일주일 남은 상태에서 판매 목표를 달성하는 방법!
게시 됨: 2022-04-10이번 달 판매 마지막 주입니다. 목표를 달성하지 못하면 슬픈 시간이 될 것입니다. 그러나 우리에게 필요한 것은 월말 판매 촉진뿐입니다. 이 기사가 판매에 도움이 되도록 하십시오.
이 기사는 이 상황의 결과가 공중에 떠 있고 다음에 무엇을 하느냐에 달려 있다고 말합니다.
이것은 자신의 안전 지대에서 벗어날 수 있는 많은 영업 사원에게 스트레스가 많은 시간입니다.
판매 할당량을 충족하는 방법? 이 기사에서는 시간이 부족한 경우 판매 할당량을 충족하기 위한 월말 판매 팁을 공유합니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
판매 목표 달성을 위한 8단계
- 파이프라인을 검토할 때 닫히지 않을 가능성이 있는 잠재 고객에 대해 자신에게 정직하십시오. 10명 중 1명이 고객으로 전환할 잠재 고객이 있다면 일어나지 않을 거래를 쫓는 데 시간을 낭비하지 말고 해당 리드에 집중하십시오.
- 감정적으로 판매하는 것을 기억하십시오.
- 가장 쉽게 달성할 수 있는 목표를 먼저 파악하고 추구하십시오.
- 판매에 영향을 미칠 수 있는 권한을 가진 사람들과 네트워크를 형성하는 것이 중요합니다.
- 다양한 시간에 후속 조치를 취하십시오.
- 새로운 사업을 처음 시작할 때 누구에게 도움을 청해야 하는지 알기 어려울 수 있습니다. 핵심은 요청하는 것을 두려워하지 않고 그 사람이 도움을 제공할 때 필요한 조치를 취하는 것입니다.
- 방법을 찾으십시오. 변명하지.
- 닫기를 요구하는 것은 나쁜 일이라고 생각하곤 했습니다. 그러나 원하는 것을 얻기 위해 사람들을 그냥 "기다릴" 수는 없다는 것을 깨달았습니다.
압박을 받는 판매 목표를 달성하는 데 도움이 되는 두 가지 요소
판매 목표를 달성하는 방법? 많은 수의 리드가 있는 경우 좀 더 심층적인 분석을 수행하고 최상의 기회를 탐색하는 것이 중요합니다.
파이프라인이 충분하지 않다면 가능한 한 빨리 새로운 기회를 찾아 전환해야 한다는 의미입니다.
어떤 사람들에게는 이번 달 목표 판매를 달성하는 것이 쉬울 것입니다. 그러나 다른 사람들에게는 한 주의 목표를 달성하기까지 아직 많은 일이 남아 있을 수 있습니다.
다음은 판매 목표를 달성하는 방법에 대한 단계입니다.
1단계 판매 파이프라인 감사 수행(자신에게도 잔인하게 정직하십시오)
이제 파이프라인을 검토하고 이번 달에 전환할 가능성이 가장 큰 거래를 확인할 때입니다.
감사하는 동안 잔인한 사람이 전환할 기회에 집중할 수 있는데 전환되지 않을 기회에 시간을 낭비하지 않도록 하십시오.
관리자가 항상 얼마나 많은 리드를 얻었는지 묻지 않더라도 자신에게 정직하고 변경해야 할 사항을 살펴보는 것이 중요합니다.
나는 영업사원에게 동기를 부여하는 유일한 방법은 그들이 직무에 적합한지 확인하고 현실적인 시간 프레임을 확인하며 모든 잠재적인 장벽을 살펴보는 것임을 배웠습니다.
2단계 감정적 판매를 염두에 두십시오.
영업사원들 사이에서 흔히 저지르는 실수는 보다 감정적인 접근 방식에 집중해야 할 때 논리적인 실수를 하는 것입니다.
제품의 통계 및 기능은 감정적인 구매 이유를 이용하는 것과 비교할 때 판매에 효과적이지 않습니다.
매출을 올리려면 항상 질문을 하고 고객의 말을 들어야 합니다. 중요한 기회를 놓칠 수 있기 때문에 고객이 회사에서 구매하는 이유를 알고 있다고 가정하지 마십시오.
직원과의 관계를 구축함으로써 직원에 대해 더 많이 알게 되고 동기를 부여하는 요인을 알게 될 것입니다. 이 정보는 판매 프로세스를 돕는 데 사용할 수 있습니다.
어떤 사람들은 일할 수 있는 기회에 너무 감사해서 묻지도 따지지도 않고 당신에게 끝을 내주곤 합니다.
3단계 가장 낮은 확률의 과일 기회를 인식하고 추구합니다.
모든 기업과 산업에는 다양한 유형의 고객이 있습니다. 어떤 사람들은 다른 사람들보다 개종할 가능성이 더 높습니다.
한 번에 수익을 극대화하려면 시간을 현명하게 투자해야 합니다. 전환하지 않을 거래 또는 고객에 낭비하지 마십시오.
저는 학교와 대학을 포함한 교육 부문에서 가장 큰 성공을 거두었습니다. 이 고객 유형에서는 잠재 고객에서 고객으로 이동하는 것이 더 쉽다는 것을 알고 있으므로 판매에 대한 압박이 증가할 때 자연스럽게 더 많은 타겟을 공략합니다.
4단계 판매에 영향을 미치기 위해 네트워크를 활용하십시오
판매를 달성하려면 거래에 영향을 줄 수 있는 네트워크의 모든 사람에게 도움을 요청하십시오. 여기에는 새로운 통찰력을 제공할 수 있는 잠재 고객 또는 인맥이 포함될 수 있습니다.
적절한 사람들과 연결되어 있지 않다면 그들을 찾으십시오! 다른 사람들과 연결하고 관계를 구축하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 소셜 미디어는 연결이 매우 쉬워졌기 때문에 판매에서 중요한 역할을 할 수 있습니다.
예를 들어 의사 결정자가 귀하의 전화에 응답하지 않으면 해당 회사의 다른 연결에 연락하여 어떻게 생각하는지 물어보십시오. 그가 바쁘거나 전화하기 좋은 시간이 나을 수도 있습니다.
과거에 내 영업 사원은 의사 결정자가 언제 가장 만날 수 있는지 알고 있으며 그 시간에 약속을 잡아 연락을 취하는 데 종종 도움이 될 것이라고 말했습니다.
5단계 여러 번 후속 조치
대부분의 경우 작업 일정 중 가장 바쁜 주입니다. 주요 의사 결정권자와 연락하는 데 어려움을 겪을 때가 보통 이 때입니다.
지금 판매를 시작하려면 창의력을 발휘하고 하루 중 다른 시간에 전화를 걸어야 합니다. 업무를 시작하기 전 이른 아침이나 사람들이 이메일을 자주 확인하는 점심 시간에 전화해 보십시오.
권장 읽기: 판매 후속 조치를 완벽하게 하는 방법(성가신 일 없이)
이 급여 및 커미션 구조 시스템은 과거에 더 큰 거래 중 하나를 얻기 위해 경쟁할 때 매우 효과적이었습니다. 그러나 이번에는 누가 결정을 내리는지 파악할 수 없었기 때문에 효과가 없었습니다.
나는 낮에 부름을 하는 것이 항상 생산적인 것은 아니라는 것을 알게 되었습니다. 처음 전화를 걸었을 때 그들은 응답하지 않았으므로 저녁에 나중에 다시 시도했고 두 번째 시도에서 통과할 수 있었습니다.
6단계 도움을 요청하는 것을 주저하지 마십시오.
나는 육체적으로나 소셜 미디어를 통해 내 인생에서 성공적인 영업 사원을 경험했습니다.
판매를 달성하려면 모든 리소스를 사용하고 도움을 요청하십시오. 판매를 성사시키거나 목표를 달성하는 데 필요한 조언을 얻을 수 있습니다.
내가 받은 최고의 조언이나 최고의 조언은 대부분 사람들에게 도움을 요청한 것입니다.
판매 성공의 열쇠는 좋은 관리자, 감독자 또는 최고 판매자를 확보하는 것입니다. 영업 사원은 소셜 미디어에서 해당 분야에서 성공한 사람들을 팔로우해야 합니다.
많은 경우에 나가서 도움을 받을 필요가 없습니다. 귀하와 필요한 조언 또는 지원을 받는 것 사이에 있는 것은 간단한 전화 통화입니다.
7단계 길을 찾으십시오. 변명의 여지가 없습니다.
가장 오래 추진하고 동기를 유지하는 사람들은 종종 판매 목표를 달성한 사람들입니다.
당신이 일에 투입하는 노력의 양은 당신이 판매 목표를 얼마나 간절히 원하는지에 달려 있습니다. 전화를 더 많이 걸든, 일찍 오든, 늦게 가든, 목표에 대한 강한 열망이 있다면 이것만으로도 충분한 동기가 될 수 있습니다.
제 생각에는 대부분의 영업사원이 영업 목표를 달성할 수 있는 능력이 있지만 선택의 여지가 있는 경우가 많습니다.
목표를 달성한 영업 사원은 더 열심히 일하고 자신을 더 밀어붙이는 영업사원입니다. 목표에 비해 성과가 낮은 영업사원은 결국 다른 요인을 탓하게 됩니다.
나는 항상 일찍 일어나는 새와 올빼미였습니다. 나는 성공의 장벽을 허무는 사람이었다.
나는 또한 똑같이 숙련된 영업사원과 일했지만 그들은 늦게 오고 일찍 나간다. 그들은 항상 목표 목표를 놓친 것에 대한 핑계를 찾습니다.
단계 #8 닫기를 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.
판매원은 판매를 요구하지 않을 때 종종 무시되거나 거부되기도 합니다.
판매에 성공하려면 판매 요청을 두려워하지 마십시오. 예, 좋습니다. 그렇지 않은 경우 우회 방법을 찾아야 합니다.
파이프라인을 개선하는 작업을 완료하고 그 안에 양질의 기회만 있는지 확인했다면 닫기를 요청하는 것이 쉬울 것입니다.
고객의 감정적 구매 이유가 무엇인지 안다면 고객이 구매를 성사시켜야 합니다. 이것이 영업 프로세스의 논리적인 다음 단계인지 아닌지는 중요하지 않습니다. 이 단계에서 그들은 단지 따라갈 뿐이기 때문입니다.
문제는 영업 사원이 매출을 올리는 데 도움이 되는 조언이 있습니까? 아래 댓글에 팁을 공유해 주시면 다른 사람들의 의견을 확인하겠습니다. 나는 사람들이 어떻게 성공하고 있는지에 대한 더 많은 통찰력을 얻기 위해 내 블로그에 그 중 일부를 소개할 것입니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.