ทำอย่างไรถึงจะบรรลุเป้าหมายการขายโดยเหลือเวลาอีก 1 สัปดาห์!

เป็นสัปดาห์สุดท้ายของการขายสำหรับเดือนนี้ หากคุณไม่บรรลุเป้าหมาย มันจะเป็นช่วงเวลาที่น่าเศร้า แต่สิ่งที่เราต้องมีก็คือการผลักดันยอดขายช่วงสิ้นเดือน ให้บทความนี้ช่วยคุณตียอดขาย

บทความกล่าวต่อไปว่าผลลัพธ์ของสถานการณ์นี้อยู่ในอากาศและขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณทำต่อไป

นี่เป็นช่วงเวลาที่เครียดสำหรับพนักงานขายหลายคนที่อาจอยู่นอกเขตสบายของตน

วิธีการบรรลุโควตาการขาย? บทความนี้จะแบ่งปันเคล็ดลับการขายสิ้นเดือนเพื่อให้ถึงโควตาการขายของคุณ หากคุณมีเวลาไม่เพียงพอ

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

8 ขั้นตอนในการบรรลุเป้าหมายการขาย

• เมื่อคุณตรวจสอบไปป์ไลน์ของคุณ จงซื่อสัตย์กับตัวเองเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ไม่น่าจะปิดตัวลง หากมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหนึ่งในสิบคนที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้า ให้เน้นที่ลีดเหล่านั้นแทนการเสียเวลาไล่ตามข้อตกลงที่จะไม่เกิดขึ้น
• อย่าลืมขายอารมณ์
• ระบุและดำเนินการที่ง่ายที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายก่อน
• การสร้างเครือข่ายกับผู้ที่มีอำนาจโน้มน้าวการขายเป็นสิ่งสำคัญ
• ติดตามในช่วงเวลาต่างๆ
• เมื่อเราเริ่มต้นกิจการใหม่ อาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าเราควรหันไปขอความช่วยเหลือจากใคร สิ่งสำคัญคืออย่ากลัวที่จะถามและทำตามขั้นตอนที่จำเป็นเมื่อบุคคลนั้นให้ความช่วยเหลือ
• หาทาง. ไม่มีข้อแก้ตัว.
• ฉันเคยรู้สึกว่าขอความใกล้ชิดเป็นสิ่งที่ไม่ดี อย่างไรก็ตาม ฉันตระหนักดีว่าคุณไม่สามารถ “รอ” ผู้คนเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการได้

สองปัจจัยช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการขายภายใต้แรงกดดัน

วิธีการบรรลุเป้าหมายการขายของคุณ? หากคุณมีลีดจำนวนมาก การวิเคราะห์เชิงลึกและสำรวจโอกาสที่ดีที่สุดเป็นสิ่งสำคัญ

หากคุณมีไปป์ไลน์ไม่เพียงพอ แสดงว่าคุณจำเป็นต้องค้นหาโอกาสใหม่ๆ และแปลงให้เร็วที่สุด

สำหรับบางคน จะเป็นเรื่องง่ายที่จะบรรลุยอดขายเป้าหมายสำหรับเดือนนี้ อย่างไรก็ตาม สำหรับคนอื่นๆ อาจยังมีงานอีกมากก่อนที่จะบรรลุเป้าหมายสำหรับสัปดาห์นั้น

นี่คือขั้นตอนในการบรรลุเป้าหมายในการขาย

ขั้นตอนที่ #1 ดำเนินการตรวจสอบท่อขาย (จงซื่อสัตย์กับตัวเองด้วย)

ถึงเวลาตรวจสอบไปป์ไลน์ของคุณและดูว่าดีลใดมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากที่สุดในเดือนนี้

ตรวจสอบว่าคุณเป็นคนโหดร้ายในระหว่างการตรวจสอบ อย่าเสียเวลากับโอกาสที่จะไม่เปลี่ยนเมื่อคุณสามารถจดจ่อกับสิ่งที่จะทำได้

แม้ว่าผู้จัดการของคุณจะไม่ถามเสมอว่าคุณได้รับโอกาสในการขายกี่ราย แต่สิ่งสำคัญคือต้องซื่อสัตย์กับตัวเองและดูว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอะไร

ฉันได้เรียนรู้ว่าวิธีเดียวที่จะจูงใจพนักงานขายคือทำให้แน่ใจว่าพวกเขามีคุณสมบัติเหมาะสมกับงาน ตรวจสอบกรอบเวลาจริง และพิจารณาอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด

ขั้นตอนที่ #2 จำไว้ว่าต้องขายด้วยอารมณ์

ข้อผิดพลาดทั่วไปในหมู่พนักงานขายคือการมีเหตุผลเมื่อพวกเขาควรมุ่งเน้นไปที่วิธีการทางอารมณ์มากกว่า

สถิติและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์จะไม่มีประสิทธิภาพในการขายเมื่อเทียบกับการใช้เหตุผลในการซื้อทางอารมณ์

ในการตียอดขาย คุณควรถามคำถามและรับฟังลูกค้าเสมอ อย่าคิดว่าคุณรู้ว่าทำไมพวกเขาถึงซื้อจากบริษัทของคุณ เพราะคุณอาจพลาดโอกาสที่สำคัญไป

ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับพนักงาน คุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาและอะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขา ข้อมูลนี้สามารถนำไปใช้เพื่อช่วยในกระบวนการขาย

บางคนรู้สึกขอบคุณมากสำหรับโอกาสในการทำงานที่พวกเขาจะปิดคุณโดยไม่ถูกถาม

ขั้นตอนที่ #3 รับรู้และไล่ตามโอกาสผลไม้ที่แขวนอยู่ต่ำที่สุด

บริษัทและอุตสาหกรรมทั้งหมดมีลูกค้าประเภทต่างๆ บางคนมีแนวโน้มที่จะแปลงมากกว่าคนอื่น

เพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดในเวลาอันสั้น คุณต้องลงทุนเวลาอย่างชาญฉลาด อย่าเสียไปกับดีลหรือลูกค้าที่ไม่เคยทำ Conversion

ฉันประสบความสำเร็จมากที่สุดกับภาคการศึกษา รวมทั้งโรงเรียนและวิทยาลัย ฉันรู้ว่าในกลุ่มลูกค้าประเภทนี้ การเปลี่ยนจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นลูกค้าง่ายกว่า ดังนั้นเมื่อแรงกดดันต่อยอดขายเพิ่มขึ้นสำหรับฉัน ฉันจึงกำหนดเป้าหมายไปที่พวกเขามากขึ้นโดยธรรมชาติ

ขั้นตอนที่ #4 ใช้เครือข่ายของคุณเพื่อช่วยในการมีอิทธิพลต่อการขาย

หากต้องการทำยอดขาย ขอความช่วยเหลือจากใครก็ได้ในเครือข่ายของคุณที่อาจมีอิทธิพลต่อข้อตกลงได้ ซึ่งอาจรวมถึงผู้คนในบริษัทที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ หรือคนรู้จักที่สามารถเสนอข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ

หากคุณไม่ได้เชื่อมต่อกับคนที่ใช่ ให้ค้นหาพวกเขา! การเชื่อมต่อกับผู้อื่นและสร้างความสัมพันธ์ไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อน โซเชียลมีเดียสามารถมีบทบาทสำคัญในการขายได้เพราะทำให้การเชื่อมต่อเป็นเรื่องง่าย

ตัวอย่างเช่น หากผู้มีอำนาจตัดสินใจไม่รับสายของคุณ ให้ติดต่อคนรู้จักอื่นๆ ในบริษัทนั้นและถามพวกเขาว่าพวกเขาคิดอย่างไร บางทีเขาอาจจะไม่ว่าง หรือโทรไปนัดเวลาดีๆ จะดีกว่า

ในอดีต พนักงานขายของฉันบอกฉันว่าพวกเขารู้ว่าเมื่อใดที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจมักจะว่าง และมักจะช่วยให้ฉันติดต่อได้ด้วยการนัดหมายเวลาเหล่านั้น

ขั้นตอนที่ #5 ติดตามหลายครั้ง

ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะพบว่าเป็นสัปดาห์ที่ยุ่งที่สุดในตารางงานของคุณ โดยปกติแล้วช่วงนี้คุณจะมีปัญหาในการติดต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ

ในการตียอดขายตอนนี้เป็นเวลาที่จะสร้างสรรค์และโทรหาพวกเขาในช่วงเวลาต่างๆ ของวัน ลองโทรแต่เช้าตรู่ก่อนที่พวกเขาจะเริ่มวันทำงานหรือตอนพักเที่ยงที่คนมักจะเช็คอีเมล

การอ่านที่แนะนำ: วิธีติดตามผลการขายให้สมบูรณ์แบบ (โดยไม่ทำให้รำคาญ)

ระบบการจ่ายค่าตอบแทนและโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับฉันในอดีตตอนที่ฉันกำลังแข่งขันกันเพื่อเอาชนะหนึ่งในข้อเสนอที่ใหญ่กว่าของฉัน อย่างไรก็ตาม คราวนี้ มันพิสูจน์ไม่ได้ผลเพราะผมไม่รู้ว่าใครเป็นคนตัดสินใจ

ฉันพบว่าการโทรระหว่างวันไม่ได้ผลเสมอไป ครั้งแรกที่ฉันโทรไป พวกเขาไม่รับสาย ฉันจึงลองอีกครั้งในตอนเย็น และลองอีกครั้งในครั้งที่ 2 ของฉันผ่านไปได้

ขั้นตอนที่ #6 อย่าลังเลที่จะขอความช่วยเหลือ

ฉันมีประสบการณ์กับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จในชีวิตทั้งทางร่างกายและทางโซเชียลมีเดีย

หากต้องการทำยอดขาย ให้ใช้ทรัพยากรทั้งหมดของคุณและขอความช่วยเหลือ คุณอาจได้รับคำแนะนำเพียงชิ้นเดียวที่คุณต้องการเพื่อปิดการขายหรือบรรลุเป้าหมาย

คำแนะนำที่ดีที่สุดหรือคำแนะนำที่ดีที่สุดส่วนใหญ่ที่ฉันเคยได้รับมาจากการขอความช่วยเหลือจากผู้อื่น

กุญแจสู่ความสำเร็จในการขายคือการมีผู้จัดการที่ดี หัวหน้างาน หรือผู้ขายอันดับต้นๆ พนักงานขายควรติดตามผู้คนบนโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จในสาขานี้ด้วย

ในหลายกรณี คุณไม่จำเป็นต้องออกไปหาความช่วยเหลือ สิ่งเดียวที่ขวางกั้นระหว่างคุณและการได้รับคำแนะนำหรือการสนับสนุนที่จำเป็นคือการโทรง่ายๆ

ขั้นตอนที่ #7 ค้นพบหนทาง ไม่มีข้อแก้ตัว

คนที่ผลักดันและคงแรงบันดาลใจให้นานที่สุดมักจะเป็นคนที่บรรลุเป้าหมายการขาย

ปริมาณความพยายามที่คุณทุ่มเทให้กับงานของคุณจะขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการเป้าหมายการขายมากแค่ไหน ไม่ว่าจะเป็นการโทรออกมากขึ้น มาสายหรือมาสาย หากมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าสำหรับเป้าหมาย นี่อาจเป็นแรงจูงใจที่เพียงพอ

ในความคิดของฉัน พนักงานขายส่วนใหญ่มีความสามารถในการบรรลุเป้าหมายการขาย แต่ก็มักจะขึ้นอยู่กับทางเลือก

พนักงานขายที่บรรลุเป้าหมายคือคนที่ทำงานหนักและผลักดันตัวเองมากขึ้น พนักงานขายที่มีผลงานต่ำกว่าเป้าหมายกลับตำหนิปัจจัยอื่นๆ

ฉันเป็นนกเช้าและนกฮูกกลางคืนเสมอ ฉันเป็นคนหนึ่งที่ฝ่าฟันอุปสรรคสู่ความสำเร็จ

ฉันยังทำงานกับพนักงานขายที่มีทักษะเท่าเทียมกันด้วย แต่พวกเขามาสายและออกก่อนเวลา พวกเขามักจะหาข้ออ้างในการพลาดเป้าหมาย

ขั้นตอนที่ #8 อย่ากลัวที่จะขอปิด

เมื่อพนักงานขายไม่ขอขาย พวกเขามักจะถูกละเลยหรือแม้กระทั่งถูกปฏิเสธ

ตียอดขายไม่เคยกลัวที่จะขอขายถ้าพวกเขาบอกว่าใช่เยี่ยม! ถ้าไม่ใช่ก็ต้องหาทางแก้ไข

หากคุณปรับแต่งไปป์ไลน์ของคุณเสร็จแล้วและแน่ใจว่ามีเพียงโอกาสที่มีคุณภาพอยู่ในนั้น การขอปิดน่าจะเป็นเรื่องง่าย

หากคุณรู้ว่าเหตุผลทางอารมณ์ของลูกค้าในการซื้อคืออะไร การปิดควรเกิดจากพวกเขา ไม่สำคัญหรอกว่าจะเป็นขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผลในกระบวนการขายหรือไม่ เพราะในขั้นตอนนี้ พวกเขากำลังติดตามอยู่

คำถามคือ คุณมีคำแนะนำใด ๆ ที่จะช่วยให้พนักงานขายตียอดขายได้หรือไม่? โปรดแบ่งปันเคล็ดลับของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง และเราจะเห็นสิ่งที่คนอื่นพูด ฉันจะนำเสนอบางส่วนของพวกเขาในบล็อกของฉันเพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่าผู้คนประสบความสำเร็จอย่างไร

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด