33 modi per utilizzare i social media per fare vendite

Pubblicato: 2016-01-11

Ti sei mai chiesto come utilizzare i social media per fare vendite? O quali passaggi dovresti intraprendere prima di utilizzare i social media come strumento di generazione di lead?

Mentre l'utilizzo dei social media per la consapevolezza non è una novità, convertire le connessioni in contatti lo è. In effetti, è la sfida principale che sento da piccoli imprenditori e imprenditori. Ma che ne dici di questo?

Il 96% dei visitatori del sito web afferma di non essere pronto per l'acquisto quando atterra sul tuo sito. (Fonte: Marketo) Ciò rende le vendite social molto più importanti.

Sfortunatamente, molti imprenditori perdono l'opportunità di aumentare i profitti e le vendite. Ciò è dovuto alla mancanza di un processo di vendita o di un funnel di vendita ben definito.

La ragione? Loro (e forse questo sei TU) percepiscono il social selling come troppo difficile.

Che si tratti di creare il processo o di mettere in atto il sistema, può sembrare opprimente. Ma ecco la buona notizia. Non deve essere!

Ecco perché abbiamo deciso di approfondire questo argomento difficile su #InfluencerChat. Durante la nostra conversazione settimanale, io e i co-conduttori Ann Tran e Diana Adams abbiamo condiviso i modi migliori per utilizzare i social media per fare vendite.

Ecco la carrellata della nostra conversazione insieme ai momenti salienti di tutti coloro che si sono uniti a noi.

33 modi per utilizzare i social media per fare vendite

D) Quali passaggi dovresti intraprendere prima di utilizzare i social media come strumento di generazione di lead?

1. Prima di utilizzare i social media per generare lead, prenditi del tempo per fornire contenuti di valore nei tuoi post. Dai prima di ricevere.

2. "Per una lead gen di successo sui social, connettiti con la sfida del potenziale cliente e offri loro un passo successivo per andare avanti". – Chris Brogan

[clickToTweet tweet=""Per una generazione di contatti di successo sui social, sii gradevole e dai loro un passo successivo." @ChrisBrogan” quote=""Per una generazione di lead di successo sui social, prepara il tuo acquirente al successo. Sii affabile, connettiti con le sfide del tuo potenziale cliente e offri loro un passo successivo per andare avanti". – Chris Brogan “]

3. Crea un elenco di parole chiave e hashtag relativi alla tua attività. Impegnarsi con le persone. Tweet con loro. Crea nuove connessioni!

4. Si tratta di costruire relazioni. Ci sono tonnellate di nuovi contatti e lead da trovare, ma sta a te coltivarli.

D) Come puoi utilizzare i social media per spostare i lead nella tua canalizzazione di vendita?

5. Ogni sito di social media è unico. Non esiste una risposta valida per tutti. Scopri il processo di generazione dei lead su ogni sito.

6. Twitter può aiutarti a spostare i lead nella tua canalizzazione di vendita. Imposta le carte per la generazione di lead. I contatti possono inviarti informazioni in tutta sicurezza.

7. Se fatte bene, le promozioni di Facebook funzionano incredibilmente bene. Non dimenticare il tuo invito all'azione (sulla tua pagina e nei tuoi post).

D) Come posizioni il tuo marchio come uno che incoraggia i clienti ad agire con la tua attività?

8. Le aziende devono essere creative, divertenti e coerenti nel promuovere la consapevolezza del marchio oi servizi attraverso le campagne sui social media. #InfluencerChat

9. Creare familiarità con il marchio richiede un budget e un piano di marketing a lungo termine per rimanere in prima linea nei #socialmedia.

10. Coinvolgi e interagisci con i tuoi fan. Rispondi ai commenti che le persone lasciano sui tuoi post di Facebook. Rispondi ai tweet su Twitter!

D) Come determini quali canali di #socialmedia parlano al tuo pubblico specifico?

11. Stabilisci obiettivi e misura di conseguenza per allocare fondi e manodopera per ciascun canale della tua campagna.

12. Ascolta e perfeziona i tuoi messaggi per ciascun canale mentre i social media si muovono a velocità iper.

13. Dove sono i tuoi clienti e potenziali clienti in giro? Quale sito sociale? Studia i dati demografici. Guarda i tuoi dati

D) I canali dei social media del tuo marchio/azienda sono accessibili e accessibili?

14. Diventa accessibile e accessibile sui social media essendo riconoscibile. Umanizza il tuo marchio con elementi visivi e narrazione.

15. Conversare con una persona rende più facile per il team sociale rimanere con successo sull'argomento e sviluppare relazioni.

16. Comprendi e integra gli interessi, le passioni e le preoccupazioni del tuo pubblico di destinazione.

D) In ​​che modo crei contenuti che coinvolgono il tuo pubblico e li induca ad agire?

17. Mostra al pubblico perché ha bisogno del tuo marchio e non del marchio della concorrenza. Dimostra il tuo valore.

18. La chiave è comunicare in modo efficace e coerente attraverso ambasciatori del marchio e sostenitori del desiderio di acquisto.

19. Considera un budget per le voci creative (difensori) che recluti attraverso i #socialmedia. Non essere miope. Pensa a lungo termine.

D) Come puoi utilizzare le piattaforme di social media visive come Instagram e Pinterest per la generazione di lead?

20. Gli elementi visivi sono un modo potente per connettere e ancorare la tua campagna. Le persone li digeriscono rapidamente e interagiscono con loro facilmente.

21. Pinterest e Instagram offrono eccellenti opportunità per mostrare i tuoi prodotti, il personale e la cultura aziendale nelle foto.

22. Le persone usano Pinterest per cercare. Le parole chiave sono molto importanti. Entra nella mente della persona che cerca su Pinterest.

23. Su Instagram: crea video brevi, accattivanti e creativi contenenti un invito all'azione. Ricordati di imballarlo con valore!

24. Pinterest Lead Generation 101: best practice e hack che ti renderanno un professionista (su @HubSpot) – http://bit.ly/1eXEvb6

D) La pubblicità sui social media può essere un prezioso strumento di lead generation, soprattutto durante le vacanze. Quali sono le migliori pratiche?

25. Quando vendi sui social (che è una sfera globale), sii sensibile alle diverse religioni, culture e regioni.

26. Comprendi i tuoi obiettivi e procedi strategicamente, ricordando sempre che ti stai connettendo con veri esseri umani.

27. Il successo delle tue campagne sui social media per le vacanze dipende da quanto bene hai pianificato e preparato. Pianifica e pianifica in anticipo!

D) In ​​che modo i social media possono migliorare i risultati di ricerca e spostare le persone sul tuo sito web?

28. I social media e la SEO sono anime gemelle. Ciascuno lavora in tandem come driver organici in entrata per aumentare la quota di voce / portata.

29. Pensi che Pagerank sia morto? Pensa di nuovo. I social media influiscono sul Pagerank che sposta le persone sul tuo sito web.

30. Hai dedicato del tempo alla ricerca basata su parole chiave/intenzione? Usa i #socialmedia per migliorare i risultati attraverso la ricerca organica.

D) Con l'82% dei lead generati tramite Twitter, quali best practice possono essere utilizzate per ottenere lead e vendite?

31. Su Twitter si parla di fedeltà al marchio. Costruisci la fedeltà a Twitter proprio come faresti offline... attraverso la fiducia e il rispetto reciproco.

32. Non puoi sbagliare se fornisci continuamente informazioni rilevanti e preziose. Questa è la chiave del successo di Twitter.

33. Impara a identificare la differenza tra lead Twitter caldi, caldi e freddi. Non fare vendite a tutti o verrai ignorato.

Pensieri finali

Se vuoi concludere un affare, dovrai rafforzare il tuo processo di vendita sui social . La chiusura riguarda l'avanzamento del processo di vendita e l'identificazione del percorso dell'acquirente.

È sapere di cosa hanno bisogno, come lo fornirai e quindi offrire naturalmente quella soluzione all'interno della tua conversazione.

Più lavori con il tuo processo di vendita sui social, più ti sentirai a tuo agio con esso. E più ti senti a tuo agio, più vendite sui social media puoi fare!