B2B-Social-Media-Strategie: Seien Sie nicht Boring2Boring

Eine B2B Social Media Strategie muss nicht langweilig sein. Tatsächlich sollte es das Gegenteil sein, um Ihrem Unternehmen zu helfen, sich abzuheben. Lernen Sie von einigen großartigen B2C-Kampagnen der Vergangenheit.

B2B-Marketing hat Regeln: Überschreiten Sie nicht die Grenzen, bleiben Sie innerhalb der Unternehmensfarbpalette und Ihre Botschaft sollte immer auf Wachstum ausgerichtet sein. Wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, der sich auf B2B-Social-Media-Strategien konzentriert, ist es wichtig, in der sicheren Zone zu bleiben. Und was auch immer Sie tun, verschmutzen Sie nicht das Wasser, indem Sie sich den digitalen Kanälen nähern, die für Verbraucheraktivitäten reserviert sind. Das Problem ist jedoch, dass B2B-Marketing in einem Meer homogener Aktivitäten verwässert wird. Wie wollen Sie den Lärm durchbrechen und auffallen, wenn Ihre Botschaft, Ihr Angebot und Ihre Marke denen Ihrer Wettbewerber und anderen in Ihrer Branche so ähnlich sind?

Die Antwort ist ganz einfach. Heben Sie Ihre B2B-Social-Media-Strategie hervor, indem Sie sich von digitalen B2C-Aktivitäten inspirieren lassen: die Lebendigkeit, die Kreativität, den Humor, die Wirkung, die Problemlösung, das Einfühlungsvermögen. Unabhängig davon, ob Sie ein wichtiger Entscheidungsträger in Ihrem Unternehmen sind oder „nur“ ein Verbraucher sind, wie jeder andere auch außerhalb der Arbeit, kaufen Menschen von Menschen, und wir kaufen im Allgemeinen von Menschen, die uns engagieren.

Wir haben bereits Erfolge gesehen und sie bieten eine spannende Blaupause, wie Sie auf neue Weise mit Ihrem potenziellen Kundenstamm in Kontakt treten können. Hier ist eine Zusammenfassung einiger unserer beliebtesten B2B-Social-Media-Strategien.

Welche digitalen Kanäle sollten Sie ansprechen?

Erstens sage ich nicht, dass Sie sich von den traditionellen digitalen B2B-Social-Kanälen wie LinkedIn oder Twitter entfernen sollten: Hier gibt es viele großartige Möglichkeiten, sowohl mit neuen als auch mit etablierten Zielgruppen ins Gespräch zu kommen. Es gibt jedoch andere digitale Kanäle, die Sie als Teil Ihrer B2B-Social-Media-Strategie berücksichtigen sollten.

Facebook

Facebook mag zwar als traditionelle B2C-Werbeplattform bekannt sein, aber mit beeindruckenden 2,38 Milliarden Nutzern geben 74 % dieser Nutzer auch an, beruflich online zu sein. In Verbindung damit haben Untersuchungen ergeben, dass Entscheidungsträger in Unternehmen 74 % häufiger mehr Zeit auf Facebook verbringen als der durchschnittliche Nutzer. Angesichts der Targeting-Fähigkeit von Facebook, insbesondere in Bezug auf Demografie und sogar Berufsbezeichnungen, ist es eine Überraschung, dass nur 65 % der B2B-Vermarkter Facebook-Anzeigen verwenden.

https://www.martechadvisor.com/articles/social-media-marketing-2/is-facebook-still-important-for-b2b-marketing/

Youtube

Mittlerweile gibt es jeden Monat mehr als 1,9 Milliarden aktive Nutzer auf YouTube und schließt damit die Lücke zu den 2,38 Milliarden Nutzern von Facebook. Tatsächlich ist YouTube nach Google die zweitgrößte Suchmaschine. Da beide im Besitz von Google sind, gibt es viele Ähnlichkeiten zwischen den beiden, insbesondere die detaillierten und umfangreichen Optionen zur Zielgruppenausrichtung , die diese Plattform perfekt für B2B-Marketing machen.

Während YouTube als Plattform für junge Nutzer (Generation Z) gilt, sind die 50- bis 65-Jährigen (Baby Boomers) und 36-49-Jährigen (Generation X) die am schnellsten wachsende Bevölkerungsgruppe mit den am schnellsten wachsenden Videowiedergabezeiten.

https://foundationinc.co/lab/youtube-statistics-b2b-marketers/

Video für alle Plattformen

Wenn Sie den Erfolg wirklich vorantreiben und den Lärm des B2B-Marketings durchbrechen möchten, ist Video ein Muss. Marketer sollten sich von ihren B2C-Kollegen inspirieren lassen und etwas schaffen, das unvergesslich bleibt.

Blendtec

Blendtec startete seine YouTube-Kampagne im Jahr 2006 mit dem Titel „Will it blend?“. Serie. Wie der Name schon sagt, basierte diese relativ einfache Kampagne darauf, Dinge in Mixer zu geben, die der durchschnittliche Benutzer normalerweise nicht mixen würde, wie zum Beispiel ein iPhone oder Amazon Echo. Gibt es einen besseren Weg, die Leistungsfähigkeit Ihres Produkts zu zeigen, als es auf die Probe zu stellen? In den ersten sechs Tagen erhielt es sechs Millionen Aufrufe, mehr als 150 Videos später mehr als 60 Millionen Aufrufe. Vierzehn Jahre später gilt sie als erfolgreichste Internetkampagne aller Zeiten, die allesamt mit einem bescheidenen Budget von 50 Dollar begann.

https://www.globenewswire.com/news-release/2016/11/07/887174/10165944/en/Blendtec-Celebrates-10-Years-of-Viral-Marketing-Success.html

Dollar Shave Club

Dollar Shave Club hat seine 'Unsere Klingen sind verdammt toll!' kreiert. Video im Jahr 2012 mit einem Budget von dreitausend Dollar. In den ersten beiden Tagen konnten sie 212.000 Kunden gewinnen – ein sehr guter Return on Investment.

https://marketingland.com/cmos-view-adam-weber-dollar-shave-club-video-marketing-184234

Diese beiden Beispiele zeigen, dass einige der besten Ideen nicht die teuersten sind und eine großartige Idee unglaubliche Aufmerksamkeit erzeugen kann. Der Schlüssel in der Erstellungsphase von Videos ist der Laserfokus auf die ersten fünf Sekunden. Video für Anzeigen unterscheidet sich stark von herkömmlichen Anzeigen für das Fernsehen, bei denen die Anzeige bis zum Finale aufbaut. Bei digital fokussierten Videos sind die ersten fünf Sekunden entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen, genau wie in den beiden oben genannten Beispielen.

Drei großartige B2B-Beispiele

Aber wie sieht es mit B2B-Marketing-Beispielen aus? Hier sind einige meiner Lieblingsmarken, die B2B-Messaging neu definieren.

Montag.com

Monday.com verschiebt die Grenzen des B2B-Marketings und die Ergebnisse sind fantastisch. Ihre Videos kommen bei ihrem Zielmarkt an und sind innerhalb von Sekunden aufmerksamkeitsstark. Humor, Emotion, Spaß und die klare, von Vorteilen geleitete Erklärung ihrer Plattform finden alle innerhalb von 32 Sekunden statt. Obwohl die kommerziellen Ergebnisse unbekannt sind, sind die über 9 Millionen Aufrufe ein aufschlussreiches Zeichen.

Upwork

Upwork konzentrierte seine integrierte Marketingkampagne auf kurze, aber lustige, zuordenbare Inhalte. Ihre Serie von 'Hey World'-Videos und Plakatwerbung ruft sicherlich ein Lächeln hervor, insbesondere der 'Hey Comic Sans-Benutzer'. Die Videoanimation ist einfach, aber sehr effektiv und das Gesamtgefühl ist definitiv harmloser Humor, wobei andere Videos Firmen oder Prominente hervorheben.

Klarna

Last but not least ist Klarna. Ich verfolge den Fortschritt von Klarna seit 2013, als ich die Metro in einem Zug las. Sie hatten eine große Investitionsrunde erhalten. Klarna hat eine unglaubliche Reise hinter sich, die mit einigen der größten Online-Händler sowie kleinen KMU zusammenarbeitet. Aber es ist ihr Marketing, das sicherlich beeindruckend ist!

Klarna hat mit seinen B2B-Strategien für soziale Medien alle Regeln gebrochen. Alles, was Sie tun müssen, ist einen Blick auf ihre Website zu werfen, die eher einem High-End-Luxus-Fashion-Händler als einem Zahlungs-Gateway ähnelt – ganz abgesehen davon, dass sie eine Partnerschaft mit Snoop Dogg eingegangen sind oder Geleebohnen und Telefon-Selfie-Lichter bei . verschenken B2B-Messen. Klarna hat sich als verlässliche, „coole“ Experten auf ihrem Gebiet positioniert, weil sie wissen, dass die Zielgruppe, die sie ansprechen, ihre Kunden sind, unabhängig davon, ob sie gerade arbeiten oder nicht arbeiten.

Ein Ratschlag. . .

Nicht überzeugt? Denken Sie nur: Wenn ein Zielkunde mit zehn Unternehmen konfrontiert ist, die alle das gleiche graue, grüne und blaue Marketing haben und alle dieselbe Botschaft sagen, wie können sie dann die feinen Nuancen zwischen den Unternehmen finden? Wenn es unter diesen zehn ein großartiges Marketingangebot gibt, das etwas Außergewöhnliches tut, glauben Sie, dass sie es ablehnen werden? Aus diesem Grund müssen Sie aus Ihrer aktuellen B2B-Social-Media-Strategie ausbrechen.

Also, was sind die drei Top-Imbissbuden?

1. Finden Sie Ihre Inspiration. Scheuen Sie sich nicht, Risiken einzugehen und sich anzuschauen, was andere Unternehmen in anderen Branchen tun.
2. Video, Video, Video: Wer es nicht nutzt, verpasst etwas. Video muss ein wichtiger Bestandteil Ihrer digitalen Strategie werden.
3. Letztlich bleiben die Menschen gleich; Was wir ansprechend finden, ändert sich nicht, sobald wir das Büro betreten. Ob Ihr Marketing auf B2C oder B2B ausgerichtet ist, Menschen sind immer noch Menschen.

Wenn Sie Hilfe bei Ihren Social Media benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.