Wie man das Verkaufsziel mit einer verbleibenden Woche erreicht!

Veröffentlicht: 2022-04-10

Dies ist die letzte Verkaufswoche für diesen Monat. Wenn Sie Ihr Ziel nicht erreichen, wird es eine traurige Zeit. Aber alles, was wir brauchen, ist ein Verkaufsschub zum Monatsende. Lassen Sie sich von diesem Artikel helfen, den Umsatz zu steigern.

Der Artikel sagt weiter, dass das Ergebnis dieser Situation in der Luft liegt und davon abhängt, was Sie als nächstes tun.

Dies ist eine stressige Zeit für viele Verkäufer, die sich möglicherweise außerhalb ihrer Komfortzone befinden.

Wie kann man die Verkaufsquote erfüllen? Dieser Artikel enthält die Verkaufstipps zum Monatsende, um Ihre Verkaufsquote zu erreichen, wenn Sie wenig Zeit haben.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

8 Schritte zum Erreichen des Verkaufsziels

Wenn Sie Ihre Pipeline überprüfen, seien Sie ehrlich zu sich selbst in Bezug auf die potenziellen Kunden, die wahrscheinlich nicht abgeschlossen werden. Wenn es einen von zehn Interessenten gibt, der zu einem Kunden wird, dann konzentrieren Sie sich auf diese Leads, anstatt Zeit damit zu verschwenden, Deals nachzujagen, die nicht zustande kommen.
Denken Sie daran, emotional zu verkaufen.
Identifizieren und verfolgen Sie zuerst die am einfachsten zu erreichenden Ziele.
Es ist wichtig, sich mit Menschen zu vernetzen, die die Macht haben, einen Verkauf zu beeinflussen.
Follow-up zu verschiedenen Zeiten.
Wenn wir zum ersten Mal ein neues Unternehmen gründen, kann es schwierig sein zu wissen, an wen wir uns um Hilfe wenden sollten. Der Schlüssel ist, keine Angst zu haben, zu fragen und dann die notwendigen Schritte zu unternehmen, wenn diese Person Hilfe anbietet.
Einen Weg finden. Keine Ausreden.
Früher hatte ich das Gefühl, nach dem Abschluss zu fragen, wäre eine schlechte Sache. Mir ist jedoch klar geworden, dass man nicht einfach auf Menschen „warten“ kann, um zu bekommen, was man will.

Zwei Faktoren helfen Ihnen, die Verkaufsziele unter Druck zu erreichen

Wie erreichen Sie Ihr Umsatzziel? Wenn Sie eine große Anzahl von Leads haben, ist es wichtig, eine gründlichere Analyse durchzuführen und die besten Gelegenheiten zu erkunden.

Wenn Sie nicht über genügend Pipeline verfügen, bedeutet dies, dass Sie neue Gelegenheiten finden und diese so schnell wie möglich konvertieren müssen.

Für manche Leute wird es einfach sein, die Verkaufsziele für diesen Monat zu erreichen. Für andere bleibt jedoch möglicherweise noch viel Arbeit übrig, bevor sie ihr Ziel für die Woche erreichen können.

Hier sind die Schritte, wie Sie Ziele im Vertrieb erreichen.

Schritt Nr. 1 Führen Sie ein Sales Pipeline Audit durch (seien Sie auch brutal ehrlich zu sich selbst)

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Pipeline zu überprüfen und zu sehen, welche Deals in diesem Monat am wahrscheinlichsten konvertieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie während Ihres Audits brutal vorgehen. Verschwenden Sie keine Zeit mit Gelegenheiten, die sich nicht konvertieren lassen, wenn Sie sich auf diejenigen konzentrieren könnten, die dies tun.

Auch wenn Ihre Manager nicht immer danach fragen, wie viele Leads Sie bekommen, ist es wichtig, ehrlich zu sich selbst zu sein und einen Blick darauf zu werfen, was sich ändern muss.

Ich habe gelernt, dass der einzige Weg, Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, darin besteht, sicherzustellen, dass sie für ihre Arbeit qualifiziert sind, realistische Zeitrahmen zu prüfen und alle potenziellen Hindernisse zu berücksichtigen.

Schritt #2 Denken Sie daran, emotional zu verkaufen

Ein häufiger Fehler unter Verkäufern ist es, logisch zu sein, wenn sie sich stattdessen auf einen emotionaleren Ansatz konzentrieren sollten.

Die Statistiken und Merkmale eines Produkts sind nicht so effektiv, um den Verkauf zu tätigen, als wenn sie ihre emotionalen Kaufgründe anzapfen.

Um den Umsatz zu steigern, sollten Sie immer Fragen stellen und dem Kunden zuhören. Gehen Sie niemals davon aus, dass Sie wissen, warum sie bei Ihrem Unternehmen kaufen, denn Sie könnten eine entscheidende Gelegenheit verpassen.

Indem Sie eine Beziehung zu Ihren Mitarbeitern aufbauen, erfahren Sie mehr über sie und ihre Motivation. Diese Informationen können verwendet werden, um den Verkaufsprozess zu unterstützen.

Manche Menschen sind so dankbar für die Gelegenheit zu arbeiten, dass sie Ihnen ungefragt einen Abschluss geben.

Schritt Nr. 3 Erkennen und verfolgen Sie die Gelegenheiten mit den niedrigsten hängenden Früchten

Alle Unternehmen und Branchen haben unterschiedliche Arten von Kunden. Einige konvertieren eher als andere.

Um Ihre Rendite im Notfall zu maximieren, müssen Sie Ihre Zeit klug investieren. Verschwenden Sie es nicht mit Deals oder Kunden, die nicht konvertieren.

Meine größten Erfolge hatte ich im Bildungssektor, einschließlich Schulen und Hochschulen. Ich weiß, dass es bei diesem Kundentyp einfacher ist, vom Interessenten zum Kunden zu wechseln. Wenn der Verkaufsdruck für mich zunimmt, treffe ich sie natürlich mehr.

Schritt Nr. 4 Nutzen Sie Ihr Netzwerk, um den Verkauf zu beeinflussen

Um den Umsatz zu steigern, bitten Sie jeden in Ihrem Netzwerk um Hilfe, der möglicherweise einen Deal beeinflussen kann. Dazu könnten Personen in Ihrem potenziellen Unternehmen oder Verbindungen gehören, die neue Einblicke bieten können.

Wenn Sie nicht mit den richtigen Leuten verbunden sind, dann finden Sie sie! Es war noch nie einfacher, sich mit anderen zu verbinden und Beziehungen aufzubauen. Soziale Medien können eine Schlüsselrolle im Verkauf spielen, weil sie die Verbindung so einfach gemacht haben.

Wenn beispielsweise der Entscheidungsträger Ihre Anrufe nicht entgegennimmt, wenden Sie sich an andere Verbindungen in diesem Unternehmen und fragen Sie sie nach ihrer Meinung. Vielleicht ist er beschäftigt, oder ein guter Zeitpunkt für einen Anruf wäre besser.

In der Vergangenheit haben mir meine Verkäufer gesagt, dass sie wissen, wann Entscheidungsträger am ehesten verfügbar sind, und mir oft geholfen haben, Kontakt aufzunehmen, indem sie Termine zu diesen Zeiten vereinbaren.

Schritt #5 Mehrmals nachfassen

In den meisten Fällen werden Sie feststellen, dass dies die arbeitsreichste Woche Ihres Arbeitsplans ist. Normalerweise fällt es Ihnen zu dieser Zeit schwer, mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

Um jetzt in den Ausverkauf zu gehen, ist es an der Zeit, kreativ zu werden und sie zu verschiedenen Tageszeiten anzurufen. Versuchen Sie, früher am Morgen anzurufen, bevor sie ihren Arbeitstag beginnen, oder zur Mittagszeit, wenn die Leute oft E-Mails abrufen.

Empfohlene Lektüre: So perfektionieren Sie die Verkaufsnachverfolgung (ohne lästig zu sein)

Dieses System der Vergütungs- und Provisionsstruktur hat in der Vergangenheit für mich hervorragend funktioniert, als ich um den Gewinn eines meiner größeren Deals konkurrierte. Diesmal erwies es sich jedoch als unwirksam, weil ich nicht feststellen konnte, wer die Entscheidungen traf.

Ich habe festgestellt, dass Anrufe tagsüber nicht immer produktiv sind. Als ich das erste Mal anrief, antworteten sie nicht, also versuchte ich es später am Abend erneut und konnte beim zweiten Versuch durchkommen.

Schritt Nr. 6 Zögern Sie nicht, um Hilfe zu bitten

Ich habe in meinem Leben erfolgreiche Verkäufer erlebt, sowohl physisch als auch über soziale Medien.

Nutzen Sie alle Ihre Ressourcen und bitten Sie um Hilfe, um den Umsatz zu steigern. Vielleicht bekommen Sie den einen Ratschlag, den Sie brauchen, um einen Verkauf abzuschließen oder Ihr Ziel zu erreichen.

Die meisten der besten Ratschläge oder Tipps, die ich je erhalten habe, sind darauf zurückzuführen, dass ich Menschen um Hilfe gebeten habe.

Der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb ist ein guter Manager, Vorgesetzter oder Top-Verkäufer. Verkäufer sollten auch Leuten in den sozialen Medien folgen, die in diesem Bereich erfolgreich sind.

In vielen Fällen müssen Sie nicht hinausgehen und Hilfe suchen. Alles, was zwischen Ihnen und dem Erhalt der benötigten Beratung oder Unterstützung steht, ist ein einfacher Anruf.

Schritt #7 Entdecken Sie einen Weg. Es gibt keine Ausreden.

Diejenigen, die am längsten pushen und motiviert bleiben, sind oft diejenigen, die ihr Verkaufsziel erreichen.

Wie viel Aufwand Sie in Ihre Arbeit stecken, hängt davon ab, wie sehr Sie das Verkaufsziel erreichen wollen. Ob es darum geht, mehr Anrufe zu tätigen, früh zu kommen oder länger zu bleiben, wenn ein starker Wunsch nach dem Ziel besteht, dann kann dies Motivation genug sein.

Meiner Meinung nach haben die meisten Verkäufer die Möglichkeit, ihr Verkaufsziel zu erreichen, aber es kommt oft auf die Wahl an.

Verkäufer, die ihre Ziele erreichen, sind diejenigen, die härter arbeiten und sich selbst mehr antreiben. Die Verkäufer mit geringerer Leistung im Vergleich zu den Zielen machen am Ende andere Faktoren dafür verantwortlich.

Ich war schon immer ein Frühaufsteher und eine Nachteule. Ich war derjenige, der Erfolgsbarrieren durchbrach.

Ich habe auch mit Verkäufern gearbeitet, die ebenso gut ausgebildet sind, aber spät kommen und früh gehen. Sie finden immer eine Entschuldigung dafür, dass sie ihr Ziel verfehlen.

Schritt Nr. 8 Haben Sie keine Angst, den Abschluss anzufordern

Wenn Verkäufer nicht um den Verkauf bitten, werden sie oft ignoriert oder sogar abgelehnt.

Um den Ausverkauf zu erreichen, haben Sie keine Angst, nach dem Ausverkauf zu fragen, wenn sie ja sagen, großartig! Wenn nicht, dann müssen Sie einen Weg finden, es zu umgehen.

Wenn Sie Ihre Pipeline verfeinert und sichergestellt haben, dass sie nur hochwertige Gelegenheiten enthält, sollte es einfach sein, nach einem Abschluss zu fragen.

Wenn Sie wissen, was der emotionale Kaufgrund Ihrer Kunden ist, sollte der Abschluss von ihnen bestimmt werden. Es spielt keine Rolle, ob es der logische nächste Schritt im Verkaufsprozess ist oder nicht, denn in diesem Stadium folgen sie einfach nur.

Die Frage ist, haben Sie einen Ratschlag, um Verkäufern zu helfen, den Umsatz zu steigern? Bitte teilen Sie Ihre Tipps in den Kommentaren unten, und wir werden sehen, was andere sagen. Ich werde einige davon in meinem Blog vorstellen, um mehr Einblicke in den Erfolg von Menschen zu erhalten.

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