Apa itu Pemasaran Gerilya: Mengejutkan Audiens Anda

Kebanyakan orang tidak menyukai iklan. Dan Anda tidak bisa menyalahkan mereka. Kita hidup di dunia di mana ribuan merek berjuang untuk mendapatkan eksposur. Iklan ada di mana-mana: di jalanan, di angkutan umum, di TV, radio, dan, tentu saja, di Internet. Anda hampir tidak akan menemukan situs web populer yang tidak akan menampilkan banyak iklan PPC kepada Anda. Dan sepertinya tidak ada tempat untuk bersembunyi. Semua orang menginginkan perhatian Anda! Tidak heran mengapa iklan menjadi gangguan bagi banyak orang akhir-akhir ini.

Tapi iklan tidak harus selalu mengganggu. Bahkan, beberapa di antaranya bisa sangat menarik dan menyenangkan! Bayangkan berjalan di jalan dan melihat burger juicy raksasa ditampar di trotoar. Itu adalah sesuatu yang harus diperhitungkan! Tidak diragukan lagi, Anda akan melihatnya dari jauh, dan Anda bahkan mungkin ingin tahu siapa yang meninggalkannya di sana. Dan mungkin itu bahkan akan membuat Anda tersenyum.

Itulah tepatnya yang dimaksud dengan pemasaran gerilya: orang-orang yang mengejutkan dan menakjubkan di mana (dan kapan) mereka tidak mengharapkannya.

Apa itu pemasaran gerilya?

Pemasaran gerilya, juga dikenal sebagai "pemasaran jalanan," adalah strategi periklanan yang ditujukan untuk menarik perhatian publik pada suatu merek atau produk melalui aksi pemasaran yang kreatif dan orisinal. Meskipun istilah itu sendiri mungkin terdengar militan, pemasaran gerilya tidak ada hubungannya dengan peperangan. Kata “gerilya” dimaksudkan untuk menyiratkan faktor kejutan atau kejutan, yang merupakan kunci dari teknik pemasaran ini.

Paling sering, aksi pemasaran gerilya berlangsung di luar ruangan di tempat-tempat umum yang ramai. Mereka biasanya terintegrasi secara kreatif dengan lingkungan: trotoar, zebra cross, halte bus, bangku kota, tempat sampah, eksterior bangunan, transportasi umum, dll. Namun, pemasaran gerilya dalam ruangan bukanlah hal yang aneh. Sebuah aksi bahkan dapat mengambil bentuk sebuah acara di mana orang yang lewat dapat berpartisipasi.

Tujuan pemasaran gerilya adalah untuk melibatkan audiens dalam berbagai cara yang tidak terduga dan menyenangkan untuk menimbulkan reaksi dan resonansi yang kuat. Seperti yang dikatakan sebelumnya, strategi ini sangat bergantung pada faktor kejutan, memainkan emosi dan menggunakan humor untuk membangkitkan minat terhadap suatu merek atau produk. Selain itu, sering kali mendorong interaksi pribadi yang tidak konvensional dengan merek untuk meningkatkan tingkat keterlibatan dan untuk menambah nilai hiburan pada aksi.

Keuntungan dari pemasaran gerilya

Lebih baik dari iklan

Pemasaran gerilya adalah teknik periklanan unik yang memungkinkan bisnis mempromosikan produk dan layanan mereka tanpa menyebabkan gangguan yang biasanya terkait dengan iklan standar. Jika diterapkan dengan benar, aksi pemasaran gerilya dianggap sebagai hiburan daripada iklan. Mereka membiarkan merek Anda menunjukkan sisi kemanusiaannya dan memungkinkan Anda untuk "memecahkan kebekuan" dengan calon pelanggan Anda.

Dalam pengertian itu, pemasaran gerilya dapat dilihat sebagai iklan tidak langsung. Anda tidak hanya tampil di depan orang, mendesak mereka untuk membeli dari Anda. Sebaliknya, Anda melakukan upaya lembut untuk membuat mereka tersenyum. Jika Anda berhasil menarik perhatian mereka, merek Anda akan diperhatikan dan diingat.

Efektivitas biaya

Rupanya, biaya yang terkait dengan iklan gerilya dapat sangat bervariasi, tergantung pada proyek dan ruang lingkupnya. Memasang boneka mainan King Kong raksasa di atas gedung pencakar langit pasti akan menghabiskan banyak uang. Tapi gimmick gerilya tidak harus epik untuk dilunasi. Misalnya, seni jalanan yang menarik, seperti grafiti 3D (tentu saja legal), bisa menjadi iklan yang bagus dan harganya jauh lebih murah. Pada akhirnya, pemasaran gerilya bermuara pada imajinasi daripada uang.

