Jak osiągnąć cel sprzedaży w ciągu jednego tygodnia!
Opublikowany: 2022-04-10To ostatni tydzień wyprzedaży w tym miesiącu. Jeśli nie osiągniesz swojego celu, będzie to smutny czas. Ale wszystko, czego potrzebujemy, to sprzedaż na koniec miesiąca. Niech ten artykuł pomoże Ci osiągnąć sprzedaż.
Artykuł mówi dalej, że wynik tej sytuacji jest w powietrzu i zależy od tego, co zrobisz dalej.
To stresujący czas dla wielu sprzedawców, którzy mogą być poza swoją strefą komfortu.
Jak spełnić limit sprzedaży? W tym artykule przedstawimy wskazówki dotyczące sprzedaży na koniec miesiąca, jak osiągnąć limit sprzedaży, jeśli masz mało czasu.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
8 kroków do osiągnięcia celu sprzedaży
- Przeglądając swój rurociąg, bądź szczery wobec potencjalnych klientów, których prawdopodobnie nie zamkniesz. Jeśli jest jeden potencjalny klient na dziesięciu, który przekształci się w klienta, skup się na tych potencjalnych klientach, zamiast tracić czas na pogoń za transakcjami, które nie nastąpią.
- Pamiętaj, aby sprzedawać emocjonalnie.
- Najpierw zidentyfikuj i kieruj się najłatwiejszymi do osiągnięcia celami.
- Ważne jest nawiązywanie kontaktów z osobami, które mają możliwość wpływania na sprzedaż.
- Kontynuacja w różnym czasie.
- Kiedy zaczynamy nowe przedsięwzięcie, może być trudno wiedzieć, do kogo powinniśmy zwrócić się o pomoc. Kluczem jest nie bać się prosić, a następnie podejmować niezbędne kroki, gdy ta osoba oferuje pomoc.
- Znaleźć drogę. Bez wymówek.
- Kiedyś czułem, że proszenie o zamknięcie było czymś złym. Jednak zdałem sobie sprawę, że nie można po prostu „czekać” na ludzi, aby dostać to, czego chcesz.
Dwa czynniki pomagają osiągnąć cele sprzedaży pod presją
Jak osiągnąć swój cel sprzedażowy? Jeśli masz dużą liczbę potencjalnych klientów, ważne jest, aby przeprowadzić głębszą analizę i zbadać najlepsze możliwości.
Jeśli nie masz wystarczającego lejka sprzedaży, oznacza to, że musisz znaleźć nowe możliwości i jak najszybciej je przekonwertować.
Niektórym osobom łatwo będzie osiągnąć docelową sprzedaż w tym miesiącu. Jednak dla innych może jeszcze zostać dużo pracy, zanim będą mogli osiągnąć swój cel na tydzień.
Oto kroki, jak osiągnąć cele w sprzedaży.
Krok #1 Przeprowadź audyt rurociągu sprzedaży (bądź też brutalnie uczciwy wobec siebie)
Nadszedł czas, aby przejrzeć swój lejek sprzedaży i zobaczyć, które transakcje z największym prawdopodobieństwem przyniosą konwersję w tym miesiącu.
Upewnij się, że jesteś brutalny podczas audytu, nie marnuj czasu na możliwości, które się nie zmienią, kiedy możesz skupić się na tych, które będą.
Nawet jeśli Twoi menedżerowie nie zawsze pytają o liczbę potencjalnych klientów, ważne jest, aby być ze sobą szczerym i przyjrzeć się, co należy zmienić.
Dowiedziałem się, że jedynym sposobem na zmotywowanie sprzedawców jest upewnienie się, że mają odpowiednie kwalifikacje do pracy, sprawdzenie realistycznych ram czasowych i przyjrzenie się wszystkim potencjalnym barierom.
Krok #2 Pamiętaj, aby sprzedawać emocjonalnie
Częstym błędem wśród sprzedawców jest logiczne myślenie, kiedy zamiast tego powinni skupić się na bardziej emocjonalnym podejściu.
Statystyki i cechy produktu nie będą tak skuteczne w dokonywaniu sprzedaży w porównaniu do czerpania z emocjonalnych powodów zakupu.
Aby trafić do sprzedaży, należy zawsze zadawać pytania i słuchać klienta. Nigdy nie zakładaj, że wiesz, dlaczego kupują od Twojej firmy, ponieważ możesz stracić kluczową okazję.
Budując relację ze swoimi pracownikami, dowiesz się o nich więcej i co ich motywuje. Informacje te mogą być wykorzystane do wspomagania procesu sprzedaży.
Niektórzy ludzie są tak wdzięczni za możliwość pracy, że zbliżą się do ciebie bez pytania.
Krok #3 Rozpoznaj i podążaj za najniższymi możliwościami wiszących owoców
Wszystkie firmy i branże mają różne typy klientów. Niektórzy są bardziej skłonni do konwersji niż inni.
Aby w mgnieniu oka zmaksymalizować zwrot, musisz mądrze zainwestować swój czas. Nie marnuj go na oferty lub klientów, którzy nie dokonają konwersji.
Największy sukces odniosłem w sektorze edukacji, w tym w szkołach i na uczelniach. Wiem, że w tym typie klienta łatwiej jest przejść od potencjalnego klienta do klienta, więc gdy presja na sprzedaż wzrosła dla mnie, naturalnie cel bardziej do niego trafi.
Krok #4 Wykorzystaj swoją sieć, aby pomóc w wpływaniu na sprzedaż
Aby osiągnąć sprzedaż, poproś o pomoc każdą osobę w Twojej sieci, która może mieć wpływ na transakcję. Może to obejmować osoby z Twojej potencjalnej firmy lub kontakty, które mogą zaoferować nowe spostrzeżenia.
Jeśli nie masz kontaktu z odpowiednimi osobami, znajdź ich! Łączenie się z innymi i budowanie relacji nigdy nie było łatwiejsze. Media społecznościowe mogą odgrywać kluczową rolę w sprzedaży, ponieważ ułatwiają łączenie się.
Na przykład, jeśli osoba podejmująca decyzję nie odpowiada na Twoje telefony, skontaktuj się z innymi kontaktami w tej firmie i zapytaj, co myślą. Może jest zajęty, a może lepiej zadzwonić.
W przeszłości moi handlowcy mówili mi, że wiedzą, kiedy decydenci są najbardziej dostępni i często pomagają mi nawiązać kontakt, umawiając spotkania w tych godzinach.
Krok #5 Wielokrotne sprawdzanie
W większości przypadków okaże się, że będzie to najbardziej pracowity tydzień w Twoim harmonogramie pracy. Zwykle jest to czas, kiedy trudno będzie Ci nawiązać kontakt z kluczowymi decydentami.
Aby trafić do sprzedaży teraz jest czas na kreatywność i dzwonienie do nich o różnych porach dnia. Spróbuj zadzwonić wcześniej rano przed rozpoczęciem dnia pracy lub w porze lunchu, kiedy ludzie często sprawdzają pocztę e-mail.
Zalecana lektura: Jak udoskonalić kontynuację sprzedaży (bez irytowania)
Ten system wynagrodzeń i prowizji działał świetnie w przeszłości, kiedy rywalizowałem o wygranie jednej z moich większych transakcji. Jednak tym razem okazało się to nieskuteczne, ponieważ nie mogłem ustalić, kto podejmuje decyzje.
Przekonałem się, że dzwonienie w ciągu dnia nie zawsze jest produktywne. Gdy zadzwoniłem po raz pierwszy, nie odpowiedzieli, więc spróbowałem ponownie późnym wieczorem i udało mi się dodzwonić przy drugiej próbie.
Krok #6 Nie wahaj się poprosić o pomoc
Doświadczyłem w swoim życiu odnoszących sukcesy sprzedawców, zarówno fizycznie, jak i za pośrednictwem mediów społecznościowych.
Aby trafić do sprzedaży, wykorzystaj wszystkie swoje zasoby i poproś o pomoc. Możesz otrzymać tę jedną radę, której potrzebujesz, aby zamknąć sprzedaż lub osiągnąć swój cel.
Większość najlepszych rad lub najlepszych wskazówek, jakie kiedykolwiek otrzymałem, pochodzi z proszenia ludzi o pomoc.
Kluczem do sukcesu w sprzedaży jest posiadanie dobrego menedżera, przełożonego lub bestsellera. Sprzedawcy powinni również śledzić w mediach społecznościowych osoby, które odnoszą sukcesy w tej dziedzinie.
W wielu przypadkach nie musisz wychodzić i szukać pomocy. Jedyne, co stoi między Tobą a uzyskaniem potrzebnej porady lub wsparcia, to zwykła rozmowa telefoniczna.
Krok #7 Odkryj sposób. Nie ma wymówek.
Ci, którzy naciskają i pozostają zmotywowani najdłużej, często osiągają swój cel sprzedażowy.
Ilość wysiłku, jaki włożysz w swoją pracę, będzie zależeć od tego, jak bardzo chcesz osiągnąć cel sprzedaży. Niezależnie od tego, czy chodzi o wykonywanie większej liczby telefonów, wcześniejsze przychodzenie, czy pozostawanie do późna, jeśli istnieje silne pragnienie osiągnięcia celu, może to być wystarczająca motywacja.
Moim zdaniem większość sprzedawców ma możliwość osiągnięcia celu sprzedażowego, ale często sprowadza się to do wyboru.
Sprzedawcy, którzy osiągają swoje cele, to ci, którzy pracują ciężej i bardziej się starają. Sprzedawcy o niższych wynikach w porównaniu do celów obwiniają za to inne czynniki.
Zawsze byłam rannym ptaszkiem i nocną sową. To ja przełamałem bariery sukcesu.
Pracowałem również ze sprzedawcami, którzy są równie wykwalifikowani, ale przychodzą późno i wcześnie wychodzą. Zawsze znajdują wymówkę na brak celu.
Krok #8 Nigdy nie bój się poprosić o zamknięcie
Kiedy sprzedawcy nie proszą o sprzedaż, często są ignorowani lub nawet odrzucani.
Aby trafić na sprzedaż, nigdy nie bój się prosić o wyprzedaż, jeśli powiedzą tak, świetnie! Jeśli nie, musisz znaleźć sposób na obejście tego.
Jeśli wykonałeś pracę polegającą na dopracowaniu swojego potoku i upewniłeś się, że są w nim tylko okazje o wysokiej jakości, prośba o zamknięcie powinna być łatwa.
Jeśli wiesz, jaki jest emocjonalny powód zakupu Twojego klienta, to właśnie on powinien kierować zamknięciem. Nie ma znaczenia, czy jest to logiczny kolejny krok w procesie sprzedaży, czy nie, ponieważ na tym etapie po prostu podążają.
Pytanie brzmi, czy masz jakieś rady, które pomogą sprzedawcom w osiągnięciu sprzedaży? Podzielcie się swoimi wskazówkami w komentarzach poniżej, a zobaczymy, co powiedzą inni. Niektóre z nich przedstawię na swoim blogu, aby uzyskać lepszy wgląd w to, jak ludzie odnoszą sukcesy.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok