非常に成功した営業担当者の10の重要な特徴
公開: 2022-04-10営業担当者の最高の資質の1つは、平均的な営業担当者とは異なる考え方や行動をとることです。
営業担当者が注意すべき資質は次のとおりです。
- 彼らの製品やサービスを信じているので、彼らはそれを何として売るかをよりよく理解することができます
- あらゆる状況でさまざまな種類のコミュニケーションを効果的に（口頭で）使用する方法を知っている
- 価格やプロモーションなどを決定する際は、常に顧客のフィードバックを使用します。
それらを際立たせるものは何ですか？
彼らは、成功を保証する特定の最高の販売品質と特性があることを発見し、彼ら自身でそれらを育成するために働いています。
これが、彼らが他の人とは違うやり方をしていることの1つです。
営業担当者のトップ10の資質と、平均的なパフォーマーが優れた人材になるためにそれらをどのように使用できるかを説明します。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
営業担当者の最高の販売品質と特性
営業担当者の最高の資質の鍵は、彼らが特別でも魔法でもないということです。 クリックしてツイート
それらはすべて同じ単純な特徴を持っていますが、それらがいかに常識に見えるかによって、これらは見落とされる可能性があります。
それを修正するつもりでした。
最初のステップは、問題の原因を特定することです。
ここにあなたが成功するために持っている必要がある販売員のためのいくつかの資質があります。
はい、どうぞ：
- 明るい
- 情熱的
- クリエイティブ
- 共感的
- 説明責任
- よく準備された
- Tech-Savvy
- 非常に熱心な
- ゴール指向
- 関係主導
- 成功するために空腹
- 競争力
- マルチタスク
- 奇妙
- 聞き上手
さあ、掘り下げましょう。
成功の特徴＃1：明るい
あなたが最初に販売を始めるとき、拒絶に備えることが重要です。 あなたはたくさんのノーを聞くでしょう」が、それはその人があなたに永遠にノーと言っているという意味ではありません。
負帰還は決して聞き取りやすいものではありませんが、成功した人々はこれを回避する方法を見つけました。 彼らにとって「いいえ」とは、会話が続くことを意味します。
「いいえ」という言葉は、必ずしも恒久的な拒否を意味するわけではなく、単に何かの準備ができていないことを示している可能性があります。
成功した営業担当者は、個人的に挫折することはありません。 彼らは常に彼らを学び成長する機会としてとらえています。
彼らが困難な経験をした後、どれだけ成長したかには驚かない。
成功の特徴＃2：情熱的
自分の仕事に情熱を持っていない場合は、どれだけの労力や労力を費やしてもかまいません。結果に満足することは決してなく、割り当ては成功の外部的な尺度にすぎません。
仕事に情熱を持っている営業担当者がいて、日々より良い仕事をしようと努力しています。 彼らは、個人的にまたはクライアントと一緒に改善するのに役立つ最高の結果を望んでいます。
情熱は最も重要な販売特性の1つであり、長期的にモチベーションを維持するために必要なものです。 それはあなたのキャリア全体を通して継続的に報われるでしょう。
最高の営業担当者は自分のキャリアに情熱を持っており、常に可能な限り最高になりたいと思っています。
私の従業員はお金に動機付けられているだけでなく、他の人の生活に変化をもたらしたいと思っていることにすぐに気づきました。 彼らは毎日一生懸命働き、この目標に焦点を合わせています。
成功の特徴＃3：クリエイティブ
優れた営業担当者の多くの特徴の1つは、創造性です。
そうではないかもしれませんが、ビジネスマンにとっても創造性は重要です。
売上高のトップパフォーマーは、給料だけを気にするのではなく、報われてやる気を起こさせる他の方法を常に探しています。
彼らは、他の人には見えない解決策を考え出すことを可能にする高度な創造性と分析スキルを持っています。
彼らは創造的で機知に富み、常に彼らの道の障害を回避する方法を見つけようとしています。
最高になるためには、顧客を助けることができる問題解決の考え方が必要です。 これはあなたの会社にも利益をもたらします。
成功の特徴＃4：共感的
営業担当者にとって最も重要な資質は、共感と思いやりです。
共感的な営業担当者は、時間をかけて顧客が何を考えているかを聞いて理解します。 次に、懸念を表明する方法を見つけます。
優れた営業担当者になることの最も良い点の1つは、クライアントに共感できることです。 彼らの立場に立つことで、彼らが何を必要とし、どのように彼らを助けるかをよりよく理解することができます。
顧客のニーズを念頭に置く最良の方法は、顧客の成功に焦点を当てることです。
見込み客、顧客、同僚を十分に気遣い、敬意と信頼を持ってそれを示すことができれば、報酬が得られます。
成功の特徴＃5：説明責任
説明責任を負うべき最も重要なことの1つは、あなたの行動です。 あなたが信用や非難をするとき、あなたが所有し、正直にそうすることが重要です。
私が最高の営業担当者を見つけたとき、彼らは彼らの仕事の所有権を取り、尊厳を持ってそれをした人々でした。
効果的な営業担当者になるために人がしなければならないことは、自分の行動に全責任を負い、結果に影響を与える可能性のある他の人や外部の影響を非難しない方法を知っていることです。
何かがうまくいかない場合、彼らは責任を負い、それを修正しようとします。
うまくいくものを見つけたら、調査してそれを基に構築します。
成功した営業担当者は、自分たちが自分たちの成功に責任を負い、他人を責めないことを知っています。
成功特性＃6：準備が整っている
取引を成立させるには、自信、調査、そして完璧に実行する能力が必要です。
失敗する方法はたくさんありますが、成功する方法は1つだけです。それは準備です。
最も成功している営業担当者は、すべての電話、会議、または取引の前に調査と準備を行います。
彼らは自分たちの製品についてすべてを知っており、あらゆる異議に対する計画を持っています。 また、非生産的な会議に時間を浪費することもありません。
彼らは、明確で専門用語のない言葉で貴重な持ち帰りを提供することなく、製品やサービスについて話す時間を無駄にしません。
すべてのプレゼンテーションは慎重に作成され、リハーサルされています。 ステージ上のミスを心配する必要はありません。
成功の特徴＃7：技術に精通している
売上高はますますテクノロジーに依存するようになり、テクノロジーは毎年業界で大きな役割を果たしています。
CRMから自動化ツールやAIに至るまで、すべての新しいイノベーションは、日常の販売方法を変えてきました。 クリックしてツイート
今日の競争の激しい販売環境では、変化する市場の需要に対応するために戦略を絶えず適応させ、革新していなければ、成功する方法はありません。
営業担当者として成功するには、最新の市場動向と製品情報を常に把握しておく必要があります。
彼らは、より効率的で成功するために、利用可能なすべてのツールを使用しています。
最も成功している営業担当者は、自分たちをより良くするためのツールに時間を費やすだけでなく、一生懸命働いています。
成功の特徴＃8：非常に熱心な
仕事に従事することは重要です。 成功するためには、あなたは毎日現れて、それにあなたのすべてを与える必要があります。
あなたはあなたが代表する会社を愛する必要があります。
私が営業担当者にインタビューしたとき、彼らは最高の人が彼らの仕事を愛し、彼らが売っているものを信じる人々と一緒に働くと私に言いました。 つまり、優秀な営業担当者が売り込みをしているとき、それはすべて本物です。
販売に成功した人々は、評価、調査、トレーニングプログラムに参加するため、販売属性も持っています。
彼らは会社が提供するすべてのリソースを使用します。
あなたがあなたの従業員に投資するならば、彼らはまた会社のために働くことの価値を見て、とどまりたいと思うでしょう。
会社がスーパースターを持っていることを認識すると、彼らはあなたを維持するために彼らの力ですべてをします。 組織に接続し、注意を払ってください。
成功の特徴＃9：目標指向
個人的および専門的な目標を設定する（そしてそれに固執する）能力は、最も成功した営業担当者の共通の特徴です。
優れた営業担当者を作るのは、目標指向です。 それがおそらくあなたがこの仕事にたどり着いた理由です。
成功する営業担当者は、顧客、顧客が何を必要とし、会社がどのように運営されているかをより包括的に理解する必要があります。
人々は単に賃金によって動機付けられているだけではありません。 彼らには特定の目標があり、これらの目標の周りのすべてを計画します。
競争力のある給与に焦点を当てるだけでなく、最高の営業担当者は達成可能な挑戦的な目標も設定します。
営業担当者は、常に短期的だけでなく長期的な目標を持っている必要があります。 このようにして、彼らは個人としてそして専門家として成長することができます。
これらの目標を達成するには、忍耐と計画が鍵となります。 長期的なビジョンも不可欠です。
目的地がわからない場合は、間違った方向に進んでいる可能性があります。
成功特性＃10：関係主導
最高の営業担当者は、単に販売するだけでは不十分であることを知っています。信頼を築き、すべての取引に満足する必要があります。
見込み客とクライアントは忍耐強い人々です。そのため、営業担当者は、取引を成立させようとしていない場合でも、定期的にフォローアップする必要があります。
営業担当者のもう1つの資質は、信頼性です。
私は、関係が単なるトランザクション関係以上のものである必要があることを学びました。
あなたが売りに出ているとき、浮き沈みがあります。 最も成功した人々は決してクライアントを手放すことはありません。
彼らが既存の顧客に提供する顧客サポートと励ましは、新しい顧客を変えるのにも役立つことがわかりました。 彼らはまた、これまでにノーと言った人々とのつながりを維持することを重要視しています。
私が最初に営業担当者を採用し始めたとき、最も効果的なのはクライアントと強い関係を持っていた人たちでした。 これらはこれらの人々を成功へと駆り立てるものであり、彼らは長期的なビジネス関係に対する個人的な欲求から彼らを形成します。
成功の特徴＃11：成功するために空腹
成長に飢えている人は、やる気や訓練を受ける必要はなく、ただ機会が必要です。
空腹は販売の強力な動機であり、それを考慮に入れる必要があります。
お腹が空いたとき、それは野心のしるしです。 あなたが野心的であるとき、機会は搾取されるために彼ら自身を提示します。
最も成功している営業担当者は、1日、1週間、1か月、または1年で多数の取引を成立させることができます。
すべての優秀な営業担当者は、水準を上げるために、より良いことをし、より一生懸命働くように動機付けられています。
野心は、あなたがあなたの可能性に到達し、より高いレベルの成功を達成するのを助ける良い営業担当者の特徴です。
しかし、人々が気にするのは給料だけではないことがわかりました。 彼らは売りたいという衝動を持っており、この必要性はお金だけでは満たすことができません。
営業担当者はお金を稼ぐ必要性に駆り立てられます。そのため、営業担当者は、得た鼻の数や邪魔になる障害に関係なく、売り込みを続けます。
成功特性＃12：競争力
販売に成功している人は競争力がある傾向があります。
競争力を持つということは、他の人よりも良くなりたいということです。 このドライブは、販売でのパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。
私が学んだ最も重要な教訓の1つは、人々は競争力があるということです。
私は彼らが最低限のことをしたいだけでなく、最高でもありたいと思っていることに気づきました。
あなたが喉が渇いたセールスマンであるとき、あなたの数が印象的であることは言うまでもありません。
競争とは、他の人と戦ったり、嫉妬したりすることを意味するものではありません。 それはあなたの競争に打ち勝つために一生懸命働くことを意味します。
成功特性＃13：マルチタスク
ほとんどの人はマルチタスクを嫌います。 これは、見苦しい作業や間違いにつながることが多いため、理解できます。
では、成功の秘訣は何ですか？ 営業担当者は、営業担当者の資質の1つとしてマルチタスクを習得できる必要があります。 彼らは、より多くのリードを獲得し、有望な見込み客との取引を成立させることに焦点を当てるべきです。
これらすべての気晴らしがあるため、営業担当者が電子メールの受信トレイやボイスメールに巻き込まれることは珍しくありません。
販売に関しては、最高のパフォーマーは時間を賢く使う方法を知っています。 彼らは1分間の作業を無駄にしません。
販売に関しては、一日に十分な時間がありません。
成功特性＃14：好奇心
担当者が情報に通じた専門家ではなく好奇心旺盛な学生の役割を担う場合、購入者は関与する可能性がはるかに高くなります。
優れた営業担当者は、会社の製品やサービスへの好奇心など、成長と改善のための新しい方法を常に模索しています。
好奇心は危険かもしれませんが、この場合、それが私のセールスマンを成功させた理由です。
本質的に、好奇心は常に新しいことを学びたいという願望です。 知識への渇望は、製品やクライアントの情報を超えています。 それは飽くなきドライブです。
成功する営業担当者は、賃金だけでなく、競争や最新の市場動向に対する好奇心にも動機付けられています。 彼らはまた、彼らが購入をより快適に感じるようにするために、彼らが各クライアントのために何ができるかを自問するのに時間がかかります。
その結果、彼らはトップパフォーマーになるために仕事をしました。
人々をやる気にさせるのは賃金だけではないことに気づいた後、どれだけの時間と労力が必要かが明らかになりました。 しかし、私の意見では、少しの努力ですべての成功を収めたので、これは価値がありました。
成功の特徴＃15：良い聞き手
クライアントの話を聞くときは、クライアントが言っていることを真に理解するために時間とエネルギーを費やすことが重要です。 この形式のリスニングは、パースペクティブリスニングと呼ばれます。
パースペクティブリスニングは、完全に集中し、完全に注意を払い、実際に何が起こっているのかをよく理解する必要があるため、はるかに複雑なスキルです。
営業担当者の主な問題は、顧客を理解していないことです。 営業担当者は、リードの頭に浮かび、彼らを裏返しに理解することができません。
クライアントが何を望んでいるのかを知りたい場合、最良の方法はそれらを聞いて理解することです。
営業担当者が必要とする最も重要なスキルの1つは、耳を傾けることができることです。 多くの場合、聞くことには、他の専門家からの販売がどのように優れているかについてのアドバイスを聞くことが含まれます。
成功している営業担当者は、よく聞くことが販売を行うための鍵であることを知っています。
次は何？
営業担当者として成功するために必要なことを理解したので、次のステップが開始されることを願っています。
成功するための最良の方法は、あなたの人生とキャリアにこれらの営業担当者の特性を採用することです。
目標は、あなたにとって自然な習慣を作り、あなたの良い資質があなた自身の一部になるようにすることです。 クリックしてツイート
注意の一言
営業担当者の資質について1日ですべてを学ぶことはできませんが、今日からいくつかの優れたテクニックを学び始めることができます。
だからあなたの販売スキルに取り組み始めて、あなたができる最高になる準備をしてください。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
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