有料メディアがPRとどのように連携するか

公開: 2021-07-19

PRと有料メディアは通常それほど連携しませんが、力を合わせることで、意味のあるコンテンツを使用してターゲットを絞ったアプローチを作成できます。これは双方にメリットがあります。

通常、有料メディアは、企業にとって頼りになるオンラインプロモーションツールと見なされていました。これは、正確で正確なデータを使用してWebサイトへのトラフィックを増やすために構築されたインターネット広告モデルです。ただし、PRは、増幅に対する有機的なアプローチ、創造性、優れたストーリーテリングの芸術によって定義されます。

要するに、人は分析的で、人は創造的です。

デジタル分野が急速に変化している時代に、ブランドや企業は「ハードセル」から離れ、マーケティングやメッセージングに対してはるかに感情的なアプローチを取っています。

それに沿って、有料メディアは適応しています。ここハラムでは、 PPC（Pay Per Click）だけでなく、包括的なツールであるPaid Mediaとしてブランド名が変更されたため、完全に変更されました。

ただし、変更されていないのは、Googleの支援のおかげで、有料メディアが自由に使える豊富な消費者データとターゲティングツールです。そして、それをPRの才能、創造性、そして素晴らしいストーリーへの目と組み合わせることで、2つの機能は実際には天国で行われた一致のように見えます。

ですから、そうです、PRと有料メディアは、歴史的に、それほど多くのことを話したり協力したりしていません。そのため、私は有料メディアの責任者であるジャックブラウンとチャットすることにしました。この記事では、ブランドや企業が有料メディアとPR活動を組み合わせて、コンテンツをはるかに困難にする方法について説明し、概要を説明します。

コンテンツ増幅にはるかに的を絞ったアプローチを採用する

これらは通常、優れたコンテンツを作成した後に発生する3つのステップです。

それはあなたのウェブサイトにアップロードされます
それはあなたのソーシャルメディアとEメールマーケティングチャネル全体で共有されます
それは外部の出版物に手を差し伸べています

そこから、受け取ったシェア数、獲得したエンゲージメント、取得したカバレッジとリンクの数を把握できます。

もう少し深く掘り下げてください。GoogleAnalyticsなどのツールを使用して、参照トラフィック、ページビュー、消費者がコンテンツに費やした平均時間、およびバウンス率のパーセンテージに関連してコンテンツがどのように実行されているかを確認できます。そのページ。

ただし、Paidの専門知識と豊富なデータを活用して、コンテンツが見たい人に正確に表示されるようにする方がはるかに有益ではないでしょうか。役職、セクター、年齢に至るまで？

これは私の同僚であるジャック・ブラウンが言わなければならなかったことです。「これまではそうだったのですが、目標到達プロセス全体と、認識、検討、コンバージョンに重点を置くようになり、消費者をさまざまな段階に誘導するようになりました。そこで、コンテンツタイプが非常に重要になります。

「優れたコンテンツやPRがあり、独占契約がない場合は、有料メディアの専門家がそれを使ってできることがたくさんあります。 そのコンテンツは、プッシュされているネットワークに応じて、必要に応じてターゲットを設定できます。 有料メディアは、基本的に、そのプラットフォームで利用可能なすべてのデータを、セクター、役職、会社の規模、年齢、場所に至るまで使用し、PR記事と完全に結び付けることができます。

「オーガニックコンテンツでは、多くの場合、それをWebサイトに配置し、視聴者に見てもらいたいと考えています。 ただし、有料メディアでは、視聴者から始めて、それに応じてアプローチを調整します。」

ケーススタディ：デジタルマーケティングの未来：2021年版

長期的なブランド構築の重要な部分は、販売ファネルの認識と検討段階で行われる作業にあります。

繰り返しになりますが、PPCは通常、PRおよびコンテンツマーケティングが製品、サービス、またはメッセージの認知度を高めることに焦点を当てた長期的なアプローチをとる変換プロセスを通じて消費者を優しく押し進めるために利用されてきました。

しかし、有料機能を使用してその最初のフェーズをサポートするとどうなりますか？

このために、Hallamの2021年のThe Future of Digital Marketing eBookを使用します。これは、読者を教育するためだけに作成された無料の長い形式のコンテンツです。多くの有機的な増幅方法を組み合わせるだけでなく、Paidを使用して特定のセクター内の特定の役職をターゲットにしました。これは成功し、代理店が複数のビジネスリードを獲得し、それらのリードのウェビナーを手配することにつながりました。

「有料で増幅されているコンテンツは、主に、過去に産業界で無視されてきたものです。ここでは、ジャックが言っていたものです認識と検討を推進し始めると、コンテンツはユーザーがいる目標到達プロセスの適切な段階に合わせて調整する必要があります。

「意識を持って、あなたはあなたのブランドやあなたが販売しているものについて実際に聞いたことがない人々をターゲットにしています。 その段階では、彼らはハードセル、つまりPPC広告が製品をプッシュすることに反応しません。

「それは本質的に、ハイストリートに立ってあなたに直接売り込もうとしている人と同じです。 じょうごを通して消費者を育てなければなりません。

「例として、デジタルマーケティングeBookの未来を取り上げてください。 それはコンテンツを提供することであり、トップレベルで付加価値を提供し、見返りとして何も求めていませんでした。 認知度に関して言えば、これはコンテンツと有料がどのように連携して機能するかを示す完璧な例です。」

有料メディアを使用して、より知識に基づいたコンテンツの決定を行う

自分自身に質問してください。作成するコンテンツに関して、どのように決定を下しますか？

それは、業界で現在起こっていること、ビジネスの洞察、発見された新しいトレンド、新製品の発売、さらには消費者調査に帰着する可能性があります。

現在では、 GoogleトレンドやAnswer The Publicなどの無料データを使用して、特定のフレーズに関連して人々が検索しているものを見つけて明確に表現しています。次に、PRチームとコンテンツチームは、特定の質問に合わせて回答するコンテンツを作成できます。

有料メディアを使用することで、これらのチームはさらに一歩進むことができます。 Webサイトの特定のページに消費者を誘導している検索用語と質問、およびその量を特定できます。有料メディアは、そのコンテンツに費やしている時間と、それらの検索を行っている人々のタイプを示すことができます。

このような情報を使用して、PRおよびコンテンツチームは、消費者が実際に尋ねている質問に答える意味のあるコンテンツを作成できます。さらに良いことに、それは本当に測定可能であり、コンバージョンルートで顧客をサポートするためにどのようなさらなるステップを踏むことができるかの証拠を提供することができます。
これはジャックが言わなければならなかったことです。 3つの例と同じように、クリック課金、インプレッション、またはビデオビューを実行できます。
「それは、コンテンツの焦点をさらに下げ、ユーザーを育成しています。 その背後にある最も重要な質問は、作成されたコンテンツがどのように売り上げを生み出したかを証明することです。

「そのフィードバックを提供することは、この業界では数百万ドルの答えです。 私にとって、それは帰属と、コンテンツを読んだ後の消費者の反応に帰着します。 同じ消費者がその後さらに10ページにアクセスしたが、コンバージョンに至らなかった場合でも、それは無駄と見なされるべきではありません。
「GoogleAnalyticsのようなツールは、有料メディアの専門家がツールを追跡し、コンバージョンに至ったユーザーフローやパスを示すレポートを生成するのに役立ちます。
「したがって、有料メディアを通じて宣伝されたコンテンツまたはPRから、消費者がたどっている旅を見ることができます。 その後、データを使用して、コンテンツと組み合わせて実行されている販売キャンペーンにフィードし、作成された広告を通じてサイトにアクセスしたユーザーをターゲットにすることができます。」

評判管理–有料メディアが危機の際にPRをどのようにサポートできるか
事実： PRはすべてバラのベッドではありません。
ブランドを保護するために、反応して消防士になる必要がある場合があります。それは、起草されているプレスステートメント、実施されている新しい措置、そして問題の大きさにもよるが、多くのメディアとの連絡に頼ることができる。
ネガティブPRと戦うためにすべてのマーケティングチャネルを活用することは避けられませんが、上記で検討された他の多くのトピックと同様に、有料は危機的コミュニケーション戦略の一部とは見なされません。
ただし、それが不可欠であると見なされるべき理由は2つあります。それは、ターゲットを絞ったキーワードと広告メッセージングです。
両方を活用することで、企業は重要なメッセージを宣伝したり、中立的またはよりポジティブなストーリーやコンテンツをプッシュしたりすることで、「消防」活動をサポートできます。これは、Googleの検索結果で有料が常にオーガニックより上にあるという事実を最大限に活用します。
これはジャックが言わなければならなかったことです：これを説明する最も簡単な方法は、すでにメディアに出ているネガティブなものに反応するプレスリリースを用意し、それを可能な限り広く押し出すことです。これは基本的に、YouTubeやSpotifyなどのチャネル全体でリーチに焦点を当てたキャンペーンです。
「これを結び付ける別の方法は、Google検索でのオーガニックリフトが不十分で、その上に多くのネガティブなストーリーがあるWebサイトを使用することです。 そこには大きなSEOの仕事がありますが、有料メディアは、それにもかかわらず、常にオーガニックコンテンツの上に位置します。
「Google広告は常にページの上部に表示されるため、ひどいレビューを受けた企業の検索用語に対して有料広告を掲載するだけで、ネガティブな活動に対応して作成されたページにトラフィックを誘導できます。。 それはうまく結びついています。」
コンテンツをより効果的に機能させるために実行できる3つのステップ
1 –あなたのコンテンツに沿った完璧なオーディエンスをターゲットにする–私たちは持続可能な製品についての話をすることができます。 有料スペシャリストから受け取る絶対的なデフォルトは、特定の業界とそれに最適なネットワークです。たとえば、LinkedInは、業界、役職、会社の規模、または半径をターゲットにすることができます。持続可能な製品の角度に合わせて、この製品をターゲットにしたい特定のセクター内の調達マネージャーまたは持続可能性責任者をターゲットにして、できるだけ多くの回数広告を表示することができます。
2 –エンゲージメントの追跡と旅の次のステップ–まだ仮説的に言えば、7,452人がその有料キャンペーンの記事を見たことがわかります。 これにより、個別のリストが作成され、アクセスできるすべてのネットワークに送られます。業界と役職にターゲットを指定したため、完璧な人物であることがわかりましたが、コンテンツに焦点を当てるのではなく、販売に切り替えて、ビジネスの持続可能な製品を提供するようになりました。彼らがコンテンツをクリックしたことを考えると、彼らがトピックまたは製品に興味を持っていることを今知っています。
3 –リストの分割とアプローチの適応–コンテンツへの関与度に基づいてリストを分割できます。 7,452人がコンテンツを確認したりURLにアクセスしたりしましたが、エンゲージメントの低さと高さに基づいてコンテンツを分割できます。誰かがページで数分を費やした場合、彼らがコンテンツ全体を消費した可能性が非常に高くなります。それらの人々はまた、クリックしたが10秒後に去った誰かよりも購入する可能性が高い。エンゲージメントが低い人のために、広告とメッセージを調整して、それらを取り戻そうとしたり、同様の記事にアクセスしたりすることができます。
最終的な考え
有料メディアは変化しており、コンテンツを以前よりも一生懸命に機能させるためには、ブランドや企業もそれに伴って変化することが重要です。
現在、有料メディアは単なる広告ツールではなく、質の高いコンテンツとストーリーテリングを取得し、それをきめ細かいレベルでターゲティングし、長期的なブランド認知活動をサポートし、PRチームとコンテンツチームがより知識に基づいた意思決定を行えるようにする機能を備えています。フォワード。
それを達成するために起こらなければならないことはすべて？
PRとPaidが過去に行ったことよりも多くのことを話していることを確認します。コンテンツをさらに進めるには、力を合わせて取り組む必要があります。
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