Comment atteindre l'objectif de vente avec UNE semaine restante !

Publié: 2022-04-10

C'est la dernière semaine de soldes de ce mois. Si vous n'atteignez pas votre objectif, ce sera un moment triste. Mais tout ce dont nous avons besoin, c'est d'une poussée des ventes en fin de mois. Laissez cet article vous aider à atteindre les ventes.

L'article poursuit en disant que l'issue de cette situation est incertaine et que cela dépend de ce que vous ferez ensuite.

C'est une période stressante pour de nombreux vendeurs qui peuvent être hors de leur zone de confort.

Comment respecter le quota de vente ? Cet article partagera les conseils de vente de fin de mois pour atteindre votre quota de vente si vous manquez de temps.

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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

8 étapes pour atteindre l'objectif de vente

Lorsque vous examinez votre pipeline, soyez honnête avec vous-même au sujet des prospects qui ne sont pas susceptibles de se fermer. S'il y a un prospect sur dix qui se convertira en client, concentrez-vous sur ces prospects au lieu de perdre du temps à rechercher des offres qui ne se produiront pas.
N'oubliez pas de vendre émotionnellement.
Identifiez et poursuivez d'abord les objectifs les plus faciles à atteindre.
Il est important de réseauter avec des personnes qui ont le pouvoir d'influencer une vente.
Suivi à divers moments.
Lorsque nous commençons une nouvelle entreprise, il peut être difficile de savoir vers qui nous tourner pour obtenir de l'aide. La clé est de ne pas avoir peur de demander et de prendre les mesures nécessaires lorsque cette personne offre son aide.
Trouve un moyen. Pas d'excuses.
J'avais l'impression que demander la clôture était une mauvaise chose. Cependant, je me suis rendu compte que vous ne pouvez pas simplement "attendre" les gens pour obtenir ce que vous voulez.

Deux facteurs vous aident à atteindre les objectifs de vente sous pression

Comment atteindre votre objectif de vente ? Si vous avez un grand nombre de prospects, il est important de faire une analyse plus approfondie et d'explorer les meilleures opportunités.

Si vous n'avez pas assez de pipeline, cela signifie que vous devez trouver de nouvelles opportunités et les convertir dès que possible.

Pour certaines personnes, il sera facile d'atteindre les ventes cibles pour ce mois-ci. Pour d'autres, cependant, il peut encore y avoir beaucoup de travail avant de pouvoir atteindre leur objectif de la semaine.

Voici les étapes à suivre pour atteindre les objectifs de vente.

Étape #1 Effectuez un audit du pipeline des ventes (Soyez également brutalement honnête avec vous-même)

Il est maintenant temps d'examiner votre pipeline et de voir quelles offres sont les plus susceptibles de se convertir ce mois-ci.

Assurez-vous que vous êtes brutal lors de votre audit, ne perdez pas de temps sur des opportunités qui ne se convertiront pas alors que vous pourriez vous concentrer sur celles qui le feront.

Même si vos managers ne vous demandent pas toujours combien de prospects vous obtenez, il est important d'être honnête avec vous-même et d'examiner ce qui doit changer.

J'ai appris que la seule façon de motiver les vendeurs est de s'assurer qu'ils sont qualifiés pour leur travail, de vérifier des délais réalistes et d'examiner tous les obstacles potentiels.

Étape #2 N'oubliez pas de vendre émotionnellement

Une erreur courante chez les vendeurs est d'être logique alors qu'ils devraient plutôt se concentrer sur une approche plus émotionnelle.

Les statistiques et les caractéristiques d'un produit ne seront pas aussi efficaces pour réaliser la vente par rapport à l'exploitation de leurs raisons d'achat émotionnelles.

Pour frapper les ventes, vous devez toujours poser des questions et écouter le client. Ne présumez jamais que vous savez pourquoi ils achètent auprès de votre entreprise, car vous pourriez manquer une opportunité cruciale.

En établissant une relation avec vos employés, vous en apprendrez plus sur eux et sur ce qui les motive. Ces informations peuvent être utilisées pour faciliter le processus de vente.

Certaines personnes sont si reconnaissantes d'avoir l'opportunité de travailler qu'elles vous donneront un proche sans qu'on le leur demande.

Étape n ° 3 Reconnaître et rechercher les opportunités de fruits les plus basses

Toutes les entreprises et industries ont différents types de clients. Certains sont plus susceptibles de se convertir que d'autres.

Pour maximiser votre rendement en un clin d'œil, vous devez investir votre temps à bon escient. Ne le gaspillez pas sur des offres ou des clients qui ne se convertiront pas.

J'ai eu le plus de succès dans le secteur de l'éducation, y compris les écoles et les collèges. Je sais que chez ce type de client, il est plus facile de passer de prospect à client, donc quand la pression sur les ventes a augmenté pour moi, je les cible naturellement plus.

Étape #4 Utilisez votre réseau pour aider à influencer la vente

Pour toucher les ventes, demandez de l'aide à toute personne de votre réseau susceptible d'influencer une transaction. Cela peut inclure des personnes de votre entreprise de prospect ou des relations qui peuvent offrir de nouvelles perspectives.

Si vous n'êtes pas connecté aux bonnes personnes, alors trouvez-les ! Il n'a jamais été aussi facile de se connecter avec les autres et d'établir des relations. Les médias sociaux peuvent jouer un rôle clé dans les ventes car ils ont rendu la connexion si facile.

Ainsi, par exemple, si le décideur ne répond pas à vos appels, contactez d'autres contacts de cette entreprise et demandez-leur ce qu'ils en pensent. Peut-être qu'il est occupé, ou un bon moment pour appeler serait mieux.

Dans le passé, mes vendeurs m'ont dit qu'ils savaient quand les décideurs étaient les plus susceptibles d'être disponibles et qu'ils m'aidaient souvent à prendre contact en fixant des rendez-vous à ces moments-là.

Étape #5 Suivi à plusieurs reprises

Dans la plupart des cas, vous trouverez que c'est la semaine la plus chargée de votre horaire de travail. C'est généralement à ce moment que vous aurez du mal à entrer en contact avec les décideurs clés.

Pour frapper les ventes maintenant, il est temps de faire preuve de créativité et de les appeler à différents moments de la journée. Essayez d'appeler plus tôt le matin avant de commencer leur journée de travail ou à l'heure du déjeuner lorsque les gens consultent souvent leurs e-mails.

Lecture recommandée : Comment perfectionner le suivi des ventes (sans être ennuyeux)

Ce système de structure de rémunération et de commission a très bien fonctionné pour moi dans le passé lorsque j'étais en compétition pour remporter l'un de mes plus gros contrats. Cependant, cette fois-ci, cela s'est avéré inefficace car je ne pouvais pas savoir qui prenait les décisions.

J'ai trouvé qu'appeler pendant la journée n'est pas toujours productif. La première fois que j'ai appelé, ils n'ont pas répondu, alors j'ai réessayé plus tard dans la soirée et j'ai réussi à passer mon deuxième essai.

Étape #6 N'hésitez pas à demander de l'aide

J'ai rencontré des vendeurs qui ont réussi dans ma vie, à la fois physiquement et via les réseaux sociaux.

Pour toucher les ventes, utilisez toutes vos ressources et demandez de l'aide. Vous pourriez obtenir ce conseil dont vous avez besoin pour conclure une vente ou atteindre votre objectif.

La plupart des meilleurs conseils ou des meilleures astuces que j'ai jamais reçus sont venus de demander de l'aide aux gens.

La clé du succès dans les ventes est d'avoir un bon gestionnaire, superviseur ou meilleur vendeur. Les vendeurs doivent également suivre les personnes sur les réseaux sociaux qui réussissent dans le domaine.

Dans de nombreux cas, vous n'avez pas besoin d'aller chercher de l'aide. Tout ce qui vous sépare d'obtenir les conseils ou le soutien dont vous avez besoin est un simple appel téléphonique.

Étape # 7 Découvrez un chemin. Il n'y a pas d'excuses.

Ceux qui poussent et restent motivés le plus longtemps sont souvent ceux qui atteignent leur objectif de vente.

La quantité d'efforts que vous mettez dans votre travail dépendra de la façon dont vous voulez atteindre l'objectif de vente. Qu'il s'agisse de passer plus d'appels, d'arriver tôt ou de rester tard, s'il y a un fort désir d'atteindre l'objectif, cela peut être une motivation suffisante.

À mon avis, la plupart des vendeurs ont la capacité d'atteindre leur objectif de vente, mais cela se résume souvent à un choix.

Les vendeurs qui atteignent leurs objectifs sont ceux qui travaillent le plus et se poussent le plus. Les vendeurs dont les performances sont inférieures aux objectifs finissent par en blâmer d'autres facteurs.

J'ai toujours été un lève-tôt et un oiseau de nuit. C'est moi qui ai franchi les barrières du succès.

J'ai aussi travaillé avec des vendeurs tout aussi compétents, mais qui arrivent tard et partent tôt. Ils trouvent toujours une excuse pour manquer leur objectif cible.

Étape #8 N'ayez jamais peur de demander la clôture

Lorsque les vendeurs ne demandent pas la vente, ils sont souvent ignorés ou même rejetés.

Pour frapper les soldes, n'ayez jamais peur de demander la vente s'ils disent oui, super ! Si ce n'est pas le cas, vous devez trouver un moyen de le contourner.

Si vous avez fait le travail d'affinement de votre pipeline et vous êtes assuré qu'il n'y a que des opportunités de qualité, demander une clôture devrait être facile.

Si vous savez quelle est la raison émotionnelle d'achat de votre client, la conclusion devrait être motivée par lui. Peu importe qu'il s'agisse de la prochaine étape logique du processus de vente ou non, car à ce stade, ils ne font que suivre.

La question est, avez-vous des conseils pour aider les vendeurs à réaliser des ventes ? S'il vous plaît partagez vos conseils dans les commentaires ci-dessous, et nous verrons ce que les autres disent. Je vais présenter certains d'entre eux sur mon blog pour mieux comprendre comment les gens réussissent.

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Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

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