Bagaimana Media Berbayar bergabung dengan PR

PR dan Media Berbayar biasanya tidak banyak bekerja sama, tetapi dengan menggabungkan kekuatan, Anda dapat membuat pendekatan yang ditargetkan menggunakan konten yang bermakna - ini adalah win-win.

Biasanya, Media Berbayar dilihat sebagai alat promosi online untuk bisnis – model periklanan internet yang dibuat untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web melalui penggunaan data yang tepat dan akurat. PR, bagaimanapun, ditentukan oleh pendekatan organiknya untuk amplifikasi, kreativitasnya, dan seni bercerita yang hebat.

Singkatnya, seseorang analitis, seseorang kreatif.

Di saat dunia digital berubah dengan cepat, merek dan bisnis menjauh dari 'penjualan keras' dan mengambil pendekatan yang jauh lebih emosional untuk pemasaran dan pengiriman pesan mereka.

Sejalan dengan itu, Media Berbayar melakukan adaptasi. Ini berubah sepenuhnya di sini di Hallam, sejauh telah diganti namanya menjadi Media Berbayar , alat yang mencakup semua daripada hanya PPC (Bayar Per Klik).

Namun, yang tidak berubah adalah kekayaan data konsumen dan alat penargetan yang tersedia di Media Berbayar, berkat bantuan dari Google. Dan, dengan menggabungkannya dengan bakat PR, kreativitas, dan mata untuk sebuah cerita yang hebat, kedua fungsi tersebut tampak seperti pasangan yang dibuat di surga.

Jadi, ya, PR dan Media Berbayar, secara historis, belum banyak berbicara dan berkolaborasi. Itu sebabnya saya memutuskan untuk mengobrol dengan Head of Paid kami, Jack Brown , untuk artikel ini untuk menjawab dan menguraikan bagaimana merek dan bisnis dapat menggabungkan media Berbayar dan aktivitas PR mereka untuk membuat konten mereka bekerja jauh lebih keras.

Mengadopsi pendekatan yang jauh lebih bertarget untuk amplifikasi konten

Ini, biasanya, adalah tiga langkah yang terjadi setelah Anda membuat konten yang bagus:

1. Ini diunggah ke situs web Anda
2. Ini dibagikan di media sosial dan saluran pemasaran email Anda
3. Ini menjangkau publikasi eksternal

Dari sana, Anda dapat mengetahui berapa banyak pembagian yang telah diterima, keterlibatan yang diperoleh, dan berapa banyak liputan dan tautan yang diperolehnya.

Selami sedikit lebih dalam, dan Anda dapat menggunakan alat seperti Google Analytics untuk melihat kinerja konten Anda dalam kaitannya dengan lalu lintas rujukan, tampilan halaman, waktu rata-rata yang dihabiskan konsumen dengan konten, dan persentase rasio pentalan. halaman itu.

Namun, bukankah jauh lebih bermanfaat untuk memanfaatkan keahlian dan kekayaan data Paid untuk memastikan konten Anda dilihat oleh siapa yang ingin Anda lihat? Bahkan sampai ke jabatan, sektor, dan usia?

Inilah yang dikatakan rekan saya, Jack Brown ,: “Di situlah kami berada di masa lalu, tetapi karena kami telah berubah menjadi lebih fokus pada corong penuh dan pada kesadaran, pertimbangan, dan konversi – mendorong konsumen melalui berbagai tahap – di situlah jenis konten menjadi sangat penting.

“Jika Anda memiliki konten atau PR yang bagus dan tidak ada kesepakatan eksklusivitas, ada banyak hal yang dapat dilakukan oleh para profesional Media Berbayar dengan itu. Konten tersebut dapat ditargetkan seperti yang Anda inginkan, tergantung pada jaringan tempat konten tersebut didorong. Media Berbayar, pada dasarnya, dapat menggunakan semua data yang tersedia di platform itu, hingga ke sektor, jabatan, ukuran perusahaan, usia, dan lokasi, dan mengikatnya dengan sempurna dengan artikel PR.

“Dengan konten organik, Anda sering menempatkannya di situs web dan berharap audiens Anda melihatnya. Namun, dengan Media Berbayar, kami memulai dengan audiens dan menyesuaikan pendekatan kami.”

Studi Kasus: Masa Depan Pemasaran Digital: edisi 2021

Bagian penting dari pembangunan merek jangka panjang terletak pada pekerjaan yang dilakukan pada fase kesadaran dan pertimbangan dari saluran penjualan.

Sekali lagi, PPC, biasanya, telah digunakan untuk mendorong konsumen dengan lembut melalui proses konversi di mana PR dan pemasaran konten mengambil pendekatan jangka panjang, dengan fokus pada peningkatan kesadaran akan suatu produk, layanan, atau pesan - fase pertama jika Anda mau.

Tetapi apa yang terjadi jika Anda menggunakan fungsi Berbayar untuk mendukung fase pertama itu?

