Как достичь цели по продажам за ОДНУ неделю!

Опубликовано: 2022-04-10

Это последняя неделя продаж в этом месяце. Если вы не достигнете своей цели, это будет печальное время. Но все, что нам нужно, это толчок к продажам в конце месяца. Пусть эта статья поможет вам добиться продаж.

Далее в статье говорится, что исход этой ситуации висит в воздухе и зависит от того, что вы будете делать дальше.

Это стрессовое время для многих продавцов, которые могут быть вне своей зоны комфорта.

Как выполнить план продаж? В этой статье вы найдете советы по продажам в конце месяца, которые помогут выполнить план продаж, если у вас мало времени.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

8 шагов для достижения цели по продажам

Когда вы просматриваете свой воронку продаж, будьте честны с собой в отношении потенциальных клиентов, которые вряд ли закроются. Если есть один потенциальный клиент из десяти, который превратится в клиента, сосредоточьтесь на этих лидах, вместо того чтобы тратить время на погоню за сделками, которые не состоятся.
Не забывайте продавать эмоционально.
Сначала определите и преследуйте цели, которые проще всего достичь.
Важно общаться с людьми, которые могут повлиять на продажу.
Следуйте в разное время.
Когда мы впервые начинаем новое предприятие, может быть трудно понять, к кому нам следует обратиться за помощью. Ключ в том, чтобы не бояться просить, а затем предпринимать необходимые шаги, когда этот человек предлагает помощь.
Найти путь. Никаких оправданий.
Раньше мне казалось, что просить о закрытии — это плохо. Однако я пришел к выводу, что нельзя просто «ждать» людей, чтобы получить желаемое.

Два фактора помогут вам достичь целей продаж в условиях давления

Как выполнить план продаж? Если у вас большое количество потенциальных клиентов, важно провести более глубокий анализ и изучить лучшие возможности.

Если у вас недостаточно пайплайна, значит, вам нужно найти новые возможности и конвертировать их как можно быстрее.

Некоторым людям будет легко достичь целевых продаж в этом месяце. Для других, однако, может быть еще много работы, прежде чем они смогут выполнить свою недельную цель.

Вот шаги о том, как достичь целей в продажах.

Шаг № 1. Проведите аудит канала продаж (будьте предельно честны с самим собой)

Сейчас самое время пересмотреть свою воронку и посмотреть, какие сделки с наибольшей вероятностью принесут конверсию в этом месяце.

Убедитесь, что вы ведете себя жестко во время аудита, не тратьте время на возможности, которые не принесут результатов, когда вы могли бы сосредоточиться на тех, которые принесут прибыль.

Даже если ваши менеджеры не всегда спрашивают, сколько потенциальных клиентов вы получаете, важно быть честным с самим собой и посмотреть, что нужно изменить.

Я узнал, что единственный способ мотивировать продавцов — это убедиться, что они квалифицированы для своей работы, проверить реалистичные сроки и рассмотреть все потенциальные препятствия.

Шаг № 2. Имейте в виду, что нужно продавать эмоционально

Распространенная ошибка среди продавцов заключается в том, что они должны быть логичными, вместо этого им следует сосредоточиться на более эмоциональном подходе.

Статистика и характеристики продукта не будут так эффективны для совершения продажи, как использование их эмоциональных причин покупки.

Чтобы добиться продаж, вы всегда должны задавать вопросы и слушать клиента. Никогда не предполагайте, что вы знаете, почему они покупают у вашей компании, потому что вы можете упустить важную возможность.

Выстраивая отношения со своими сотрудниками, вы узнаете больше о них и о том, что их мотивирует. Эта информация может быть использована для помощи в процессе продаж.

Некоторые люди настолько благодарны за возможность работать, что согласятся с вами, даже не спрашивая.

Шаг № 3. Распознавайте и используйте самые выгодные возможности

У всех компаний и отраслей есть разные типы клиентов. Некоторые из них более склонны к конверсии, чем другие.

Чтобы максимизировать свою прибыль в крайнем случае, вам нужно разумно инвестировать свое время. Не тратьте его на сделки или клиентов, которые не конвертируются.

Наибольших успехов я добился в сфере образования, включая школы и колледжи. Я знаю, что с этим типом клиентов легче переходить от потенциального клиента к покупателю, поэтому, когда для меня усилилось давление на продажи, я, естественно, нацеливаюсь на них больше.

