fapt, unele dintre ele pot fi destul de captivante și distractive! Imaginează-ți că mergi pe stradă și vezi un burger suculent uriaș pălmuit pe trotuar. Asta e ceva de luat în calcul! Fără îndoială, l-ai observa de departe și poate chiar vrei să știi cine l-a lăsat acolo. Și poate chiar ți-ar pune un zâmbet pe buze.

Exact despre asta se referă marketingul de gherilă: oameni surprinși și uimitori acolo unde (și când) se așteaptă mai puțin.

Ce este marketingul de gherilă, oricum?

Marketingul de gherilă, cunoscut și sub denumirea de „marketing stradal”, este o strategie de publicitate care vizează atragerea atenției publicului asupra unei mărci sau a unui produs prin intermediul unor cascadorii creative și originale de marketing. Deși termenul în sine poate suna militant, marketingul de gherilă nu are nimic de-a face cu războiul. „Guerrilla” este menită să implice factorul surpriză sau șoc, care este cheia acestei tehnici de marketing.

Cel mai adesea, cascadorii de guerilla marketing au loc în aer liber, în locuri publice aglomerate. Ele sunt de obicei integrate creativ cu mediul: trotuare, treceri cu pietoni, stații de autobuz, bănci urbane, coșuri de gunoi, exteriorul clădirilor, transport public etc. Cu toate acestea, marketingul de gherilă în interior nu este neobișnuit. O cascadorie poate lua chiar forma unui eveniment la care trecătorii pot participa.

Scopul marketingului de guerilla este de a angaja publicul într-o varietate de moduri neașteptate și distractive, pentru a provoca o reacție puternică și rezonanță. După cum sa spus mai devreme, strategia se bazează în mare măsură pe un factor surpriză, jucând pe emoții și folosind umorul pentru a stârni interesul pentru o marcă sau un produs. De asemenea, adesea încurajează interacțiunile personale neconvenționale cu un brand pentru a crește rata de implicare și pentru a adăuga valoare de divertisment unei cascadorii.

Avantajele marketingului de gherilă

Mai bine decât reclamele

Guerrilla Marketing este o tehnică de publicitate unică într-un mod care permite companiilor să-și promoveze produsele și serviciile fără a provoca supărarea asociată de obicei cu anunțurile standard. Dacă sunt implementate corect, cascadorii de guerrilla marketing sunt percepute mai degrabă ca divertisment decât ca reclamă. Îți lasă brandul să-și arate latura umană și îți permit să „spargi gheața” cu potențialii tăi clienți.

În acest sens, marketingul de gherilă poate fi privit ca publicitate indirectă. Nu te pui pur și simplu în fața oamenilor, îndemnându-i să cumpere de la tine. Mai degrabă, faci o încercare blândă de a le pune un zâmbet pe buze. Dacă reușești să le captezi atenția, marca ta va fi remarcată și amintită.

Eficiența costurilor

Aparent, cheltuielile asociate cu publicitatea de gherilă pot varia foarte mult, în funcție de proiect și de anvergura acestuia. Montarea unei jucării uriașe de pluș cu King Kong pe vârful unui zgârie-nori vă va costa cu siguranță un ban. Dar trucurile de gherilă nu ar trebui să fie neapărat epice pentru a plăti. De exemplu, o artă stradală atrăgătoare, cum ar fi graffiti-ul 3D (legal, desigur), poate fi la fel de bună ca o reclamă, în timp ce este mult mai ieftină. La sfârșitul zilei, marketingul de gherilă se rezumă mai degrabă la imaginație decât la bani.

Potențial viral ridicat

Marketingul de gherilă este menit să impresioneze și să uimească. Casdorii și trucurile amuzante sau spectaculoase captivează publicul și pot provoca o rezonanță masivă. Dacă ai noroc, oamenii vor vorbi despre campania ta multă vreme de acum încolo. Dar cel mai important, vor face fotografii și le vor împărtăși prietenilor. În ziua de azi, în era rețelelor sociale, marketingul de gherilă este mai util ca niciodată! Dacă conținutul dvs. de gherilă atinge acordurile potrivite, acesta va primi un impuls puternic în rețelele sociale, devenind viral și răspândindu-se atât prin intermediul distribuirilor sociale, cât și prin cuvântul în gură.

Impactul emoțional care durează

Marketingul de gherilă urmărește emoții incitante. Fie că este vorba de fericire, un sentiment de fior, distracție sau surpriză, oamenii tind să-și amintească mai degrabă ceea ce simt decât ceea ce văd. De aceea, promovarea mărcii dvs. folosind tehnici de gherilă poate fi mult mai eficientă decât a vă baza pe publicitatea tradițională. Dacă reușiți să atingeți punctul slab, oamenii vă vor observa și își vor aminti marca.

Cameră pentru experimente

Datorită naturii creative a marketingului de gherilă, această tehnică vă permite să arătați diferite fețe ale mărcii dvs., să vă jucați cu imaginea publică și să implicați publicul într-o varietate de moduri neconvenționale. Și, deși este încă necesar ca o companie să dețină un site web de afaceri și să genereze trafic prin reclame online, este o cu totul altă poveste să ieși și să arăți lumii latura ta creativă.

Provocările marketingului de gherilă

În ciuda tuturor beneficiilor, marketingul de gherilă nu este atât de simplu. În primul rând, este nevoie de multă creativitate și necesită o imaginație remarcabilă. Fără idei cu adevărat originale sau chiar nebune, cu greu vei impresiona pe nimeni. Trebuie să gândiți în afara cutiei și să puteți privi marca dvs. din diferite unghiuri pentru a-i dezvălui diversele fațete.

În plus, marketingul de gherilă nu este potrivit pentru toate produsele și serviciile la fel. Nici nu este eficient pentru toate mărcile în aceeași măsură. Această strategie funcționează cel mai bine pentru producătorii de produse fizice, magazinele fizice, restaurantele etc. Dar este mult mai dificil să o aplicați dacă aveți de-a face cu produse digitale, software sau conținut.

Este important să ne amintim că marketingul de gherilă se bazează în mare măsură pe context. Prin urmare, sunt multe aspecte pe care ar trebui să le țineți cont atunci când planificați o campanie de gherilă: loc, timp, mediu, condiții speciale, audiență etc. Emoțiile pe care le evocă cascadorii tale trebuie să fie, de asemenea, adecvate în circumstanțele date. Într-un context greșit, mesajul tău poate fi ușor interpretat greșit, iar eforturile tale de guerilla marketing vor ajunge în cele din urmă să-ți afecteze reputația ca marcă. De aceea, această strategie trebuie abordată cu prudență. Dar, din nou, totul depinde de creativitatea și ingeniozitatea ta!

Deci pentru cine este marketingul de gherilă?

Datorită rentabilității și potențialului viral ridicat, marketingul de gherilă este perfect pentru întreprinderile mici, cu un buget limitat, care au nevoie de cât mai multă expunere brută. În plus, atunci când reputația și imaginea unui brand nu sunt încă stabilite, experimentarea cu guerrilla marketing este mult mai ușoară. Cu toate acestea, companiile mari apelează și la această strategie, care dă un impuls puternic conștientizării și recunoașterii mărcii lor.

Dar, indiferent de amploarea afacerii tale, marketingul de gherilă se rezumă, în primul rând, la imaginație și creativitate. Cât de departe poți merge cu ideile tale?