كيف تصل إلى هدف المبيعات قبل أسبوع واحد فقط!
نشرت: 2022-04-10هذا هو الأسبوع الأخير من المبيعات لهذا الشهر. إذا لم تحقق هدفك ، فسيكون الوقت حزينًا. ولكن كل ما نحتاجه هو دفعة مبيعات في نهاية الشهر. دع هذه المقالة تساعدك على تحقيق المبيعات.
يتابع المقال ليقول إن نتيجة هذا الموقف في الهواء ، ويعتمد ذلك على ما ستفعله بعد ذلك.
هذا وقت مرهق للعديد من مندوبي المبيعات الذين قد يكونون خارج منطقة الراحة الخاصة بهم.
كيف تفي بحصة المبيعات؟ ستشارك هذه المقالة في نصائح مبيعات نهاية الشهر للوفاء بحصة المبيعات الخاصة بك إذا كان لديك وقت قصير.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة
8 خطوات لبلوغ هدف المبيعات
- عند مراجعة خط الأنابيب الخاص بك ، كن صادقًا مع نفسك بشأن التوقعات التي من غير المحتمل أن تغلق. إذا كان هناك احتمال واحد من بين كل عشرة ، والذي سيتحول إلى عميل ، فركز على هؤلاء العملاء المحتملين بدلاً من إضاعة الوقت في مطاردة الصفقات التي لن تحدث.
- تذكر أن تبيع عاطفيا.
- حدد ومتابعة الأسهل لتحقيق الأهداف أولاً.
- من المهم التواصل مع الأشخاص الذين لديهم القدرة على التأثير في عملية البيع.
- المتابعة في أوقات مختلفة.
- عندما نبدأ مشروعًا جديدًا لأول مرة ، قد يكون من الصعب معرفة من يجب أن نلجأ إليه للحصول على المساعدة. المفتاح هو عدم الخوف من السؤال ثم اتخاذ الخطوات اللازمة عندما يقدم هذا الشخص المساعدة.
- جد حل. لا اعذار.
- كنت أشعر أن طلب الإغلاق كان شيئًا سيئًا. ومع ذلك ، فقد أدركت أنه لا يمكنك "انتظار" الأشخاص من أجل الحصول على ما تريد.
هناك عاملان يساعدك على تحقيق أهداف المبيعات تحت الضغط
كيف تحقق مبيعاتك المستهدفة؟ إذا كان لديك عدد كبير من العملاء المحتملين ، فمن المهم إجراء تحليل أعمق واستكشاف أفضل الفرص.
إذا لم يكن لديك خط أنابيب كافٍ ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى إيجاد فرص جديدة وتحويلها في أقرب وقت ممكن.
بالنسبة لبعض الأشخاص ، سيكون من السهل تحقيق المبيعات المستهدفة لهذا الشهر. ومع ذلك ، بالنسبة للآخرين ، قد لا يزال هناك الكثير من العمل المتبقي قبل أن يتمكنوا من تحقيق هدفهم خلال الأسبوع.
فيما يلي خطوات كيفية تحقيق الأهداف في المبيعات.
الخطوة رقم 1 قم بإجراء تدقيق لخط المبيعات (كن صادقًا بوحشية مع نفسك أيضًا)
حان الوقت الآن لمراجعة خط الأنابيب الخاص بك ومعرفة الصفقات التي من المرجح أن يتم تحويلها هذا الشهر.
تأكد من أنك قاسي أثناء تدقيقك لا تضيع الوقت في الفرص التي لن تتحول عندما يمكنك التركيز على تلك الفرص.
حتى لو لم يسأل مديرك دائمًا عن عدد العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم ، فمن المهم أن تكون صادقًا مع نفسك وأن تلقي نظرة على ما يجب تغييره.
لقد تعلمت أن الطريقة الوحيدة لتحفيز مندوبي المبيعات هي التأكد من أنهم مؤهلين لوظائفهم ، والتحقق من الأطر الزمنية الواقعية ، والنظر في جميع العوائق المحتملة.
الخطوة رقم 2 ضع في اعتبارك أن تبيع عاطفيًا
الخطأ الشائع بين مندوبي المبيعات هو أن تكون منطقيًا عندما يجب عليهم بدلاً من ذلك التركيز على نهج أكثر عاطفية.
لن تكون إحصائيات وميزات المنتج فعالة في إجراء البيع عند مقارنتها بالاستفادة من أسباب الشراء العاطفية.
لتحقيق المبيعات ، يجب عليك دائمًا طرح الأسئلة والاستماع إلى العميل. لا تفترض أبدًا أنك تعرف سبب شرائهم من شركتك لأنك قد تفوتك فرصة حاسمة.
من خلال بناء علاقة مع موظفيك ، سوف تعرف المزيد عنهم وما الذي يحفزهم. يمكن استخدام هذه المعلومات للمساعدة في عملية البيع.
يشعر بعض الناس بالامتنان الشديد لإتاحة الفرصة لهم للعمل لدرجة أنهم سيغلقون عليك دون أن يُطلب منهم ذلك.
الخطوة # 3 التعرف على فرص الفاكهة المعلقة الأقل والسعي إليها
جميع الشركات والصناعات لديها أنواع مختلفة من العملاء. من المرجح أن يقوم البعض بالتحويل أكثر من البعض الآخر.
لتعظيم عائدك في لمح البصر ، عليك أن تستثمر وقتك بحكمة. لا تضيعه على الصفقات أو العملاء الذين لن يقوموا بالتحويل.
لقد حققت أكبر نجاح لي مع قطاع التعليم ، بما في ذلك المدارس والكليات. أعلم أنه في هذا النوع من العملاء ، من الأسهل الانتقال من عميل محتمل إلى عميل ، لذلك عندما يزداد الضغط على المبيعات بالنسبة لي ، فأنا بطبيعة الحال أستهدفهم أكثر.
الخطوة رقم 4 استخدم شبكتك للمساعدة في التأثير على البيع
لتحقيق المبيعات ، اطلب المساعدة من أي شخص في شبكتك قد يكون قادرًا على التأثير في الصفقة. يمكن أن يشمل ذلك الأشخاص في شركتك المحتملة أو الاتصالات التي يمكن أن تقدم رؤى جديدة.
إذا لم تكن متصلاً بالأشخاص المناسبين ، فابحث عنهم! لم يكن التواصل مع الآخرين وبناء العلاقات أسهل من أي وقت مضى. يمكن أن تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا رئيسيًا في المبيعات لأنها جعلت الاتصال أمرًا سهلاً للغاية.
لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان صانع القرار لا يرد على مكالماتك ، فاتصل بزملاء آخرين في تلك الشركة واسألهم عما يفكرون فيه. ربما يكون مشغولاً ، أو أن الوقت المناسب للاتصال سيكون أفضل.
في الماضي ، أخبرني مندوبو المبيعات لدي أنهم يعرفون متى يكون صانعو القرار متاحين على الأرجح ، وغالبًا ما يساعدونني في الاتصال عن طريق تحديد المواعيد في تلك الأوقات.
الخطوة رقم 5 المتابعة في عدة مرات
في معظم الحالات ، ستجد أنه الأسبوع الأكثر ازدحامًا في جدول عملك. عادة ما يكون هذا هو الوقت الذي ستواجه فيه صعوبة في التواصل مع صانعي القرار الرئيسيين.
لتحقيق المبيعات الآن هو الوقت المناسب للإبداع والاتصال بهم خلال أوقات مختلفة من اليوم. حاول الاتصال في وقت مبكر من الصباح قبل أن يبدؤوا يوم عملهم أو في وقت الغداء عندما يقوم الناس في كثير من الأحيان بفحص البريد الإلكتروني.
يوصى بقراءة: كيفية إتقان متابعة المبيعات (دون أن تكون مزعجًا)
لقد كان نظام الأجور والعمولات هذا رائعًا بالنسبة لي في الماضي عندما كنت أتنافس للفوز بإحدى أكبر صفقاتي. ومع ذلك ، هذه المرة ، ثبت أنها غير فعالة لأنني لم أتمكن من معرفة من كان يتخذ القرارات.
لقد وجدت أن الاتصال أثناء النهار ليس مثمرًا دائمًا. في المرة الأولى التي اتصلت فيها ، لم يردوا ، لذا حاولت مرة أخرى في وقت لاحق من المساء وتمكنت من المحاولة الثانية.
الخطوة # 6 لا تتردد في طلب المساعدة
لقد اختبرت مندوبي مبيعات ناجحين في حياتي ، جسديًا ومن خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
لتحقيق المبيعات ، استخدم جميع مواردك واطلب المساعدة. قد تحصل على تلك النصيحة التي تحتاجها لإغلاق عملية بيع أو تحقيق هدفك.
جاءت معظم أفضل النصائح أو أفضل النصائح التي تلقيتها من طلب المساعدة من الناس.
مفتاح النجاح في المبيعات هو وجود مدير جيد أو مشرف أو بائع أفضل. يجب على مندوبي المبيعات أيضًا متابعة الأشخاص الناجحين على وسائل التواصل الاجتماعي في هذا المجال.
في كثير من الحالات ، لا تحتاج إلى الخروج والبحث عن المساعدة. كل ما يقف بينك وبين الحصول على المشورة أو الدعم المطلوب هو مكالمة هاتفية بسيطة.
الخطوة رقم 7 اكتشف الطريق. لا أعذار.
غالبًا ما يكون الأشخاص الذين يدفعون ويظلون متحفزين لأطول فترة هم الأشخاص الذين حققوا هدف مبيعاتهم.
يعتمد مقدار الجهد الذي تبذله في عملك على مدى رغبتك في تحقيق هدف المبيعات. سواء كان الأمر يتعلق بإجراء المزيد من المكالمات ، أو القدوم مبكرًا ، أو البقاء متأخرًا ، إذا كانت هناك رغبة قوية في تحقيق الهدف ، فقد يكون هذا دافعًا كافيًا.
في رأيي ، يتمتع معظم مندوبي المبيعات بالقدرة على تحقيق هدف مبيعاتهم ، لكن غالبًا ما يتوقف الأمر على الاختيار.
مندوبي المبيعات الذين يحققون أهدافهم هم من يعملون بجد ويدفعون أنفسهم أكثر. هؤلاء المندوبون ذوو الأداء المنخفض مقارنة بالأهداف ينتهي بهم الأمر بإلقاء اللوم على عوامل أخرى.
لقد كنت دائمًا طائرًا مبكرًا وبومة ليلية. كنت الشخص الذي اخترق حواجز النجاح.
لقد عملت أيضًا مع مندوبي مبيعات يتمتعون بنفس المهارات ، لكنهم يأتون متأخرين ويغادرون مبكرًا. يجدون دائمًا عذرًا لتفويت هدفهم المستهدف.
الخطوة رقم 8 لا تخف أبدًا من طلب الإغلاق
عندما لا يطلب مندوبو المبيعات البيع ، غالبًا ما يتم تجاهلهم أو حتى رفضهم.
لتحقيق المبيعات ، لا تخف أبدًا من طلب البيع إذا قالوا نعم ، رائع! إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى إيجاد طريقة للتغلب عليها.
إذا كنت قد أنجزت عمل تنقية خط الأنابيب الخاص بك وتأكدت من وجود فرص جيدة فيه فقط ، فيجب أن يكون طلب الإغلاق أمرًا سهلاً.
إذا كنت تعرف السبب العاطفي لعميلك للشراء ، فيجب أن يكون الإغلاق مدفوعًا به. لا يهم ما إذا كانت هذه هي الخطوة المنطقية التالية في عملية المبيعات أم لا ، لأنهم في هذه المرحلة يتابعون ذلك فقط.
السؤال هو ، هل لديك أي نصيحة لمساعدة مندوبي المبيعات على تحقيق المبيعات؟ يرجى مشاركة نصائحك في التعليقات أدناه ، وسنرى ما يقوله الآخرون. سأقوم بعرض بعضها على مدونتي لمزيد من المعلومات حول كيفية نجاح الناس.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة