Cum să atingeți ținta de vânzări cu o săptămână rămasă!

Publicat: 2022-04-10

Aceasta este ultima săptămână de vânzări pentru această lună. Dacă nu îți atingi scopul, va fi o perioadă tristă. Dar, tot ce avem nevoie este un impuls de vânzări la sfârșitul lunii. Lăsați acest articol să vă ajute să atingeți vânzările.

Articolul continuă spunând că rezultatul acestei situații este în aer și depinde de ceea ce faci în continuare.

Acesta este un moment stresant pentru mulți agenți de vânzări care ar putea fi în afara zonei lor de confort.

Cum se atinge cota de vânzări? Acest articol vă va împărtăși sfaturile de vânzări de la sfârșitul lunii pentru a vă îndeplini cota de vânzări dacă aveți scurt timp.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

8 pași pentru a atinge ținta de vânzări

Când vă revizuiți pipeline, fiți sincer cu dvs. în legătură cu perspectivele care nu sunt susceptibile să se închidă. Dacă există un client potențial din zece, care se va transforma în client, atunci concentrează-te pe acești clienți potențiali în loc să pierzi timpul urmărind oferte care nu se vor întâmpla.
Amintiți-vă să vindeți emoțional.
Identificați și urmăriți mai întâi obiectivele cel mai ușor de atins.
Este important să faci rețea cu oameni care au puterea de a influența o vânzare.
Urmăriți în diferite momente.
Când începem o nouă afacere, poate fi greu să știm la cine ar trebui să apelăm pentru ajutor. Cheia este să nu-ți fie frică să întrebi și apoi să faci pașii necesari atunci când persoana respectivă oferă asistență.
Găsi o cale. Fără scuze.
Obișnuiam să simt că a cere închiderea era un lucru rău. Cu toate acestea, am ajuns să realizez că nu poți doar „aștepți” oamenii pentru a obține ceea ce îți dorești.

Doi factori vă ajută să atingeți țintele de vânzări sub presiune

Cum să vă atingeți obiectivul de vânzări? Dacă aveți un număr mare de clienți potențiali, este important să faceți o analiză mai profundă și să explorați cele mai bune oportunități.

Dacă nu aveți suficientă canalizare, înseamnă că trebuie să găsiți noi oportunități și să le convertiți cât mai curând posibil.

Pentru unii oameni, va fi ușor să atingeți vânzările vizate pentru această lună. Pentru alții, totuși, s-ar putea să mai rămână multă muncă înainte de a-și putea îndeplini obiectivul pentru săptămâna.

Iată pașii despre cum să atingeți obiectivele în vânzări.

Pasul #1 Efectuați un audit al conductei de vânzări (fiți și sincer sincer cu dvs.)

Acum este momentul să vă revizuiți pipeline și să vedeți ce oferte sunt cel mai probabil să se convertească în această lună.

Asigurați-vă că sunteți brutal în timpul auditului dvs., nu pierdeți timpul cu oportunități care nu se vor converti atunci când vă puteți concentra pe cele care se vor transforma.

Chiar dacă managerii dvs. nu vă întreabă întotdeauna câte clienți potențiali primiți, este important să fiți sincer cu dvs. și să aruncați o privire asupra a ceea ce trebuie schimbat.

Am învățat că singura modalitate de a motiva agenții de vânzări este să se asigure că sunt calificați pentru locurile lor de muncă, să verifice intervale de timp realiste și să analizeze toate barierele potențiale.

Pasul 2. Nu uitați să vindeți emoțional

O greșeală comună în rândul agenților de vânzări este să fie logic atunci când ar trebui să se concentreze pe o abordare mai emoțională.

Statisticile și caracteristicile unui produs nu vor fi la fel de eficiente în realizarea vânzării în comparație cu accesarea motivelor emoționale de cumpărare.

Pentru a atinge vânzările, ar trebui să puneți întotdeauna întrebări și să ascultați clientul. Nu presupuneți niciodată că știți de ce cumpără de la compania dvs., deoarece ați putea rata o oportunitate crucială.

Construind o relație cu angajații tăi, vei afla mai multe despre ei și ce îi motivează. Aceste informații pot fi folosite pentru a ajuta procesul de vânzare.

Unii oameni sunt atât de recunoscători pentru oportunitatea de a lucra încât îți vor oferi o închidere fără a fi rugați.

Pasul #3 Recunoașteți și urmăriți cele mai mici oportunități de fructe agățate

Toate companiile și industriile au diferite tipuri de clienți. Unii au mai multe șanse să se convertească decât alții.

Pentru a vă maximiza profitul într-un moment dat, trebuie să vă investiți timpul cu înțelepciune. Nu-l risipi cu oferte sau clienți care nu vor converti.

Am avut cel mai mare succes în sectorul educației, inclusiv în școli și colegii. Știu că în acest tip de client, este mai ușor să trec de la prospect la client, așa că atunci când presiunea asupra vânzărilor a crescut pentru mine, în mod natural țintesc să-i lovesc mai mult.

Pasul #4 Utilizați-vă rețeaua pentru a ajuta la influențarea vânzării

Pentru a obține vânzări, cereți ajutor de la oricine din rețeaua dvs. care ar putea influența o afacere. Aceasta ar putea include persoane de la compania dvs. potențială sau conexiuni care vă pot oferi informații noi.