Potensi virus tinggi

Pemasaran gerilya dimaksudkan untuk mengesankan dan memukau. Aksi dan gimmick yang lucu atau spektakuler memikat publik dan dapat menyebabkan resonansi besar-besaran. Jika Anda beruntung, orang-orang akan membicarakan kampanye Anda untuk waktu yang lama. Tetapi yang terpenting, mereka akan mengambil foto dan membagikannya kepada teman-teman. Saat ini, di era media sosial, pemasaran gerilya lebih berguna dari sebelumnya! Jika konten gerilya Anda menyentuh akord yang tepat, itu akan mendapatkan dorongan media sosial yang kuat, menjadi viral dan menyebar melalui berbagi sosial dan dari mulut ke mulut.

Dampak emosional yang bertahan

Pemasaran gerilya bertujuan pada emosi yang menggairahkan. Entah itu kebahagiaan, sensasi kegembiraan, kesenangan, atau kejutan, orang cenderung mengingat apa yang mereka rasakan daripada apa yang mereka lihat. Itulah mengapa mempromosikan merek Anda menggunakan teknik gerilya bisa jauh lebih efektif daripada mengandalkan iklan tradisional. Jika Anda berhasil mencapai titik lemah, orang akan memperhatikan Anda dan mengingat merek Anda.

Ruang untuk eksperimen

Karena sifat kreatif dari pemasaran gerilya, teknik ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan wajah merek Anda yang berbeda, bermain-main dengan citra publiknya, dan melibatkan audiens Anda dalam berbagai cara yang tidak konvensional. Dan meskipun masih perlu bagi perusahaan untuk memiliki situs web bisnis dan mengarahkan lalu lintas melalui iklan online, adalah cerita yang sangat berbeda untuk keluar dan menunjukkan sisi kreatif Anda kepada dunia.

Tantangan pemasaran gerilya

Terlepas dari semua manfaatnya, pemasaran gerilya tidak sesederhana itu. Pertama dan terpenting, dibutuhkan banyak kreativitas dan membutuhkan imajinasi yang luar biasa. Tanpa ide yang benar-benar orisinal atau bahkan gila, Anda tidak akan mengesankan siapa pun. Anda perlu berpikir di luar kebiasaan dan dapat melihat merek Anda dari sudut yang berbeda untuk mengungkapkan aspeknya yang beragam.

Terlebih lagi, pemasaran gerilya tidak cocok untuk semua produk dan layanan. Juga tidak efektif untuk semua merek pada tingkat yang sama. Strategi ini bekerja paling baik untuk produsen produk fisik, toko fisik, restoran, dll. Tetapi jauh lebih menantang untuk menerapkannya jika Anda berurusan dengan produk digital, perangkat lunak, atau konten.

Penting untuk diingat bahwa pemasaran gerilya sangat bergantung pada konteks. Oleh karena itu, ada banyak aspek yang harus Anda pertimbangkan ketika merencanakan kampanye gerilya: tempat, waktu, lingkungan, kondisi khusus, penonton, dan sebagainya. Emosi yang ditimbulkan oleh aksi Anda juga harus sesuai dalam situasi tertentu. Dalam konteks yang salah, pesan Anda dapat dengan mudah disalahartikan, dan upaya pemasaran gerilya Anda pada akhirnya akan merusak reputasi Anda sebagai sebuah merek. Itu sebabnya strategi ini harus didekati dengan hati-hati. Tetapi sekali lagi, semuanya tergantung pada kreativitas dan kecerdikan Anda!

Jadi untuk siapa pemasaran gerilya?

Berkat efektivitas biaya dan potensi viral yang tinggi, pemasaran gerilya sangat cocok untuk usaha kecil dengan anggaran terbatas yang membutuhkan paparan mentah sebanyak mungkin. Selain itu, ketika reputasi dan citra merek belum terbentuk, bereksperimen dengan pemasaran gerilya jauh lebih mudah. Namun, perusahaan besar juga beralih ke strategi ini, yang memberikan dorongan kuat untuk kesadaran dan pengakuan merek mereka.

Tetapi terlepas dari skala bisnis Anda, pemasaran gerilya bermuara, pertama dan terutama, pada imajinasi dan kreativitas. Seberapa jauh Anda bisa melangkah dengan ide-ide Anda?