Шаг № 4. Используйте свою сеть контактов, чтобы повлиять на продажи

Чтобы добиться продаж, попросите помощи у любого в вашей сети, кто может повлиять на сделку. Это могут быть люди из вашей потенциальной компании или связи, которые могут предложить новые идеи.

Если вы не связаны с нужными людьми, то найдите их! Никогда еще не было так легко общаться с другими людьми и строить отношения. Социальные сети могут сыграть ключевую роль в продажах, потому что они упростили общение.

Так, например, если лицо, принимающее решения, не отвечает на ваши звонки, свяжитесь с другими связями в этой компании и спросите их, что они думают. Может быть, он занят, или было бы лучше позвонить в удобное время.

В прошлом мои продавцы говорили мне, что они знают, когда лица, принимающие решения, наиболее доступны, и часто помогали мне наладить контакт, назначая встречи в это время.

Шаг № 5. Повторяйте несколько раз

В большинстве случаев вы обнаружите, что это будет самая напряженная неделя вашего рабочего графика. Обычно именно в это время вам будет трудно связаться с ключевыми лицами, принимающими решения.

Сейчас самое время заняться продажами и звонить им в разное время дня. Попробуйте звонить пораньше утром перед началом рабочего дня или в обеденное время, когда люди часто проверяют электронную почту.

Рекомендуем прочитать: Как улучшить отслеживание продаж (не раздражая)

Эта система оплаты и комиссионных прекрасно работала для меня в прошлом, когда я боролся за победу в одной из своих крупных сделок. Однако на этот раз это оказалось неэффективным, потому что я не мог понять, кто принимал решения.

Я обнаружил, что звонки в течение дня не всегда продуктивны. В первый раз, когда я позвонил, они не ответили, поэтому я попробовал еще раз позже вечером и смог дозвониться со второй попытки.

Шаг № 6. Не стесняйтесь обращаться за помощью

В моей жизни были успешные продавцы, как физически, так и через социальные сети.

Чтобы поразить продажи, используйте все свои ресурсы и попросите о помощи. Вы можете получить тот единственный совет, который вам нужен, чтобы закрыть продажу или достичь своей цели.

Большинство лучших советов или лучших советов, которые я когда-либо получал, были получены от людей, которые обращались за помощью.

Ключом к успеху в продажах является наличие хорошего менеджера, супервайзера или лучшего продавца. Продавцы также должны следить за людьми в социальных сетях, которые добились успеха в этой области.

Во многих случаях вам не нужно выходить на улицу и искать помощь. Все, что стоит между вами и получением необходимой консультации или поддержки, — это простой телефонный звонок.

Шаг № 7 Откройте для себя путь. Нет оправданий.

Те, кто добивается успеха и остается мотивированным дольше всех, часто достигают своей цели по продажам.

Количество усилий, которые вы вкладываете в свою работу, будет зависеть от того, насколько сильно вы хотите достичь цели продаж. Будь то большее количество звонков, ранний приход или опоздание, если есть сильное желание достичь цели, этого может быть достаточно для мотивации.

По моему мнению, большинство продавцов способны достичь своей цели по продажам, но часто все сводится к выбору.

Продавцы, достигшие своих целей, работают усерднее и прилагают больше усилий. Продавцы с более низкой производительностью по сравнению с целями в конечном итоге обвиняют в этом другие факторы.

Я всегда была ранней пташкой и совой. Я был тем, кто преодолел барьеры на пути к успеху.

Я также работал с продавцами, которые одинаково квалифицированы, но они приходят поздно и уходят рано. Они всегда находят предлог, чтобы не достичь цели.

Шаг № 8. Никогда не бойтесь просить о закрытии

Когда продавцы не просят о продаже, их часто игнорируют или даже отвергают.

Чтобы поразить продажи, никогда не бойтесь просить о продаже, если они скажут «да», отлично! Если нет, то вам нужно найти способ обойти это.

Если вы проделали работу по совершенствованию своего пайплайна и убедились, что в нем есть только качественные возможности, запросить закрытие должно быть легко.

Если вы знаете, какова эмоциональная причина покупки вашего клиента, то закрытие должно быть обусловлено им. Неважно, является ли это логическим следующим шагом в процессе продаж или нет, потому что на данном этапе они просто следуют за вами.

Вопрос в том, есть ли у вас какой-нибудь совет, как помочь продавцам добиться продаж? Пожалуйста, поделитесь своими советами в комментариях ниже, и мы посмотрим, что скажут другие. Я опубликую некоторые из них в своем блоге, чтобы лучше понять, как люди добиваются успеха.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.