Come raggiungere l'obiettivo di vendita con una settimana rimasta!
Pubblicato: 2022-04-10Questa è l'ultima settimana di saldi per questo mese. Se non raggiungi il tuo obiettivo, sarà un momento triste. Ma tutto ciò di cui abbiamo bisogno è una spinta alle vendite di fine mese. Lascia che questo articolo ti aiuti a raggiungere le vendite.
L'articolo prosegue dicendo che l'esito di questa situazione è nell'aria e dipende da cosa farete dopo.
Questo è un momento stressante per molti venditori che potrebbero essere fuori dalla loro zona di comfort.
Come soddisfare la quota di vendita? Questo articolo condividerà i suggerimenti sulle vendite di fine mese per raggiungere la tua quota di vendita se hai poco tempo.
Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
8 passaggi per raggiungere l'obiettivo di vendita
- Quando esamini la tua pipeline, sii onesto con te stesso riguardo ai potenziali clienti che probabilmente non si chiuderanno. Se c'è un potenziale cliente su dieci, che si convertirà in un cliente, concentrati su quei contatti invece di perdere tempo a rincorrere accordi che non accadranno.
- Ricordati di vendere emotivamente.
- Identificare e perseguire prima gli obiettivi più facili da raggiungere.
- È importante fare rete con persone che hanno il potere di influenzare una vendita.
- Seguire in vari momenti.
- Quando iniziamo per la prima volta una nuova impresa, può essere difficile sapere a chi dovremmo rivolgerci per chiedere aiuto. La chiave è non aver paura di chiedere e poi fare i passi necessari quando quella persona offre assistenza.
- Trovare una via. Niente scuse.
- Mi sentivo come se chiedere la chiusura fosse una brutta cosa. Tuttavia, mi sono reso conto che non puoi semplicemente "aspettare" che le persone ottengano ciò che desideri.
Due fattori ti aiutano a raggiungere gli obiettivi di vendita sotto pressione
Come raggiungere il tuo obiettivo di vendita? Se hai un gran numero di lead, è importante fare un'analisi più approfondita ed esplorare le migliori opportunità.
Se non hai abbastanza pipeline, significa che devi trovare nuove opportunità e convertirle il prima possibile.
Per alcune persone, sarà facile raggiungere l'obiettivo di vendita per questo mese. Per altri, tuttavia, potrebbe esserci ancora molto lavoro da fare prima che possano raggiungere il loro obiettivo per la settimana.
Ecco i passaggi su come raggiungere gli obiettivi di vendita.
Passaggio 1: condurre un audit della pipeline di vendita (sii brutalmente onesto anche con te stesso)
Ora è il momento di rivedere la tua pipeline e vedere quali offerte hanno maggiori probabilità di convertire questo mese.
Assicurati di essere brutale durante il tuo audit, non perdere tempo con opportunità che non si convertiranno quando potresti concentrarti su quelle che lo faranno.
Anche se i tuoi manager non chiedono sempre quanti contatti stai ricevendo, è importante essere onesti con te stesso e dare un'occhiata a ciò che deve cambiare.
Ho imparato che l'unico modo per motivare i venditori è assicurarsi che siano qualificati per il loro lavoro, controllare tempistiche realistiche e guardare tutte le potenziali barriere.
Passaggio n. 2 Tieni a mente di vendere emotivamente
Un errore comune tra i venditori è essere logici quando dovrebbero invece concentrarsi su un approccio più emotivo.
Le statistiche e le caratteristiche di un prodotto non saranno così efficaci nel realizzare la vendita rispetto all'attingere alle loro ragioni emotive di acquisto.
Per colpire le vendite, dovresti sempre fare domande e ascoltare il cliente. Non dare mai per scontato di sapere perché stanno acquistando dalla tua azienda perché potresti perdere un'opportunità cruciale.
Costruendo una relazione con i tuoi dipendenti, scoprirai di più su di loro e su cosa li motiva. Queste informazioni possono essere utilizzate per aiutare il processo di vendita.
Alcune persone sono così grate per l'opportunità di lavorare che ti chiuderanno senza che ti venga chiesto.
Passaggio 3 Riconoscere e perseguire le opportunità di frutta pendenti più basse
Tutte le aziende e i settori hanno diversi tipi di clienti. Alcuni hanno maggiori probabilità di convertirsi rispetto ad altri.
Per massimizzare il tuo ritorno in un pizzico, devi investire il tuo tempo con saggezza. Non sprecarlo con offerte o clienti che non si convertono.
Ho avuto il mio maggior successo con il settore dell'istruzione, comprese le scuole e le università. So che in questo tipo di cliente è più facile passare da potenziale cliente a cliente, quindi quando la pressione sulle vendite è aumentata per me, naturalmente mi rivolgo a loro di più.
Passaggio 4: utilizza la tua rete per aiutare a influenzare la vendita
Per aumentare le vendite, chiedi aiuto a chiunque nella tua rete possa essere in grado di influenzare un accordo. Ciò potrebbe includere persone presso la tua azienda potenziale o connessioni che possono offrire nuove informazioni.
Se non sei connesso alle persone giuste, trovale! Non è mai stato così facile connettersi con gli altri e costruire relazioni. I social media possono svolgere un ruolo chiave nelle vendite perché hanno reso la connessione così facile.
Quindi, ad esempio, se il decisore non risponde alle tue chiamate, contatta gli altri contatti di quell'azienda e chiedi loro cosa ne pensano. Forse è occupato, o un buon momento per chiamare sarebbe meglio.
In passato, i miei venditori mi hanno detto che sanno quando è più probabile che i responsabili delle decisioni siano disponibili e spesso mi aiutano a prendere contatto programmando appuntamenti in quegli orari.
Passaggio 5: follow-up più volte
Nella maggior parte dei casi, troverai che è la settimana più impegnativa del tuo programma di lavoro. Di solito è questo il momento in cui avrai difficoltà a entrare in contatto con i decisori chiave.
Per colpire le vendite ora è il momento di essere creativi e chiamarli in diversi momenti della giornata. Prova a chiamare la mattina presto prima che inizino la giornata lavorativa o all'ora di pranzo quando le persone controllano spesso la posta elettronica.
Lettura consigliata: come perfezionare il follow-up delle vendite (senza essere fastidioso)
Questo sistema di struttura di retribuzione e commissione ha funzionato alla grande per me in passato, quando ero in competizione per vincere uno dei miei affari più grandi. Tuttavia, questa volta, si è rivelato inefficace perché non riuscivo a capire chi prendeva le decisioni.
Ho scoperto che chiamare durante il giorno non è sempre produttivo. La prima volta che ho chiamato, non hanno risposto, quindi ho riprovato più tardi la sera e sono riuscito a portare a termine il mio secondo tentativo.
Passaggio 6 Non esitare a chiedere aiuto
Nella mia vita ho conosciuto venditori di successo, sia fisicamente che attraverso i social media.
Per aumentare le vendite, usa tutte le tue risorse e chiedi aiuto. Potresti ricevere quel consiglio di cui hai bisogno per chiudere una vendita o raggiungere il tuo obiettivo.
La maggior parte dei migliori consigli o dei migliori consigli che abbia mai ricevuto provengono dal chiedere aiuto alle persone.
La chiave del successo nelle vendite è avere un buon manager, supervisore o top seller. I venditori dovrebbero anche seguire le persone sui social media che hanno successo nel campo.
In molti casi, non è necessario uscire e cercare aiuto. Tutto ciò che si frappone tra te e ricevere i consigli o il supporto necessari è una semplice telefonata.
Passaggio n. 7 Scopri un modo. Non ci sono scuse.
Quelli che spingono e rimangono motivati più a lungo sono spesso quelli che raggiungono il loro obiettivo di vendita.
La quantità di impegno che dedichi al tuo lavoro dipenderà da quanto desideri l'obiettivo di vendita. Che si tratti di fare più chiamate, arrivare in anticipo o rimanere in ritardo, se c'è un forte desiderio per l'obiettivo, allora questa potrebbe essere una motivazione sufficiente.
Secondo me, la maggior parte dei venditori ha la capacità di raggiungere il proprio obiettivo di vendita, ma spesso si tratta di scegliere.
I venditori che raggiungono i loro obiettivi sono quelli che lavorano di più e si spingono di più. Quei venditori con prestazioni inferiori rispetto agli obiettivi finiscono per incolpare altri fattori per questo.
Sono sempre stato un mattiniero e un nottambulo. Sono stato io a superare le barriere del successo.
Ho anche lavorato con venditori che sono ugualmente qualificati, ma arrivano in ritardo e se ne vanno presto. Trovano sempre una scusa per non raggiungere il loro obiettivo.
Passaggio n. 8 Non aver mai paura di richiedere la chiusura
Quando i venditori non chiedono la vendita, vengono spesso ignorati o addirittura rifiutati.
Per colpire le vendite, non aver mai paura di chiedere la vendita se dicono di sì, fantastico! In caso contrario, devi trovare un modo per aggirarlo.
Se hai svolto il lavoro di perfezionamento della tua pipeline e ti sei assicurato che ci fossero solo opportunità di qualità in essa, chiedere una chiusura dovrebbe essere facile.
Se sai qual è la ragione emotiva del tuo cliente per acquistare, la chiusura dovrebbe essere guidata da loro. Non importa se è il logico passo successivo nel processo di vendita o meno perché in questa fase stanno solo seguendo.
La domanda è: hai qualche consiglio per aiutare i venditori a raggiungere le vendite? Condividi i tuoi suggerimenti nei commenti qui sotto e vedremo cosa dicono gli altri. Ne metterò in evidenza alcuni sul mio blog per avere maggiori informazioni su come le persone stanno avendo successo.
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- Chi usa Hubspot
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