Bir Hafta Kaldıysa Satış Hedefine Nasıl Ulaşılır!
Yayınlanan: 2022-04-10Bu, bu ayın satışlarının son haftası. Amacınıza ulaşamazsanız, üzücü bir zaman olacaktır. Ancak, tek ihtiyacımız olan bir ay sonu satış baskısı. Bu makalenin satışları yakalamanıza yardımcı olmasına izin verin.
Makale, bu durumun sonucunun havada olduğunu ve daha sonra ne yapacağınıza bağlı olduğunu söylemeye devam ediyor.
Bu, rahatlık alanlarının dışında olabilecek birçok satış elemanı için stresli bir zamandır.
Satış kotası nasıl karşılanır? Bu makale, zamanınız kısıtlıysa satış kotanızı karşılamanız için ay sonu satış ipuçlarını paylaşacaktır.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Satış Hedefine Ulaşmak İçin 8 Adım
- Boru hattınızı gözden geçirirken, kapanması muhtemel olmayan beklentiler konusunda kendinize karşı dürüst olun. On kişiden bir tanesi müşteriye dönüşecekse, gerçekleşmeyecek anlaşmaların peşinden koşarak zaman kaybetmek yerine bu potansiyel müşterilere odaklanın.
- Duygusal Olarak Satmayı Unutmayın.
- Önce hedeflere ulaşmak için en kolay olanı belirleyin ve takip edin.
- Bir satışı etkileme gücüne sahip kişilerle ağ kurmak önemlidir.
- Çeşitli Zamanlarda Takip Edin.
- Yeni bir girişime ilk başladığımızda, yardım için kime başvurmamız gerektiğini bilmek zor olabilir. Anahtar, o kişi yardım teklif ettiğinde sormaktan ve ardından gerekli adımları atmaktan korkmamaktır.
- Bir yol bul. Bahane yok.
- Eskiden kapatmayı istemek kötü bir şeymiş gibi hissederdim. Ancak, istediğinizi elde etmek için insanları “bekleyemeyeceğinizi” anladım.
Baskı Altında Satış Hedeflerine Ulaşmanıza Yardımcı Olan İki Faktör
Satış hedefinize nasıl ulaşırsınız? Çok sayıda potansiyel müşteriniz varsa, daha derin bir analiz yapmak ve en iyi fırsatları keşfetmek önemlidir.
Yeterli boru hattınız yoksa, yeni fırsatlar bulmanız ve bunları mümkün olan en kısa sürede dönüştürmeniz gerektiği anlamına gelir.
Bazı insanlar için bu ay için hedef satışlara ulaşmak kolay olacak. Ancak diğerleri için, haftalık hedeflerine ulaşmadan önce hala çok iş olabilir.
Satışta hedeflere nasıl ulaşılacağına dair adımlar.
1. Adım Bir Satış Hattı Denetimi Gerçekleştirin (Kendinize Karşı da Acımasızca Dürüst Olun)
Şimdi, boru hattınızı gözden geçirmenin ve bu ay hangi anlaşmaların dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu görmenin zamanı geldi.
Denetiminiz sırasında acımasız olduğunuzdan emin olun, dönüşecek olanlara odaklanabilecekken dönüşmeyecek fırsatlar için zaman kaybetmeyin.
Yöneticileriniz her zaman kaç tane potansiyel müşteri elde ettiğinizi sormasa bile, kendinize karşı dürüst olmak ve neyin değişmesi gerektiğine bir göz atmak önemlidir.
Satış görevlilerini motive etmenin tek yolunun, onların işleri için nitelikli olduklarından emin olmak, gerçekçi zaman dilimlerini kontrol etmek ve tüm potansiyel engellere bakmak olduğunu öğrendim.
2. Adım Duygusal Satış Yapmayı Aklınızda Bulundurun
Satış görevlileri arasında yaygın bir hata, bunun yerine daha duygusal bir yaklaşıma odaklanmaları gerektiğinde mantıklı olmaktır.
Bir ürünün istatistikleri ve özellikleri, duygusal satın alma nedenleriyle karşılaştırıldığında, satışı gerçekleştirmede o kadar etkili olmayacaktır.
Satışları vurmak için her zaman soru sormalı ve müşteriyi dinlemelisiniz. Asla şirketinizden neden satın aldıklarını bildiğinizi varsaymayın çünkü çok önemli bir fırsatı kaçırıyor olabilirsiniz.
Çalışanlarınızla bir ilişki kurarak, onlar ve onları neyin motive ettiği hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz. Bu bilgiler satış sürecine yardımcı olmak için kullanılabilir.
Bazı insanlar, çalışma fırsatı için o kadar minnettar ki, size sorulmadan bir kapanış yapacaklar.
Adım #3 En Düşük Asılı Meyve Fırsatlarını Tanıyın ve Takip Edin
Tüm şirketlerin ve endüstrilerin farklı müşteri türleri vardır. Bazılarının diğerlerinden daha fazla dönüştürme olasılığı daha yüksektir.
Bir tutamda getirinizi en üst düzeye çıkarmak için zamanınızı akıllıca harcamanız gerekir. Dönüştürmeyecek anlaşmalar veya müşteriler için boşa harcamayın.
En büyük başarımı okullar ve kolejler de dahil olmak üzere eğitim sektöründe elde ettim. Bu müşteri tipinde potansiyel müşteriden müşteriye geçmenin daha kolay olduğunu biliyorum, bu yüzden benim için satış baskısı arttığında, doğal olarak onları daha fazla vurmayı hedefliyorum.
Adım #4 Satışı Etkilemeye Yardımcı Olması İçin Ağınızı Kullanın
Satışları artırmak için, ağınızdaki bir anlaşmayı etkileyebilecek herhangi birinden yardım isteyin. Bu, potansiyel şirketinizdeki kişileri veya yeni içgörüler sunabilecek bağlantıları içerebilir.
Doğru insanlarla bağlantınız yoksa, onları bulun! Başkalarıyla bağlantı kurmak ve ilişkiler kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Sosyal medya, bağlantı kurmayı çok kolaylaştırdığı için satışlarda önemli bir rol oynayabilir.
Örneğin, karar verici kişi aramalarınıza cevap vermiyorsa, o şirketteki diğer bağlantılarla iletişime geçin ve onlara ne düşündüklerini sorun. Belki meşguldür ya da aramak için iyi bir zaman daha iyi olur.
Geçmişte, satış görevlilerim bana karar vericilerin ne zaman müsait olacağını bildiklerini ve genellikle o zamanlara randevu ayarlayarak iletişim kurmama yardımcı olacaklarını söylediler.
Adım #5 Birden Çok Kez Takip Edin
Çoğu durumda, çalışma programınızın en yoğun haftası olduğunu göreceksiniz. Bu genellikle, kilit karar vericilerle iletişim kurmakta zorlanacağınız zamandır.
Şimdi satışları vurmak için yaratıcı olmanın ve günün farklı saatlerinde onları aramanın zamanı geldi. Sabahın erken saatlerinde, iş günlerine başlamadan önce veya insanların genellikle e-postalarını kontrol ettiği öğle yemeği saatinde aramayı deneyin.
Önerilen Okuma: Satış Takibi Nasıl Mükemmelleştirilir (Rahatsız Etmeden)
Bu ödeme ve komisyon yapısı, geçmişte daha büyük anlaşmalarımdan birini kazanmak için rekabet ederken benim için çok iyi çalıştı. Ancak, bu sefer, kimin karar verdiğini öğrenemediğim için etkisiz olduğunu kanıtladı.
Gün içinde aramanın her zaman verimli olmadığını gördüm. İlk aradığımda cevap vermediler, bu yüzden akşam tekrar denedim ve ikinci denememde ulaşabildim.
Adım #6 Yardım İstemekten Çekinmeyin
Hayatımda hem fiziksel hem de sosyal medya aracılığıyla başarılı satış elemanları deneyimledim.
Satışları vurmak için tüm kaynaklarınızı kullanın ve yardım isteyin. Bir satışı kapatmak veya hedefinize ulaşmak için ihtiyacınız olan tek tavsiyeyi alabilirsiniz.
Şimdiye kadar aldığım en iyi tavsiyelerin veya en iyi ipuçlarının çoğu, insanlardan yardım istemekten geldi.
Satışta başarının anahtarı, iyi bir yöneticiye, süpervizöre veya en çok satanlara sahip olmaktır. Satış görevlileri, alanında başarılı olan kişileri sosyal medyada da takip etmelidir.
Çoğu durumda, dışarı çıkıp yardım bulmanız gerekmez. İhtiyacınız olan tavsiye veya desteği almakla aranızda duran tek şey basit bir telefon görüşmesidir.
Adım #7 Bir Yolu Keşfedin. Mazeret Yoktur.
En uzun süre iten ve motive kalanlar, genellikle satış hedeflerine ulaşanlardır.
İşinize harcadığınız çaba, satış hedefini ne kadar çok istediğinize bağlı olacaktır. Daha fazla arama yapmak, erken gelmek veya geç kalmak olsun, hedefe yönelik güçlü bir istek varsa, bu yeterli motivasyon olabilir.
Benim düşünceme göre, çoğu satış elemanı satış hedeflerine ulaşma yeteneğine sahiptir, ancak bu genellikle seçime bağlıdır.
Hedeflerine ulaşan satış görevlileri, daha çok çalışan ve kendilerini daha fazla zorlayan kişilerdir. Hedeflere kıyasla daha düşük performans gösteren satış görevlileri, bunun için diğer faktörleri suçlarlar.
Ben her zaman erkenci ve gece kuşu oldum. Başarının önündeki engelleri aşan bendim.
Aynı derecede yetenekli, ancak geç gelip erken ayrılan satış görevlileriyle de çalıştım. Hedeflerini kaçırmak için her zaman bir bahane bulurlar.
Adım #8 Kapanışı Talep Etmekten Asla Korkmayın
Satış görevlileri satış talebinde bulunmadığında, genellikle göz ardı edilir ve hatta reddedilir.
Satışları vurmak için, evet derlerse satış istemekten asla korkmayın, harika! Değilse, o zaman etrafında bir yol bulmanız gerekir.
Boru hattınızı iyileştirme işini yaptıysanız ve içinde yalnızca kaliteli fırsatlar olduğundan emin olduysanız, kapatma talebinde bulunmak kolay olmalıdır.
Müşterinizin satın almak için duygusal nedeninin ne olduğunu biliyorsanız, kapanışı onlar yönlendirmelidir. Satış sürecindeki bir sonraki adımın mantıklı olup olmadığı önemli değil çünkü bu aşamada sadece takip ediyorlar.
Soru şu ki, satış görevlilerinin satışları yakalamalarına yardımcı olacak herhangi bir tavsiyeniz var mı? Lütfen ipuçlarınızı aşağıdaki yorumlarda paylaşın, başkalarının ne dediğini göreceğiz. İnsanların nasıl başarılı olduklarına dair daha fazla fikir edinmek için bazılarına blogumda yer vereceğim.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var