B2Bソーシャルメディア戦略：Boring2Boringにならないでください

B2Bソーシャルメディア戦略は退屈である必要はありません。 実際、あなたの会社を目立たせるのを助けることは反対であるべきです。 過去のいくつかの素晴らしいB2Cキャンペーンから学びましょう。

B2Bマーケティングにはルールがあります。限界を押し広げず、企業のカラーパレット内にとどまり、メッセージは常に成長に関するものでなければなりません。 あなたがB2Bソーシャルメディア戦略に焦点を合わせているB2Bマーケターであるなら、セーフゾーンにとどまることが重要です。 そして、あなたが何をするにしても、消費者の活動のために予約されているデジタルチャネルの近くに行って水を濁さないでください。 しかし、問題は、B2Bマーケティングが均質な活動の海で希薄になっていることです。 あなたのメッセージ、提供物、ブランドが競合他社や業界の他の企業のものと非常に似ている場合、どのようにしてノイズを突破し、注目を集めるつもりですか？

答えは非常に簡単です。 活気、創造性、ユーモア、インパクト、問題解決、共感など、B2Cデジタルアクティビティからインスピレーションを得て、B2Bソーシャルメディア戦略を際立たせましょう。 最終的に、あなたがビジネスの主要な意思決定者であるか、「単なる」消費者であるかにかかわらず、他の仕事以外の場合と同様に、人々は人々から購入し、私たちは通常、私たちに従事する人々から購入します。

私たちはすでに成功を収めており、新しい方法で見込み客と関わる方法についての刺激的な青写真を提供します。 これが私たちのお気に入りのB2Bソーシャルメディア戦略のいくつかのまとめです。

どのデジタルチャネルをターゲットにする必要がありますか？

まず、LinkedInやTwitterなどの従来のB2Bデジタルソーシャルチャネルから離れると言っているのではありません。ここには、新しいオーディエンスと確立されたオーディエンスの両方と会話する絶好の機会がたくさんあります。 ただし、B2Bソーシャルメディア戦略の一部として検討する必要のある他のデジタルチャネルがあります。

フェイスブック

Facebookは従来のB2C広告プラットフォームとして知られているかもしれませんが、23億8000万人のユーザーがいるため、これらのユーザーの74％は、専門的な目的でオンラインになっているとも述べています。 これと相まって、調査によると、ビジネスの意思決定者は、平均的なユーザーよりもFacebookに多くの時間を費やす可能性が74％高いことがわかっています。 Facebookのターゲティング機能、特に人口統計や役職の周りでさえ、B2Bマーケターの65％だけがFacebook広告を使用しているのは驚きです。

https://www.martechadvisor.com/articles/social-media-marketing-2/is-facebook-still-important-for-b2b-marketing/

YouTube

現在、YouTubeには毎月19億人以上のアクティブユーザーがおり、Facebookの23億8000万人のユーザーとのギャップを埋めています。 実際、YouTubeはGoogleに次ぐ2番目に大きな検索エンジンです。 どちらもGoogleが所有しているため、この2つには多くの類似点があります。特に、詳細で広範なオーディエンスターゲティングオプションがあるため、このプラットフォームはB2Bマーケティングに最適です。

YouTubeは若いユーザー向けのプラットフォーム（ジェネレーションZ）と見なされていますが、50〜65歳（ベビーブーマー）と36〜49歳（ジェネレーションX）は、動画の総再生時間が最も速く成長している人口統計です。

https://foundationinc.co/lab/youtube-statistics-b2b-marketers/

すべてのプラットフォームのビデオ

あなたが本当に成功を推進し、B2Bマーケティングのノイズを切り抜けたいのであれば、ビデオは必須です。 マーケターは、B2Cの相手からインスピレーションを得て、思い出に残るものを作成する必要があります。

Blendtec

Blendtecは2006年に「Willitblend？」でYouTubeキャンペーンに着手しました。 シリーズ。 名前が示すように、この比較的単純なキャンペーンは、iPhoneやAmazon Echoなど、平均的なユーザーが通常ブレンドしないものをフードブレンダーに入れることに基づいていました。 製品をテストするよりも、製品の能力を示すためのより良い方法はありますか？ 最初の6日間で600万回以上再生されました。その後、150本以上の動画が再生され、6000万回以上再生されました。 14年後、これはこれまでで最も成功したインターネットキャンペーンとして知られており、すべてが適度な50ドルの予算で始まりました。

https://www.globenewswire.com/news-release/2016/11/07/887174/10165944/en/Blendtec-Celebrates-10-Years-of-Viral-Marketing-Success.html

ダラーシェーブクラブ

Dollar Shave Clubは、「私たちのブレードは素晴らしいです！」を作成しました。 予算3000ドルの2012年のビデオ。 最初の2日間で、212,000人の顧客を獲得しました。これは非常に優れた投資収益率です。

https://marketingland.com/cmos-view-adam-weber-dollar-shave-club-video-marketing-184234

これらの2つの例は、最高のアイデアのいくつかが最も高価ではなく、優れたアイデアが信じられないほどの認識を生み出す可能性があることを示しています。 ビデオの作成段階で重要なのは、最初の5秒間のレーザーフォーカスです。 広告用のビデオは、広告がフィナーレに構築される従来のテレビ用の広告とは大きく異なります。 デジタルに焦点を当てたビデオでは、上記の2つの例と同様に、最初の5秒はユーザーの注意を引くために重要です。

3つの優れたB2Bの例

しかし、B2Bマーケティングの例はどうですか？ B2Bメッセージングを再定義している私のお気に入りのブランドのいくつかを次に示します。

Monthly.com

Monthly.comはB2Bマーケティングの限界を押し広げ、その結果は素晴らしいものです。 彼らのビデオは彼らのターゲット市場に共鳴し、数秒以内に注目を集めています。 ユーモア、感情、楽しさ、そして彼らのプラットフォームの明確なメリット主導の説明はすべて32秒以内に行われます。 商業的な結果は不明ですが、900万回以上の視聴回数は明らかな兆候です。

アップワーク

Upworkは、統合されたマーケティングキャンペーンを、短くても面白くて関連性のあるコンテンツに集中させました。 彼らの一連の「ヘイワールド」ビデオと看板広告は確かに笑顔を呼び起こします、特に「ヘイコミックサンズユーザー」。 ビデオアニメーションはシンプルですが非常に効果的であり、全体的な感触は間違いなく無害なユーモアであり、他のビデオは企業や有名人を選び出します。

クラルナ

最後になりましたが、重要なのはKlarnaです。 電車の中で立ち往生しているメトロを読んでいた2013年以来、クラルナの進行状況を追跡しています。 彼らは多額の投資を受けていました。 Klarnaは、いくつかの最大のオンライン小売業者や中小企業と提携して、信じられないほどの旅をしました。 しかし、確かに印象的なのは彼らのマーケティングです！

Klarnaは、B2Bソーシャルメディア戦略の取り組みですべてのルールを破りました。 あなたがしなければならないのは、支払いゲートウェイよりも高級高級ファッション小売業者によく似ている彼らのウェブサイトを見るだけです-彼らがスヌープ・ドッグと提携したという事実や、ジェリービーンズと電話のセルフィーライトをB2Bトレードショー。 Klarnaは、彼らがターゲットとするオーディエンスは、彼らがたまたま仕事をしていてもいなくても、彼らの顧客であることを知っているので、彼ら自身を彼らの分野で信頼できる「クールな」専門家として位置づけました。

いくつかのアドバイス。 。 。

納得できませんか？ 考えてみてください。ターゲット顧客が、同じグレー、グリーン、ブルーのマーケティングを行っている10社に直面し、すべて同じメッセージを言っている場合、どうすれば企業間の微妙なニュアンスを見つけ始めることができるでしょうか。 それらの10のうち、通常とは異なる何かを行う優れたマーケティングサービスがある場合、彼らはそれを却下すると思いますか？ これが、現在のB2Bソーシャルメディア戦略から抜け出さなければならない理由です。

それで、3つの重要なポイントは何ですか？

1. あなたのインスピレーションを見つけてください。 リスクを冒して、さまざまなセクターの他の企業が何をしているのかを恐れずに見てください。
2. ビデオ、ビデオ、ビデオ：使用していない場合は、見逃していることになります。 ビデオはデジタル戦略の重要な部分になる必要があります。
3. 最終的に、人々は同じままです。 私たちが魅力的だと思うことは、私たちがオフィスに足を踏み入れた瞬間に変わりません。 あなたのマーケティングがB2CまたはB2Bのどちらを対象としているかにかかわらず、人々は依然として人々です。

ソーシャルメディアについてサポートが必要な場合は、遠慮なくお問い合わせください。