如何增加来自 Twitter 的自然流量和转化

我是 Twitter 的忠实拥护者，尽管我确实倾向于嘲笑该平台的一些举措（限制 API？真的吗？）。 最近，我听到有人说 Twitter 的人口结构正在发生变化，这最终会削弱平台的力量，虽然年轻用户确实越来越多地转向 Snapchat 和 Instagram，但 Twitter 仍然是一股力量不可忽视。

尽管趋势发生了变化，但 Twitter 仍然拥有超过 3.35 亿的活跃用户，并且在各个人群中得到了很好的使用。 虽然 Twitter 从未达到 Facebook 能够达到的水平，但不可否认它对外部沟通过程的影响，尤其是它在品牌与消费者沟通中的价值。

没有其他平台像它一样 - 它提供了企业需要注意的一系列机会。

以下概述了 Twitter 如何以及为何帮助品牌了解您的平台方法。

2018 年推特

如前所述，对于那些认为 Twitter 正在失去人气的人来说，值得反复检查每月的使用统计数据。

是的，Twitter 的 3.35 亿用户远远落后于 Facebook 的 22 亿——但实际上，每个平台在这方面都落后于 Facebook。 Instagram 拥有 10 亿活跃用户，并得到母公司 Facebook 增长战略的大力协助。 Snapchat 有 1.88 亿日活跃用户，Pinterest 刚刚达到 2.5 亿月活跃用户。 与 Facebook 相比，Twitter 可能看起来很小，但这可能不是一个公平的衡量范围，因为它只讲述了更广泛故事的一部分。

以下是其他一些可能会让您感到惊讶的 Twitter 统计数据 - 在 Twitter 上关注中小型企业的 Twitter 用户中有 93% 表示他们计划从该公司进行某种形式的购买； 社交媒体上超过 80% 的客户服务请求是通过 Twitter 进行的； 大约 81% 的千禧一代每天至少查看一次 Twitter。

那里有一些重要的考虑因素。 鉴于此，在 Twitter 上产生更多潜在客户不仅是可能的，而且所有活跃品牌都应该努力将其作为其社交营销策略中的主要目标。

了解统计数据的重要性

品牌最终在 Twitter 上遇到的关键问题之一是他们认为自己做得比实际做得更好。

一个常见的误解是关注者的绝对数量（或关注与不关注的指标）是关键，但不幸的是，这个指标在很大程度上是无用的，因为真正重要的是有多少人参与了你的推文，即转发（即传播他们进一步）和/或单击您的链接。

例如，您可以查看您对推文的总体印象——假设您在大多数推文上平均转发 500 次。 相当不错，对吧？

但请记住，这不是一篇关于建立你的社交存在感的帖子，我们在这里关注的是产生潜在客户。 如果您没有获得将用户带回您网站的点击，那么您就没有获得这些潜在客户以及他们可能带来的潜在转化。

为此目的，Twitter 上最重要的指标将是您的点击率。 所以记住这一点。

注意你的语言

与任何形式的内容营销一样，Twitter 营销在很大程度上依赖于副本。 您希望您的推文引起人们的兴趣并邀请点击，但您也不想做得过火。

“可点击”和“点击诱饵”之间有一条细线。 你想让你的推文变得不可抗拒，但如果你转向“你不会相信你的眼睛”的领域，人们就会无视你的帐户。

为了提供帮助，这里有两个有用的魔法营销词资源，它们已被证明可以触发行动：

• 这是我自己的动作触发器列表：您可以将它们用于页面 CTA 以及社交媒体副本
• 我也很喜欢 Vertical Response 的营销词列表。

另一个好主意是对一个主题本身进行快速研究，以创建一个结构化的思维导图，说明你的受众最感兴趣的内容。

Serpstat 的集群功能是实现此目的的好方法。 在 Serpstat 中，您可以导入您的关键字列表，它会根据单词的相关程度将它们分解。 结果，您将更清楚地了解有趣的讨论点，以围绕以下内容构建您的社交媒体编辑策略：

开始与有影响力的人建立联系

Twitter 最大的优势之一是其高度集中的影响者。

由于该平台的开放性，以及人们通过推文进行互动的方式，以自己为品牌的知名人士通常会在推特上活跃存在，使其成为合作伙伴的完美选择。

在这里，再一次，不要过分强调任何 Twitter 用户拥有的追随者数量。 某人可能只有 1000 名追随者，但相对较少的观众可能会高度参与，并对他们的消息做出反应。 另一个可能有成千上万的追随者，但对所有人来说都是陌生人。 你会选哪一个？

选择目标用户后，首先要引起他们的注意。 分享他们的推文，交流和回答问题，如果可以的话，与他们一对一交谈。 不要只是试图让他们为你做点什么——建立关系，但如果你看到有影响力的人永远不会回复，就停止尝试。 你不想要虚假的影响力，你想要互动的用户。

当您引起他们的注意时，您可以向他们展示您必须提供什么以换取他们的合作伙伴关系，这将使您能够达成互利的协议。

在 Twitter 上建立联系的最有效方法之一是与讨论您的品牌和您的专业/专注主题的人互动。 设置您的社交媒体仪表板以收集相关推文，并规定至少每周（但每天更好）与那些提出问题或提及您的品牌的人互动。

例如，这是我的 Cyfe 仪表板，里面装满了 Twitter 监控小部件，包括提及我个人、我的品牌、我的主要竞争对手以及我擅长的一些关键领域的推文：

超越您的直接关注

Twitter 的本质是，除非你的推文被转发，否则它只会对你的关注者可见，而且时间很短。

如果您可以让越来越多的人在 Twitter 上传播您的信息，那么您将超越您直接的社交媒体圈子。 这就是我创建 Viral Content Bee 的原因 - 用户可以将他们的内容放在那里，供社交媒体用户（在您的同行群体之外）发现并发布到他们的社交媒体源。 这增加了您的内容覆盖面，并为这些人提供了一种使用高质量内容更新他们的提要的简单方法：双赢！

永远不要过度使用标签

你知道我惊讶地发现了什么吗？ 没有标签或@提及的推文产生的点击率比有它们的推文多 23%。 我发现这实际上有点令人失望，因为主题标签一直是营销人员的一大吸引力。 现在看来，它们可能会带来某些缺点。

主题标签的可点击性也存在问题。 一旦用户单击主题标签，他们就会立即从您的 Twitter 提要中移开。 这对您的营销工作有益吗？

也就是说，主题标签对于可查找性仍然有用，但您可能只使用一个，并在希望获得点击时将其放在推文的末尾。

引用自己

我喜欢这种策略，并且已经看到了很多成功。 当我发表一篇文章时，我会在 Twitter 上的链接旁边引用其中的一些内容，而不仅仅是标题或描述。 这在将人们带到我的网站以及我的内容（我的面包和黄油）方面非常成功。

我这样做的另一种方法是获取我过去更受欢迎的推文，甚至是旧推文，然后引用和发布它们。 这与潜在客户的产生关系不大，而更多地与引起对我的帐户和品牌的关注有关，但在某些情况下，它也获得了更多点击已被遗忘的旧链接。

如您所见，虽然最近围绕 Twitter 的炒作可能有所减少，但它仍然是一个非常有效的平台，并且可以以多种方式用于促进您的社交媒体营销工作。 希望这些技巧能让你思考如何提升你的 Twitter 游戏。