営業開発担当者向けのSDR呼び出しスクリプト

公開: 2022-04-10

SDRコールスクリプト：見込み客に絶対に尋ねなければならない5つの質問

ランクを上げたSDRとして、私はリードをひっくり返すことが適切な時期を探ることを学びました。これを正しく行うと、高速で高品質になります。

見込み客と話すときは、売り込みの邪魔になるような特定のことを言うのは避けてください。しかし、あなたは何を言うべきですか？彼らにどんな質問をするべきですか？

常にあなたの見通しについて正直で好奇心を持ってください。 SDRを開き、会話をするように教える方法を知っている。これにより、適切なリードを変換すると同時に、探しているものに適していないリードを失格にすることができます。

SDR呼び出しスクリプトは、見込み客のニーズをガイドするSDRの機能を制限する可能性があります。ただし、次の5つのプロンプトは、話し始めたときに役立ちます。

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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。

プロンプト1

「私と一緒に、あなたの会社の現在の問題について話し合うことがあります。」

販売の芸術は感情的な経験であり、最高の販売専門家は彼らの見込み客の問題点を理解しています。これは、話すよりも聞くことが重要になることを意味します。

購入者の課題に耳を傾け、それらがソリューションと一致している場合、会話を進めるのは簡単です。

あなたは見込み客の挑戦に真の関心を持っている必要があります。あなたはまだ彼らに何も売ろうとはしていません、あなたはただ対話を開いて彼らの信頼を得ているだけです。

課題に対処するために何もしなかった場合はどうなりますか？ほとんどの時間を費やす課題は何ですか？」

プロンプト2

「会社の現在のイニシアチブについて詳しく教えてください。」

彼らが現在何をしているのか、そして彼らがどのようにしてそこにたどり着いたのかを学ぶために時間をかけることが重要です。あなたはあなたのソリューションが彼らの課題と一致することを望んでいますが、あなたはそれが彼らの優先順位と一致していることも必要です。

見込み客に強引になりすぎることはできません。あなたがあなたの製品を売り込み始めたら、戻って彼らのニーズについてもっと質問しようとすることはありません。

SDRコールでは、見込み客に現在割り当てられている時間とリソースについて尋ねることが重要です。新しいソリューションを提供しても、優先順位の1つが解決されない場合、販売プロセスに時間がかかる可能性があるためです。

これらの優先事項のそれぞれについて、あなたの時間枠は何ですか？時間枠を満たしていない場合、結果として何が起こる可能性がありますか？アウトドアレクリエーションとそれを使ってうつ病と闘う方法についての記事：「動きを切望する物理的な体で作成された場合」動物園の動物が退屈したりストレスを感じたりしたときにケージのペースを調整し、外部からの刺激を切望するのとよく似ています他の自然の出口がないので、情報源です。」「誰もが外に出てロッククライミングを始めるべきだと言っているわけではありません。しかし、人々が本当に落ち込んでいる場合、これは奇妙に聞こえるかもしれませんが、あなたが住んでいる場所を散歩するだけで、気分が良くなる可能性があります。」著者は、運動がうつ病などの精神障害の症状を緩和するのに役立つと感じています。この一節は、屋外で活動し続けることが精神疾患に関連する感情を経験する人を助ける理由を説明しています-人間は絶え間ない活動を必要とする体を与えられているという事実のために（私たちの体の食物の必要性によって同様に述べられています）。これの言い換え

プロンプト3

「あなたの組織が一般的にソリューションを購入する方法を教えてください。」

意思決定者を知りたいかどうかを尋ねる良い質問は、「これについて決定を下すことができる誰かと話してもいいですか？」です。

次に、この質問は、見込み客が購入プロセスに関与している他の人を特定するのに役立ちます。これにより、これらの他の人々に関する質問や、それらをどのように含めるべきかについてのフォローアップが容易になります。

あなたの見込み客が興味を持っているなら、彼らは購入の質問をし始めます。そうすれば、彼らがあなたの持っているものに実際に興味を持っているかどうかを知ることができます。

また、他に誰がこのような決定に関与していますか？私たちのような新しい製品やサービスに割り当てる金額は誰が決めるのですか？」

プロンプト4

「[問題]に対するあなたの会社の現在のアプローチを理解するのを手伝ってください。」

sdrコールで誰かと会話するときは、対話を作成し、彼らに付加価値を付けて、彼らが話し続けたいと思うようにすることに集中してください。あなたの製品やサービスの詳細に早く入り込まないでください。

見込み客の現在の状態をよく知っているほど、影響を与える可能性が高くなります。

最高の営業開発担当者は、見込み客の状況を知り、彼らとの関係を築くことができます。彼らは彼らの見込み客に彼らが彼らのために何ができるかについてのより良い理解を与えることができます。

成功のあなたの定義は何ですか？

プロンプト5

「火曜日の午前11時に、私のアカウントエグゼクティブの1人と簡単に話し合うためのカレンダーは明確ですか？」

SDRコールの最大の課題は、見込み客に会議を希望するかどうかを尋ねることです。

見込み客の注意を引くには、直接的かつ具体的である必要があります。誰かに予約時間を与えるとき、彼らはその日が利用可能かどうかを確認するために彼らのカレンダーにアクセスする必要があります。

次回の会議の時間を設定するように依頼すると、今週は見栄えが悪く、SDR通話が少なくとも2週間遅れていると言うことができます。余分な時間があれば、それらが表示されない可能性がさらに高くなります。

カレンダーの招待状を受け取ったかどうかを確認しています。 LinkedInに接続して、専門家と連絡を取り合うことはできますか？

最も成功している営業担当者は会話を導くことができる人であり、そのためSaaSコールドSDRコールスクリプトが必要になります。あなたが見込み客と話すとき、共感を示して、販売をする前に彼らについてのより多くの情報を得るために少し時間をとってください。

面接を行う人が増えるにつれ、候補者があなたの会社に適しているかどうかを判断しやすくなります。

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それは1年未満の間この役割になっているだけです

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