¡Cómo alcanzar el objetivo de ventas con UNA semana restante!
Publicado: 2022-04-10Esta es la última semana de ventas de este mes. Si no logras tu objetivo, será un momento triste. Pero, todo lo que necesitamos es un impulso de ventas de fin de mes. Deje que este artículo lo ayude a alcanzar las ventas.
El artículo continúa diciendo que el resultado de esta situación está en el aire y depende de lo que hagas a continuación.
Este es un momento estresante para muchos vendedores que pueden estar fuera de su zona de confort.
¿Cómo cumplir con la cuota de ventas? Este artículo compartirá los consejos de ventas de fin de mes para cumplir con su cuota de ventas si tiene poco tiempo.
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
8 pasos para alcanzar el objetivo de ventas
- Cuando revise su canalización, sea honesto consigo mismo acerca de los prospectos que probablemente no cerrarán. Si hay un prospecto de cada diez, que se convertirá en cliente, entonces concéntrese en esos clientes potenciales en lugar de perder el tiempo persiguiendo tratos que no sucederán.
- Recuerda vender emocionalmente.
- Identifique y persiga primero los objetivos más fáciles de alcanzar.
- Es importante establecer contactos con personas que tienen el poder de influir en una venta.
- Seguimiento en varios momentos.
- Cuando comenzamos una nueva empresa, puede ser difícil saber a quién debemos acudir en busca de ayuda. La clave es no tener miedo de preguntar y luego dar los pasos necesarios cuando esa persona ofrece ayuda.
- Encuentra un camino. No hay excusas.
- Solía sentir que pedir el cierre era algo malo. Sin embargo, me he dado cuenta de que no puedes simplemente "esperar" a las personas para obtener lo que quieres.
Dos factores lo ayudan a alcanzar los objetivos de ventas bajo presión
¿Cómo cumplir con tu objetivo de ventas? Si tiene una gran cantidad de clientes potenciales, es importante hacer un análisis más profundo y explorar las mejores oportunidades.
Si no tiene suficiente canalización, significa que necesita encontrar nuevas oportunidades y convertirlas lo antes posible.
Para algunas personas, será fácil alcanzar el objetivo de ventas para este mes. Para otros, sin embargo, todavía puede quedar mucho trabajo antes de que puedan lograr su objetivo para la semana.
Estos son los pasos sobre cómo cumplir con los objetivos de ventas.
Paso n.º 1 Realice una auditoría del canal de ventas (sea brutalmente honesto consigo mismo también)
Ahora es el momento de revisar su embudo y ver qué ofertas tienen más probabilidades de generar conversiones este mes.
Asegúrate de ser brutal durante tu auditoría, no pierdas el tiempo en oportunidades que no se convertirán cuando podrías concentrarte en aquellas que sí lo harán.
Incluso si sus gerentes no siempre preguntan cuántos clientes potenciales está recibiendo, es importante que sea honesto con usted mismo y observe qué debe cambiar.
Aprendí que la única forma de motivar a los vendedores es asegurándose de que estén calificados para sus trabajos, verificando plazos realistas y observando todas las barreras potenciales.
Paso #2 Tenga en cuenta vender emocionalmente
Un error común entre los vendedores es ser lógicos cuando deberían centrarse en un enfoque más emocional.
Las estadísticas y las características de un producto no serán tan efectivas para realizar la venta en comparación con aprovechar sus razones emocionales de compra.
Para acertar en las ventas, siempre debe hacer preguntas y escuchar al cliente. Nunca asuma que sabe por qué le están comprando a su empresa porque podría estar perdiendo una oportunidad crucial.
Al construir una relación con sus empleados, descubrirá más sobre ellos y lo que los motiva. Esta información se puede utilizar para ayudar al proceso de ventas.
Algunas personas están tan agradecidas por la oportunidad de trabajar que te darán un cierre sin que se lo pidas.
Paso n.º 3 Reconocer y perseguir las oportunidades de frutas más bajas
Todas las empresas e industrias tienen diferentes tipos de clientes. Algunos tienen más probabilidades de convertirse que otros.
Para maximizar su rendimiento en un apuro, necesita invertir su tiempo sabiamente. No lo desperdicie en ofertas o clientes que no se conviertan.
Tuve mi mayor éxito con el sector de la educación, incluidas las escuelas y universidades. Sé que en este tipo de cliente, es más fácil pasar de cliente potencial a cliente, por lo que cuando aumenta la presión sobre las ventas para mí, naturalmente me dirijo más a ellos.
Paso #4 Utilice su red para ayudar a influir en la venta
Para llegar a las ventas, pida ayuda a cualquier persona de su red que pueda influir en un acuerdo. Esto podría incluir personas en su empresa potencial o conexiones que pueden ofrecer nuevos conocimientos.
