So steigern Sie organischen Traffic und Konversionen von Twitter

Ich bin ein großer Befürworter von Twitter, obwohl ich dazu neige, einige der Bewegungen der Plattform lächerlich zu machen (Einschränkung der API? Ernsthaft?). Kürzlich habe ich einige Andeutungen gehört, dass sich die Demografie von Twitter verschiebt, was letztendlich die Macht der Plattform schwächen wird, und obwohl es stimmt, dass jüngere Benutzer immer mehr zu Snapchat und Instagram wechseln, bleibt Twitter sehr stark zu rechnen.

Trotz Trendverschiebungen und Veränderungen hat Twitter immer noch mehr als 335 Millionen aktive Nutzer und wird in allen demografischen Bereichen gut genutzt. Und obwohl Twitter nie das Niveau erreicht hat, das Facebook erreichen konnte, lässt sich sein Einfluss auf unseren Kommunikationsprozess und seinen Wert insbesondere in der Kommunikation zwischen Marke und Verbraucher nicht leugnen.

Keine andere Plattform ist so wie sie – und sie bietet eine Reihe von Möglichkeiten, die Unternehmen zur Kenntnis nehmen müssen.

Hier ist ein Überblick darüber, wie und warum Twitter für Marken dazu beitragen kann, Ihren Plattformansatz zu informieren.

Twitter im Jahr 2018

Wie bereits erwähnt, lohnt es sich für jeden, der glaubt, dass Twitter an Popularität verliert, die monatlichen Nutzungsstatistiken zu überprüfen.

Ja, die 335 Millionen Nutzer von Twitter liegen weit hinter den 2,2 Milliarden von Facebook zurück – aber wirklich, jede Plattform hinkt Facebook in dieser Hinsicht hinterher. Instagram hat eine Milliarde aktive Nutzer und wurde von der Wachstumsstrategie der Muttergesellschaft Facebook stark unterstützt. Snapchat hat 188 Millionen tägliche Aktivitäten, Pinterest hat erst kürzlich 250 Millionen MAU erreicht. Im Vergleich zu Facebook mag Twitter klein erscheinen, aber das ist möglicherweise kein fairer Messbereich, da es nur einen Teil der größeren Geschichte erzählt.

Hier sind einige andere Twitter-Statistiken, die Sie vielleicht überraschen werden: 93 % der Twitter-Nutzer, die kleinen und mittelständischen Unternehmen auf Twitter folgen, geben an, dass sie planen, irgendeine Art von Kauf bei diesem Unternehmen zu tätigen; Mehr als 80 % der Kundendienstanfragen in sozialen Netzwerken erfolgen über Twitter; Rund 81 % der Millennials checken mindestens einmal am Tag Twitter.

Da gibt es einige wichtige Überlegungen. Vor diesem Hintergrund ist die Generierung von mehr Leads auf Twitter nicht nur möglich, sondern etwas, das alle aktiven Marken als primäres Ziel ihrer Social-Marketing-Strategie anstreben sollten.

Wissen, worauf es bei Statistiken ankommt

Eines der Hauptprobleme, das Marken mit Twitter haben, ist, dass sie denken, dass sie besser abschneiden, als sie tatsächlich sind.

Ein weit verbreitetes Missverständnis ist, dass die bloße Anzahl der Follower (oder die Metrik „Folgen vs sie weiter) und/oder klicken Sie auf Ihre Links.

Beispielsweise können Sie Ihre Gesamteindrücke zu Ihren Tweets sehen – nehmen wir an, Sie haben durchschnittlich 500 Retweets bei den meisten von ihnen. Ziemlich gut, oder?

Aber denken Sie daran, dies ist kein Beitrag über den Aufbau Ihrer sozialen Präsenz, hier geht es um die Generierung von Leads. Wenn Sie keine Klicks erhalten, die den Benutzer zu Ihrer Website zurückführen, erhalten Sie diese Leads und die potenziellen Conversions, die sie bringen könnten, nicht.

Die wichtigste Metrik auf Twitter für diesen Zweck wird Ihre Klickrate sein. Denken Sie also daran.

Achten Sie auf Ihre Sprache

Wie bei jeder Form des Content-Marketings stützt sich das Twitter-Marketing stark auf die Kopie. Sie möchten, dass Ihre Tweets faszinieren und zum Klicken einladen, aber Sie möchten es auch nicht übertreiben.

Es gibt einen schmalen Grat zwischen „anklickbar“ und „Clickbait“. Sie möchten Ihre Tweets unwiderstehlich machen, aber wenn Sie in das Gebiet „Sie werden Ihren Augen nicht trauen“ abdriften, werden die Leute Ihr Konto missachten.

Um zu helfen, hier sind zwei hilfreiche Ressourcen mit magischen Marketingwörtern, die nachweislich Maßnahmen auslösen:

• Hier ist meine eigene Liste von Aktionsauslösern: Sie können sie sowohl für Ihre On-Page-CTAs als auch für Ihre Social-Media-Kopie verwenden
• Ich mag auch die Liste der Marketingwörter von Vertical Response sehr.

Eine weitere gute Idee ist es, eine schnelle Recherche zu einem Thema selbst durchzuführen, um eine strukturierte Mindmap dessen zu erstellen, was Ihr Publikum am meisten interessiert.

Die Clustering-Funktion von Serpstat ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. In Serpstat können Sie Ihre Keyword-Liste importieren und die Wörter werden danach aufgeschlüsselt, wie eng sie verwandt sind. Als Ergebnis erhalten Sie ein klareres Bild von interessanten Diskussionspunkten, um die Sie Ihre Social-Media-Redaktionsstrategie aufbauen können:

Fangen Sie an, sich mit Influencern zu vernetzen

Eine der größten Stärken von Twitter ist die hohe Konzentration an Influencern.

