如何在僅剩一周的時間內達到銷售目標！
已發表: 2022-04-10這是本月最後一周的銷售。 如果你沒有實現你的目標，那將是一個悲傷的時刻。 但是，我們所需要的只是月末的銷售推動。 讓這篇文章幫助您實現銷售。
文章接著說，這種情況的結果是懸而未決，這取決於你下一步做什麼。
對於許多可能超出舒適區的銷售人員來說，這是一個壓力很大的時期。
如何滿足銷售配額？ 如果您時間緊迫，本文將分享完成銷售配額的月末銷售技巧。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
達到銷售目標的 8 個步驟
- 當您審查您的管道時，請對不太可能關閉的潛在客戶誠實。 如果有十分之一的潛在客戶會轉變為客戶，那麼請專注於這些潛在客戶，而不是浪費時間追逐不會發生的交易。
- 記住要情感銷售。
- 首先確定並追求最容易實現的目標。
- 與有權影響銷售的人建立聯繫非常重要。
- 在不同時間跟進。
- 當我們第一次開始新的冒險時，很難知道我們應該向誰尋求幫助。 關鍵是當那個人提供幫助時不要害怕詢問然後採取必要的步驟。
- 找到一條出路。 沒有理由。
- 我曾經覺得要求關閉是一件壞事。 然而，我開始意識到，你不能只是“等待”人們來獲得你想要的東西。
兩個因素幫助您在壓力下實現銷售目標
如何實現您的銷售目標？ 如果您有大量潛在客戶，重要的是進行一些更深入的分析並探索最佳機會。
如果您沒有足夠的管道，則意味著您需要尋找新的機會並儘快將其轉化。
對於某些人來說，本月很容易達到目標銷售額。 然而，對於其他人來說，在他們完成本週的目標之前可能還有很多工作要做。
以下是有關如何實現銷售目標的步驟。
步驟 #1 進行銷售管道審計（對自己也非常誠實）
現在是審查您的渠道並查看本月最有可能轉化的交易的時候了。
確保您在審核期間殘酷，不要將時間浪費在不會轉化的機會上，而您可以專注於那些會轉化的機會。
即使您的經理並不總是詢問您獲得了多少潛在客戶，重要的是要對自己誠實並看看需要改變什麼。
我了解到，激勵銷售人員的唯一方法是確保他們有資格勝任自己的工作，檢查現實的時間表，並查看所有潛在的障礙。
步驟#2 牢記情感銷售
銷售人員的一個常見錯誤是當他們應該專注於更情緒化的方法時卻是合乎邏輯的。
與利用他們的情感購買原因相比，產品的統計數據和功能在銷售方面不會那麼有效。
為了實現銷售，您應該始終提出問題並傾聽客戶的意見。 永遠不要假設你知道他們為什麼從你的公司購買，因為你可能會錯過一個重要的機會。
通過與員工建立關係，您將了解更多關於他們的信息以及激勵他們的因素。 此信息可用於幫助銷售過程。
有些人非常感謝有機會工作，以至於他們會在沒有被問到的情況下給你一個結束。
步驟#3 識別並追求最低的掛果機會
所有公司和行業都有不同類型的客戶。 有些人比其他人更有可能轉換。
為了在緊要關頭最大化您的回報，您需要明智地投資您的時間。 不要將其浪費在不會轉換的交易或客戶上。
我在教育領域取得了最大的成功，包括學校和大學。 我知道在這種客戶類型中，從潛在客戶到客戶更容易，所以當我的銷售壓力增加時，我自然會更多地瞄准他們。
步驟#4 利用您的網絡協助影響銷售
要實現銷售，請向您網絡中可能影響交易的任何人尋求幫助。 這可能包括您潛在公司的人員或可以提供新見解的人脈。
如果您沒有與合適的人建立聯繫，請找到他們！ 與他人建立聯繫和建立關係從未如此簡單。 社交媒體可以在銷售中發揮關鍵作用，因為它使聯繫變得如此容易。
因此，例如，如果決策者沒有接聽您的電話，請聯繫該公司的其他聯繫人並詢問他們的想法。 也許他很忙，或者是打電話的好時機會更好。
過去，我的銷售人員告訴我，他們知道決策者什麼時候最有可能有空，並且經常會通過在這些時間安排約會來幫助我聯繫。
步驟#5 多次跟進
在大多數情況下，您會發現這是您工作日程中最忙碌的一周。 通常在這個時候，您將很難與關鍵決策者取得聯繫。
現在進行銷售是時候發揮創意並在一天中的不同時間給他們打電話。 嘗試在他們開始工作日之前或在人們經常檢查電子郵件的午餐時間早些時候打電話。
推薦閱讀：如何完善銷售跟進（不煩人）
過去，當我競爭贏得一筆較大的交易時，這種薪酬和佣金結構體係對我來說非常有用。 然而，這一次，它被證明是無效的，因為我無法掌握誰在做決定。
我發現白天打電話並不總是有成效的。 我第一次打電話，他們沒有接聽，所以我晚上晚些時候再試了一次，第二次打通了。
步驟#6 不要猶豫尋求幫助
我在生活中遇到過成功的銷售人員，無論是身體上還是通過社交媒體。
要實現銷售，請使用所有資源並尋求幫助。 您可能會獲得完成銷售或達到目標所需的一條建議。
我收到的大多數最好的建議或最好的技巧都來自於向人們尋求幫助。
銷售成功的關鍵是擁有一個優秀的經理、主管或暢銷產品。 銷售人員還應該在社交媒體上關注在該領域取得成功的人。
在許多情況下，您不需要出去尋求幫助。 您與獲得所需建議或支持之間的一切只是一個簡單的電話。
步驟#7 發現方法。 沒有任何藉口。
那些推動和保持動力最長的人往往是那些達到銷售目標的人。
您投入工作的努力程度將取決於您對銷售目標的期望程度。 無論是打更多的電話、早點來還是遲到，如果對目標有強烈的渴望，那麼這可能是足夠的動力。
在我看來，大多數銷售人員都有能力實現他們的銷售目標，但這往往取決於選擇。
達到目標的銷售人員是那些更加努力工作並更加推動自己的人。 那些與目標相比績效較低的銷售人員最終會將其歸咎於其他因素。
我一直是早起的鳥和夜貓子。 我是突破成功障礙的人。
我也曾與同樣熟練的銷售人員一起工作，但他們遲到早退。 他們總是為錯過目標找藉口。
步驟 #8 永遠不要害怕要求關閉
當銷售人員不要求銷售時，他們經常被忽視甚至拒絕。
為了達成銷售，如果他們說是的，永遠不要害怕要求銷售，太好了！ 如果沒有，那麼您需要找到解決方法。
如果您已經完成了完善管道的工作並確保其中只有高質量的機會，那麼要求關閉應該很容易。
如果您知道客戶購買的情感原因是什麼，那麼關閉應該由他們驅動。 這是否是銷售過程中合乎邏輯的下一步並不重要，因為在這個階段，他們只是跟隨。
問題是，你有什麼建議可以幫助銷售人員實現銷售嗎？ 請在下面的評論中分享您的提示，我們將看看其他人怎麼說。 我將在我的博客上介紹其中的一些，以便更深入地了解人們是如何成功的。
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- 員工人數超過 10 人
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- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
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- 僅擔任該職位不到 1 年