소셜 미디어를 사용하여 판매하는 33가지 방법

게시 됨: 2016-01-11

소셜 미디어를 사용하여 판매하는 방법이 궁금하신가요? 또는 소셜 미디어를 리드 생성 도구로 사용하기 전에 취해야 할 조치는 무엇입니까?

인지도를 위해 소셜 미디어를 사용하는 것은 새로운 것이 아니지만 연결을 리드로 전환하는 것은 새로운 일입니다. 사실, 중소기업 소유주와 기업가로부터 가장 많이 듣는 과제입니다. 그러나 이것은 어떻습니까?

웹사이트 방문자의 96%는 사이트에 방문했을 때 구매할 준비가 되지 않았다고 말합니다. (출처: Marketo) 이는 소셜 세일즈를 훨씬 더 중요하게 만듭니다.

불행히도 많은 사업주들이 수익과 매출을 높일 수 있는 기회를 놓치고 있습니다. 이것은 잘 정의된 판매 프로세스나 판매 깔때기가 없기 때문입니다.

이유? 그들은(그리고 아마도 이것은 당신일 것입니다) 사회적 판매가 너무 어렵다고 인식합니다.

프로세스를 생성하거나 시스템을 제자리에 배치하는 것이 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 하지만 좋은 소식이 있습니다. 그럴 필요는 없습니다!

그래서 우리는 #InfluencerChat에서 이 어려운 주제를 다루기로 결정했습니다. 주간 대화에서 저와 공동 진행자인 Ann Tran과 Diana Adams는 소셜 미디어를 사용하여 판매하는 최고의 방법을 공유했습니다.

다음은 우리와 함께한 모든 사람들의 하이라이트와 함께 우리의 대화를 요약한 것입니다.

소셜 미디어를 사용하여 판매하는 33가지 방법

Q) 소셜 미디어를 리드 생성 도구로 사용하기 전에 어떤 조치를 취해야 합니까?

1. 소셜 미디어를 사용하여 리드를 생성하기 전에 시간을 내어 게시물에 가치 있는 콘텐츠를 제공하세요. 받기 전에 주세요.

2. “성공적인 소셜 리드 생성을 위해 잠재 고객의 도전에 연결하고 앞으로 나아갈 수 있는 다음 단계를 제공하십시오.” – 크리스브로건

[clickToTweet tweet=""소셜에서 성공적인 리드 제네레이션을 위해서는 개성을 살려 다음 단계를 제공하세요." @ChrisBrogan" quote=""소셜에서 성공적인 리드 생성을 위해서는 구매자가 성공할 수 있도록 준비하십시오. 개성 있고, 잠재 고객의 도전 과제와 연결하고, 앞으로 나아갈 수 있는 다음 단계를 제공하십시오.” – 크리스 브로건 “]

3. 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드 및 해시태그 목록을 만드십시오. 사람들과 교류하십시오. 그들과 함께 트윗하세요. 새로운 연결을 만드십시오!

4. 관계 구축에 관한 것입니다. 수많은 새로운 연락처와 리드를 찾을 수 있지만, 이들을 육성하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

Q) 소셜 미디어를 사용하여 잠재 고객을 판매 유입경로로 옮기려면 어떻게 해야 합니까?

5. 각 소셜 미디어 사이트는 고유합니다. 일률적인 정답은 없습니다. 각 사이트에서 리드 생성 프로세스를 알아보세요.

6. Twitter는 리드를 판매 유입경로로 옮기는 데 도움이 될 수 있습니다. 리드 생성 카드를 설정합니다. 연락처에서 안전하게 정보를 보낼 수 있습니다.

7. 제대로 하면 페이스북 프로모션이 엄청나게 잘 됩니다. 귀하의 페이지 및 게시물에서 클릭 유도문안을 잊지 마십시오.

Q) 고객이 귀하의 비즈니스에 행동을 취하도록 권장하는 브랜드로 귀하의 브랜드를 어떻게 포지셔닝합니까?

8. 회사는 소셜 미디어 캠페인을 통해 브랜드 인지도 또는 서비스를 주도하는 데 있어 창의적이고 재미있고 일관성이 있어야 합니다. #인플루언서챗

9. 브랜드 친숙도를 구축하려면 #소셜미디어의 선두에 서기 위한 예산과 장기적인 마케팅 계획이 필요합니다.

10. 팬들과 소통하고 교류하세요. 사람들이 Facebook 게시물에 남긴 댓글에 답하세요. Twitter에서 트윗에 응답하십시오!

Q) 어떤 #소셜미디어 채널이 특정 청중에게 말을 하는지 어떻게 결정합니까?

11. 캠페인의 각 채널에 자금과 인력을 할당하기 위해 목표를 설정하고 그에 따라 측정합니다.

12. 소셜 미디어가 초고속으로 이동함에 따라 각 채널에 대한 메시지를 듣고 미세 조정하십시오.

13. 귀하의 고객과 잠재 고객은 어디에 있습니까? 어떤 소셜 사이트? 인구 통계를 연구하십시오. 데이터를 살펴보세요

Q) 귀하의 브랜드/비즈니스 소셜 미디어 채널이 접근 가능하고 접근 가능합니까?

14. 공감대를 형성하여 소셜 미디어에서 접근 가능하고 접근하기 쉬워집니다. 비주얼과 스토리텔링으로 브랜드를 인간답게 만드세요.

15. 페르소나와 대화하면 소셜 팀이 주제를 성공적으로 유지하고 관계를 발전시키기가 더 쉬워집니다.

16. 목표 청중의 관심, 열정 및 관심사를 이해하고 통합하십시오.

Q) 청중의 참여를 유도하고 행동을 취하게 만드는 콘텐츠는 어떻게 만드나요?

17. 청중에게 경쟁자의 브랜드가 아니라 왜 당신의 브랜드가 필요한지 보여주십시오. 당신의 가치를 보여주세요.

18. 핵심은 브랜드 대사와 지지자를 통해 구매 욕구에 대해 효과적이고 일관되게 의사 소통하는 것입니다.

19. #소셜미디어를 통해 모집하는 창의적인 목소리(옹호자)를 위한 예산을 고려하십시오. 근시하지 마십시오. 장기적으로 생각하세요.

Q) 리드 생성을 위해 Instagram 및 Pinterest와 같은 시각적 소셜 미디어 플랫폼을 어떻게 사용할 수 있습니까?

20. 비주얼은 캠페인을 연결하고 고정시키는 강력한 방법입니다. 사람들은 그것을 빨리 소화하고 쉽게 참여합니다.

21. Pinterest와 Instagram은 제품, 직원 및 회사 문화를 사진으로 보여줄 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다.

22. 사람들은 Pinterest를 사용하여 검색합니다. 키워드는 매우 중요합니다. Pinterest에서 검색하는 사람의 마음을 사로잡으세요.

23. Instagram에서 – 클릭 유도문안이 포함된 짧고 매력적이며 창의적인 비디오를 만드십시오. 가치있게 포장하는 것을 잊지 마십시오!

24. Pinterest 리드 제너레이션 101: 당신을 프로로 만들어줄 베스트 프랙티스 및 해킹 (@HubSpot에서) – http://bit.ly/1eXEvb6

Q) 소셜 미디어 광고는 특히 휴가철에 유용한 리드 생성 도구가 될 수 있습니다. 모범 사례는 무엇입니까?

25. 소셜(글로벌 영역)에서 판매할 때 다른 종교, 문화 및 지역에 민감합니다.

26. 목표를 이해하고 전략적으로 진행하십시오. 항상 실제 인간과 연결되어 있음을 기억하십시오.

27. 휴가 소셜 미디어 캠페인의 성공은 얼마나 잘 계획하고 준비했는지에 달려 있습니다. 일찍 계획하고 계획하십시오!

Q) 소셜 미디어가 검색 결과를 개선하고 사람들을 귀하의 웹사이트로 이동시키는 방법은 무엇입니까?

28. 소셜 미디어와 SEO는 소울메이트입니다. 각각은 유기적인 인바운드 드라이버로 협력하여 음성/ 도달 범위의 점유율을 높입니다.

29. Pagerank가 죽었다고 생각합니까? 다시 생각 해봐. 소셜 미디어는 사람들을 귀하의 웹사이트로 이동시키는 Pagerank에 영향을 미칩니다.

30. 키워드/의도 기반 연구에 시간을 투자하셨습니까? #socialmedia를 사용하여 자연 검색을 통해 결과를 개선하세요.

Q) 리드의 82%가 Twitter를 통해 생성되는 경우 리드 및 판매를 확보하기 위해 어떤 모범 사례를 사용할 수 있습니까?

31. 트위터에서는 브랜드 충성도가 중요합니다. 신뢰와 상호 존중을 통해 오프라인에서처럼 트위터 충성도를 구축하세요.

32. 관련성 있고 가치 있는 정보를 지속적으로 제공한다면 잘못될 일이 없습니다. 이것이 트위터 성공의 핵심입니다.

33. 핫, 웜, 콜드 트위터 리드의 차이점을 식별하는 방법을 배웁니다. 모든 사람을 홍보하지 마십시오. 그렇지 않으면 무시됩니다.

마지막 생각들

거래를 성사 시키려면 소셜 판매 프로세스를 강화해야 합니다 . 마무리는 판매 프로세스를 진행하고 구매자의 여정을 식별하는 것입니다.

그들이 필요로 하는 것이 무엇인지, 어떻게 제공할 것인지 알고 대화에서 자연스럽게 그 솔루션을 제공하는 것입니다.

소셜 판매 프로세스를 더 많이 수행할수록 더 편안해질 것입니다. 그리고 더 편안할수록 더 많은 소셜 미디어 판매를 할 수 있습니다!