Wie kann ich mich in meiner Karriere auszeichnen: Bauen Sie Ihre Karriere im Vertrieb auf

Veröffentlicht: 2022-04-10

Suchen, abrufen und übertreffen in Ihrem ersten Vertriebsauftrag

2009 war ich verzweifelt

Ich verbrachte sechs Monate damit, nach einer neuen Karriere zu suchen, nachdem mir klar wurde, dass mein Traumjob, ein Spion beim Verteidigungsministerium zu sein, nicht funktionierte. Wie kann ich mich in meiner Karriere auszeichnen?

Ich war ein Jahr nach meinem letzten Semester am College, frisch verheiratet und erwartete unser erstes Kind. Ich musste ein Einkommen finden, wollte es aber auch in etwas, das ich liebte.

Jammony war ein kleines Startup (ich wusste es damals nicht, aber sie waren nur eine Person), das es einfacher und fairer machte, faire Hypotheken zu bekommen.

Mir gefiel die Idee, Menschen dabei zu helfen, nicht ausgenutzt zu werden, und ich wusste, dass es dafür strenge Richtlinien brauchte. Als ich mich für einen Job in der Hypothekenbranche bewarb, wurde ich eingestellt, obwohl es auf dem Papier und in Bezug auf meine Qualifikationen außerhalb meiner Erfahrungsstufe lag.

Aber ich bin heute sehr zufrieden mit meiner Karriere.

Wenn Sie eine Karriere im Vertrieb beginnen möchten, gibt Ihnen dieser Artikel einige Tipps und hilft Ihnen bei Ihrer Entscheidung. Wenn Sie bereits Erfahrung als Angestellter oder Unternehmer mit dem Ziel haben, es ins Management zu schaffen, ist das auch super.

Ich erkläre, wie ich zum Vertrieb gekommen bin und gebe Tipps für den Einstieg in den ersten Job. Kommen wir zu den Antworten, wie ich mich in meiner Karriere auszeichnen kann.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

4 Schritte, wie ich mich in meiner Karriere auszeichnen kann

Definieren Sie Ihre Karriereziele.
Finden Sie das richtige Unternehmen.
Bekomm den Job.
Excel in der Rolle.

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Karriereziele

Auch wenn Sie bereit sind, Ihren Lebenslauf jetzt zu versenden, warten Sie nur eine Sekunde. Sie brauchen Ziele, um erfolgreich zu sein.

Beginnen wir damit, darüber zu sprechen, wonach Sie in Ihrer Karriere suchen. Auf diese Weise wird es einfacher, die Frage zu beantworten: „Wie kann ich mich in meiner Karriere auszeichnen?“.

Ich war auf der Suche nach einem Job, der mir helfen würde, als Unternehmer zu wachsen, also wollte ich die Freiheit haben, an meinen eigenen Projekten arbeiten zu können.

Wenn Sie sich dem Ende Ihrer Karriere nähern, ist es so wichtig, eine klare Vorstellung davon zu haben, wo Sie hinwollen. Es wird all die kleinen Entscheidungen zwischendurch viel einfacher machen!

Fragen Sie sich also: „Wie kann ich mich in meiner Karriere auszeichnen?“.

Sobald Sie wissen, wo in 5 Jahren, in 10 Jahren oder wann Sie sterben, denken Sie darüber nach, wie Sie in den Plan zurückkehren können.

Jamie Scarborough, Senior Vice President der American Society for Quality (ASQ), spricht darüber, wie Sie Ihren Karriereweg gestalten können.

Einer meiner Lieblingskandidaten war immer auf der Suche nach einer SDR-Rolle und bereit, eine Gehaltskürzung in Kauf zu nehmen, weil er schnell befördert werden wollte.

Er war so auf seine Ziele fokussiert, dass ich nicht einmal hinterfragte, als er mir sagte, dass er in 10 Jahren eine ganze Umsatzorganisation leiten würde.

Wenn Menschen in einem Vorstellungsgespräch gefragt werden, wohin ihre Vertriebskarriere gehen soll, sagen die meisten so etwas wie „Ich möchte gerne Manager werden“ oder „Hoffentlich schaffe ich es bis zum Unternehmen“.

Ich sehe viele Menschen, die nicht darüber nachdenken, was sie wollen. Sie nehmen einfach den erstbesten Job, der sich ergibt.

Um Ihnen bei Ihrem Ziel zu helfen, denken Sie darüber nach, warum es Ihnen wichtig ist. Gehen Sie immer wieder auf die Frage zurück: „Wie kann ich mich in meiner Karriere auszeichnen?“.

Schritt 2: Finden Sie das Unternehmen und das Ziel, das zu Ihren Zielen passt

Auch wenn Sie den Verkauf lieben, passt ein Job möglicherweise nicht zu Ihren Fähigkeiten. Es ist wichtig, ein Unternehmen zu finden, das Ihren Vorstellungen entspricht.

Es ist sehr wichtig, das richtige Unternehmen zu finden. Sobald Sie eine gute Passform gefunden haben, wird es einfacher sein, erfolgreich zu sein.

Die Stellenbeschreibung für Jammony schien perfekt. Sie sagten, sie würden mir Verkauf, Marketingautomatisierung, CRM-Fähigkeiten und Kundenbetreuung beibringen.

Ich wusste, dass dieser Job mich zu einem besseren Unternehmer machen würde. Ich fühlte mich auch von der Mission des Unternehmens angezogen und arbeitete gerne mit jemandem zusammen, der hustlerähnliche Qualitäten hatte.

Es passte perfekt.

Ich kann gar nicht genug betonen, wie wichtig es ist, das richtige Unternehmen zu finden. Die Unternehmen, für die Sie arbeiten, bestimmen Ihren beruflichen Werdegang.

Ich habe in der Vergangenheit einige schlechte Entscheidungen als Arbeitgeber getroffen und dafür teuer bezahlt. Zum Beispiel zahlen einige Unternehmen großartig, werden Sie aber wegen Idiotenchefs oder verrückten Pendelzeiten in die Depression treiben.

Ich bin fest davon überzeugt, dass die Liebe zu dem, was Sie tun, sich auch in Ihrer Arbeit zeigt.

Achten Sie bei Ihrer Bewerbung darauf, dass das Unternehmen gut zu Ihnen passt. Seien Sie ehrlich zu sich selbst und wissen Sie, was Ihnen wichtig ist.

Wenn Sie in einer schwierigen finanziellen Situation sind, nehmen Sie den ersten Job im Verkauf an, der Ihnen in den Weg kommt. Es ist besser, sich ein oder zwei Monate länger zu nehmen, als rausgeschmissen zu werden.

Diese Liste hilft Ihnen, sich auf die wichtigen Aspekte Ihres Einstellungsprozesses zu konzentrieren.

Glauben Sie an die Mission des Unternehmens?
Glaubst du, es lohnt sich, für den CEO zu kämpfen?
Wären Sie bereit, für die Person zu kämpfen, die Sie einstellen und entlassen würde? Hängt es von der Position ihres Chefs in der Unternehmenshierarchie ab?
Würden Sie sich in einem Arbeitsumfeld wohlfühlen?
Wenn Sie gehen, werden Sie den langfristigen Zielen Ihrer Karriere viel näher sein?
Wird Ihre Erfahrung im Unternehmen positiv oder negativ wahrgenommen?
Ist das Produkt innovativ und anders als alles andere auf dem Markt?
Sind Sie mit unserem Angebot zufrieden?
Ist die Person glücklich und aufgeregt, dort zu sein?

Erstellen Sie eine „Must-Have“-Liste mit Eigenschaften, die Sie gerne in Ihrem ersten Job im Verkauf sehen würden. Wenn das Unternehmen diese Anforderungen nicht erfüllt, nehmen Sie einen harten Pass.

Schritt 3: Holen Sie sich den Job

Sobald Sie herausgefunden haben, welchen Job Sie wollen, ist es an der Zeit, nach der perfekten Gelegenheit zu suchen.

Dazu benötigen Sie:

Um einen mörderischen Lebenslauf zu erstellen
Sagen Sie allen, dass Sie nach einem Job im Verkauf suchen.
Erhalten (und nageln) Sie Ihr Vorstellungsgespräch
Bleiben Sie hartnäckig bei Ihrer Nachverfolgung; Entweder Sie hören ein klares Ja oder Nein.

So lief es bei mir

Ich hatte keine Erfahrung in diesem Job und es gab viele andere Bewerber mit den gleichen Qualifikationen. Ich war damals arbeitslos.

Als ich Matt zum ersten Mal traf, sagte er mir, dass der einzige Grund, warum ich zu einem Vorstellungsgespräch dort war, meine vorherige Erfahrung als Kellner sei.

Nachdem ich das gelesen hatte, wusste ich, dass er jemanden wollte, der sehr kundenorientiert war und eine gute Hektik hatte.

Ich wusste, dass ich etwas anderes machen musste, also erzählte ich ihm, was mich anfangs an dem Unternehmen interessierte, und versprach ihm, wie fleißig ich sein würde.

Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Lebenslauf von einem Personalvermittler überprüfen zu lassen. Der ideale Kandidat sollte jemanden mit Erfahrung auf diesem Gebiet finden, der Feedback dazu geben kann, was verbessert werden muss und ob er für die Position qualifiziert ist.

Er war ein Ein-Mann-Betrieb. Er musste alles tun, was meine Rolle übernehmen würde, sowie die Website-Entwicklung und andere Projekte.

Ich hinterließ ihm eine Voicemail, um sicherzustellen, dass er meine Nachricht erhielt.

Ich habe ihm eine E-Mail geschrieben, aber er hat nicht geantwortet.

Dann habe ich nochmal gemailt.

Nach ein paar Vorstellungsgesprächen rief er zurück und sagte, dass ich die perfekte Besetzung für diese Rolle sei. Er hat mir den Job angeboten.

Hören

Ich weiß, dass es eine Milliarde Blogs gibt, die Unternehmen sagen, dass es sich um einen Arbeitnehmermarkt handelt. Die Arbeitslosigkeit ist am niedrigsten, und Unternehmen können nicht schnell genug Verkäufer einstellen, aber das bedeutet nicht, dass sie alle gut sind.

Ich hatte über 60 Bewerber für eine kürzlich ausgeschriebene Stelle, und nur 3 von ihnen haben sich hervorgetan.

Hier sind einige Tipps, um sicherzustellen, dass Sie bei einer Bewerbung auffallen.

Bewerben Sie sich trotzdem und warten Sie nicht auf eine Antwort.
Viele Leute geben sich nicht die Mühe, ein Anschreiben zu schreiben, was wirklich traurig ist.
Wenn Sie die Rolle wollen, seien Sie kreativ und heben Sie sich beim Verkaufen so ab, wie Sie es brauchen.
Nachverfolgen.
Stellen Sie keine Fragen, die für Ihre Entscheidung irrelevant sind. Ich habe einmal jemanden interviewt, der nur etwas über die Fitnesseinrichtungen vor Ort wissen wollte, was mir sagte, wo er bei der Arbeit in Gedanken sein würde.
Stellen Sie nach dem Vorstellungsgespräch, dem Telefonbildschirm und allen anderen Schritten im Prozess sicher, dass Sie fragen, was als nächstes kommt, wenn es für beide Parteien gut passt, und bekunden Sie dann Ihr Interesse, fortzufahren.
Ich frage immer danach, was die Leute lesen und hören. Ich möchte Verkäufer, die bereit sind, neue Dinge zu lernen.

Lesen Sie diesen Artikel und lernen Sie die 27 häufigsten Interviewfragen kennen. Wenn Sie sie gelesen haben, üben Sie, sie auf unterschiedliche Weise zu beantworten, damit Sie bereit sind, jede Frage zu beantworten, wenn Sie an der Reihe sind.

Schritt 4: Excel in Ihrer Rolle

Nachdem Sie einen Job bekommen haben, ist es an der Zeit, dem Unternehmen zu zeigen, was es dafür bekommt.

Unterm Strich hat Ihr Unternehmen Sie eingestellt, weil es glaubte, dass seine Gewinne mit Ihnen an Bord steigen würden. Daher ist es nur natürlich, dass sie das Beste aus ihren Mitarbeitern herausholen wollen.

Nachdem ich meinen neuen Job im Vertrieb angetreten hatte, telefonierte ich genau dann, wenn das Unternehmen es mir erlaubte. Als 3 Monate vergangen waren, war ich erschöpft davon, die ganze Nacht an verschiedenen Dingen zu arbeiten – darunter, mich in der Nähe eines CEOs wohl zu fühlen.

Wenn ich nicht wüsste, wie man etwas macht, würde ich auf Google gehen und die Antwort selbst finden. Als es für mich an der Zeit war, erfolgreich zu sein, gab es niemanden außer mir selbst, der mir helfen konnte.

Ich habe bekommen, was ich wollte. Neben der Möglichkeit, eine kleine Belegschaft zu schulen, war auch die Erfahrung, eigene Mitarbeiter zu rekrutieren und einzustellen, von unschätzbarem Wert.

In meiner ersten Rolle war ich großartig, und die Erfahrungen, die ich in diesen drei Jahren gesammelt habe, gehören zu den wertvollsten für mich.

Hier sind einige Dinge, die ich gelernt habe, als ich zum ersten Mal einen Job im Verkauf anfing.

In den ersten 90 Tagen ist es wichtig, einen guten Eindruck bezüglich Arbeitsmoral und Kultur zu machen.
Wenn Sie mit einer sauberen Weste beginnen, wird es einfacher sein, Ihr Geschäft auszubauen.
Stellen Sie sich allen vor, mit denen Sie zusammenarbeiten, und bitten Sie sie um Hilfe. Finden Sie Mentoren, die Ihre Karriere begleiten.
Scheuen Sie sich nicht, um Hilfe zu bitten, wenn Sie sie brauchen. Seien Sie sich bewusst, dass Ihr Chef Sie verstehen und mit Ihnen zusammenarbeiten wird, wenn er ein Problem bemerkt.
Finden Sie heraus, welche Verkaufsmethode Ihrer Meinung nach am besten funktioniert, und stellen Sie sicher, dass sie ausgeführt werden kann.

Stellen Sie sich vor, wie Sie in Ihrem neuen Job erfolgreich sind. Gib alles, was du hast, indem du dich ausruhst.

Ich möchte 7 Gewohnheiten von sehr erfolgreichen Vertriebsmitarbeitern teilen.

Zusammenfassung

Sie verdienen keinen hochbezahlten Job, nur weil Sie ihn wollen.

Wenn Sie sich auf eine Stelle bewerben, bedeutet das nicht, dass das Unternehmen Ihnen Ihre Stelle schuldet.

Um den Traumjob im Vertrieb zu finden, müssen Sie strategisch vorgehen und sich durch Eigeninitiative auszeichnen.

Erfolgreiche Verkäufer achten immer darauf, über die neuesten Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben und so viel wie möglich darüber zu lernen.

Es ist nicht kompliziert, aber es kann schwierig sein. Denken Sie daran, dass Sie etwas Besonderes sind, sobald Sie sich von anderen abheben.

Wenn Sie auf der Suche nach einem Job im Verkauf sind, was wollen Sie? Welche Eigenschaften sind in den ersten Berufsjahren wichtig? Durch diese Fragen erhalten Sie die Antworten auf „Wie kann ich mich in meiner Karriere auszeichnen?“.

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