Dank der Offenheit der Plattform und der Art und Weise, wie Menschen über Tweets interagieren, haben bekannte Namen, die eine eigene Marke sind, oft eine aktive Präsenz auf Twitter, was sie perfekt für Partnerschaften macht.

Auch hier sollten Sie die Anzahl der Follower, die ein Twitter-Nutzer hat, nicht überbetonen. Jemand hat vielleicht nur 1000 Follower, aber dieses relativ kleine Publikum könnte sehr engagiert sein und auf seine Nachrichten reagieren. Ein anderer mag Hunderttausende von Anhängern haben, ist aber für alle fremd. Welchen würdest du wählen?

Sobald Sie Ihre Zielbenutzer ausgewählt haben, beginnen Sie damit, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Teilen Sie ihre Tweets, kommunizieren und beantworten Sie Fragen, sprechen Sie mit ihnen, wenn Sie können, einzeln. Versuchen Sie nicht einfach, sie dazu zu bringen, etwas für Sie zu tun – bauen Sie eine Beziehung auf, aber hören Sie auf, es zu versuchen, wenn Sie sehen, dass sich ein Influencer nie meldet. Sie wollen keinen falschen Einfluss, Sie wollen Benutzer, die interagieren.

Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit haben, können Sie ihnen dann zeigen, was Sie als Gegenleistung für ihre Partnerschaft zu bieten haben, wodurch Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung treffen können.

Eine der effektivsten Möglichkeiten, auf Twitter Verbindungen aufzubauen, besteht darin, mit Menschen in Kontakt zu treten, die über Ihre Marke und Ihr Fachgebiet/Ihren Schwerpunkt diskutieren. Richten Sie Ihr Social-Media-Dashboard ein, um relevante Tweets zu sammeln, und machen Sie es sich zur Regel, mindestens wöchentlich (besser täglich) mit Personen in Kontakt zu treten, die Fragen stellen oder Ihre Marke erwähnen.

Hier ist zum Beispiel mein Cyfe-Dashboard voller Twitter-Überwachungs-Widgets, einschließlich Tweets, in denen ich persönlich, meine Marke, meine Hauptkonkurrenten sowie einige Schlüsselbereiche erwähnt werden, auf die ich mich spezialisiert habe:

Gehen Sie über Ihre unmittelbare Gefolgschaft hinaus

Die Natur von Twitter ist, dass Ihr Tweet nur für einen sehr kurzen Zeitraum für Ihre Follower sichtbar ist, es sei denn, Ihr Tweet wird retweetet.

Wenn Sie mehr und mehr Menschen dazu bringen können, Ihre Botschaft auf Twitter zu verbreiten, gehen Sie über Ihren unmittelbaren Social-Media-Kreis hinaus. Das ist der Grund, warum ich Viral Content Bee gegründet habe – Benutzer können ihre Inhalte dort für Social-Media-Benutzer (außerhalb der Gruppe Ihrer Kollegen) platzieren, um sie zu entdecken und in ihren Social-Media-Feeds zu veröffentlichen. Dies erhöht Ihre Content-Reichweite und bietet diesen Personen eine einfache Möglichkeit, ihre Feeds mit hochwertigen Inhalten zu aktualisieren: Win-Win!

Niemals Hashtags überbeanspruchen

Weißt du etwas, das ich überrascht war, zu entdecken? Tweets ohne Hashtag oder @Erwähnung generieren 23 % mehr Klicks als solche mit ihnen. Ich fand das eigentlich ein bisschen enttäuschend, denn Hashtags waren schon immer ein großer Anziehungspunkt für Vermarkter. Nun scheint es, dass sie gewisse Nachteile mit sich bringen können.

Es gibt auch Bedenken hinsichtlich der Anklickbarkeit von Hashtags. Sobald ein Benutzer auf ein Hashtag klickt, wird er sofort von Ihrem Twitter-Feed weggezogen. Ist das für Ihre Marketingbemühungen von Vorteil?

Trotzdem sind Hashtags immer noch nützlich für die Auffindbarkeit, aber Sie sollten wahrscheinlich nur einen verwenden und ihn am Ende des Tweets platzieren, wenn Sie nach Klicks suchen.

Zitieren Sie sich selbst

Ich liebe diese Taktik und habe viel Erfolg damit gesehen. Wenn ich einen Artikel veröffentliche, zitiere ich neben dem Link auf Twitter etwas daraus und nicht nur einen Titel oder eine Beschreibung. Das war sehr erfolgreich darin, Menschen auf meine Website und damit auf meine Inhalte (mein Brot und Butter) zu bringen.

Eine andere Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, meine populäreren Tweets aus der Vergangenheit zu nehmen, sogar alte, und sie zu zitieren und zu posten. Das hat weniger mit Lead-Generierung als vielmehr damit zu tun, Aufmerksamkeit auf mein Konto und meine Marke zu lenken, aber in manchen Situationen hat es auch mehr Klicks auf alte Links gebracht, die vergessen wurden.

Wie Sie sehen können, ist der Hype um Twitter zwar in letzter Zeit zurückgegangen, aber es ist immer noch eine äußerst effektive Plattform, die auf viele Arten verwendet werden kann, um Ihre Marketingbemühungen in den sozialen Medien zu steigern. Hoffentlich werden Sie mit diesen Tipps darüber nachdenken, wie Sie Ihr Twitter-Spiel verbessern können.