ما هو SEM وكيف نفعل ذلك بشكل صحيح

كيف تجعل موقع الويب الخاص بك يحتل المرتبة الأولى في أعلى صفحة نتائج محرك البحث؟ اليوم ، عندما تبدأ 93٪ من جميع التجارب عبر الإنترنت بمحرك بحث ، فإن مشكلة الرؤية عبر الإنترنت لم تكن أبدًا أكثر صلة بالموضوع. تستمر المنافسة في النمو ، وأصبح الإنترنت مكانًا مزدحمًا أكثر من أي وقت مضى حيث تكافح الشركات من جميع المستويات لجذب انتباه الجمهور من خلال إنشاء مواقع الويب وإغراقها بالمحتوى.

في مثل هذه الظروف ، ليس من السهل الوقوف بعيدًا عن الآخرين ، حتى لو كان لديك موقع ويب مُحسَّن تمامًا ومليء بالمحتوى القيم. هذا هو المكان الذي يتدخل فيه التسويق عبر محرك البحث. إذا كان لديك على الأقل حد أدنى من ميزانية التسويق ، فيجب أن تفكر في استثمار جزء منه في التسويق عبر محرك البحث للترويج لموقع الويب الخاص بك على محركات البحث.

ما هو التسويق عبر محرك البحث وكيف يعمل؟ اقرأ المزيد في هذا الدليل الشامل!

ما هو التسويق عبر محرك البحث؟

SEM ، التي تعني "التسويق عبر محرك البحث" وغالبًا ما يشار إليها باسم "البحث المدفوع" أو "التسويق عبر النقرات" ، هي إستراتيجية لاستخدام الإعلانات المدفوعة لضمان ظهور موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج SERPs.

يوضح المثال أعلاه SEM في العمل. تقوم بإدخال استعلام في بحث Google وتحصل على قائمة بالنتائج. غالبًا ما توجد في الجزء العلوي نتائج مروّجة تم تمييزها بعلامة "إعلان". هذا يعني أن الموقع قد دفع مقابل الظهور فوق البقية.

لا يمكن المبالغة في تقدير أهمية الظهور في صفحة النتائج الأولى لأن معظم المستخدمين لا يصلون أبدًا إلى الصفحة الثانية على الإطلاق. يفضل معظمنا الاختيار من بين أفضل النتائج لأنه ، أولاً وقبل كل شيء ، يوفر الوقت. ثانيًا ، تبدو هذه النتائج أكثر مصداقية وموثوقية في أعيننا. بعد كل شيء ، جوجل نفسها تختارهم!

بمعنى آخر ، SEM هي طريقة ممتازة لإحضار موقع الويب الخاص بك إلى قمة SERPs دون قضاء الكثير من الوقت في تطوير المحتوى وتحسين موقع الويب الخاص بك. في الوقت نفسه ، يكون التسويق عبر محركات البحث مفيدًا إذا كان لديك موقع جيد التحسين ولكن لديك أيضًا الكثير من المنافسين الأقوياء. ولكن من منظور طويل المدى ، يكون SEM أكثر فاعلية عند دمجه مع SEO (تحسين محرك البحث).

مصطلحات SEM

عند الحديث عن التسويق عبر محرك البحث ، من المهم فهم المصطلحات المتعلقة به. فيما يلي نظرة عامة موجزة عن الأساسيات التي تحتاج إلى معرفتها قبل المتابعة:

• الدفع بالنقرة (PPC) : نموذج دفع تعمل من خلاله معظم خدمات التسويق عبر محركات البحث ، ويلزمك بدفع رسوم ثابتة مقابل كل نقرة يتلقاها إعلانك عبر الإنترنت.

• تكلفة النقرة (CPC) : المبلغ المدفوع مقابل نقرة واحدة في إعلانات PPC.

• الانطباع : مرة واحدة يتم عرض إعلان. الانطباع يجب عدم الخلط بينه وبين العرض. يمكن أن يظهر إعلانك في نتائج البحث ، ولكن قد لا يراه المستخدم أو يتخطاه عمدًا.

• التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) : نموذج دفع شائع آخر في التسويق عبر محرك البحث ، مما يعني أنك تدفع رسومًا ثابتة لكل 1000 مرة يظهر إعلانك للمستخدمين.

• نسبة النقر إلى الظهور (CTR) : نسبة المستخدمين الذين نقروا بالفعل على إعلانك عبر الإنترنت (وهبطوا على موقع الويب الخاص بك) إلى العدد الإجمالي للأشخاص الذين رأوه.

SEO و SEM

يتم استخدام المصطلحين "SEM" و "SEO" أحيانًا بالتبادل. يرى البعض أن تحسين محركات البحث هو جزء من التسويق عبر محرك البحث ، وهذا أمر منطقي تمامًا. ولكن في أغلب الأحيان نتحدث عن التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) كنشاطين منفصلين يهدفان إلى هدف واحد: جعل موقع الويب مرئيًا على الويب.

يتمثل الاختلاف الأساسي بين الاثنين في أن مُحسّنات محرّكات البحث تستخدم ممارسات تؤثر على الترتيب العضوي لموقع الويب (أي مدى سهولة العثور عليه عن طريق إدخال كلمات رئيسية محددة في شريط البحث) ، بينما يستخدم التسويق عبر محرك البحث إعلانات PPC لتعزيز ظهور موقع الويب بدون التأثير على تصنيفاتها العضوية . يمكنك قراءة المزيد حول الاختلافات بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث في هذا المنشور.

ومع ذلك ، فإن المحصلة النهائية هي: SEO و SEM مرتبطان ارتباطًا وثيقًا للغاية ويجب أن يعملوا معًا. من خلال التعامل مع مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، فأنت تقوم بشكل أساسي بتعزيز الجودة الشاملة لموقع الويب الخاص بك ومحتواه ، مما يؤدي ببطء ولكن بثبات إلى تحسين تصنيفاتك العضوية. عند إجراء التسويق عبر محرك البحث ، فإنك تدفع مقابل وضع موقعك أمام جمهور أوسع ، وهو أمر رائع للوعي بعلامتك التجارية وحركة المرور على موقع الويب. لكن تأثير التسويق عبر محرك البحث يستمر فقط طالما أنك على استعداد للدفع.

ما هو التسويق عبر محرك البحث بدون تحسين محركات البحث؟ إنه تكتيك يكاد لا يحقق أي نتائج ملموسة. إن جلب الزوار إلى موقعك شيء ، لكن الاحتفاظ بهم وتحويلهم في النهاية شيء آخر. إذا كان موقع الويب الخاص بك غير محسّن بشكل سيئ (يحتوي على محتوى مشكوك فيه / غير ذي صلة ، أو تنقل محير ، أو روابط خلفية معطلة ، وما إلى ذلك) ، فسيغادر الزوار على الفور ، مما يزيد من معدل الارتداد. هذه إشارة سلبية للغاية لجوجل. لهذا السبب ، لتحقيق أقصى قدر من الانكشاف ، من المنطقي تمامًا الاستثمار في كل من التسويق عبر محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث في وقت واحد.

كيف يعمل SEM؟

تتمثل الميزة الأساسية لـ SEM في أنها تجعل الإعلان عبر الإنترنت أكثر فاعلية بفضل إمكانات الاستهداف لمحركات البحث. وبالتالي ، لا يتم عرض الإعلانات بشكل عشوائي. بدلاً من ذلك ، تظهر أمام جمهور معين باستخدام كلمات رئيسية محددة للبحث عن المحتوى والمنتجات. يتيح ذلك للشركات الوصول إلى عملائها المحتملين بشكل أسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة.

منصات SEM

خدمة التسويق عبر محرك البحث الأكثر استخدامًا هي Google AdWords. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في شراء مساحة إعلانية على محركات البحث الأخرى ، فيمكنك التفكير في استخدام إعلانات Bing و Yahoo Search Ads أيضًا.

يسمح لك برنامج AdWords بإعداد حملة PPC بناءً على كلمات رئيسية محددة وخصائص الجمهور. لتتمكن من التنافس على كلمات رئيسية محددة ، يجب أن تتعلم كيفية استخدام نظام المزايدة الذي يقدمه AdWords.

نظام المزايدة AdWords

المنطق الكامن وراء نظام عروض التسعير في AdWords بسيط: فكلما زاد عرضك ، زادت ترتيبك باستخدام كلمة رئيسية معينة. طالما أن عرض التسعير الخاص بك هو الأعلى ، فستكون نتيجتك رقم 1 في SERP.

يعتمد مبلغ العطاء على تكرار الاستفسارات (حجم البحث) والمنافسة على كلمات رئيسية محددة. من الناحية المثالية ، يجب أن تستهدف الكلمات الرئيسية ذات حجم بحث مرتفع ومعدل منافسة منخفض. يمكنك بسهولة التحقق من الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وكذلك الحد الأدنى والحد الأقصى لعروض التسعير الخاصة بها باستخدام Google Keyword Planner ، وهي أداة متكاملة مع AdWords.

ما هو المبلغ الذي تقدمه على AdWords؟ يعتمد ذلك على ميزانيتك وأهدافك. والخبر السار هو أنه بغض النظر عن المبلغ الذي تقدمه لكلمة رئيسية ، سيكون عليك فقط أن تدفع ما يكفي للمزايدة على أعلى عرض تالي. على سبيل المثال ، إذا قمت بتقديم عرض تسعير بقيمة 20 دولارًا أمريكيًا وكان أعلى عرض سعر لمنافسك هو 14.32 دولارًا ، فستدفع 14.33 دولارًا فقط لتظهر في الموضع الأول من صفحة نتائج البحث. ومع ذلك ، من المهم مراقبة منافسيك. إذا ارتفعت عروض التسعير فجأة ، فستجد نفسك تدفع كامل عرض التسعير الخاص بك (وهو 20 دولارًا) نظرًا لأن إعلانك قد يستمر في الظهور ولكن في الموضع الثاني أو الثالث.

في الوقت نفسه ، من الضروري موازنة عروض أسعارك بالمبلغ الذي يمكنك إنفاقه على الإعلانات. كقاعدة عامة ، كلما زاد عرض إعلانك ، زاد احتمال نقر الأشخاص عليه. وبالتالي ، سيتعين عليك دفع المزيد على أساس الدفع بالنقرة.

نقاط الجودة في AdWords

يتم تحديد موضع إعلانك ومستوى رؤيتك العامة ليس فقط من خلال عرض التسعير الخاص بك ولكن أيضًا من خلال نقاط الجودة الخاصة بك ، والتي تعتمد على عدة عوامل ، بما في ذلك:

• نسبة النقر إلى الظهور : تعطي Google الأولوية للإعلانات التي ينقر عليها الأشخاص. إذا لم ينقروا عليها ، فإن Google تعتبرها علامة على ضعف جودة الإعلان.

• جودة الصفحة المقصودة : لا يكفي أن يحصل إعلانك على نقرات. ما لم يبق الزائرون على صفحتك المقصودة لفترة كافية أو ينقرون على زر CTA الخاص بك ، ستعتقد Google أن جودة صفحتك منخفضة أو أن الإعلان مضلل.

• ملاءمة الكلمات الرئيسية : إذا كانت الكلمات الرئيسية المضمنة في إعلانك لا تؤدي إلى نقرات ، فمن المحتمل أنك تستخدم كلمات رئيسية خاطئة.

• ملاءمة نص الإعلان : يتحقق Google مما إذا كان نص إعلانك وثيق الصلة بسياق البحث.

• أداء الإعلان بأثر رجعي : تنظر Google في سجل الأداء الخاص بك على مدار تاريخ استخدام AdWords بالكامل.

يتم ضرب نقاط الجودة الخاصة بك في الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك. هذه هي الطريقة التي يحسب بها AdWords ترتيب إعلانك. إذا كان ترتيب إعلانك أعلى من ترتيب منافسيك ، فسيحتل إعلانك المركز الأول في SERPs. ولكن إذا كان ترتيبك منخفضًا ، فستعطي Google الأولوية للمنافسين الذين حصلوا على نقاط أعلى ، حتى لو كان عرض التسعير الخاص بك أعلى من عرضهم.

علاوة على ذلك ، تؤثر نقاط الجودة الخاصة بك على المبلغ الذي ستدفعه مقابل إعلانات PPC الخاصة بك. يدفع المعلنون الحاصلون على أعلى الدرجات مبلغًا أقل ، في حين أن النتيجة المنخفضة يمكن أن تؤدي إلى زيادة التكاليف (تصل إلى 400٪!).

فكيف تفعل SEM الصحيح؟

قد يبدو التسويق عبر محركات البحث محيرًا جدًا للوهلة الأولى. وبالفعل ، فإن الفهم العميق لخدمات التسويق عبر محرك البحث مثل Google AdWords يتطلب الكثير من الممارسة ويأتي من خلال التجربة والخطأ. لكن التأثير الذي قد يحدثه التسويق عبر محرك البحث على ظهورك على الإنترنت يجعله يستحق وقتك وجهدك. وفي الوقت نفسه ، مع الأخذ في الاعتبار كل ما هو مذكور أعلاه ، تأكد من اتباع النصائح أدناه لضمان فعالية حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك:

• ادرس جمهورك لتعرف بالضبط من الذي قد يبحث عنك وأين ومتى وكيف يمكنهم البحث. سيسمح لك هذا بتعيين معلمات الاستهداف الصحيحة في AdWords (على سبيل المثال ، الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والهوايات وما إلى ذلك) وتوفير التكاليف على إعلانات الدفع لكل نقرة. قم بتحليل عملائك الحاليين ، واستخدم Google Analytics لتحديد نوع الجمهور الذي يزور موقع الويب الخاص بك ، وابدأ استطلاعات الرأي لتحديد شخصية العميل الخاصة بك.

• حدد أهدافك بوضوح (على سبيل المثال ، بيع منتج ، وزيادة الوعي بعلامتك التجارية ، وما إلى ذلك) لتتمكن من استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة ومعرفة كيفية قياس تقدمك.

• خصص ميزانية حتى تتمكن من التحكم في نفقاتك بشكل أكثر دقة. ضع في اعتبارك بعناية المبلغ الذي أنت على استعداد لإنفاقه على عروض أسعار الكلمات الرئيسية ، ومقدار التعرض الذي يمكنك التعامل معه (في مرحلة معينة) ، وعدد النقرات التي يمكنك تحملها في اليوم.

• استفد من المجموعات الإعلانية لتجربة استراتيجيات مختلفة ومعرفة كيف تعمل أنواع مختلفة من الإعلانات مع جماهير مختلفة. تتيح لك هذه الميزة تنظيم أنشطتك التجريبية وعدم إغفال ما ينجح وما لا يصلح.

• استخدم الكلمات الرئيسية المناسبة لحملاتك في AdWords. تأكد من أنها تتطابق مع المحتوى الخاص بك وتتوافق مع الاستفسارات التي يستخدمها جمهورك للبحث عن المعلومات أو المنتجات أو الخدمات. انتبه لكل من حجم البحث عن الكلمات الرئيسية والمنافسة. لا تطارد الكلمة الرئيسية فقط بسبب شعبيتها.

• ضع الكثير من التفكير في صفحتك المقصودة . تذكر أن هدفك ليس فقط جذب المزيد من الزوار إلى موقعك ، ولكن الاحتفاظ بهم وتحويلهم إلى عملاء. يمكن أن يساعدك المحتوى المثير للاهتمام والصور الحية ومقاطع الفيديو على زيادة تفاعل الزائرين. وقبل كل شيء ، تأكد من أن نص إعلانك يتطابق مع محتوى الصفحة.

الآن بعد أن أصبحت لديك المعرفة اللازمة لإطلاق أول حملة PPC ، فالأمر كله متروك لك!