Untuk ini, kami akan menggunakan eBook Masa Depan Pemasaran Digital Hallam pada tahun 2021 – sebuah konten gratis berbentuk panjang yang dibuat murni untuk mendidik pembaca. Selain menggabungkan banyak metode amplifikasi organik, kami menggunakan Dibayar untuk menargetkan jabatan tertentu dalam sektor tertentu dan, itu berhasil dan menyebabkan agensi memperoleh beberapa prospek bisnis dan mengatur webinar untuk prospek tersebut.

Inilah yang Jack katakan: Saat kami mulai mendorong kesadaran dan pertimbangan, konten harus disesuaikan dengan tahap yang tepat dari saluran tempat pengguna berada.

“Dengan kesadaran, Anda menargetkan orang-orang yang belum pernah mendengar tentang merek Anda sebelumnya atau apa yang Anda jual. Pada tahap itu, mereka tidak akan menanggapi penjualan yang sulit, iklan PPC yang mendorong suatu produk.

“Itu pada dasarnya sama dengan seseorang yang berdiri di jalan raya hanya mencoba menjual langsung kepada Anda. Anda harus memelihara konsumen melalui corong.

“Ambil eBook Masa Depan Pemasaran Digital sebagai contoh. Itu menyediakan konten, itu menambah nilai di tingkat atas, dan tidak meminta imbalan apa pun. Dalam hal kesadaran, itu adalah contoh sempurna tentang bagaimana konten dan Berbayar dapat bekerja secara bersamaan.”

Menggunakan Media Berbayar untuk membuat keputusan konten yang lebih terdidik

Ajukan pertanyaan kepada diri sendiri, bagaimana Anda membuat keputusan terkait konten apa yang akan Anda buat?

Hal ini bisa disebabkan oleh apa yang sedang terjadi di industri, wawasan bisnis, tren baru yang terlihat, atau peluncuran produk baru, atau bahkan survei konsumen.

Lebih sering sekarang, data gratis seperti Google Trends dan Answer The Public digunakan untuk menemukan dan mengartikulasikan apa yang dicari orang terkait dengan frasa tertentu. Pada gilirannya, PR dan tim konten dapat menghasilkan konten yang disesuaikan dan menjawab pertanyaan spesifik.

Dengan menggunakan Media Berbayar, tim tersebut dapat melangkah lebih jauh. Anda dapat mengidentifikasi istilah pencarian dan pertanyaan apa yang membawa konsumen ke halaman tertentu di situs web, dan berapa volumenya. Media Berbayar dapat menunjukkan berapa lama mereka menghabiskan waktu dengan konten tersebut dan jenis orang yang melakukan penelusuran tersebut.

Dengan informasi tersebut, PR dan tim konten dapat menghasilkan konten bermakna yang menjawab pertanyaan yang sebenarnya diajukan konsumen. Lebih baik lagi, ini benar-benar terukur dan dapat memberikan bukti tentang langkah lebih lanjut apa yang dapat diambil untuk mendukung pelanggan pada rute konversi mereka.

Ini adalah apa yang harus dikatakan “PPC berfokus pada lalu lintas beli, di mana Dibayar Media Jack Kami dapat membayar per klik, tayangan, atau tampilan video – seperti tiga contoh.

“Ini membuatnya lebih fokus pada konten dan memelihara pengguna. Pertanyaan terpenting di balik itu adalah membuktikan bagaimana konten yang telah dibuat menghasilkan penjualan.

“Memberikan umpan balik itu adalah jawaban jutaan dolar di industri ini. Bagi saya, itu tergantung pada atribusi dan bagaimana konsumen merespons setelah membaca konten. Jika konsumen yang sama telah mengunjungi 10 halaman tambahan setelahnya tetapi tidak melakukan konversi, itu tetap tidak boleh dianggap sebagai pemborosan.

“Alat, seperti Google Analytics, dapat membantu profesional Media Berbayar melacaknya dan menghasilkan laporan yang menunjukkan alur pengguna atau jalur yang telah diambil untuk konversi.

“Jadi dari sebuah konten atau PR yang dipromosikan melalui Media Berbayar, kita bisa melihat perjalanan yang dilakukan konsumen. Selanjutnya, data tersebut dapat digunakan untuk dimasukkan ke dalam kampanye penjualan yang dijalankan bersama dengan konten dan menargetkan orang-orang secara khusus yang datang ke situs melalui iklan yang dibuat.”

Manajemen reputasi – Bagaimana Media Berbayar dapat mendukung PR dalam krisis

Fakta: PR tidak semua tempat tidur mawar.

Terkadang, ada persyaratan untuk menjadi reaktif dan berubah menjadi petugas pemadam kebakaran untuk melindungi sebuah merek. Itu dapat menggunakan pernyataan pers yang sedang disusun, langkah-langkah baru yang diterapkan, dan, tergantung pada ukuran masalah, banyak penghubung media.

