ソーシャルメディアを使用して販売を行う33の方法

公開: 2016-01-11

ソーシャルメディアを使って売り上げを伸ばす方法を考えたことはありませんか？ または、ソーシャルメディアをリード生成ツールとして使用する前にどのような手順を実行する必要がありますか？

認知のためにソーシャルメディアを使用することは新しいことではありませんが、つながりをリードに変換することは新しいことです。 実際、それは私が中小企業の経営者や起業家から聞く最大の課題です。 しかし、これはどうですか？

ウェブサイトの訪問者の96％は、サイトにアクセスしたときに購入する準備ができていないと答えています。 （出典：Marketo）これにより、ソーシャルセールスがさらに重要になります。

残念ながら、多くの事業主は利益と売上を伸ばす機会を逃しています。 これは、明確に定義された販売プロセスまたは販売ファネルがないためです。

理由？ 彼ら（そして多分これはあなたです）はソーシャルセリングが難しすぎると感じています。

プロセスを作成する場合でも、システムを導入する場合でも、圧倒される可能性があります。 しかし、ここに良いニュースがあります。 する必要はありません！

そのため、＃InfluencerChatでこの難しいトピックに飛び込むことにしました。 毎週の会話の中で、私と共同ホストのAnnTranとDianaAdamsは、ソーシャルメディアを使用して売り上げを伸ばすための優れた方法を共有しました。

これが私たちの会話のまとめであり、私たちに参加したすべての人からのハイライトです。

ソーシャルメディアを使用して販売を行う33の方法

Q）ソーシャルメディアをリード生成ツールとして使用する前に、どのような手順を実行する必要がありますか？

1.ソーシャルメディアを使用してリードを生成する前に、時間をかけて投稿に価値のあるコンテンツを提供してください。 あなたが受け取る前に与えなさい。

2.「ソーシャルでリードジェネレーションを成功させるには、見込み客の課題とつながり、前進するための次のステップを提供します。」 –クリスブロガン

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3.あなたのビジネスに関連するキーワードとハッシュタグのリストを作成します。 人と関わる。 彼らとツイー​​トします。 新しいつながりを作ろう！

4.それは関係構築についてです。 たくさんの新しい連絡先とリードが見つかりますが、それらを育てるのはあなた次第です。

Q）ソーシャルメディアを使用して、リードをセールスファネルに移動するにはどうすればよいですか？

5.各ソーシャルメディアサイトは一意です。 万能の答えはありません。 各サイトでのリード生成プロセスを学びます。

6. Twitterは、リードをセールスファネルに移動するのに役立ちます。 リードジェネレーションカードを設定します。 連絡先は安全に情報を送信できます。

7.正しく行われた場合、Facebookのプロモーションは非常にうまく機能します。 （ページと投稿で）行動を促すフレーズを忘れないでください。

Q）あなたのブランドを、顧客があなたのビジネスで行動を起こすことを奨励するものとしてどのように位置づけていますか？

8.企業は、ソーシャルメディアキャンペーンを通じてブランド認知度またはサービスを推進する上で、創造的で、楽しく、一貫している必要があります。 #InfluencerChat

9.ブランドの親しみやすさを構築するには、＃socialmediaの最前線にとどまるための予算と長期的なマーケティング計画が必要です。

10.ファンと交流します。 Facebookの投稿に人々が残したコメントに答えてください。 Twitterでツイートに返信してください！

Q）どの#socialmediaチャンネルが特定の視聴者に話しかけるかをどのように判断しますか？

11.目標を設定し、それに応じて測定して、キャンペーンの各チャネルに資金と人員を割り当てます。

12.ソーシャルメディアが超高速で移動するときに、各チャネルのメッセージを聞いて微調整します。

13.あなたの顧客と潜在的な顧客はどこでぶらぶらしていますか？ どのソーシャルサイトですか？ 人口統計を研究します。 あなたのデータを見てください

Q）あなたのブランド/ビジネスソーシャルメディアチャネルはアクセス可能で親しみやすいですか？

14.親しみやすくすることで、ソーシャルメディアでアクセス可能で親しみやすくなります。 ビジュアルとストーリーテリングでブランドを人間味のあるものにします。

15.ペルソナと会話することで、ソーシャルチームがトピックにうまくとどまり、人間関係を築くことが容易になります。

16.ターゲットオーディエンスの興味、情熱、懸念を理解し、統合します。

Q）視聴者を惹きつけ、行動を起こさせるコンテンツをどのように作成しますか？

17.競合他社のブランドではなく、あなたのブランドが必要な理由を視聴者に示します。 あなたの価値を示してください。

18.重要なのは、ブランドアンバサダーや購入意欲の擁護者を通じて効果的かつ一貫してコミュニケーションをとることです。

19. #socialmediaを通じて募集する創造的な声（支持者）の予算を検討します。 近視眼的ではありません。 長期的に考えてください。

Q）リード生成のためにInstagramやPinterestのようなビジュアルソーシャルメディアプラットフォームをどのように使用できますか？

20.ビジュアルは、キャンペーンを結び付けて固定するための強力な方法です。 人々はそれらを素早く消化し、容易に関与します。

21. PinterestとInstagramは、製品、スタッフ、企業文化を写真で紹介する絶好の機会を提供します。

22.人々はPinterestを使って検索します。 キーワードは非常に重要です。 Pinterestで検索している人のことを頭に入れてください。

23. Instagramで–召喚状を含む短く魅力的でクリエイティブな動画を作成します。 価値のあるものを詰めることを忘れないでください！

24. Pinterestのリードジェネレーション101：プロになるベストプラクティスとハック（@HubSpot）– http://bit.ly/1eXEvb6

Q）ソーシャルメディア広告は、特に休暇中に、貴重なリード生成ツールになる可能性があります。 ベストプラクティスは何ですか？

25.ソーシャル（グローバルな領域）で販売する場合は、さまざまな宗教、文化、地域に注意してください。

26.あなたの目標を理解し、戦略的に進みます–あなたが本物の人間とつながっていることを常に忘れないでください。

27.ホリデーソーシャルメディアキャンペーンの成功は、あなたがどれだけうまく計画し準備したかにかかっています。 早めに計画してください！

Q）ソーシャルメディアはどのようにして検索結果を改善し、人々をあなたのウェブサイトに移動させることができますか？

28.ソーシャルメディアとSEOはソウルメイトです。 それぞれが有機的なインバウンドドライバーとして連携して機能し、音声/リーチのシェアを高めます。

29. Pagerankは死んだと思いますか？ もう一度考えて。 ソーシャルメディアはPagerankに影響を与え、人々をあなたのWebサイトに移動させます。

30.キーワード/意図に基づく調査に時間を費やしましたか？ #socialmediaを使用して、オーガニック検索で結果を改善します。

Q）Twitterを通じて生成されたリードの82％で、リードと売上を獲得するためにどのようなベストプラクティスを使用できますか？

31. Twitterでは、ブランドの忠誠心についてです。 オフラインの場合と同じように、信頼と相互尊重を通じてTwitterの忠誠心を築きましょう。

32.関連性のある貴重な情報を継続的に提供しているのであれば、間違いはありません。 これがTwitterの成功の鍵です。

33.ホット、ウォーム、コールドのTwitterリードの違いを特定する方法を学びます。 売り込みをしないでください。全員に売り込みをしてください。そうしないと無視されます。

最終的な考え

取引を成立させたい場合は、ソーシャルセールスプロセスを強化する必要があります。 クロージングとは、販売プロセスを進め、購入者の道のりを特定することです。

それは、彼らが何を必要としているのか、どのようにそれを提供するのかを知っており、会話の中でそのソリューションを自然に提供します。

ソーシャルセールスプロセスに取り組むほど、それを快適に利用できるようになります。 そして、あなたがより快適であるほど、あなたはより多くのソーシャルメディアの売り上げを上げることができます！