B2B sosyal medya stratejisi: Boring2Boring olmayın

Bir B2B sosyal medya stratejisinin sıkıcı olması gerekmez. Aslında, şirketinizin öne çıkmasına yardımcı olmak için tam tersi olmalıdır. Geçmişteki bazı harika B2C kampanyalarından öğrenin.

B2B pazarlamanın kuralları vardır: sınırları zorlamayın, kurumsal renk paletinde kalın ve mesajınız her zaman büyüme ile ilgili olmalıdır. B2B sosyal medya stratejisine odaklanan bir B2B pazarlamacısıysanız, güvenli bölgede kalmak önemlidir. Ve ne yaparsanız yapın, tüketici faaliyetleri için ayrılmış dijital kanalların yakınına giderek suları bulandırmayın. Ancak sorun, B2B pazarlamanın homojen bir faaliyet denizinde seyreltilmesidir. Mesajınız, teklifiniz ve markanız rakiplerinizin ve sektörünüzdeki diğerlerininkine çok benziyorsa, gürültüyü nasıl kıracak ve fark edileceksiniz?

Cevap oldukça basit. B2C dijital etkinliğinden ilham alarak B2B sosyal medya stratejinizi öne çıkarın: canlılık, yaratıcılık, mizah, etkililik, problem çözme, empati. Sonuç olarak, ister işinizde önemli bir karar verici olun, ister iş dışındaki diğer herhangi bir tüketici gibi "sadece" bir tüketici olun, insanlar insanlardan satın alır ve biz de genellikle bizimle ilgilenen insanlardan satın alırız.

Başarıları zaten gördük ve bunlar, potansiyel müşteri tabanınızla yeni yollarla nasıl etkileşim kuracağınıza dair heyecan verici bir plan sunuyor. İşte favori B2B sosyal medya stratejilerimizden bazılarının bir özeti.

Hangi dijital kanalları hedeflemelisiniz?

İlk olarak, LinkedIn veya Twitter gibi geleneksel B2B dijital sosyal kanallardan uzaklaşın demiyorum: burada hem yeni hem de yerleşik kitlelerle sohbet etmek için birçok harika fırsat var. Ancak B2B sosyal medya stratejinizin bir parçası olarak düşünmeniz gereken başka dijital kanallar da var.

Facebook

Facebook geleneksel bir B2C reklam platformu olarak bilinebilir, ancak etkileyici 2,38 milyar kullanıcısıyla bu kullanıcıların %74'ü aynı zamanda profesyonel amaçlar için çevrimiçi olduklarını söylüyor. Bununla birlikte, araştırmalar, iş karar vericilerinin Facebook'ta ortalama bir kullanıcıdan daha fazla zaman harcama olasılığının %74 daha fazla olduğunu buldu. Facebook'un özellikle demografi ve hatta iş unvanları etrafında hedefleme yeteneği ile, B2B pazarlamacılarının sadece %65'inin Facebook reklamlarını kullanması şaşırtıcı.

https://www.martechadvisor.com/articles/social-media-marketing-2/is-facebook-still-important-for-b2b-marketing/

Youtube

Artık YouTube'da her ay 1,9 milyardan fazla aktif kullanıcı var ve Facebook'un 2,38 milyar kullanıcısı arasındaki farkı kapatıyor. Aslında YouTube, Google'dan sonra en büyük ikinci arama motorudur. Her ikisi de Google'a ait olduğundan, ikisi arasında, özellikle ayrıntılı ve geniş kitle hedefleme seçenekleri , bu platformu B2B pazarlama için mükemmel kılan birçok benzerlik vardır .

YouTube, genç kullanıcılar (Z Kuşağı) için bir platform olarak kabul edilirken, 50-65 yaşındakiler (Baby Boomers) ve 36-49 yaşındakiler (X Kuşağı) en hızlı büyüyen demografi ve en hızlı büyüyen video izleme süreleridir.

https://foundationinc.co/lab/youtube-statistics-b2b-marketers/

Tüm platformlar için videolar

Gerçekten başarı sağlamak ve B2B pazarlamanın gürültüsünü kesmek istiyorsanız, video bir zorunluluktur. Pazarlamacılar B2C meslektaşlarından ilham almalı ve akılda kalıcı bir şey yaratmalıdır.

Blendtec

Blendtec , YouTube kampanyasını 2006'da ' Karışacak mı?' ile başlattı. dizi. Adından da anlaşılacağı gibi, bu nispeten basit kampanya, iPhone veya Amazon Echo gibi ortalama bir kullanıcının genellikle karıştırmayacağı şeyleri gıda karıştırıcılarına koymaya dayanıyordu. Ürününüzün yeteneğini göstermenin, onu test etmekten daha iyi bir yolu var mı? İlk altı günde altı milyon görüntüleme aldı: 150'den fazla video sonra 60 milyondan fazla görüntüleme aldı. On dört yıl sonra, 50 dolarlık mütevazı bir bütçeyle başlayan, şimdiye kadarki en başarılı internet kampanyası olarak biliniyor.

https://www.globenewswire.com/news-release/2016/11/07/887174/10165944/en/Blendtec-Celebrates-10-Years-of-Viral-Marketing-Success.html

dolar tıraş kulübü

Dollar Shave Club , 'Bıçaklarımız çok iyi!' 2012'de üç bin dolarlık bir bütçeyle video. İlk iki günde 212.000 müşteri aldılar - çok iyi bir yatırım getirisi.

https://marketingland.com/cmos-view-adam-weber-dollar-shave-club-video-marketing-184234

Bu iki örnek, en iyi fikirlerden bazılarının en pahalı olmadığını ve harika bir fikrin inanılmaz bir farkındalık yaratabileceğini gösteriyor. Video oluşturma aşamasında anahtar, ilk beş saniyeye lazer odaklamasıdır. Reklamlar için video, reklamın finalde oluşturulduğu geleneksel televizyon reklamlarından çok farklıdır. Dijital odaklı videoda, tıpkı yukarıda bahsedilen iki örnekte olduğu gibi, ilk beş saniye kullanıcıların dikkatini çekmek için kritik öneme sahiptir.

Üç Harika B2B Örneği

Peki ya B2B pazarlama örnekleri? İşte B2B mesajlaşmayı yeniden tanımlayan favori markalarımdan birkaçı.

Pazartesi.com

Pazartesi.com B2B pazarlama sınırlarını zorluyor ve sonuçlar harika. Videoları hedef pazarlarında yankı uyandırıyor ve saniyeler içinde dikkat çekiyor. Mizah, duygu, eğlence ve platformlarının açık fayda odaklı açıklamalarının tümü 32 saniye içinde gerçekleşir. Ticari sonuçlar bilinmemekle birlikte, 9 milyonu aşan izlenme sayısı önemli bir işaret.

upwork

Upwork , entegre pazarlama kampanyalarını kısa ama eğlenceli, ilişkilendirilebilir içeriğe odakladı. 'Hey dünya' videoları ve reklam panosu reklamları dizileri, özellikle 'Hey Comic Sans kullanıcısı' olmak üzere kesinlikle bir gülümseme uyandırıyor. Video animasyonu basit ama çok etkili ve diğer videolarda şirketleri veya ünlüleri öne çıkaran genel his kesinlikle zararsız mizah.

Klarna

Son fakat en az değil, Klarna. Klarna'nın ilerleyişini 2013'ten beri trende mahsur kalan Metro'yu okurken takip ediyorum. Büyük bir yatırım turu almışlardı. Klarna, küçük KOBİ'lerin yanı sıra en büyük çevrimiçi perakendecilerden bazılarıyla ortaklık kurarak inanılmaz bir yolculuğa çıktı. Ama kesinlikle etkileyici olan onların pazarlaması!

Klarna, B2B sosyal medya stratejisi çalışmalarıyla tüm kuralları yıktı. Tek yapmanız gereken, bir ödeme ağ geçidinden çok üst düzey bir lüks moda perakendecisine benzeyen web sitelerine bir göz atmak - Snoop Dogg ile ortaklık kurduklarını veya onlara jöle fasulye ve telefon selfie ışıklarını verdikleri gerçeğini boşverin. B2B fuarları. Klarna, kendilerini, kendi alanlarında ilişki kurulabilir, 'havalı' uzmanlar olarak konumlandırmıştır, çünkü hedefledikleri kitlenin, ister işte ister iş dışında olsunlar, müşterileri olacağını bilirler.

Bazı tavsiyeler. . .

ikna olmadınız mı? Bir düşünün: Hedef müşteri, hepsi aynı gri, yeşil ve mavi pazarlamaya sahip, hepsi aynı mesajı söyleyen on şirketle karşı karşıyaysa, şirketler arasındaki ince nüansları bulmaya nasıl başlayabilirler? Bu on üründen sıra dışı bir şey yapan harika bir pazarlama teklifi varsa, sizce onu reddederler mi? Bu nedenle mevcut B2B sosyal medya stratejinizden ayrılmalısınız.

Peki, en iyi üç paket nedir?

1. İlhamınızı bulun. Risk almaktan ve farklı sektörlerdeki diğer şirketlerin neler yaptığına bakmaktan korkmayın.
2. Video, video, video: kullanmıyorsanız çok şey kaçırıyorsunuz. Video, dijital stratejinizin hayati bir parçası olmalıdır.
3. Sonuçta, insanlar aynı kalır; İlgi çekici bulduğumuz şey, ofise adım attığımız anda değişmez. Pazarlamanız ister B2C'ye ister B2B'ye yönelik olsun, insanlar hala insandır.

Sosyal Medyanızla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.