Si no está conectado con las personas adecuadas, ¡encuéntrelas! Nunca ha sido tan fácil conectarse con otros y construir relaciones. Las redes sociales pueden desempeñar un papel clave en las ventas porque han facilitado la conexión.
Entonces, por ejemplo, si la persona que toma las decisiones no responde sus llamadas, comuníquese con otras conexiones en esa empresa y pregúnteles qué piensan. Tal vez esté ocupado, o sería mejor un buen momento para llamar.
En el pasado, mis vendedores me han dicho que saben cuándo es más probable que estén disponibles los encargados de tomar decisiones y que a menudo me ayudarían a hacer contacto programando citas en esos momentos.
Paso #5 Seguimiento en múltiples ocasiones
En la mayoría de los casos, encontrará que es la semana más ocupada de su horario de trabajo. Por lo general, es en este momento cuando tendrá dificultades para ponerse en contacto con los principales responsables de la toma de decisiones.
Llegar a las ventas ahora es el momento de ser creativo y llamarlos en diferentes momentos del día. Intente llamar más temprano en la mañana antes de que comiencen su jornada laboral o a la hora del almuerzo cuando las personas a menudo revisan el correo electrónico.
Lectura recomendada: Cómo perfeccionar el seguimiento de ventas (sin ser molesto)
Este sistema de estructura de pagos y comisiones me funcionó muy bien en el pasado cuando competía para ganar uno de mis tratos más importantes. Sin embargo, esta vez resultó ineficaz porque no pude saber quién tomaba las decisiones.
Descubrí que llamar durante el día no siempre es productivo. La primera vez que llamé, no respondieron, así que intenté nuevamente más tarde en la noche y pude comunicarme en mi segundo intento.
Paso #6 No dudes en pedir ayuda
He experimentado vendedores exitosos en mi vida, tanto físicamente como a través de las redes sociales.
Para llegar a las ventas, utilice todos sus recursos y pida ayuda. Es posible que reciba ese consejo que necesita para cerrar una venta o alcanzar su objetivo.
La mayoría de los mejores consejos o sugerencias que he recibido provienen de pedir ayuda a la gente.
La clave del éxito en las ventas es tener un buen gerente, supervisor o mejor vendedor. Los vendedores también deben seguir a las personas en las redes sociales que tienen éxito en el campo.
En muchos casos, no es necesario salir a buscar ayuda. Todo lo que se interpone entre usted y obtener el asesoramiento o el apoyo necesarios es una simple llamada telefónica.
Paso #7 Descubre un Camino. No Hay Excusas.
Los que empujan y se mantienen motivados por más tiempo son a menudo los que alcanzan su objetivo de ventas.
La cantidad de esfuerzo que pongas en tu trabajo dependerá de cuánto desees el objetivo de ventas. Ya sea para hacer más llamadas, llegar temprano o quedarse hasta tarde, si hay un fuerte deseo de alcanzar la meta, entonces esto puede ser suficiente motivación.
En mi opinión, la mayoría de los vendedores tienen la capacidad de lograr su objetivo de ventas, pero a menudo se trata de una elección.
Los vendedores que alcanzan sus objetivos son los que trabajan más duro y se esfuerzan más. Aquellos vendedores con un desempeño más bajo en comparación con las metas terminan culpando a otros factores por ello.
Siempre he sido madrugador y noctámbulo. Fui yo quien rompió las barreras hacia el éxito.
También he trabajado con vendedores que tienen las mismas habilidades, pero llegan tarde y se van temprano. Siempre encuentran una excusa para perder su objetivo.
Paso #8 Nunca tengas miedo de solicitar el cierre
Cuando los vendedores no solicitan la venta, a menudo son ignorados o incluso rechazados.
Para acertar en las rebajas, nunca tengas miedo de preguntar por la rebaja si te dicen que sí, ¡genial! Si no, entonces necesitas encontrar una forma de evitarlo.
Si ha hecho el trabajo de refinar su canalización y se ha asegurado de que solo haya oportunidades de calidad, solicitar un cierre debería ser fácil.
Si sabe cuál es la razón emocional de su cliente para comprar, entonces el cierre debe ser impulsado por ellos. No importa si es el siguiente paso lógico en el proceso de ventas o no, porque en esta etapa, simplemente lo están siguiendo.
La pregunta es, ¿tiene algún consejo para ayudar a los vendedores a alcanzar las ventas? Comparta sus consejos en los comentarios a continuación, y veremos lo que otros dicen. Presentaré algunos de ellos en mi blog para obtener más información sobre cómo las personas están teniendo éxito.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.