Como atingir a meta de vendas com uma semana à esquerda!
Publicados: 2022-04-10Esta é a última semana de vendas deste mês. Se você não atingir seu objetivo, será um momento triste. Mas, tudo o que precisamos é de um impulso de vendas no final do mês. Deixe este artigo ajudá-lo a atingir as vendas.
O artigo continua dizendo que o resultado dessa situação está no ar e depende do que você fizer a seguir.
Este é um momento estressante para muitos vendedores que podem estar fora de sua zona de conforto.
Como cumprir a cota de vendas? Este artigo compartilhará as dicas de vendas de final de mês para atingir sua cota de vendas se você estiver com pouco tempo.
Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
8 passos para atingir a meta de vendas
- Ao revisar seu pipeline, seja honesto consigo mesmo sobre as perspectivas que provavelmente não serão fechadas. Se houver um cliente em potencial em dez, que se converterá em cliente, concentre-se nesses leads em vez de perder tempo perseguindo negócios que não acontecerão.
- Lembre-se de vender emocionalmente.
- Identifique e busque os objetivos mais fáceis de alcançar primeiro.
- É importante fazer networking com pessoas que têm o poder de influenciar uma venda.
- Acompanhamento em vários momentos.
- Quando começamos um novo empreendimento, pode ser difícil saber a quem devemos recorrer para obter ajuda. A chave é não ter medo de perguntar e, em seguida, tomar as medidas necessárias quando essa pessoa oferece assistência.
- Encontrar uma maneira. Sem desculpas.
- Eu costumava sentir que pedir o fechamento era uma coisa ruim. No entanto, percebi que você não pode simplesmente “esperar” pelas pessoas para conseguir o que deseja.
Dois fatores ajudam você a atingir as metas de vendas sob pressão
Como atingir sua meta de vendas? Se você tem um grande número de leads, é importante fazer uma análise mais profunda e explorar as melhores oportunidades.
Se você não tiver pipeline suficiente, significa que precisa encontrar novas oportunidades e convertê-las o mais rápido possível.
Para algumas pessoas, será fácil atingir a meta de vendas para este mês. Para outros, no entanto, ainda pode haver muito trabalho antes que eles possam atingir sua meta para a semana.
Aqui estão os passos sobre como atingir as metas de vendas.
Passo #1 Conduza uma auditoria de pipeline de vendas (seja brutalmente honesto consigo mesmo também)
Agora é a hora de revisar seu pipeline e ver quais negócios têm maior probabilidade de converter este mês.
Certifique-se de ser brutal durante sua auditoria, não perca tempo com oportunidades que não serão convertidas quando você puder se concentrar naquelas que serão.
Mesmo que seus gerentes nem sempre perguntem sobre quantos leads você está recebendo, é importante ser honesto consigo mesmo e dar uma olhada no que precisa mudar.
Aprendi que a única maneira de motivar os vendedores é certificando-se de que estão qualificados para seus trabalhos, verificando prazos realistas e analisando todas as barreiras potenciais.
Passo #2 Tenha em mente vender emocionalmente
Um erro comum entre os vendedores é ser lógico quando deveriam se concentrar em uma abordagem mais emocional.
As estatísticas e os recursos de um produto não serão tão eficazes em fazer a venda quando comparados a explorar suas razões emocionais de compra.
Para acertar nas vendas, você deve sempre fazer perguntas e ouvir o cliente. Nunca assuma que você sabe por que eles estão comprando de sua empresa porque você pode estar perdendo uma oportunidade crucial.
Ao construir um relacionamento com seus funcionários, você descobrirá mais sobre eles e o que os motiva. Essas informações podem ser usadas para ajudar no processo de vendas.
Algumas pessoas são tão gratas pela oportunidade de trabalhar que lhe darão um fechamento sem que seja solicitado.
Passo #3 Reconheça e busque oportunidades de frutas mais baixas
Todas as empresas e indústrias têm diferentes tipos de clientes. Alguns são mais propensos a converter do que outros.
Para maximizar seu retorno em uma pitada, você precisa investir seu tempo com sabedoria. Não desperdice em negócios ou clientes que não vão converter.
Eu tive meu maior sucesso com o setor de educação, incluindo escolas e faculdades. Eu sei que nesse tipo de cliente, é mais fácil ir de prospect para cliente, então quando a pressão sobre as vendas aumentou para mim, eu naturalmente atingi-os mais.
Passo #4 Utilize sua rede para ajudar a influenciar a venda
Para acertar nas vendas, peça ajuda a qualquer pessoa da sua rede que possa influenciar um negócio. Isso pode incluir pessoas em sua empresa em potencial ou conexões que podem oferecer novos insights.
Se você não estiver conectado às pessoas certas, encontre-as! Nunca foi tão fácil se conectar com os outros e construir relacionamentos. A mídia social pode desempenhar um papel fundamental nas vendas porque tornou a conexão muito fácil.
Assim, por exemplo, se o tomador de decisão não estiver atendendo suas ligações, entre em contato com outras conexões dessa empresa e pergunte o que eles acham. Talvez ele esteja ocupado, ou uma boa hora para ligar seria melhor.
No passado, meus vendedores me disseram que sabem quando os tomadores de decisão têm maior probabilidade de estar disponíveis e muitas vezes me ajudam a fazer contato agendando compromissos nesses horários.
Passo #5 Acompanhamento em vários momentos
Na maioria dos casos, você descobrirá que esta é a semana mais movimentada do seu horário de trabalho. Geralmente é nessa época que você terá dificuldade em entrar em contato com os principais tomadores de decisão.
Para acertar as vendas agora é a hora de ser criativo e ligar para eles em diferentes horários do dia. Tente ligar no início da manhã antes de começar o dia de trabalho ou na hora do almoço, quando as pessoas estão verificando e-mails com frequência.
Leitura recomendada: Como aperfeiçoar o acompanhamento de vendas (sem ser irritante)
Esse sistema de estrutura de pagamento e comissão funcionou muito bem para mim no passado, quando eu estava competindo para ganhar um dos meus negócios maiores. No entanto, desta vez, mostrou-se ineficaz porque eu não conseguia saber quem estava tomando decisões.
Descobri que ligar durante o dia nem sempre é produtivo. A primeira vez que liguei, eles não responderam, então tentei novamente mais tarde à noite e consegui passar na minha segunda tentativa.
Passo #6 Não hesite em pedir ajuda
Eu experimentei vendedores de sucesso em minha vida, tanto fisicamente quanto através das mídias sociais.
Para acertar nas vendas, use todos os seus recursos e peça ajuda. Você pode obter aquele conselho que precisa para fechar uma venda ou atingir sua meta.
A maioria dos melhores conselhos ou as melhores dicas que já recebi vieram de pedir ajuda às pessoas.
A chave para o sucesso em vendas é ter um bom gerente, supervisor ou top de vendas. Os vendedores também devem seguir as pessoas nas mídias sociais que são bem-sucedidas no campo.
Em muitos casos, você não precisa sair e encontrar ajuda. Tudo o que fica entre você e obter o conselho ou suporte necessário é um simples telefonema.
Passo # 7 Descubra um caminho. Não há desculpas.
Aqueles que empurram e permanecem motivados por mais tempo são geralmente aqueles que atingem sua meta de vendas.
A quantidade de esforço que você coloca em seu trabalho dependerá do quanto você deseja a meta de vendas. Seja fazendo mais ligações, chegando mais cedo ou ficando até tarde, se houver um forte desejo pelo objetivo, isso pode ser motivação suficiente.
Na minha opinião, a maioria dos vendedores tem a capacidade de atingir sua meta de vendas, mas muitas vezes isso se resume à escolha.
Os vendedores que atingem suas metas são os que trabalham mais e se esforçam mais. Aqueles vendedores com desempenho inferior em relação às metas acabam culpando outros fatores por isso.
Sempre fui madrugador e notívago. Fui eu quem quebrou as barreiras para o sucesso.
Também trabalhei com vendedores que são igualmente habilidosos, mas chegam tarde e saem cedo. Eles sempre encontram uma desculpa para perder seu objetivo alvo.
Passo #8 Nunca tenha medo de solicitar o fechamento
Quando os vendedores não pedem a venda, muitas vezes são ignorados ou até rejeitados.
Para acertar nas vendas, nunca tenha medo de pedir a venda se eles disserem que sim, ótimo! Se não, então você precisa encontrar uma maneira de contornar isso.
Se você fez o trabalho de refinar seu pipeline e se certificou de que há apenas oportunidades de qualidade nele, pedir um fechamento deve ser fácil.
Se você sabe qual é o motivo emocional do seu cliente para comprar, o fechamento deve ser impulsionado por ele. Não importa se é o próximo passo lógico no processo de vendas ou não, porque neste estágio, eles estão apenas acompanhando.
A questão é: você tem algum conselho para ajudar os vendedores a atingir as vendas? Por favor, compartilhe suas dicas nos comentários abaixo, e veremos o que os outros dizem. Vou apresentar alguns deles no meu blog para mais informações sobre como as pessoas estão tendo sucesso.
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
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- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano