Bagaimana Mencapai Target Penjualan Dengan SATU Minggu Lagi!
Diterbitkan: 2022-04-10Ini adalah minggu terakhir penjualan untuk bulan ini. Jika Anda tidak mencapai tujuan Anda, itu akan menjadi saat yang menyedihkan. Tapi, yang kita butuhkan hanyalah dorongan penjualan akhir bulan. Biarkan artikel ini membantu Anda mencapai penjualan.
Artikel itu selanjutnya mengatakan bahwa hasil dari situasi ini belum jelas, dan itu tergantung pada apa yang Anda lakukan selanjutnya.
Ini adalah saat yang menegangkan bagi banyak tenaga penjualan yang mungkin keluar dari zona nyaman mereka.
Bagaimana cara memenuhi kuota penjualan? Artikel ini akan membagikan tips penjualan akhir bulan untuk memenuhi kuota penjualan Anda jika Anda kekurangan waktu.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
8 Langkah Untuk Mencapai Target Penjualan
- Saat Anda meninjau saluran Anda, jujurlah pada diri sendiri tentang prospek yang kemungkinan tidak akan ditutup. Jika ada satu dari sepuluh prospek, yang akan berubah menjadi pelanggan, maka fokuslah pada prospek itu daripada membuang waktu mengejar kesepakatan yang tidak akan terjadi.
- Ingatlah Untuk Menjual Secara Emosional.
- Identifikasi dan kejar yang paling mudah untuk mencapai tujuan terlebih dahulu.
- Penting untuk membangun jaringan dengan orang-orang yang memiliki kekuatan untuk mempengaruhi penjualan.
- Tindak Lanjut Pada Berbagai Waktu.
- Saat pertama kali memulai usaha baru, mungkin sulit untuk mengetahui kepada siapa kita harus meminta bantuan. Kuncinya adalah tidak takut untuk meminta dan kemudian mengambil langkah-langkah yang diperlukan ketika orang tersebut menawarkan bantuan.
- Mencari jalan. Tidak ada alasan.
- Dulu saya merasa meminta penutupan adalah hal yang buruk. Namun, saya menyadari bahwa Anda tidak bisa hanya "menunggu" orang untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan.
Dua Faktor Membantu Anda Mencapai Target Penjualan Di Bawah Tekanan
Bagaimana cara memenuhi target penjualan Anda? Jika Anda memiliki banyak prospek, penting untuk melakukan analisis lebih dalam dan mencari peluang terbaik.
Jika Anda tidak memiliki saluran yang cukup, itu berarti Anda perlu mencari peluang baru dan mengonversinya sesegera mungkin.
Bagi sebagian orang, akan mudah untuk mencapai target penjualan di bulan ini. Bagi yang lain, bagaimanapun, mungkin masih ada banyak pekerjaan yang tersisa sebelum mereka dapat mencapai tujuan mereka untuk minggu ini.
Berikut langkah-langkah cara memenuhi target dalam penjualan.
Langkah #1 Lakukan Audit Saluran Penjualan (Jujurlah dengan Diri Anda Sendiri Juga)
Sekaranglah waktunya untuk meninjau saluran Anda dan melihat transaksi apa yang paling mungkin menghasilkan konversi bulan ini.
Pastikan Anda brutal selama audit Anda jangan buang waktu pada peluang yang tidak akan mengubah ketika Anda bisa fokus pada mereka yang akan.
Bahkan jika manajer Anda tidak selalu bertanya tentang berapa banyak prospek yang Anda dapatkan, penting untuk jujur pada diri sendiri dan melihat apa yang perlu diubah.
Saya telah belajar bahwa satu-satunya cara untuk memotivasi tenaga penjualan adalah dengan memastikan mereka memenuhi syarat untuk pekerjaan mereka, memeriksa kerangka waktu yang realistis, dan melihat semua hambatan potensial.
Langkah #2 Ingatlah Untuk Menjual Secara Emosional
Kesalahan umum di antara tenaga penjualan adalah bersikap logis ketika mereka seharusnya fokus pada pendekatan yang lebih emosional.
Statistik dan fitur suatu produk tidak akan seefektif melakukan penjualan jika dibandingkan dengan memanfaatkan alasan pembelian emosional mereka.
Untuk mencapai penjualan, Anda harus selalu bertanya dan mendengarkan pelanggan. Jangan pernah berasumsi Anda tahu mengapa mereka membeli dari perusahaan Anda karena Anda bisa kehilangan peluang penting.
Dengan membangun hubungan dengan karyawan Anda, Anda akan mengetahui lebih banyak tentang mereka dan apa yang memotivasi mereka. Informasi ini dapat digunakan untuk membantu proses penjualan.
Beberapa orang sangat bersyukur atas kesempatan untuk bekerja sehingga mereka akan memberi Anda kedekatan tanpa diminta.
Langkah #3 Kenali Dan Kejar Peluang Buah Gantung Terendah
Semua perusahaan dan industri memiliki tipe pelanggan yang berbeda. Beberapa lebih mungkin untuk berkonversi daripada yang lain.
Untuk memaksimalkan pengembalian Anda dalam keadaan darurat, Anda perlu menginvestasikan waktu Anda dengan bijak. Jangan sia-siakan untuk penawaran atau pelanggan yang tidak mau berkonversi.
Saya paling sukses dengan sektor pendidikan, termasuk sekolah dan perguruan tinggi. Saya tahu bahwa dalam tipe pelanggan ini, lebih mudah untuk berpindah dari satu prospek ke pelanggan lain, jadi ketika tekanan pada penjualan meningkat untuk saya, saya tentu saja menargetkan mereka lebih banyak.
Langkah #4 Manfaatkan Jaringan Anda Untuk Membantu Mempengaruhi Penjualan
Untuk mencapai penjualan, mintalah bantuan dari siapa pun di jaringan Anda yang mungkin dapat memengaruhi kesepakatan. Ini dapat mencakup orang-orang di perusahaan prospek Anda atau koneksi yang dapat menawarkan wawasan baru.
Jika Anda tidak terhubung dengan orang yang tepat, temukan mereka! Tidak pernah semudah ini untuk terhubung dengan orang lain dan membangun hubungan. Media sosial dapat memainkan peran kunci dalam penjualan karena membuat koneksi menjadi begitu mudah.
Jadi, misalnya, jika pembuat keputusan tidak menjawab panggilan Anda, hubungi koneksi lain di perusahaan itu dan tanyakan pendapat mereka. Mungkin dia sibuk, atau waktu yang tepat untuk menelepon akan lebih baik.
Di masa lalu, tenaga penjualan saya memberi tahu saya bahwa mereka tahu kapan pembuat keputusan kemungkinan besar akan tersedia dan sering membantu saya melakukan kontak dengan menjadwalkan janji temu pada waktu itu.
Langkah #5 Tindak Lanjut Beberapa Kali
Dalam kebanyakan kasus, Anda akan menemukan itu menjadi minggu tersibuk dari jadwal kerja Anda. Biasanya saat inilah Anda akan mengalami kesulitan untuk berhubungan dengan pembuat keputusan utama.
Untuk mencapai penjualan sekarang adalah waktu untuk menjadi kreatif dan menelepon mereka pada waktu yang berbeda dalam sehari. Cobalah menelepon lebih awal di pagi hari sebelum mereka memulai hari kerja atau saat makan siang ketika orang sering memeriksa email.
Rekomendasi Baca: Cara Menyempurnakan Tindak Lanjut Penjualan (Tanpa Mengganggu)
Sistem pembayaran dan struktur komisi ini bekerja sangat baik untuk saya di masa lalu ketika saya bersaing untuk memenangkan salah satu kesepakatan saya yang lebih besar. Namun, kali ini, terbukti tidak efektif karena saya tidak bisa memahami siapa yang membuat keputusan.
Saya telah menemukan bahwa menelepon di siang hari tidak selalu produktif. Pertama kali saya menelepon, mereka tidak menjawab, jadi saya mencoba lagi nanti malam dan berhasil melewati percobaan kedua saya.
Langkah #6 Jangan Ragu Untuk Meminta Bantuan
Saya telah mengalami tenaga penjual yang sukses dalam hidup saya, baik secara fisik maupun melalui media sosial.
Untuk mencapai penjualan, gunakan semua sumber daya Anda dan mintalah bantuan. Anda mungkin mendapatkan satu nasihat yang Anda butuhkan untuk menutup penjualan atau mencapai target Anda.
Sebagian besar saran terbaik atau tip terbaik yang pernah saya terima berasal dari meminta bantuan orang.
Kunci sukses dalam penjualan adalah memiliki manajer, supervisor, atau top seller yang baik. Tenaga penjual juga harus mengikuti orang-orang di media sosial yang sukses di bidangnya.
Dalam banyak kasus, Anda tidak perlu keluar dan mencari bantuan. Semua yang menghalangi Anda dan mendapatkan saran atau dukungan yang dibutuhkan hanyalah panggilan telepon sederhana.
Langkah #7 Temukan Jalan. Tidak Ada Alasan.
Orang-orang yang mendorong dan tetap termotivasi paling lama seringkali adalah orang-orang yang mencapai target penjualan mereka.
Jumlah usaha yang Anda lakukan dalam pekerjaan Anda akan tergantung pada seberapa besar Anda menginginkan target penjualan. Entah itu membuat lebih banyak panggilan, datang lebih awal, atau begadang, jika ada keinginan yang kuat untuk tujuan, maka ini mungkin motivasi yang cukup.
Menurut pendapat saya, sebagian besar tenaga penjualan memiliki kemampuan untuk mencapai target penjualan mereka, tetapi sering kali itu tergantung pada pilihan.
Tenaga penjualan yang mencapai target mereka adalah orang-orang yang bekerja lebih keras dan lebih mendorong diri mereka sendiri. Tenaga penjual dengan kinerja yang lebih rendah dibandingkan dengan tujuan akhirnya menyalahkan faktor lain untuk itu.
Saya selalu menjadi burung awal dan burung hantu malam. Saya adalah orang yang menerobos hambatan untuk sukses.
Saya juga pernah bekerja dengan tenaga penjual yang sama-sama terampil, tetapi mereka datang terlambat dan pulang lebih awal. Mereka selalu mencari alasan untuk kehilangan target tujuan mereka.
Langkah #8 Jangan Takut Meminta Penutupan
Ketika tenaga penjual tidak meminta penjualan, mereka sering diabaikan atau bahkan ditolak.
Untuk mencapai penjualan, jangan pernah takut untuk meminta penjualan jika mereka mengatakan ya, bagus! Jika tidak, maka Anda perlu mencari jalan keluarnya.
Jika Anda telah menyelesaikan pekerjaan memperbaiki saluran pipa Anda dan memastikan bahwa hanya ada peluang berkualitas di dalamnya, meminta penutupan seharusnya mudah.
Jika Anda tahu apa alasan emosional pelanggan Anda untuk membeli, maka penutupan harus didorong oleh mereka. Tidak masalah apakah itu langkah logis berikutnya dalam proses penjualan atau tidak karena pada tahap ini, mereka hanya mengikuti.
Pertanyaannya adalah, apakah Anda memiliki saran untuk membantu tenaga penjualan mencapai penjualan? Silakan bagikan kiat Anda di komentar di bawah, dan kami akan melihat apa yang dikatakan orang lain. Saya akan menampilkan beberapa dari mereka di blog saya untuk wawasan lebih lanjut tentang bagaimana orang-orang berhasil.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun