33 Möglichkeiten, Social Media zu nutzen, um Verkäufe zu tätigen

Veröffentlicht: 2016-01-11

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Social Media nutzen können, um Verkäufe zu tätigen? Oder welche Schritte Sie unternehmen sollten, bevor Sie Social Media als Tool zur Lead-Generierung nutzen?

Während die Nutzung sozialer Medien zur Sensibilisierung nicht neu ist, ist die Umwandlung von Verbindungen in Leads eine. Tatsächlich ist es die größte Herausforderung, die ich von Kleinunternehmern und Unternehmern höre. Aber wie wäre es damit?

96 % der Website-Besucher sagen, dass sie nicht bereit sind zu kaufen, wenn sie auf Ihrer Website landen. (Quelle: Marketo) Umso wichtiger ist Social Sales.

Leider verpassen viele Geschäftsinhaber die Gelegenheit, Gewinne und Umsätze zu steigern. Dies ist auf das Fehlen eines klar definierten Verkaufsprozesses oder Verkaufstrichters zurückzuführen.

Der Grund? Sie (und vielleicht sind das SIE) empfinden Social Selling als zu schwierig.

Ob es darum geht, den Prozess zu erstellen oder das System einzurichten, es kann sich überwältigend anfühlen. Aber hier ist die gute Nachricht. Das muss nicht sein!

Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, dieses schwierige Thema auf #InfluencerChat zu behandeln. Während unseres wöchentlichen Gesprächs haben ich und die Co-Moderatorinnen Ann Tran und Diana Adams die besten Möglichkeiten zur Nutzung sozialer Medien für den Verkauf geteilt.

Hier ist die Zusammenfassung unseres Gesprächs zusammen mit Highlights von allen, die sich uns angeschlossen haben.

33 Möglichkeiten, Social Media zu nutzen, um Verkäufe zu tätigen

F) Welche Schritte sollten Sie unternehmen, bevor Sie Social Media als Tool zur Lead-Generierung verwenden?

1. Bevor Sie Social Media zur Generierung von Leads nutzen, nehmen Sie sich die Zeit, wertvolle Inhalte in Ihren Beiträgen bereitzustellen. Geben Sie, bevor Sie erhalten.

2. „Verbinden Sie sich für eine erfolgreiche Lead-Generierung in den sozialen Medien mit der Herausforderung des potenziellen Kunden und geben Sie ihm einen nächsten Schritt, um voranzukommen.“ – ChrisBrogan

[clickToTweet tweet=“„Für eine erfolgreiche Lead-Generierung in den sozialen Medien, seien Sie sympathisch und geben Sie ihnen einen nächsten Schritt.“ @ChrisBrogan” quote=”„Für eine erfolgreiche Lead-Generierung in den sozialen Medien rüsten Sie Ihren Käufer für den Erfolg aus. Seien Sie sympathisch, gehen Sie auf die Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden ein und geben Sie ihnen einen nächsten Schritt, um voranzukommen.“ – ChrisBrogan“]

3. Erstellen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern und Hashtags, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Unterhalte dich mit Menschen. Twittern Sie mit ihnen. Knüpfen Sie neue Verbindungen!

4. Es geht um den Aufbau von Beziehungen. Es gibt unzählige neue Kontakte und Leads zu finden, aber es liegt an Ihnen, sie zu pflegen.

F) Wie können Sie Social Media nutzen, um Leads in Ihren Verkaufstrichter zu verschieben?

5. Jede Social-Media-Site ist einzigartig. Es gibt keine pauschale Antwort. Lernen Sie den Lead-Generierungsprozess auf jeder Seite kennen.

6. Twitter kann Ihnen helfen, Leads in Ihren Verkaufstrichter zu verschieben. Richten Sie Karten zur Lead-Generierung ein. Kontakte können Ihnen sicher Informationen senden.

7. Wenn es richtig gemacht wird, funktionieren Facebook-Werbeaktionen unglaublich gut. Vergessen Sie nicht Ihre Handlungsaufforderung (auf Ihrer Seite und in Ihren Beiträgen).

F) Wie positionieren Sie Ihre Marke als eine Marke, die Kunden dazu ermutigt, mit Ihrem Unternehmen aktiv zu werden?

8. Unternehmen müssen kreativ, unterhaltsam und konsequent sein, um die Markenbekanntheit oder Dienstleistungen durch Social-Media-Kampagnen zu fördern. #InfluencerChat

9. Der Aufbau von Markenbekanntheit erfordert ein Budget und einen langfristigen Marketingplan, um an der Spitze von #socialmedia zu bleiben.

10. Engagiere und interagiere mit deinen Fans. Beantworten Sie die Kommentare, die andere zu Ihren Facebook-Posts hinterlassen. Antworten Sie auf Tweets auf Twitter!

F) Wie bestimmen Sie, welche #Socialmedia-Kanäle Ihr spezifisches Publikum ansprechen?

11. Setzen Sie sich Ziele und messen Sie entsprechend, um Mittel und Arbeitskraft für jeden Kanal Ihrer Kampagne bereitzustellen.

12. Hören Sie zu und optimieren Sie Ihre Nachrichten für jeden Kanal, während sich die sozialen Medien mit hoher Geschwindigkeit bewegen.

13. Wo treffen sich Ihre Kunden und potenziellen Kunden? Welche soziale Seite? Studiere die Demographie. Sehen Sie sich Ihre Daten an

F) Sind Ihre Marken-/Unternehmens-Social-Media-Kanäle zugänglich und zugänglich?

14. Werden Sie in den sozialen Medien zugänglich und zugänglich, indem Sie sich identifizieren. Humanisieren Sie Ihre Marke mit Visuals und Storytelling.

15. Das Gespräch mit einer Persona erleichtert es dem Social-Team, erfolgreich beim Thema zu bleiben und Beziehungen aufzubauen.

16. Verstehen und integrieren Sie die Interessen, Leidenschaften und Anliegen Ihrer Zielgruppe.

F) Wie erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum fesseln und zum Handeln veranlassen?

17. Zeigen Sie dem Publikum, warum es Ihre Marke braucht und nicht die Marke Ihres Konkurrenten. Zeigen Sie Ihren Wert.

18. Der Schlüssel liegt in der effektiven und konsistenten Kommunikation über den Kaufwunsch durch Markenbotschafter und Fürsprecher.

19. Erwägen Sie ein Budget für die kreativen Stimmen (Befürworter), die Sie über #socialmedia rekrutieren. Seien Sie nicht kurzsichtig. Denken Sie langfristig.

F) Wie können Sie visuelle Social-Media-Plattformen wie Instagram und Pinterest zur Lead-Generierung nutzen?

20. Visuals sind eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Kampagne zu verbinden und zu verankern. Die Leute verdauen sie schnell und beschäftigen sich leicht mit ihnen.

21. Pinterest und Instagram bieten hervorragende Möglichkeiten, Ihre Produkte, Mitarbeiter und Unternehmenskultur in Fotos zu präsentieren.

22. Die Leute verwenden Pinterest für die Suche. Schlüsselwörter sind sehr wichtig. Versetzen Sie sich in den Kopf der Person, die auf Pinterest sucht.

23. Auf Instagram – erstellen Sie kurze, ansprechende, kreative Videos mit einem Call-to-Action. Denken Sie daran, es mit Wert zu verpacken!

24. Pinterest Lead Generation 101: Best Practices und Hacks, die Sie zum Profi machen (auf @HubSpot) – http://bit.ly/1eXEvb6

F) Social-Media-Werbung kann ein wertvolles Instrument zur Lead-Generierung sein, insbesondere während der Feiertage. Was sind Best Practices?

25. Wenn Sie auf Social Media verkaufen (was ein globaler Bereich ist), seien Sie sensibel für verschiedene Religionen, Kulturen und Regionen.

26. Verstehen Sie Ihre Ziele und gehen Sie strategisch vor – denken Sie immer daran, dass Sie sich mit echten Menschen verbinden.

27. Der Erfolg Ihrer Urlaubs-Social-Media-Kampagnen hängt davon ab, wie gut Sie geplant und vorbereitet haben. Planen und frühzeitig planen!

F) Wie können soziale Medien die Suchergebnisse verbessern und Besucher auf Ihre Website leiten?

28. Social Media und SEO sind Seelenverwandte. Beide arbeiten zusammen als organische Inbound-Treiber, um den Share of Voice / die Reichweite zu erhöhen.

29. Denkst du, Pagerank ist tot? Denk nochmal. Soziale Medien beeinflussen den Pagerank, der Menschen auf Ihre Website bringt.

30. Haben Sie Zeit mit Schlüsselwort-/Intentions-basierten Recherchen verbracht? Verwenden Sie #socialmedia, um die Ergebnisse durch die organische Suche zu verbessern.

F) Welche Best Practices können angewendet werden, um Leads und Verkäufe zu gewinnen, da 82 % der Leads über Twitter generiert werden?

31. Auf Twitter geht es um Markentreue. Bauen Sie Twitter-Loyalität auf, genau wie Sie es offline tun würden ... durch Vertrauen und gegenseitigen Respekt.

32. Sie können nichts falsch machen, wenn Sie kontinuierlich relevante und wertvolle Informationen bereitstellen. Dies ist der Schlüssel zum Twitter-Erfolg.

33. Lernen Sie, den Unterschied zwischen heißen, warmen und kalten Twitter-Leads zu erkennen. Sprechen Sie nicht alle an, sonst werden Sie ignoriert.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie einen Deal abschließen möchten, müssen Sie Ihren sozialen Verkaufsprozess straffen . Beim Abschluss geht es darum, den Verkaufsprozess voranzutreiben und die Reise Ihres Käufers zu identifizieren.

Es geht darum, zu wissen, was sie brauchen, wie Sie es bereitstellen werden, und diese Lösung dann natürlich in Ihrem Gespräch anzubieten.

Je mehr Sie Ihren sozialen Verkaufsprozess bearbeiten, desto wohler werden Sie damit. Und je bequemer Sie sind, desto mehr Social-Media-Verkäufe können Sie machen!