残り1週間で販売目標を達成する方法！
公開: 2022-04-10これが今月の販売の最終週です。 あなたがあなたの目標を達成しないならば、それは悲しい時になるでしょう。 しかし、必要なのは月末の売り上げの押し上げだけです。 この記事が売り上げを伸ばすのに役立ちます。
記事はさらに、この状況の結果は空中に浮かんでいると述べています、そしてそれはあなたが次に何をするかに依存します。
これは、快適ゾーンから外れている可能性のある多くの営業担当者にとってストレスの多い時期です。
販売割り当てを満たす方法は？ この記事では、時間に余裕がない場合に販売ノルマを満たすための月末の販売のヒントを紹介します。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
販売目標を達成するための8つのステップ
- パイプラインを確認するときは、クローズする可能性が低い見込み客について自分自身に正直になります。 顧客に転向する見込み客が10人に1人いる場合は、発生しない取引を追いかける時間を無駄にするのではなく、それらのリードに焦点を合わせます。
- 感情的に売ることを忘れないでください。
- 最初に目標を達成するのに最も簡単なものを特定して追求します。
- 販売に影響を与える力を持っている人々とネットワークを築くことが重要です。
- さまざまな時点でフォローアップします。
- 私たちが最初に新しいベンチャーを始めるとき、私たちが誰に助けを求めるべきかを知るのは難しいかもしれません。 重要なのは、その人が支援を提供するときに必要な手順を尋ねて実行することを恐れないことです。
- 方法を見つける。 言い訳しない。
- 私は以前、閉会を求めるのは悪いことだと感じていました。 しかし、私はあなたがあなたが望むものを手に入れるために人々をただ「待つ」ことはできないことに気づきました。
2つの要因が、プレッシャーの下で販売目標を達成するのに役立ちます
あなたの販売目標をどのように達成するか？ リードの数が多い場合は、より詳細な分析を行い、最良の機会を模索することが重要です。
十分なパイプラインがない場合は、新しい機会を見つけて、できるだけ早くそれらを変換する必要があることを意味します。
今月の目標売上高を達成しやすい人もいます。 ただし、他の人にとっては、その週の目標を達成する前に、まだ多くの作業が残っている可能性があります。
売上高の目標を達成するための手順は次のとおりです。
ステップ1販売パイプライン監査を実施する（自分自身にも残酷に正直になる）
今こそ、パイプラインを確認し、今月どの取引がコンバージョンに至る可能性が最も高いかを確認するときです。
監査中に残忍なあなたが、転換する機会に集中できるときに転換しない機会に時間を無駄にしないようにしてください。
上司があなたが得ているリードの数について常に尋ねるとは限らない場合でも、自分自身に正直になり、何を変える必要があるかを検討することが重要です。
私は、営業担当者をやる気にさせる唯一の方法は、彼らが仕事に適任であることを確認し、現実的な時間枠をチェックし、すべての潜在的な障壁を調べることであることを学びました。
ステップ2感情的に売ることを心に留めてください
営業担当者の間でよくある間違いは、代わりにもっと感情的なアプローチに焦点を当てるべきときに論理的であるということです。
製品の統計と機能は、感情的な購入理由を利用する場合と比較した場合、販売を行うのにそれほど効果的ではありません。
売り上げを伸ばすには、常に質問をし、顧客の話を聞く必要があります。 あなたが決定的な機会を逃している可能性があるので、なぜ彼らがあなたの会社から購入しているのかをあなたが知っていると思い込まないでください。
あなたの従業員との関係を構築することによって、あなたは彼らについてもっと知り、彼らを動機づけるものを知るでしょう。 この情報は、販売プロセスに役立てることができます。
一部の人々は働く機会にとても感謝しているので、彼らは尋ねられることなくあなたに親密さを与えるでしょう。
ステップ＃3ぶら下がっている果物の機会を認識し、追求する
すべての企業と業界には、さまざまなタイプの顧客がいます。 一部は他よりも変換する可能性が高いです。
ピンチであなたのリターンを最大にするために、あなたは賢くあなたの時間を投資する必要があります。 コンバージョンに至らない取引や顧客に無駄にしないでください。
私は学校や大学を含む教育部門で最も成功しました。 このタイプの顧客の方が見込み客から顧客への移動が容易であることを私は知っているので、私にとって販売へのプレッシャーが高まったとき、私は当然彼らをより多くヒットさせることを目標としています。
ステップ4ネットワークを活用して販売への影響を支援する
売り上げを伸ばすには、取引に影響を与える可能性のあるネットワーク内の誰かに助けを求めてください。 これには、見込み企業の人々や、新しい洞察を提供できるつながりが含まれる可能性があります。
適切な人とつながっていない場合は、それらを見つけてください！ 他の人とつながり、関係を築くのがこれまでになく簡単になりました。 ソーシャルメディアは、接続を非常に簡単にしたため、販売において重要な役割を果たすことができます。
したがって、たとえば、意思決定者があなたの電話に応答しない場合は、その会社の他の関係者に連絡して、彼らがどう思うか尋ねてください。 多分彼は忙しい、または電話するのに良い時間はより良いでしょう。
過去に、私の営業担当者は、意思決定者がいつ対応できる可能性が最も高いかを知っており、その時間に予定を立てることで連絡を取るのに役立つことが多いと言っていました。
ステップ5複数回のフォローアップ
ほとんどの場合、それはあなたの仕事のスケジュールの中で最も忙しい週であることがわかります。 通常、主要な意思決定者と連絡を取るのに苦労するのはこの時期です。
今すぐ売り上げを伸ばすのは、クリエイティブになり、1日のさまざまな時間帯に電話をかけるときです。 仕事を始める前の朝、または人々が頻繁にメールをチェックしている昼食時に電話をかけてみてください。
おすすめの読み物：販売フォローアップを完成させる方法（煩わしいことなく）
この給与とコミッションのシステムは、過去に私がより大きな取引の1つを勝ち取るために競争していたときにうまく機能しました。 しかし、今回は誰が意思決定をしているのかわからなかったため、効果がなかった。
日中の電話は必ずしも生産的ではないことがわかりました。 初めて電話をかけたとき、彼らは応答しなかったので、私は夕方遅くに再試行し、2回目の試行をやり遂げることができました。
ステップ＃6助けを求めることを躊躇しないでください
私は、物理的にもソーシャルメディアを通じても、私の人生で成功した営業担当者を経験してきました。
売り上げを伸ばすには、すべてのリソースを使用して助けを求めてください。 セールを終了したり、目標を達成したりするために必要なアドバイスが1つ得られる場合があります。
私がこれまでに受けた最高のアドバイスや最高のヒントのほとんどは、人々に助けを求めることから来ています。
販売で成功するための鍵は、優れたマネージャー、スーパーバイザー、またはトップセラーを持つことです。 営業担当者は、この分野で成功しているソーシャルメディア上の人々もフォローする必要があります。
多くの場合、外に出て助けを探す必要はありません。 あなたと必要なアドバイスやサポートを受けることの間にあるのは、簡単な電話だけです。
ステップ7方法を発見する。 言い訳はありません。
プッシュしてモチベーションを最も長く維持するのは、多くの場合、販売目標を達成したものです。
あなたがあなたの仕事に費やす努力の量はあなたがどれだけひどく販売目標を望んでいるかに依存します。 より多くの電話をかけるか、早く来るか、遅く滞在するかにかかわらず、目標に対する強い欲求がある場合、これは十分な動機になる可能性があります。
私の意見では、ほとんどの営業担当者は販売目標を達成する能力を持っていますが、それはしばしば選択に帰着します。
目標を達成した営業担当者は、一生懸命働き、自分自身をさらに推し進めるものです。 目標と比較してパフォーマンスが低い営業担当者は、他の要因を非難することになります。
私はいつも早起きで夜更かしをしてきました。 私は成功への障壁を打ち破った人でした。
私も同じように熟練した営業担当者と仕事をしましたが、彼らは遅れて来て早く出発します。 彼らは常に彼らの目標を逃したことの言い訳を見つけます。
ステップ＃8クローズをリクエストすることを恐れないでください
営業担当者が販売を要求しない場合、彼らはしばしば無視されたり、拒否されたりします。
売り上げを伸ばすために、彼らが「はい」と言った場合は、恐れずに売り上げを求めてください。 そうでない場合は、それを回避する方法を見つける必要があります。
パイプラインを改良する作業を行い、パイプラインに質の高い機会しかないことを確認した場合、クローズを求めるのは簡単です。
購入する顧客の感情的な理由が何であるかを知っている場合、クロージングは顧客によって推進されるべきです。 それが販売プロセスの論理的な次のステップであるかどうかは関係ありません。なぜなら、この段階では、彼らはただフォローしているだけだからです。
問題は、営業担当者が売り上げを伸ばすのに役立つアドバイスはありますか？ 以下のコメントであなたのヒントを共有してください、そして私たちは他の人が言うことを見るでしょう。 人々がどのように成功しているかについてのより深い洞察のために、それらのいくつかを私のブログで紹介します。
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