Memanfaatkan setiap saluran pemasaran untuk memerangi PR negatif menjadi tak terelakkan, tetapi seperti banyak topik lain yang telah dipertimbangkan di atas, Dibayar tidak dianggap sebagai bagian dari strategi komunikasi krisis .

Namun, ada dua alasan mengapa ini harus dianggap penting: kata kunci bertarget dan pesan iklan .

Dengan memanfaatkan keduanya, bisnis dapat mendukung upaya 'pemadam kebakaran' mereka dengan mempromosikan pesan utama atau mendorong cerita atau konten yang netral atau lebih positif – memanfaatkan fakta bahwa Dibayar akan selalu berada di atas organik dalam hasil pencarian Google.

Inilah yang dikatakan Jack : Cara termudah untuk menggambarkan hal ini adalah dengan memiliki siaran pers yang bereaksi terhadap yang negatif yang sudah ada di media dan mendorongnya seluas mungkin – pada dasarnya kampanye yang berfokus pada jangkauan di seluruh saluran seperti YouTube dan Spotify.

“Cara berbeda untuk menghubungkan ini adalah dengan situs web yang mendapat peningkatan organik yang buruk dalam pencarian Google dan memiliki sejumlah cerita negatif yang ada di atasnya. Ada pekerjaan SEO besar di sana, tetapi Media Berbayar, bagaimanapun, akan selalu berada di atas konten organik.

“Iklan Google selalu berada di bagian atas halaman, jadi sesuatu yang sederhana seperti menjalankan iklan berbayar terhadap istilah pencarian untuk perusahaan yang telah menerima ulasan buruk, Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke halaman yang dibangun sebagai respons terhadap aktivitas negatif. . Ini mengikat dengan baik. ”

Tiga langkah yang dapat Anda ambil untuk membuat konten Anda bekerja lebih keras

1 – Menargetkan audiens yang sempurna sesuai dengan konten Anda – kami dapat mengambil cerita tentang produk yang berkelanjutan. Default absolut yang akan Anda terima dari spesialis Berbayar adalah industri khusus dan jaringan yang paling cocok di dalamnya. Misalnya LinkedIn dapat menargetkan yang terbaik pada industri, jabatan, ukuran perusahaan, atau radius. Sesuai dengan sudut pandang produk yang berkelanjutan, kami dapat menargetkan manajer pengadaan atau petugas keberlanjutan dalam sektor tertentu yang ingin kami targetkan produk ini dan menampilkan iklan di depan mereka sebanyak mungkin.

2 – Melacak keterlibatan dan langkah perjalanan selanjutnya – masih berbicara secara hipotetis, kita kemudian dapat melihat bahwa 7.452 orang melihat artikel dari kampanye Berbayar itu. Itu membuat daftar terpisah dan dipompa melalui setiap jaringan yang kami akses. Kami tahu bahwa ini adalah orang yang tepat, karena kami menetapkan penargetan kami pada industri dan jabatan, tetapi alih-alih menargetkan mereka dengan fokus konten, kami sekarang beralih ke fokus penjualan dan memberi mereka berbagai produk bisnis yang berkelanjutan karena kami sekarang tahu, karena mereka mengklik konten, bahwa mereka tertarik dengan topik atau produk.

3 – Memisahkan daftar dan mengadaptasi pendekatan Anda – kami dapat membagi daftar tersebut berdasarkan seberapa terlibatnya mereka dengan konten. Sementara 7.452 melihat konten atau mengunjungi URL, kami dapat membaginya berdasarkan keterlibatan rendah dan tinggi, siapa yang mengonsumsi konten itu dengan baik atau tidak sama sekali. Jika seseorang menghabiskan beberapa menit di halaman, ada kemungkinan besar mereka menghabiskan seluruh konten. Orang-orang itu juga lebih cenderung membeli daripada seseorang yang mengklik tetapi pergi setelah 10 detik. Bagi mereka dengan keterlibatan yang lebih rendah, kami dapat menyesuaikan iklan dan pesan untuk mencoba dan mengembalikannya atau untuk mengunjungi artikel serupa.

Pikiran terakhir

Media Berbayar berubah dan penting bagi merek dan bisnis untuk berubah dengannya agar konten mereka bekerja lebih keras daripada sebelumnya.

Sekarang jauh lebih dari sekadar alat untuk periklanan, Media Berbayar memiliki kemampuan untuk mengambil konten dan penceritaan berkualitas, dan menargetkannya pada tingkat yang terperinci, mendukung aktivitas kesadaran merek jangka panjang, dan memungkinkan tim PR dan konten untuk membuat keputusan yang lebih terdidik. meneruskan.

Semua itu harus terjadi untuk mencapai itu?

Pastikan PR dan Dibayar berbicara lebih dari apa yang telah mereka lakukan di masa lalu – mereka perlu bergabung untuk membuat konten lebih jauh.

Ingin berbicara dengan salah satu spesialis PR atau Media Berbayar kami? Berhubungan.

---