Dacă nu ești conectat cu oamenii potriviți, atunci găsește-i! Nu a fost niciodată mai ușor să te conectezi cu ceilalți și să construiești relații. Rețelele de socializare pot juca un rol cheie în vânzări, deoarece a făcut conectarea atât de ușoară.

Deci, de exemplu, dacă decidentul nu răspunde la apelurile dvs., contactați alte conexiuni de la acea companie și întrebați-le ce părere au. Poate că e ocupat, sau ar fi mai bine un moment bun pentru a suna.

În trecut, agenții mei de vânzări mi-au spus că știu când cei care iau decizii sunt cel mai probabil să fie disponibili și că deseori m-ar ajuta să iau contact programând întâlniri în acele momente.

Pasul #5 Urmăriți de mai multe ori

În cele mai multe cazuri, veți găsi că este cea mai aglomerată săptămână din programul dvs. de lucru. De obicei, este momentul în care veți avea dificultăți să intrați în contact cu factorii de decizie cheie.

Pentru a atinge vânzările acum este momentul să fii creativ și să le suni în diferite momente ale zilei. Încercați să sunați mai devreme dimineața înainte de a-și începe ziua de lucru sau la ora prânzului, când oamenii verifică adesea e-mailurile.

Lectură recomandată: Cum să perfecționați urmărirea vânzărilor (fără a fi enervant)

Acest sistem de structură de plată și comisioane a funcționat excelent pentru mine în trecut, când concuram pentru a câștiga una dintre ofertele mele mai mari. Cu toate acestea, de data aceasta, s-a dovedit ineficient pentru că nu am putut să aflu cine lua decizii.

Am descoperit că apelurile în timpul zilei nu sunt întotdeauna productive. Prima dată când am sunat, nu mi-au răspuns, așa că am încercat din nou mai târziu seara și am reușit să rezolv la a doua încercare.

Pasul #6 Nu ezitați să cereți ajutor

Am avut experiență de vânzări de succes în viața mea, atât fizic, cât și prin intermediul rețelelor sociale.

Pentru a atinge vânzările, folosește-ți toate resursele și cere ajutor. S-ar putea să primiți acel sfat de care aveți nevoie pentru a încheia o vânzare sau pentru a vă atinge ținta.

Cele mai multe dintre cele mai bune sfaturi sau cele mai bune sfaturi pe care le-am primit vreodată au venit din a cere ajutor oamenilor.

Cheia succesului în vânzări este să ai un bun manager, supervizor sau vânzător de top. De asemenea, agenții de vânzări ar trebui să urmărească pe rețelele sociale oamenii care au succes în domeniu.

În multe cazuri, nu este nevoie să ieși și să găsești ajutor. Tot ceea ce stă între tine și obținerea sfaturilor sau asistenței necesare este un simplu apel telefonic.

Pasul #7 Descoperiți o cale. Nu există scuze.

Cei care împing și rămân motivați cel mai mult sunt adesea cei care își ating ținta de vânzări.

Efortul pe care îl depui în munca ta va depinde de cât de mult vrei ținta de vânzări. Fie că este vorba de a efectua mai multe apeluri, de a veni devreme sau de a rămâne târziu, dacă există o dorință puternică pentru obiectiv, atunci aceasta poate fi suficientă motivație.

În opinia mea, majoritatea vânzătorilor au capacitatea de a-și atinge obiectivul de vânzări, dar de multe ori se rezumă la alegere.

Oamenii de vânzări care își ating obiectivele sunt cei care muncesc mai mult și se împing mai mult. Acei agenți de vânzări cu performanțe mai scăzute în comparație cu obiectivele ajung să dea vina pe alți factori pentru asta.

Întotdeauna am fost o pasăre timpurie și o bufniță de noapte. Eu am fost cel care a depășit barierele în calea succesului.

Am lucrat și cu agenți de vânzări care sunt la fel de calificați, dar vin târziu și pleacă devreme. Întotdeauna găsesc o scuză pentru a-și rata obiectivul țintă.

Pasul #8 Nu vă fie teamă să solicitați închiderea

Atunci când vânzătorii nu cer vânzarea, ei sunt adesea ignorați sau chiar respinși.

Pentru a atinge vânzările, nu vă fie frică să cereți vânzarea dacă spun da, grozav! Dacă nu, atunci trebuie să găsești o cale de ocolire.

Dacă ați făcut munca de rafinare a conductei și v-ați asigurat că există doar oportunități de calitate în ea, a cere o închidere ar trebui să fie ușor.

Dacă știți care este motivul emoțional al clientului dvs. de a cumpăra, atunci închiderea ar trebui să fie determinată de aceștia. Nu contează dacă este următorul pas logic în procesul de vânzare sau nu, pentru că în această etapă, ei doar urmează.

Întrebarea este, aveți vreun sfat care să îi ajute pe vânzătorii să ajungă la vânzări? Vă rugăm să împărtășiți sfaturile dvs. în comentariile de mai jos și vom vedea ce spun alții. Voi prezenta unele dintre ele pe blogul meu pentru a afla mai multe despre cum reușesc oamenii.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.